【WW04-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・埼玉), AWS, Dell, HPE(大阪・東京), Salesforce

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求人情報

[WW04=2021年1月17日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Senior Account Manager, Amazon Business Marketplace

勤務地:東京
説明
2017年9月20日に、Amazon.co.jpは、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。
今回は、4年目を迎えているAmazon Businessを本格展開させるにあたり、法人向け商材を販売する事業者を新規にAmazonマーケットプレイスに勧誘するアカウントマネージャーを募集します。

Amazon Businessとは
「ビジネス購買もAmazonで」
2017年9月20日にスタートしたAmazon Businessは、Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスです。

アカウントマネージャーとは
Amazon.co.jpでは、メディア商材、家電、おもちゃ、食品、消費財、ファッションなど幅広いジャンルの商品が販売されていますが、その品揃えはアマゾンジャパンの直販部門だけで実現できるものではなく、多くの販売事業者(「出品者」と呼んでいます)によって支えられています。アカウントマネージャーとは、販売事業者に対して営業・導入運用、売り上げ拡大のコンサルティングをする営業担当です。 具体的には以下のことを行っていただきます。

1. 新規販売事業者獲得戦略の立案
  チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、どの販売事業者の売上をどのように伸ばすべきかといった戦略を立てます。 その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
 
2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
  立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、Amazon Business、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
  出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
  そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
  また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。

4. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
  新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。

基本条件
· 学歴 4大卒以上
· 法人営業経験年数 5年以上
· 新規獲得の法人営業経験
· 無形商材の営業経験
· 営業成果の個人目標を持った経験
· 日本語ネイティブレベル
· 英語日常会話レベル (TOEIC 700点以上、短期留学を含む海外経験がある、英語で会話のキャッチボールが出来る 等)

歓迎条件
· 英語ビジネスレベル
· IT業界、ECビジネスでの法人営業経験
· SQLのスキル

 


Amazon FC IT Support Engineer

勤務地:埼玉県川越市
概要:
【職務内容】
Amazonは「 地球上で最もお客様を大切にし、地球上で最も豊富な品揃え」というビジョンを目指しています。このビジョンを実現するために、素晴らしい仲間を求めています。オーナーシップを持ち変化と革新に情熱を持って取り組む方を求めています。

我々はカスタマーエクスペリエンスを向上させるために進歩し続けています。我々の企業DNAとしてイノベーションと創造があります。皆さんにその力を発揮して頂き、日々発生する問題に工夫を凝らしシンプルな方法で解決し、これからのAmazonを一緒に作り上げ、Amazonと共に未来を歩みましょう。

【業務概要】
AmazonはFulfilment Centerで働くIT Support Engineerの応募をお待ちしております。日本のFCでは何百万点もの商品を取り揃えており、毎日世界中に配送しています。まずはFCの中の“物の流れ” を知って頂きます。その後、ITの観点から変更や改善を行って頂くようになります。ITインフラを構築・運用し、FC内の全てのITインフラが問題なく安定的に稼働している事が求められます。Amazonでは一日として同じ日はありません。多くの変化と多様な環境の中で活躍して頂きます。

またチームワークの向上に必要な要素の一つが多様性です。性別、年齢、国籍、経験などは問いません。様々なバックグラウンド・経験を持った仲間と一緒に働ける仲間を求めています。

【どんな体験ができますか】
· Day 1 – Amazonで購入をした後何が起こるのか!? その裏側を支えるチームに所属!
· 成長の機会 – 様々なProjectに携われます。最新技術から現場の継続的な改善まで。我々の業務にはイノベーションが不可欠です
· Fulfilment Centerのネットワーク網は非常に早いペースで拡大しています。多くの挑戦や複雑な問題に取り組み、カスタマーの需要を満たすためにサービスをより拡大させていく事になるでしょう。

【詳細】
【配属先】
IT部
【責任範囲】
社内ヘルプデスクサポート
Amazon配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート
【主な職務内容】
アマゾン配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート
· オフィスユーザー向け社内ヘルプデスクサポート
   ・Windows PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
   ・アカウント・パーミッション管理
   ・トレーニング・オリエンテーションの実施
   ・資産管理等
· 配送センター内に入出荷のために使われるIT機器
   ・端末(Linux, Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
   ・機器検証作業
   ・機器移設作業等
· システム・ネットワーク関連サポート
   ・Linuxサーバ・ソフトウェア・ネットワーク機器(Cisco)等のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口及び海外チームへのエスカレーション
·  電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
·  設備・環境関連サポート
   ・業者によるLANと電源の配線工事管理
   ・サーバ室内及び配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
·  各種プロジェクト管理(国内外)
   ・小規模プロジェクト (一週間~一か月)
     配送センター内レイアウト変更等
   ・中規模プロジェクト (一か月~三カ月)
     ライフサイクルによるIT機器交換等
   ・大規模プロジェクト (三か月~一年以上)
     新ビジネス開始に伴うシステム導入・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
アマゾン物流システムとアプリケーションの一次切り分け

【Essential Functions】
1: 60%
社内ヘルプデスクサポート・配送センター内IT機器サポ―ト
2: 20%
配送センターITインフラストラクチャ・システムサポート
3: 15%
各種プロジェクト
4: 5%
設備・環境関連サポート

基本条件
【求められる能力・経験】
1. IT スキル
· ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
· クライアント機器(PCやその他周辺機器)のトラブル対応経験
· サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
· UNIX・LINUX環境での業務経験 もしくは LPIC-1程度の知識
2. 言語
· 日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
· 英語:簡単な英語の読み書きが出来る

歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
· Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA/CCNP関連資格等お持ちであれば尚可
· プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
· ワイヤレスネットワークサポートの経験
· ボイスシステムサポートの経験
· 設備サポートの経験
· サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
· CCNA/LPICLevel1程度の技術知識・経験
· 英語:TOEIC 600点以上またはそれに準ずる経験(外国人メンバーと電話や対面での簡単な会話)等
【Other Qualifications】
· 顧客志向: 顧客優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方
· 対人能力: 周囲の人たちとの良好な職場関係を築き、敬意を持って人に接する事ができる方
· 柔軟性: どのような状況においても冷静に判断し、的確に判断を下しつつ有効に仕事を進められる方
· チームワーク: チームの一員として有能かつ効率的にタスクにあたり顧客のニーズに対応できる方
· オーナーシップ: 顧客のビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方

【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業

【その他】
・勤務体系:土日含むシフト勤務
休日:月10日
例)9:00-18:00, 8:00-17:00, 12:00-21:00等
所属先により勤務体系は異なります。
繁忙期による夜間勤務の可能性あり。
またその他、夜間帯の作業が発生し対応して頂く場合がございます。(年に数回程度) ※賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

ソリューションアーキテクト(製造担当) – AWS 

勤務地: 東京
説明
本ポジションは、既にAWSをご活用頂いているエンタープライズ企業の中でも、組み立て製造、プロセス製造などの製造業のお客様に対してAWSを活用したビジネス変革を更に推進していただくためのご支援をする役割を担います。日本におけるAWSのソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、エンタープライズのお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードし、お客様と一緒に世の中に革新を引き起こすチャンスがあります。

製造業担当ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:
· 大規模製造業のお客様を中心に、アカウントチームにおける技術面のリーダーとして、AWSの価値訴求及び、最適なアーキテクチャの提案・技術支援を提供
· AWSテクノロジへの深い理解に基づき、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識を提供し、お客様のGlobalなビジネスに変革と成功をもたらす。
· 先進のクラウドテクノロジーを駆使して、Product開発・デザイン、Smart ProductやSmart Factoryなどエリアで製造業のお客様のデジタルトランスフォーメーションの成功に貢献する。 

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のシニアクラスな方々(CxOレベルも含まれる)と議論した上で、お客様のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者及びアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンやProof of Concept(PoC)によりフィージビリティを取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、及び技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Amazon Web Services(AWS)の利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジーを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。AWSを、よりクラウドのリーディングプラットフォームとして成功させるために、ソリューションアーキテクトチームの一員になりませんか?

Roles & Responsibilities
· 製造業を中心としたエンタープライズのお客様に対して、アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求及び、アーキテクティング・技術支援を行う。
· 製造業のお客様により深く入り込み、お客様の戦略・システム・課題を深く理解し、適切なタイミングから相談される存在となる。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。
· 営業、サービス開発、事業開発、コンサルティング、サポート、パートナーなど関連チームとのコミュニティを形成し、チームを技術面でリードし、技術面のアカウントストラテジーを立案する。

担当エリアとフォーカスワークロード

製造業担当のソリューションアーキテクトは以下のような業種のお客様を担当します。
· 製造業を主体とした大規模コングロマリット企業
· 自動車、複合機、カメラなどの組立製造業の企業
· 石油・化学などのプロセス製造業と製薬業の企業
· 電力・ガスなどの公益事業と重工業、印刷業の企業  
注力する技術エリアとしては以下のようなものがあります。
· コネクテッド/スマートプロダクト
· スマートファクトリー
· 設計/開発/生産環境のデジタル化とAI/MLの活用
· ゲノミクス
· 自動運転開発
· ハイパフォーマンス・コンピューティング
· SAPなどの基幹系ワークロードのクラウド移行

基本条件
· 大企業向けアプリケーション開発、アーキテクト、または大企業向けIT基盤のシステム提案・構築経験5年以上
· エンタープライズ顧客(売上2000億円以上)に対して、提案活動を含むテクニカルプリセールス、コンサルティング、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 大手企業(売上2000億円以上)の経営層または影響力の高い技術者と関わったプロジェクトの経験
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力があり、社内外の組織を超えて効率的に動くモチベーションを有していること
· 日本語でのコミュニケーション能力
· 新しい技術やサービスに対する知識習得や新しいチャレンジに積極的であること

歓迎条件
· 大規模案件のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· CxOレベルの顧客へのプレゼンテーション経験
· ベンダー企業または大手システムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSおよびその他のクラウドサービスを利用した経験
· アジャイルまたはスクラムでの開発経験、DevOpsスタイルでの開発経験
· エンタープライズ企業におけるクラウド適用戦略立案コンサルティングの知識・経験
· ビジネス英語(読み書き)のスキル

· 以下のいずれかまたは複数のエリアでのスペシャリティをお持ちの方
· 製造業で必要とされる様々な業務システムの設計や開発に関する知識・経験が豊富な方
· 工場向けシステム、プラント向けシステムなどの知識・経験豊富な方
· IoTを活用した大規模Smart Productソリューションの開発経験
· 広域ネットワークやデータセンターネットワークに関する知識・経験豊富な方
· セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験
· 顧客向けのプライベートクラウドの構築経験がある方
· エンタープライズ系スタック(SAP, Oracle, Microsoft等)の知識・経験


デマンド ジェネレーション チームリーダー

勤務地:東京
説明
Demand Generation Leadは、自分自身だけではなくチームのKPIと課題を経営目線の視座で理解し、AWSのRevenue最大化に貢献することを目的とし、顧客目線でプロアクティブに活動を行うDemand Generationチームをリードするポジションです。

具体的には以下を実施します。
· コンタクト窓口の開拓
· 意思決定者やCxO層への訪問機会の創出
· 基本的な企業プロファイリング・調査
· 新規商談の発掘
· Demand Generationチームの育成、強化
· インサイドセールスやフィールドセールスと密に連携し、単純にKPIを追うだけではなくチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、レビュー
· チームメンバーのKPI管理、セールスプロセスのマネジメント

基本条件
必要な経験・スキル
· 法人向けIT業界において5年以上のソリューション営業、またはマーケティング、またはビジネス開発の経験
· IT業界におけるリーダー以上の経験
· 目標達成に向けた仮説構築力と実行力
· 物事を抽象化し、わかりやすく伝えるスキル

歓迎条件
あると望ましい経験・スキル
· 法人向けアウトバウンドコール経験
· データドリブンマネジメントスキル
· 英語でのコミュニケーションスキル(読み書き及び簡単な会話)

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

Account Executive

勤務地:東京
概要
<職種名>
デル・テクノロジーズ株式会社:大手法人外勤営業・アカウントエグゼクティブ

<募集背景>
デル・テクノロジーズ社はDell、EMCが統合するにあたって新社名になりました。

ストレージ、サーバー、ネットワークなどを含んだソリューションセールスのご経験のある方を求めております。

<仕事内容(具体的な業務内容)>
デル・テクノロジーズ社製品の販売。アカウントセールスとしてお客様のご要望や潜在的ニーズに対しサーバ・ストレージ製品を軸に解決策をご提案、

ソリューションプロバイダとしてデル・テクノロジーズグループのVMware社やパートナーソリューションも含めた提案を行います。

デル・テクノロジーズ社では顧客1社を内勤・外勤営業が担当。日々の細かい数字の積上げやニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談のクローズにのみ集中して活動しています。

Position:Solution Sales(直販営業)

担当顧客:大手法人(インターネット企業やクラウドサービスプロバイダー)

担当製品:デル・テクノロジーズグループ製品すべて(VMware含む)

勤務地:新宿オフィス

<応募資格の概要>
【必須】インフラストラクチャ関連製品の営業(もしくはプリセールス)経験3年以上
*IT業界(Software、Hardware問わず)での法人営業経験
*外部内部とのリレーション構築
*アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方

【求める人物】
*向上心の大きい方
*チーム内でのコミュニケーション能力の高い方
*数字への執着心強い方
*既成概念に捉われない方
*リーダーシップ


サービス・アカウント・マネージャー 

勤務地:東京
Responsibilities
サービス・アカウント・マネージャー (SAM)

デル・テクノロジーズのお客様は、製品のみならず、サービスでも最高の品質を求めています。

サービス・アカウント・マネージャーは、お客様へスムーズなサービスをマネジメントし、提供する仕事です。

デル・テクノロジーが、お客様に提供する多くのプロダクトはお客様の業務に多大な価値を提供しています。

サービス・アカウント・マネージャーは、デル・テクノロジーズが提供するプロダクトのインシデント管理、変更管理、構成管理を始め、顧客管理まで多岐に渡りますが、お客様の課題や技術的な問題を解決していくことも、その責務となります。

また、サービス・アカウント・マネージャーはお客様へ運用からIT戦略にまでわたる広範囲をカバーし良きアドバイザーとしての役割も果たします。

東京(日本)のサービス・アカウント・マネージメントチームで我々と一緒にサービス・アカウント・マネージャーとして、キャリアアップを目指しませんか?

サービス・アカウント・マネージャーの目的

サービス・アカウント・マネージャーは、お客様先で発生する、複数の課題に関して適切なDell Technologiesのサービス提供が滞りなく実施されているかどうか管理します。

また、毎月ビジネスレビューを行い、顧客のニーズに合わせ、優先順位を付けた対応をすることで継続的に改善をはかります。

サービス・アカウント・マネージャーの職務

  • 契約上のサービスサポート要件を確実に満たしサービスの一貫性を保ちます。
  • Dell Technologies製品が有効に運用されていることを分析し、傾向と対策を報告します。
  • 運用およびサービス・レベルのレポートを提供し、すべてのパートナーが利用できるサービス・レベル・サポートについて説明します。
  • サポートチーム、アカウントチーム、フィールドサービス担当者、顧客間の問題解決に取り組み、効果的なコミュニケーションを図って、解決の促進をはかります。
  • 経験の浅いチームメンバーを監督し、指導するだけでなく、社内プロセスのガイドラインを理解し、順守するためにチームを訓練し指導します。

あなたのキャリアの第一歩を踏み出しましょう

デル・テクノロジーズのすべてのチームメンバーは、ユニークな特性を備えています。このロールで求められているものは次のとおりです。

必須要件

  • さまざまな分野にわたる複雑なITサービスを成功裡に導いた経験
  • 複数のプログラムを通じて多様なチームを補完し、迅速にマトリックス組織で作業する実証能力
  • お客様の期待値をプロアクティブにコントロールし、入り組んだ優先順位や成果物を、ダイナミックに変化するワークロードを管理しながら実証する能力
  • データに基づく実証力、問題解決スキル、迅速に自ら新しい概念を学び、習得する情熱
  • 優れたコミュニケーション能力と、すべてのパートナーに前向きな影響を及ぼす才能

望ましい要件

  • 大学卒業程度

Dell Financial Services / リース・ライセンスセールス

勤務地:東京
概要
・ Dell Financial Services(DFS)は、50を超える国で、Dell Technologies、パートナーを通じたエンド ツー エンド ソリューションを提供しており、幅広くITのリース・ファイナンシング、従量課金モデルをご提供しています。

・ ハードウェア、ソフトウェア、サービスについて革新的な支払いソリューションを提供し、お客様が必要なテクノロジーを、ビジネスの成長計画や予算に合わせて導入いただけるよう設計します。

<仕事内容>
デル・テクノロジーズのソリューションの営業と強固に連携しながら、お客様の機器購入に際し、財務面、運用面でのニーズ・制約などの状況を把握し、最適なお支払いソリューションを提案を行っていただきます。

・ ファイナンス、従量課金モデルの提案および関連業務
・ 営業チームへのトレーニング

<応募資格>

【必須(MUST)】
・ IT業界でのベンダーファイナンスまたはリース業界などでの法人営業経験 (3年以上)
・ 数字に強い方、Excelを利用した緻密な作業ができる人

【尚可】
・ 英語 TOEIC750 程度

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Senior Software Engineer, Tanzu Labs 

2013年に設立されたPivotal Software, Inc.は、2020年Tanzu Labsとして優れたクラウドネイティブ・プラットフォーム、ツール、メソドロジーを組み合わせ、世界の大手企業が変化に適応し、素晴らしいソフトウェアを構築できるようお手伝いします。当社のテクノロジーは、世界のソフトウェア開発を変革する(Transform How the World Builds Software)というミッションを実現しつつ、開発者の生産性を引き出します。また当社は、全世界で数千のアジャイルチームが使用しているプロジェクト管理/コラボレーションツール「Pivotal Tracker」も開発しています。

Pivotal LabsはPivotalのコンサルティング部門であり、最新のソフトウェア開発をリードする存在として評価されています。世界で最も称賛されている企業の多くが私たちと一緒に改革を行ってきました。当社は20年を越える経験と絶え間ない改善を重ねた組織であり、リーンスタートアップ、ユーザー中心デザイン、アジャイル/エクストリーム・プログラミングを融合させた手法で開発を行います。

当社が求める人材
品質、信頼性、および保守性に優れたコードの作成に情熱を注ぐ人。プロダクトマネージャー、デザイナー、クライアントと共に働くことに抵抗がなく、適切に動作する貴重なソフトウェアをクライアントやユーザーに素早く提供するために協力して意思決定を下せる人。上手くいっていること、いないことを的確に評価し、改善の為の行動に移することができる。何よりも、チームの成功とユーザーの満足度が自分の成功だと考える人を求めています。

日々の業務
私たちは毎日、終日ペアプログラミングを行います。なぜなら、この方法が高い成果をもたらすと考えるからです。また、業界や組織の枠を越えて適用できるソフトウェアエンジニアリング・アプローチを実践しています。様々な種類ののプロダクトや、技術を経験することができます。また、私たちは持続可能なペースで働くことを大切にしています。そのため、基本的に残業はなく、十分な休息が取れるような環境です。そうすることで、業務中はしっかり集中して開発に取り組むことができます。

プロジェクト期間:3か月から1年程度

プラットフォーム: Web(react, js, angular), iOS and Android

プログラミング言語:Java, Spring Framework など様々

プロジェクト例
ANAのスマートフォン座席予約アプリ

必要なスキル/経験

  • さまざまなプログラミング言語でのソフトウェア開発の経験がある
  • 優れたコミュニケーションスキルとペアプログラミングへの関心がある
  • 自らのスキルアップ、ユニークなタスク、また、難しい課題に取り組むことに情熱を感じる
  • コンピューターサイエンスや関連分野での学士号/理学士号、または同等の経験がある
  • Full-stackでのアプリ開発(UIからサーバ、データベースまで)に興味がある
  • 日本語が堪能である

望ましいスキル/経験

  • JavaおよびSpring Frameworkでのプログラミング経験
  • Web framework (React.js, Angular等) や mobile framework (iOS/Android)でのプログラミング経験)
  • テスト駆動開発(TDD)およびアジャイル開発への経験がある
  • DevOps、CI/CD、Cloud Foundry、またはKubernetesに関する経験がある
  • クライアントと直接仕事をした経験、プロジェクトを主導した経験、およびエンジニアのメンタリングを経験したことがある
  • 他のPivotalオフィスやクライアントのオフィスで働くために出張ができる
  • 英語でのコミュニケーションに抵抗がない方

英語力について
Pivotal Labs Tokyoでは、英語よりも日本語を多く使うので、英語力に自信がない方も大歓迎です。私たちのお客様は日本企業であることが多く、日々のプロジェクトは日本語によるものが大半です。採用プロセスと、採用・入社後のやりとり、社内ドキュメントに英語が使われることもありますが、基本的な英語によるコミュニケーションに抵抗がなければご活躍いただくことができます。皆様のたくさんのご応募をお待ちしています。


Consultant(テレコムクラウドプラットフォーム担当)

勤務地:東京
概要
ヴイエムウェアのコンサルタントはプロジェクトにおける上流工程(要件定義・基本設計)を中心とするサービスを提供します。今回はテレコムクラウドプラットフォーム担当を担当するエンジニアを募集しております。

【業務内容】
VMwareソリューション活用における成功カギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)がにぎっています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用して、お客様ビジネス価値向上に貢献します。

VMwareのコンサルタントは、お客様の期待効果の明確化、要件定義、技術の実装、検証、導入、運用に至るプロセスにおいて技術的リーダーシップをとります。コンサルタントはチームはプロジェクトを遂行し、高品質な技術的ソリューションを導入できる能力を必要とします。

コンサルタントの業務は以下のサービスがあります。

  • 現状評価のためのアセスメントの実施
  • お客様のIT戦略の作成
  • RFP作成支援
  • ベンダー選定の支援
  • 各種製品、クラウドサービスに関連する基盤設計
  • 環境構築支援
  • 運用プロセス設計
  • 運用自動化支援

以上の項目に限らず支援範囲、作業内容、成果物を調整し、お客様の要望に応じたサービスを実施いたします。

■必要な経験・スキルなど

  • IT業界にてインフラエンジニア特にサーバ及びネットワークの5年以上の経験
  • テレコムの経験はなくても未経験のIT領域にチャレンジし、自分を磨き続ける気持ち
  • 英語力は読み書きレベル以上あり、今以上のスキルを身につける意欲のある方

【VMwareについて】
VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業です。日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現されています。近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを広げています。2020年1月期末時点で、全世界での売上108.2億ドル、顧客数550,000社以上を、約33,000人の社員が支えています。
製品を提供するだけでなく、その適切な活用法の相談、技術的な設計支援、あるいはクラウド戦略立案などを行うことで、より多くの価値をお客様に提供していくために生まれた組織が、Professional Services Organization(以下、PSOと省略)です。

【プロフェッショナル・サービス・オガニゼーション(PSO)について】
VMware のプロフェッショナル サービス本部 (PSO) は、お客様がVMware のソリューション活用を成功させるための鍵となります。PSOは、データセンター仮想化、ハイブリッドクラウド活用、モバイル活用など、VMwareがお客様ビジネスに貢献できる全領域について、お客様の戦略策定およびソリューション活用を支援し、ITによるお客様ビジネスへの貢献 をサポートします。さらに、運用フェーズにおける各種サポートも提供します。PSOへの期待はますます大きくなってきています。その背景には、VMwareのソリューション領域が大きく広がっていることに加え、ビジネスに貢献するITへの期待が高まっていることが挙げられます。VMwareソリューションとテクノロジーをお客様ビジネスのために活かす、それがPSOのミッションです。VMware PSOには、アドバイザリーサービス、テクニカルコンサルティングサービス、およびテクニカル アカウントマネージャ (TAM) サービスが含まれます。


Partner Solution Architect (パートナープリセールスSE)

勤務地:東京
概要

【職務内容】

  • 日本を代表するVMwareパートナー企業様を担当し、担当するパートナー様の案件規模(売上)と案件数を最大化することに責任を持ちます
  • VMwareソリューションに関する技術知識を幅広く習得すると共に、パートナー様が持つ各種製品、サービス、および業種向け専門性と組み合わせた新しい付加価値を持ったソリューション開発を支援します
  • お客様だけでなく、パートナー様のビジネス課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの提案方法を確立します
  • パートナー様と合意したビジネスプランやオファリング開発に沿ったパートナー様の技術者育成計画に責任を持ち、実行します

【必要な経験・スキルなど】

  • IT業界でのソフトウエアのプリセールス、技術営業経験を7-8年以上お持ちの方
  • 企業のお客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル(提案書作成、コミュニケーション、プレゼンテーションなど)をお持ちの方
  • 技術知識と経験、以下のいずれかの分野についてお持ちの方
    • サーバー、ネットワーク、ストレージなどのインフラ分野
    • VDI / EMM といったエンドユーザーコンピューティング分野
    • パブリッククラウド
  • 英語力(TOEIC 600 以上相当が望ましい)

【あれば尚可】

  • VMware認定資格お持ちの方
  • ネットワークに関する経験、スキル
  • クラウド利用・提案経験(AWS/Azure/BlueMix etc)
  • Windows OS に対する知識・経験(VDI提案やEMM提案での活用)
  • 英語スキル

Senior Technical Support Engineer

勤務地:東京
概要
プレミアサポートを担当するシニアテクニカルエンジニアを募集しております。

テクニカルサポートエンジニアは顧客で発生した事象を Email 、電話を通じて顧客とやりとりし、送られたログの解析や必要に応じて社内での再現確認等を通じて解決に導きます。担当は vSphereを中心としたSDDC関連のソリューションのサポートを行うチームでの仕事となります。また顧客での事象は、弊社製品だけの問題だけとは限らず、その切り分けを含めて、IT 分野での総合力が生かせるポジションです。コールセンターではなく第三次障害対応を行います。

【サマリー】
テクニカルサポートエンジニアとして VMware 製品のサポートを顧客に提供します。サポート業務には、事象の切り分け、診断、解決をタイムリーに行う必要があります。この役割で成功するには、能動的であり、自己学習ができ、強い顧客対応スキルや、技術的問題解決の深いスキル、そしてチャレンジ精神が必要です。

【業務内容】

  • 顧客から問い合わせのあった事象の解決、原因追求、デザイン確認
  • 顧客環境で収集されたログの解析、再現テスト
    • ナレッジデータベースや既知事象との照合
    • 開発部門への問題報告、エスカレーション
    • アクションプランやアップデートを通じての定期的なフォローアップ
    • 顧客環境や事象毎の判断による迅速なエスカレーション
    • 休日時間外対応
    • 対応した経験を共有するためにのナレッジベースの作成

【必要な経験・スキル】

  • テクニカルサポートあるいは開発経験者。コードの読み書き。情報系専攻、アプリケーションの開発を自分で
  • ネイティブレベルの日本語
  • ビジネス上を基準とした英語でのやりとり(主に読み書き)
    • 顧客からの申告内容理解、適切で効果的な質問を通じての問題の把握
    • 正確で適切な判断力
    • 論理的思考や戦略的思考
    • プロフェッショナルとしての職業意識
    • 同僚やメンター、ナレッジベース、コミュニティ、内部ツールなどを活用して、顧客の事象解決へもっとも効果的な解決策を模索し提供
  • 深い技術的見識を得るための努力
  • 同僚とのコミュニケーションを通じて相互のテクニカルスキルを高める

各技術分野の知識

(すべてにおいて深い知識が必要なわけではありませんが、広い分野での知識や経験は有利です。)

  • オペレーティングシステム(Linux,Windows,UNIX)
  • ネットワーキング(TCP/IP,Switch,Router,Firewall)
  • ストレージ(FC,iSCSI,NFS)
  • ハードウェア
  • Windows 環境(Active Directory)
  • Java Web Application
  • データベース(SQL,アーキテクチャ)
  • プログラミング言語(C,C++,Java,Python,アセンブラ)
  • 技術的に幅広い分野を担当できる。
  • 他部署(R&Dを含む)と社内ツールにてコミュニケーションがとりやすい。

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社


IV EAM (流通・サービス営業本部) 

勤務地:東京

【組織概要】
主に東日本エリアの流通・サービス業の大手民間企業を担当する営業部門
直販およびパートナとの協業により、HPE顧客のShareを拡大する

【担当する顧客】
Enterprise Account Managerとして、主に東日本のAcquisition顧客を担当し、新規Shareを拡大する。HW&PN Sales/Presalesと共に、Account Teamを組織し、顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する。

【業務内容】
主要業務は以下の通り。
•Quotaを達成する。
•HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする
•顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする
•顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする
•顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
•パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
•Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる
•HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
•担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
•担当する顧客の業界知識が身につく
•幅広い営業スキルを育成できる
•顧客アテンドの海外出張の機会が創れる
•Top performerはWinners’ Summitへ参加

【必須要件】
•6年から10年以上のアカウント営業経験 (メーカー、Sier等問わず)
•Quotaを達成する強い実行力と意思
•顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力
•プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
•ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)
•HPE社内とのコミュニケーション能力 
•HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)
•HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
•英語力
(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Account Executive, Enterprise Sales
(コンシューマー・ サービス・公益営業統括本部)
 

勤務地:東京
Job Details
Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業。
顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。
「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

Role Description:
今回募集するのは、従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、
アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界:
通信、流通、サービス、メディア、公益、消費財

Your Impact:
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
 プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
 SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上
・特定業界における担当経験
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

Preferred Requirements:
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上

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