【WW07-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(札幌・川越), AWS, Dell(東京・川崎), Google, HPE(東京・大阪), Microsoft, Salesforce, Tesla(名古屋)

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求人情報

[WW07=2021年2月7日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

 

Senior Catalog Associate

勤務地:札幌
説明
【業務概要】
本ポジションでは、アマゾンで出品をしている出品者(セラー)のサポート業務を行います。Support Operation (Support Ops)の業務は、拡大するビジネスを支える非常に重要な役割になっており、日々拡大するセラービジネスを支える非常に重要な役割になっており、日々拡大するセラーのビジネスを効率的に、かつ、セラーエクスペリエンスを改善する形でサポートする役目を担っています。具体的には、セラー在庫のFC入荷時の問題等、セラーの在庫周りの問題解決を行い、セラーのビジネス拡大の障害となりうる問題の早期解決を図ります。このポジションでは、このような日々発生する問題に関して、倉庫や他部署からの問い合わせに対応する日々のDaily業務のほか、グローバルで導入する新しい仕組みの展開時に、セラーにとって使いやすいようプロセスをシンプルにする、無駄な業務をなくしコスト改善をするなど、FBAでより良いサービスを実現する為の幅広い改善業務に携わって頂きます。

【業務詳細】
アマゾンジャパンでは、出品ビジネスに関連する運用を日々改善し、より良いサービスをお客様に提供することを追究できる人材を募集しています。この職種では、 日々増えていく海外セラーへの英語での適切なサービス提供も含む、多くのセラーへ365日の高品質で安定的なサービス提供を追求するため、日々のお問い合わせ対応の高品質な対応に加え、担当業務フローの改善によるコスト削減や、業務量の変化に対応できる柔軟な体制、またはそれを支える新たな仕組みを構築、導入していくことが主な職責となります。

具体的には、
1. セラーの問題解決: セラー在庫のFC入荷時の問題等、日々発生する問題を効率的に処理し、発生原因の分析と、再発防止策の検討を行う。
2. 関連部署との適切な協力関係の構築: FBA、セラーサービス、セラー、FC入出荷担当、関連システム担当、カスタマーサービス等、海外を含む様々な関連部署と協力し、改善業務を協働し進める。
3. Develop the team: 新規メンバーのトレーニング、スキル開発のサポートを行う。
これらの職責は出品サービスの魅力を高め、アマゾンジャパンの成長、収益性を最大化するために非常に重要な職務となります。
基本条件
· 言語スキル:日本語(native level)と、英語。英語についてはSOPを読み理解したり、出品者や海外のチームと定型の内容のやり取りを理解できる英語力が必要。
· PCスキル:Outlook、Word、Excelのデータ集計ができるスキルを有する方
· 勤務時間:月に最大4日程度の土日、祝日勤務を含むシフト勤務(時間はフレックス)可能な方
· コミュニケーション能力:チームメイトや部門を超えたビジネスパートナーと信頼関係を構築し、ともに成長する意思のある方
歓迎条件
· データスキル:SQL、pythonなどのprogrammingの知識やスキルを有する方
· 調達・製造などの物流全般、または品質管理などに関わる業務知識や経験のある方
· カスタマーセンター、業務管理などの経験をお持ちの方
· 中国語もしくは英語(ともにbusiness level)– 出品者とのメールや海外のチームとE-mailを通じてコミュニケーションが取れる


HR Business Partnerは外資系特有の人事ポジションで、特定の事業部とビジネス状況を踏まえて密接に採用や事業部内の人事サポートを行います。
ビジネスにより近い仕事をされたい人事経験者の方にお勧めです。

HR Business Partner

勤務地:埼玉県川越市
内容
JOB DESCRIPTION
川越のフルフィルメントセンター(以下FC)にて、ハンズオンで業務遂行が可能なHRビジネスパートナー (HRBP)を募集しています。HRビジネスパートナーは、担当するFCで働く従業員をカスタマーと考え、FCのリーダーの戦略パートナーとしてビジネス成長に欠かせない組織・人材面の意思決定をサポートする上での重要な役割を担います。組織開発、人材育成・配置、キャリア形成の機会、組織文化の醸成など、短期・中長期にわたるさまざまなHRソリューションを人事部門の他チームやメンバーと連携・協働しながら提供します。
また、勤務地は川越ですが、影響範囲は勤務するFCに留まらず、様々なプロジェクトを通じて日本に21箇所あるFCの Networkに貢献する機会があります。

このポジションでは、採用、評価、配置、代謝といった一連の人事管理とFCで働く従業員の勤怠や労務環境を管理する労務管理について、ハンズオンなアプローチで責任を持って業務遂行して頂きます。具体的には、人事データを分析し、FCの組織における問題点を特定し、タレントマネジメントを行うことで、組織横断的に戦略的な人事配置や人材開発を行なったり、パフォーマンスや言動に問題ある社員対応等、Employee Relations(ER)にも問題解決までの方向性を提案、道筋を立ててマネージャーと連携することもあります。これらの業務を遂行するため、高いコミュニケーション能力とハンズオンのアプローチが必要です。また、論理的かつ分析能力に優れ、労働法、組織開発、報酬・福利厚生等における幅広い知識を持っている必要があります。

FCの従業員構成は、製造業・物流業・小売業等と類似しており、年俸制の社員に加え、時間給パートタイマーや、派遣社員・請負労働者を含みます。上記業界での経験は、目まぐるしく変化するビジネス環境に適応することに役立ちます。

HRBPとして働くやりがいとチャレンジ
事業成長スピードが速い会社の人事として、ビジネス感覚(スピード感)を鍛えることが出来ます。ヒトをどのように活かしていくのかHR専門性をもって働くことが期待され、責任ある業務がアサインされ、やりがいを感じます。大きなHR組織でピープルマネジメントするチャンス、グローバル企業ならではの仕事としては、HQから新しい施策を日本国内に導入する機会等、多岐に渡ります。

我々はHRBPのDiversity拡大にも取り組んでいます。HRジェネラリストだけでなく、特定エリアのスペシャリストで、HRBPになることを目指している方も歓迎します。(例: HRコンサルタントやHRのアウトソーシング業務に携わっている方など)。このようなバックグラウンドの方々には、培ったスキルを発揮し、私たちのHR Operationをより高いレベルに引き上げていただくことを期待しています。

基本条件
◆4年制大卒、またはそれに準ずる経験
◆5年以上の社会人経験
◆最低5年の人事業務経験
◆ビジネスレベルの日本語力、読み書きと日常会話レベルの英語力
◆MS Word, Excel, PPT使用経験
◆データ収集とデータ分析経験

歓迎条件
候補者に求める能力
① 一貫性と柔軟性のバランス
HRBPとして就業規則をはじめ人事制度のゲートキーパーとして一貫性が求められますが、カスタマーであるビジネスリーダーや従業員の要望に耳を傾け柔軟に対応することも期待されます。

② あいまいさに対して寛大で、スピードの速さや変化を楽しみながら、結果が出るまであきらめない精神力。
HRBPが関わる業務は多岐に渡るので、その場に応じて、緊急性が高い業務を見極めて優先的に行う/急な変更にも臨機応変に対応する力が求められています。時には方向性が明確でない中、業務を進めるための大胆な判断力とリスクを計算する慎重さが求められます。

③ 実践的なコミュニケーション能力
FCの統括責任者であるサイトリーダーから現場で働くスタッフまで異なるレイヤーの社員との情報伝達、他部署との連携も多いため、分かりやすい、誤解のない、コミュニケーション能力が期待されます。また、業務によっては報告先や相談先が変わるので、注意深さも必要となります。

その他:
・部下をマネジメントした経験
・グローバル環境、異文化環境での業務経験
・変化が速く、あいまいな環境での業務経験
・修士や経営学修士尚可
・ビジネスレベルの英語力
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

営業マネージャー ミッドサイズエンタープライズ担当, AWS

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、主に、サービスセグメント(飲食チェーン、スポーツクラブ、ITベンダー等)の、年商数百億~千億円クラスの企業約150社を担当する営業部門のマネージメントをしていただきます。数名の営業担当者をリードし、担当するテリトリーにおけるAWS採用の促進、収益およびマーケットシェア拡大の責任を持っていただきます。
顧客企業とはすでに何らかの取引はありますが、関係の深さはまちまちです。計画的に顧客企業のビジネスリーダー、ITリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの価値をお届けすることで、ビジネス機会の発掘から、AWS採用の確定までを実施していく必要があります。
目標を達成するために、部門戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスが急拡大し、お客様に提供できる価値もどんどん拡がっていくため、マネージメント業務に徹するのではなく、自ら率先してクラウドの新しい価値を学び、自身の言葉でお客さまにお届けできるようなリーダーシップのある方を求めています。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
· 部門活動計画の策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 中長期目標を見据えた案件パイプラインの構築・維持
· フォーキャスティング
· 風通しよくベストプラクティスが共有される部門文化の醸成
· 営業担当者への適切なフィードバックと育成
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· お客様経営層とのリレーション構築・維持
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進
基本条件
• 部門マネージメント経験2年以上
• 法人向けIT関連の営業またはプリセールスでの経験2年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する基礎知識
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

大手法人営業部内勤営業(インサイドセールス)

勤務地:神奈川県川崎市

<仕事の内容>

  • 主にメールや電話を使った営業活動(内勤営業、インサイドセールス)

【主なミッションは?】

  • 国内の大手企業(従業員1,000人以上)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デルテクノロジーズ(DELL、DELLEMC、VMware、SecureWorksなどが結集)が誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、クロージングまでを行っていただきます。
  • ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。内勤営業はチームの司令塔的な立場として、外勤やエンジニアをタイムリーに派遣させたり、お客様からヒアリングしたニーズを精査したりしながら、ご要望に沿った最適なソリューションの提案へと尽力していただきます。

【仕事の魅力・やりがいは?】

  • 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

【圧倒的な成長を経験できる環境】

  • 当社のセールスは、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。
  • また、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

【キャリア・スキルアップを支援する体制】

  • 当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。

【フラットな社風】

  • 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・性別・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。
  • また、日本法人設立以来、約25年に渡りインサイドセールスを中心とした活動を通して、多くのお客様との信頼関係やノウハウが当社にはあります。

【高い定着率につながる働きやすさ】

  • 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。インサイドセールスから2人の女性の執行役員が生まれています。働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休からの復職率93%は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

【業界未経験者も安心のサポート制度】

  • 入社後、ITに関する基礎知識やデル製品に関して学べる座学とOJTを組み合わせた研修が約1カ月あります。定期的なトレーニングや教育担当も付くため、IT業界未経験者でも無理なく業務を始めることができます。

<応募条件必須経験等>

【学歴】

  • 専門卒以上

【応募のために必要なスキル・経験は?】

  • 2年以上の営業経験(IT業界での経験がある方尚可)

【こんな方は大いに歓迎します!】

  • 目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる方
  • お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる方
  • 対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる方
  • 様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる方
  • 向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる方
  • 顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる方 
  • 一芸に秀でた能力や経験がある方を歓迎 
  • 「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可

<勤務地詳細>

  • 神奈川県川崎市幸区堀川町580番地ソリッドスクエア東館20F ※JR川崎駅から徒歩8分

内勤営業(ITアドバイザー)

勤務地: 神奈川県川崎市

<内勤営業(ITアドバイザー)とは>

Inside Sales Representative (内勤営業)とは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。

デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。

<仕事内容>

提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡ります。お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(TX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

Client Solutions(パソコン・周辺機器分野)はもちろんのこと、EnterpriseSolutions(サーバー・ストレージ分野)、Service Solutions (セキュリティ・サービス分野)を熟知し、社内外で効果的に協業できるスキルを付け、スピード感のある環境下で成長したいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしております。

<仕事のやりがい>

対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

<応募資格>

☆必須☆

•個人もしくは法人営業経験 (宮崎勤務のみ無くても応募可)

•受発注納期管理業務経験

•基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

☆あれば尚可☆

•IT業界での営業経験がある方歓迎(無くても応募可)

•ビジネスレベルの英語力がある方歓迎(無くても応募可)

•ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎(無くても応募可)

<勤務地>

川崎・新宿・大阪・宮崎 (部署により異なるため希望があれば採用担当までお知らせください。)


サービスソリューション営業 

勤務地:東京

【主な職務内容】

Dell Technologies Service事業部に所属し、アカウント担当営業やSEと協業しながら、クライアント企業様に対してサービスソリューション(コンサルティングサービス、プロフェショナルサービス)の提案営業を担当していただくポジションです。

・ サービスソリューションの担当営業として、アカウント担当営業、SEと協業しながらサービス案件の開拓を行う

・ お客様の課題やニーズを理解したうえで、弊社ソリューションに落とし込み、お客様にとって最適な提案を行う

・ 提案書作成、SoW作成、価格調整など、サービス提案に必要な業務を実施する

【応募条件】

1. 5年以上IT業界でのサービス(コンサルティング、システムインテグレーションなど)の営業経験

2. ハードウェア製品、インフラ製品の提案経験があれば尚可

3. 英語力が有れば尚可

<求める人物像>

• 新しいことでも自身で積極的に学べるセルフスターター

• 複数メンバーと協業して提案活動を行えるチームプレーヤー


【プリセールス】内勤技術営業

勤務地:川崎

【仕事の内容】

各法人や官公庁など様々なお客様のITインフラストラクチャソリューションの提案営業活動をご担当いただきます。

内勤プリセールスエンジニアとして、お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

Technical Sales Rep.(TSR)の主な役割は「技術営業」です。各セールスチームと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。

お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。

技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当(Partner Sales) としてパートナー企業様と協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。

ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【必須要件】※下記のいずれか

・サーバーやストレージなどのHW製品の営業経験をお持ちの方で技術スキルを磨いていきたい方。

・サーバー/ストレージの設計・構築経験をお持ちの方で顧客折衝を行っていきたい方。

【歓迎要件】

・サーバー/ストレージのプリセールス経験をお持ちの方。

・HW製品の営業経験及びエンジニア経験(設計・構築)を持ち合わせている方。

・インサイドセールス(メールや電話でお客様とコンタクトを取る)の

 経験をお持ちの方。

VMware | ヴイエムウェア株式会社

Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

TSS Consultant(VMwareソリューションのQ&A)

勤務地:東京

【プロフェッショナルサービス本部について】

VMware のプロフェッショナルサービス本部(PSO)は、お客様がVMware のソリューション活用を成功させるための鍵となります。PSO は、データセンター仮想化、ハイブリッドクラウド活用、モバイル活用など、VMwareがお客様ビジネスに貢献できる全領域について、お客様の戦略策定およびソリューション活用を支援し、ITによるお客様ビジネスへの貢献をサポートします。さらに、運用フェーズにおける各種サポートも提供します。PSOへの期待はますます大きくなってきています。その背景には、VMwareのソリューション領域が大きく広がっていることに加え、ビジネスに貢献するITへの期待が高まっていることが挙げられます。VMwareソリューションとテクノロジーをお客様ビジネスのために活かす、それがPSOのミッションです。VMware PSO には、アドバイザリーサービス、テクニカルコンサルティングサービス、およびテクニカルアカウントマネージャ(TAM)サービスが含まれます。

【業務内容】

Technical Specialist Service Engineer (TSSE)とは
お客様、パートナー様、SIer様が抱えるVMware製品・機能の技術的課題に対してQA方式で回答を提供するVMware製品のスペシャリストです。

Technical Specialist Service (TSS)が提供するサービス
年間契約を基に、お客様のVMware製品課題に対応する製品スペシャリストとして、専属のTSSEがアサインされます。TSSEは、お客様の運用及びプロジェクト計画を理解し、VMware製品の導入・展開・定着化を推進するための技術QAに対応します(製品障害は含まず)。お客様のVMwareソリューションの実行を円滑にし、予防保全を推進します。

・ VMware 製品・機能の技術的QA対応
・問合せ事項の棚卸し、対面またはリモートでのテクニカルディスカッションを提供する定例会の開催
・最新のVMware KB、パッチ、リリース及びセキュリティ・アラートの情報(日本語)を提供

【必要な経験・能力】

必須条件
・ベンダーのプロフェッショナルサービス、製品サポートサービス、SIerでのプロジェクトSEのいずれかの経験があり5年以上
・システムインフラ基盤(サーバー/ストレージ/ネットワーク)に対する基本知識
・サーバー、ストレージ、ネットワークアーキテクチャいずれかに対する深い経験と知識
・コミュニケーション、ネゴシエーション能力
・顧客の要求に答えるための社内調整能力
・流暢な日本語能力
・英語力(読み書き)
・大卒以上

以下の経験と知識がある方尚可
・仮想化製品(ベンダー問わず)の経験と知識
・プレゼンテーション能力

 

Google | グーグル合同会社

リージョナル リード、ピッチ&プロポーザル ハブ、Google Cloud

勤務地:東京

必要な条件/経験:

  • テクノロジー企業のセールスまたは営業サポート、経営コンサルティング、または大規模事業の立ち上げと推進に携わった 10 年以上の経験
  • さまざまなレベルの部署と協力関係を構築し、共同で業務にあたった経験
  • ビジョン、概念、ニーズの分析結果を具体的な計画、行動、指標に落とし込み、さまざまなセールスチームに提示した経験

望ましい経験/スキル:

  • MBA の学位
  • 急速に発展し、時には曖昧とした環境において、力を発揮できる能力
  • 複雑なビジネス上の課題やソリューションを体系的に捉え、聞き手にとって有益な知見に落とし込んで提示できる専門知識
  • サービスの実装を成功に導くために必要なあらゆる要素を把握し、実現に向けて推進できる能力
  • さまざまなタイムゾーンや文化が混在する環境で業務を遂行した経験
  • 細部まで気を配ることができる注意力。主体性を持って仕事に取り組めること

この求人について

Google Cloud Platform 市場開拓セールス イネーブルメント&アクティベーション チームに属するピッチ&プロポーザル ハブの使命は、エンタープライズ クラスのプラットフォームとサービスを実装することで、Google Cloud のセールスチームが提案資料を作成し、Google Cloud のすべてのお客様にプレゼンテーションを行えるようにすることです。

リージョナル リードは、ピッチ&プロポーザル ハブのグローバル ヘッドの直属として、最前線のセールスチームを支援するためのソリューションを設計・構築するポジションです。ソリューションの設計・構築を通じて、各クライアントのニーズに対するセールスチームの対応力を維持しつつ、セールス プロセスの整合性と再現性のレベルを高めてください。

また、担当地域のセールスリード、セールス&オペレーション、Google Cloud マーケティング、コミュニケーションなど、各チームとの連携体制の維持と、担当地域へのサービスの提供に責任を持って取り組むことも求められます。さらに、ピッチ&プロポーザル ハブ プラットフォームのビジョンと日本市場に提供するサービスの定義、オペレーショナル エクセレンスの推進、優れたカスタマー エクスペリエンスの実現、ベストプラクティスのグローバルな展開など、チームを主導するリーダーとしてさまざまな業務を担当していただきます。

Google Cloud は、組織に最先端のインフラストラクチャ、プラットフォーム機能、業界ソリューションを提供します。その使命は、Google の最先端技術を活用したエンタープライズ クラスのクラウド ソリューションを提供し、企業の業務効率化、変化するニーズへの対応、将来に向けた基盤の構築を支援することにあります。150 か国以上のお客様が、ビジネス上の重要課題を解決するために、信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

  • ピッチ&プロポーザル ハブのビジョンと日本市場向け戦略を策定し、実行に移す
  • 業界トップクラスのナラティブ、概要資料、導入資料、提案資料を提供して最前線のチームを支援し、ビジネス チャンスのライフサイクル全体を通じてセールスチームの信頼できるパートナーとなる
  • 担当地域において、ピッチ&プロポーザル ハブのサービスを提供するサービス プロバイダの主な連絡窓口を務める
  • コアサービスを効果的に運用する。地域市場の開拓における優先事項を常に確認し、それに合わせてサービス メニューを変革・進化させる
  • さまざまなチームと協力し、ピッチ&プロポーザル ハブの関連資料を作成・拡充する

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Enterprise Account Manager (金融)

勤務地:東京
概要

【組織概要】

勤務地:東京

大手金融機関を担当する営業部門

直販およびパートナとの協業により、HPE顧客のShareを拡大する。

【担当する顧客】
Enterprise Account Managerとして、大手金融機関を担当しビジネスを拡大する。HW&PN Sales/Presalesと共に、Account Teamを組織し、顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する。

【業務内容】
主要業務は以下の通り。 

  • HPEのビジネスを拡大し、営業目標を達成すること。

  • HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする。

  • 顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする。

  • 顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする。

  • 顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする。

  • パートナとの協調ビジネスの推進。

 

【魅力】

  • 大型案件を受注する醍醐味が味わえる。

  • Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる。

  • HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる。

  • 担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる。

  • 担当する顧客の業界知識が身につく。

  • 幅広い営業スキルを育成できる。

 

 

【必須要件】

  • 3年から5年以上のIT営業経験(メーカー、Sier等問わず)

  • 顧客とのコミュニケーション能力

  • プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

  • ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)

  • HPE社内とのコミュニケーション能力 

  • HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)

  • HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
英語力
(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)


IV_Enterprise Account Manager 

勤務地:東京
【業務内容】
主要業務は以下の通り。

•Quotaを達成する。
•HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする
•顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、
  顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする
•顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする
•顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
•パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
•Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる
•HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
•担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
•担当する顧客の業界知識が身につく
•幅広い営業スキルを育成できる
•顧客アテンドの海外出張の機会が創れる

【必須要件】
•6年から10年以上のアカウント営業経験 (メーカー、Sier等問わず)
•Quotaを達成する強い実行力と意思
•顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力
•プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
•ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)
•HPE社内とのコミュニケーション能力 
•HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)
•HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
•英語力
(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)


Hunter アカウントマネージャー 

勤務地:大阪
【組織概要】
西日本エリアのMidMarket規模の民間・自治体を担当する営業部門
直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客Shareを拡大する

【担当する顧客】
Hunterとして、西日本のAcquisition顧客を担当し、新規Shareを拡大する
PN営業/Presalesと共にAccount Teamを組織し顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する

【業務内容】
主要業務は以下の通り。

•Quotaを達成する

•PN営業/Presalesを含むAccount Teamをリードする

•顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、

  顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

•顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする

•顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

•パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
•Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる

•HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

•担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる

•担当する顧客の業界知識が身につく

•幅広い営業スキルを育成できる

•顧客アテンドの海外出張の機会が創れる

【必須要件】
•5年以上のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)
•Quotaを達成する強い実行力と意思
•顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力
•プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
•ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)
•HPE社内とのコミュニケーション能力 
•HPEの製品知識(あれば尚可)
•HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
•英語力
(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Account Executive (Government) 

勤務地:東京
概要
日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。地方自治体に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。デジタル庁の発足など、日本の官公庁は大きく変わろうとしています。新型コロナウィルス対策をはじめ私たちの生活に直結する住民サービス提供の役割を担う地方自治体では、新たなデジタル化による仕組みづくりが急務になっています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

Responsibilities

  • 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
  • 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
  • マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
  • 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施

Qualifications

  • エンタープライズ営業担当(従業員数1万人以上の企業もしくは公共機関担当)として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
  • 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
  • ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験

Account Executive (Government) 

勤務地:東京
概要
日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。マイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、中央省庁、独立行政法人において、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。デジタル庁の発足など、日本の官公庁は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

Responsibilities

  • 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
  • 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら中央省庁、独立行政法人のデジタルシフトを推進する
  • マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
  • 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施

Qualifications

  • 公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
  • 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
  • ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

ITトランスフォーメーションコンサルタント

勤務地:東京
Job Details
Department Description:

プログラムアーキテクトはセールスフォースの製品やプラットフォームのエキスパートとして、技術面に軸足をおいた戦略的なアドバイザー業務になります。具体的には、Salesforce のアプリケーション、プラットフォームおよびシステム連携に関する専門知識をベースに、お客様に対して、
•  Salesforceを組み込んだクラウド全体構想、アーキテクチャ設計支援
•  各Salesforceプロジェクトへの支援(技術、設計、管理等) 
•  プロトタイプ開発/アーキティクチャーレビュー
•  標準化/共通化(連携方式、アプリ設計方式、セキュリティ方式等)支援等を行います。

Role Description:
•   セールスフォースの各種資格を取得し、業務に平行して継続的に研修等、学び続けエキスパートになること
•   信頼されるアドバイザーとなり、お客様を導いて、ベストプラクティスを一緒に創ること
•   シニアアーキテクトはプログラムレベルで技術面や開発手法についてお客様、パートナー様など多様なチームにアドバイス、支援を実施する
•   アプリケーション開発、システム統合等のベストプラクティスを構築、エンタープライズアーキテクチャ標準、システムソリューションデザイン、プラットフォームに関するアドバイスを行う
•   重要なお客様の導入課題に対してトラブルシュートを行い、解決策を提示する。シニアレベルのお客様に対してビジネス・技術要件の評価を行う
•   単一、もしくは複数のプロジェクトの方向性、アプローチ、そしてプログラムを順調に進めソリューションを拡張・保守し続けるために必要な主要成果物をレビュー・修正する
•   リスク領域を認識、自発的に管理し、問題を解決するために課題を見通すことをコミットする
•   お客様の期待値を管理する。お客様と第三者のパートナー様の複雑な課題に対して解決策を提示する
•   社内外のビジネスパートナーとリレーションを構築する。
•   技術系・非技術系を問わず salesforce.com 社員、お客様、パートナーの関係者に対してメンタリング、教育し育てる。

Your Impact:
お客様の1つのエンゲージメント以外のスコープも成長させることで幅広い目標に対して貢献し、戦略的な社内のイニシアティブを認識、リードし、コンサルティング プラクティス成長のために貢献する。また、チームやジュニアレベルのチームメイトの成長のために積極的に知見、経験を提供し、貢献する。

Basic Requirements:
•   CRM、ERP など上場企業もしくは、それ相当の大企業向けソフトウェア導入経験を含んだ約5-10年程度のコンサルティング経験
•   約5年程度のアーキテクトや技術リーダー、10数名程度のプロジェクトマネージャ、プロジェクトリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験
•   エンタープライズアーキテクチャー、システム統合/連携、シングルサインオン、データマネジメントの領域において経験がある
•   約5年程度のアプリケーション開発経験又はそれに相当する知見

•   個人で自発的、能動的に仕事ができる能力
•   大企業でのシステム化方針、標準ガイドラインなどの策定と定着化推進の支援経験
•   新たなテクノロジー、機能などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
•   IT部門長や部長クラスまた担当者などそれぞれのユーザスキルに合わせたコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
•   高いプレゼンテーション能力

Preferred Requirements:
•   英語は必須ではないが、社内文書理解、コミュニケーション時に活用できるレベルが好ましい

Tesla | テスラモーターズジャパン合同会社

勤務地:愛知県名古屋市
概要テスラは 世界の持続可能エネルギーへの移行を加速することを企業ミッションに、 EV(電気自動車)や蓄電池
などを開発している会社です。カリフォルニアのシリコンバレーにある工場で生産するEVは、世界各地の直営拠点で直接お客様とコミュニケーションして販売され、直接アフターサービスを提供することで高い顧客満足度を獲得しています。さらに充電インフラストラクチャーも自社で拡張し、最適な充電環境を実現することで、EVが次世代にとって最高の自動車であることを証明しようとしています。

現在、日本では、プレミアムセダンの Model SとクロスオーバーSUVのModel X の販売と、量産型のModel 3の予約を受け付けています。 テスラの整備士はこれらの車両の整備・メンテナンスに携わることができ、最先端のツールやソフトウェアが活用される環境で実力を磨くことができます。これから普及するEVの整備にいち早く関わりたいという方の応募をお待ちしております。

【仕事内容】
(入社時の技量に応じて割振り)
・電気自動車の整備全般 
・各種テスターを使用し、故障診断  
・社内システムへのデータ入力 
・その他、アフターサービス関連業務 

【応募条件】
・自動車整備士の資格(2級以上)をお持ちの方
・各種診断ツール・スコープ等取り扱い経験のある方 
・チームワークを大切にする方 
・基本的なPCスキルのある方(Excel・Word・Outlook等) 

勤務地:テスラ名古屋

 

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