【WW05-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・川崎・小田原・岡山), AWS(東京・大阪), Dell(川崎), HPE

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求人情報

[WW04=2021年1月24日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件まとめ一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Vendor Manager=VMはアマゾンで最も多い職種の一つです。
商品カテゴリー全体の調達&売上責任を持つ事が多く、下記の求人は生鮮食料品を扱うAmazon Freshの調達を仕切るVMです。

バイヤー、販売経験、またはその商品カテゴリの知識経験があると有利になります。

Vendor Manager, Amazon Fresh

勤務地:東京
説明
職務概要
このポジションは、主要の取引先を中心とした分析・提案の資料策定、効率的なプロセスの構築をリードします。合わせて担当カテゴリーの戦略構築、季節に応じた品揃えの最適化、商品企画開発、売上・利益の最大化を目指します。また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。これらを達成するために、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを活用した販売計画の策定、旬のアイテムの販売促進・宣伝(ブランディング)を企画・実行します。
事業の方針に基づき、必要に応じてマネージャーのアドバイスを得て、担当業務を自立的に行います。 

職務内容詳細
1. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
J主要取引先の販売分析・提案資料作成の仕組み化、マーケティングプログラム加入企業向けの販売データ・市場領域動向分析レポートのプロセスの構築、仕組み化をリードします。さらに担当カテゴリーの販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。

2. 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
担当商品カテゴリーの戦略構築、売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。 

3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
仕入れ先の開拓・選定に関する分析を行い、仕入れ計画を立案し、それを実行します。

4. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行います。

5. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売
関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。

6. 社内関連部署との連携
社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

7. プロジェクトへの参画
部門全体に影響を及ぼす大小さまざまなプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして貢献・実績を残します。

基本条件
求められる教育レベル・経験
財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。

プロジェクトマネジメント:外部パートナーを含むクロスファンクションのプロジェクト・マネジメントを行うことができる。

論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。

企画・立案力:常に改善と創造の意識をもち、プロセスの見直しや販売戦略構築など、オーナーシップをもって企画・立案ができる。

問題解決力:市場領域動向・販売動向を踏まえて社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった問題の解決にあたることができる。

実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。

交渉力:取引先との信頼関係を構築し、有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、成功裏に折衝・交渉を行うことができる。

コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、チーム内、関連部署との円滑なコミュニケーションができる。

PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

英語力:定常的に書面(email、レポート)でのコミュニケーションを行うことができる。

歓迎条件
教育レベル・経験
経験:小売業での経験


Network Operation Center Assistant

勤務地:東京
説明
※本ポジションは当面は目黒本社勤務となりますが、関東圏内で転勤の可能性があります。
アマゾンジャパンの サプライチェーン・輸送統括事業本部では輸送ネットワークオペレーションセンターのメンバーを募集いたします。
当本部は、アマゾンジャパンの物流ネットワーク全体を管理し、アマゾンの成長を加速させるための様々な経営課題を解決する部署です。成長の源泉となる「豊富な品揃え」と「圧倒的な配送スピード」を実現するために、商品の仕入れからお客様へのお届けまで、サプライチェーンプロセス全体の設計と実装、運用、改善に責任を持っています。

その中でも輸送ネットワークオペレーションセンターは、自社倉庫と外部3PL拠点から消費者をつなぐ配送と拠点間移送を担うアマゾンの輸配送ネットワークの日々のオペレーション管理を担当しています。輸配送が、高い品質で円滑に運営され、お客様にお約束した通りに品物をお届けできるように、社外の輸送パートナー様や社内関連部門と密接に連携して対応を行っています。
 
今回募集する職種では、全ての商品が時間通りに輸送されるように関係先との日々の調整を行い、問題発生時には速やかに解決して、お客様の買い物体験の満足度を高める役割を担います。具体的な職責は以下の通りです。
・トラックの発注処理、運行実績の確認
・運行状況の追跡と異常時の関係部門への連絡
・輸送会社や社内部門からの問合せ対応
・トラブル発生時の原因調査と改善

今回のポジションはシフト制となります。
 ●早番: 午前7時~16時
 ●日勤: 午前9時~18時
 ●遅番: 14時~23時
 ●夜勤: 22時30分~午前7時30分

※夜勤については、4週に1週(5日間程度)で、22時30分~午前7時30分(休憩1時間)。また、夜勤は在宅勤務を基本とする。そのため、自宅でインターネットが使用した業務ができる環境が必要。

求められる業務と時間配分:
1. 80%:上記の業務
2. 20%:関連する業務改善、プロセス整備|
基本条件
1. 社会人経験1年以上
2. Office PCスキル基本レベル以上。特にMS Excelは四則演算・SUMIF関数などの基本的な関数を使えること
3. 日本語でのコミュニケーション能力(議論、読み書き、電話応対)
4. シフト勤務および夜勤帯勤務ができること
歓迎条件
1.データベース操作スキル
①MS ExcelでのVLOOKUP,ピボットテーブル等
②MS Accessの使用経験、簡単なSQLクエリが書けると尚良い
2.物流に関する基本的な知識・経験

望ましいCompetency:
· Earn Trust:敬意を持って他の人たちの意見に耳を傾け、対処できる。開かれたコミュニケーション、そして率直な意見交換が出来る。
· Learn and Be Curious:新しいことへの学ぶ意欲があり、短期間で物事を習得する事が出来る。また、変化に対して前向きで、常に好奇心を持って学ぶことができる。
· Ownership:指示を待つだけではなく、自ら良く考えてビジネス上重要な目的を理解して主体性を持って行動できる。
· Bias for Action:フレキシビリティを常に持ち、お客様とAmazonがより良くなるためにスピード感をもって実行する。
· Deep Dive:物事に深く興味を持ち、問題の本質を深堀していくことができる。

 


プロセスアシスタント(川崎)

プロセスアシスタント(小田原)

プロセスアシスタント(岡山県総社市)

勤務地:川崎、小田原、総社市
説明
Job Description
工程管理マネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 入出荷業務に関わる計画作成
· 入出荷に係る各種事務作業及びその改善
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案或いは推進
· 業務標準化の推進
(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*工程管理マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。
基本条件
・パソコンスキル初級(四則演算ができるレベル)
・ビジネスレベルの日本語力                          

歓迎条件
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・物流または製造業での経験があれば尚可
・主体的でスピード感をもった方を求めます
・ピープルマネージメント経験
・パソコンスキル(関数、VLOOKUP、マクロ)
・読み書きレベルの英語力


 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

 

ソリューションアーキテクト(交通物流・旅行業界担当) 

勤務地:東京
説明
今日の交通物流・旅行業界関連企業は、最高のカスタマーエクスペリエンスの提供、ロイヤルティプログラムの構築、事業領域の拡大、グローバル化などの競争圧力に直面しています。人や物資が目的地に到達するのを支援するだけにとどまらず、業界のリーダーは新しいテクノロジーを活用し、レガシー化したアプリケーションやプロセスをモダナイゼーションし、旅行者を満足させるため、差別化されたサービスと体験を提供しています。日本のお客様はコアとなるビジネスが成熟しており、各社強みを持っている反面、デジタルへの投資で課題を持っている事が多くあります。交通物流・旅行業界のソリューションアーキテクトは同業界の大手企業を支援するアーキテクト集団で、業界におけるビジネス課題を解決するために様々な技術的な支援を実施します。パーソナライズされたレコメンデーション、機械学習を活用した予知整備、データレイクの構築、チャットボットの活用などを駆使したソリューションの提案やアーキテクティングなどの技術支援を通じてAWSのクラウドテクノロジーで解決する為の技術的な先導役を担います

交通物流・旅行業界担当ソリューションアーキテクトは、AWSの技術に対する深い知見だけでなく、関連する他社のアプリケーション、ミドルウェア、フレームワーク、オープンソース、ネットワークなどの技術に対しても一定の知識を有し、お客様が抱えるビジネス課題に対して総合的な技術支援を行う必要があります。また、旅行・運輸・ホスピタリティ業界におけるITやデータへの知見についても重要な要素となり、お客様の意思決定者に対しての訴求も大切です。理想的なソリューションアーキテクトの候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のなかで技術的に主導する立場の技術者の方と議論したうえで顧客のクラウド活用戦略策定に協力することで、お客様のクラウドジャーニーをリードしていくことができる方です。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者及びアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、時には自ら手を動かしてお客様とともにフィジビリティスタディを行い、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードすることもあります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、及び技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。しかしながら、最初から全ての能力を身につけることは難しい要素もあるため、常に学び続けていく姿勢を重視します。

Role & Responsibilities
—————————————
・ 交通物流・旅行業界企業における先進的な事例創出を牽引
・ 業種業態に特化した事業の開発を技術的に支援
・ お客様の経営層および影響力の高い技術者に対して技術的視点でAWSの価値を訴求し、クラウドジャーニーを促進
・ お客様のプロジェクトにおける責任を持ったタイムリーな技術支援
・ お客様のイノベーティブな取り組みに対するアーキテクティング
・ お客様のプロジェクト成功のために必要なパートナーとの連携
・ ベストプラクティスを確立し社内や社外の技術コミュニティへ発信
・ お客様の課題解決のために必要な AWS サービス開発チームとの連携
基本条件
・ 5年以上の開発またはアーキテクト、コンサルティング、システム提案・構築活動の経験
・ 大手企業(売上2000億円以上)に対する提案活動を含むテクニカルプリセールス、コンサルティング、要件定義、リサーチ、データ分析、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験
・ 技術文書により的確に発明や事象、背景や今後の進め方などを伝える能力
・ 新しい技術やサービスに対しての知識習得や新しいチャレンジに対する積極的な姿勢
・ コミュニティ活動など内部及び外部の組織を超えて活動するモチベーション
・ ネイティブレベルの日本語、およびビジネス英語に対する読み書きのスキル
歓迎条件
・ クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
・ 新しい技術やサービスに対する知識習得や新しいチャレンジに積極的であること
・ ベンダー企業または大手SIでのアーキテクト経験、コンサルティング経験・ アジャイルまたはスクラムでの開発経験、DevOpsスタイルでの開発経験・ クラウドサービスおよび先端的なソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計能力
・大手企業の経営層または影響力の高い技術者と関わったプロジェクトの経験
・口頭および書面での高いコミュニケーション能力があり、社内外の組織を超えて効率的に動くモチベーションを有していること
・ 大規模にAWSあるいは他のパブリッククラウドの利用経験、運用経験あるいはアセスメント経験をお持ちの方・ 英語でのコミュニケーション能力(会話、メール、ドキュメント作成)
・ セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験豊富な方
・ 大規模案件(数10億円以上の案件)のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
・ 大手企業(売上2000億円以上)の経営層またはフェローなど影響力の高い技術者と関わったプロジェクトの経験
・ 大手企業(売上2000億円以上)向けアプリケーション開発または大企業向けIT基盤の構築経験

エンタープライズ営業 (製造・流通サービス – 大阪)

勤務地:大阪
説明
Strategic Enterprise AE (High-Tech/Manufacturing), AWS

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
· アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
· 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
· 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
· AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
· お客様のAWSの採用を加速する
· 強固なセールスパイプラインを維持する
· パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
· 契約の交渉をリードする
· 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
· お客様の満足度を確実にする
· 出張が必要となる場合がある
基本条件
· 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· お客様との広いネットワーク
· 日本語
歓迎条件
· 英語力
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド

 

エンタープライズ営業(流通・小売)【募集終了】

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、年商5000億円前後の流通、小売を中心とした数社の大手サービス企業に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。中心となる顧客企業グループはすでに大きな取引があるロイヤルカスタマーであり、今後のビジネス拡大余地も大きいため、会社としてさらに注力したいと考えています。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)
歓迎条件
· 流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財など)への営業経験またはエンジニア経験
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

勤務地:神奈川県川崎市
Responsibilities

<募集背景>

  • デルテクノロジーズはFortune 500の中の98%が当社の顧客であり、ガートナー社のマジック・ クアドラント レポートでは、20以上の領域で 「リーダー」の評価を得ています。今後もさらに成長が加速化しており、さらなるビジネス拡大およびお客様の真のパートナーになることを目指しています。そうした中でチームを拡大し、インサイドセールスとして活躍いただける方を幅広く募集するに至りました。
  • デルでは「人」を企業の成長を支える最も重要な鍵と位置づけ、優れた人材の採用・育成に力を注いでいます。通年採用の他、1996年以降は新卒者の定期採用も行っており、入社後のトレーニングプログラムや継続的な社内組織の強化など、長期的な視野に立った企業文化の育成にも注力しています。

<仕事の内容>

  • 主にメールや電話を使った営業活動(内勤営業、インサイドセールス)

【主なミッションは?】

  • 国内の公共機関、学校法人、医療法人などを対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デルテクノロジーズ(DELL、DELLEMC 、VMware、SecureWorksなどが結集)が誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、クロージングまでを行っていただきます。 
  • ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。内勤営業はチームの司令塔的な立場として、外勤やエンジニアをタイムリーに派遣させたり、お客様からヒアリングしたニーズを精査したりしながら、ご要望に沿った最適なソリューションの提案へと尽力していただきます。

【仕事の魅力・やりがいは?】

  • 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため 変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

【圧倒的な成長を経験できる環境】

  • 当社のセールスは、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。
  • また、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

【キャリア・スキルアップを支援する体制】

  • 当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。

【フラットな社風】

  • 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・性別・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。
  • また、日本法人設立以来、約25年に渡りインサイドセールスを中心とした活動を通して、多くのお客様との信頼関係やノウハウが当社にはあります。

【高い定着率につながる働きやすさ】

  • 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。インサイドセールスから2人の女性の執行役員が生まれています。働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休からの復職率93%は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

【業界未経験者も安心のサポート制度】

  • 入社後、ITに関する基礎知識やデル製品に関して学べる座学とOJTを組み合わせた研修が約1カ月あります。定期的なトレーニングや教育担当も付くため、IT業界未経験者でも無理なく業務を始めることができます。 

<応募条件必須経験等>

【学歴】

  • 高卒、専門卒以上

【応募のために必要なスキル・経験は?】

  • 2年以上の営業経験(IT業界での経験がある方尚可)

【こんな方は大いに歓迎します!】

  • 目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる方
  • お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる方
  • 対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる方
  • 様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる方
  • 向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる方
  • 顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる方 
  • 一芸に秀でた能力や経験がある方を歓迎 
  • 「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Aruba Sales Specialist / ネットワークセールススペシャリスト

勤務地:東京
概要

Aruba事業統括本部はヒューレット・パッカードの3つの戦略の1つであるIntelligent Edgeを実現するネットワークに関わる製品部門で、成長率が高いため、会社からも期待が高く、大きな投資が行われております。

今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワークベンダーです。

現在、ネットワークが変革期を迎えようとしてしている状況下において、Arubaがその変化をリードして行く必要があり、その一員として経験を積み変化を起こすことができます。

製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行えるため、Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

Aruba

Aruba | エンタープライズ・ネットワークとセキュリティ・ソリューション
人が動き、ネットワークが従う。インテリジェントモビリティであなたの世界をつなぎましょう。@arubanetworks

競合企業のシェアが高いため、このシェアを奪いにいく強い営業力が求められます。

業務内容:

国内の事業統括本部内のインサイドセールス、パートナー営業、SE、MKTG、オペレーションの各メンバーと密にコミュニケーションを取り、事業部門の目指す年間売上$100Mに貢献するチームを作りに貢献していただきます。

ハイタッチ営業によるキーマンの発掘、お客様/パートナー/販売店とのリレーション構築、Opportunity発掘、案件クローズをすることが求められます。

・IT業界でのInside SalesまたはNetwork製品の法人営業経験3年以上

・ビジネスを伸ばすためのプラン作りと高い実行力

・Sales mindを持ち、 Salesを楽しむことができる

・ネットワークに関する知識(もしくは学びたいという強い意志)

・インサイドセールスの経験(もしくは新しいことにチャレンジするという強い意志)

・深い理解力:言葉の表面的な意味だけでなく波及・影響範囲も含め熟慮できる

・適切な提案力:相手のニーズを踏まえたリーズナブルかつバリエーション豊かな提案ができる

・社内外の関係者との円滑なコミュニケーションが取れる

・常に向上心と探究心を持ち、実践していくことができる

・Positive Thinkerであること


・新しい直接販売の機会を開発する。

・SIパートナーを通じた販売機会を創出する。割り当てられたパートナーアカウント内の新しい部門に対してアプローチし、新しい販売関係を構築する。

・コンサルティングアプローチを利用して、ビジネスの問題について見込み顧客と話し合い、正式な見積もり、書面による販売提案、またはビジネスニーズに対応するプレゼンテーションを実施する。

・RFPに対応し、見込み客をフォローアップする。

・ビジネスニーズに基づいて顧客に販売するためのアカウントプランを作成する。

 ・現在のアカウントと新しい見込み客とのビジネス関係を構築し、強化する。

【必須要件】

・3~5年程度のソリューション提案、構築経験もしくはコンサルティングデリバリ経験

・顧客のマネージメントとのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・仮想化技術とクラウド知識

  Vmwareや各種仮想化, OSS, クラウド

・ITインフラ全般の知識

 サーバ、ネットワーク、ストレージ

・アカウントプランニングの経験

【その他(Want条件)】
・英語力
・積極性 自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

 

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