【WW09-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・埼玉), AWS, Cisco, Dell(東京・宮崎), Google, Tesla(横浜)

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求人情報

[WW09=2021年2月21日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

Brand Specialist, Consumables

勤務地:東京
説明

アマゾン消費財事業本部では、アマゾンベンダーサービス(AVS)の成長・拡大を担うブランドスペシャリスト(BS)を募集しています。

AVSとはアマゾンにとって重要なビジネスパートナーであるベンダー・メーカー各社のアマゾンプラットフォーム上での成長と、ベンダー各社の満足度の向上のために提供されるサービス群であり、それらのサービスは、リテール事業にとって重要な領域(品揃えの拡充、在庫・物流の最適化、オペレーションの効率化、カタログ品質、マーケティングなど)を横断的に提供されます。

AVSは担当BSを通してベンダー・メーカーに提供されます。アマゾンは今後このAVSを通して、ベンダー各社のアマゾン上でのビジネス成長、日々の業務プロセスの改善、を経てベンダー満足度が向上するように、継続的にサービスを発展させていきます。

あなたは、AVSのBSとして、AVSサービスを提供するベンダー各社のビジネスへの貢献に責任を持っていただきます。最もプライオリティの高い業務領域は、ベンダー企業の主要ビジネスメトリクスの改善を通し、ベンダーのサービス満足度を向上させることと、あなたが所属するAVSチーム全体の生産性を継続的に向上させることになります。これらは、我々AVSがベンダーにコミットしていることでもあります。
あなたは、担当ベンダーのニーズや向かうべき方向性を理解するために、そのベンダーが属するカテゴリーのベンダーマネジャーと協業する必要があります。またカテゴリーリーダーとも定期的にコミュニケーションを持ち、サービスの方向性についてフィードバックを得ると共に、カテゴリー戦略の方向性について彼らの意思決定をサポートします。またAVSサービス自体の継続的な改善や、イノベーションへの貢献も求められています。

あなたは、分析力があり、クリエイティブである必要があります。また何より顧客至上主義である必要があります。また、意見の対立するステークホルダーをまとめ上げながら、変化の速いビジネス環境下で確かな実績を上げた経験が必要です。

このポジションが実施する業務は:
· 担当するベンダー企業のニーズの特定やビジネス戦略を作成するために、リテールチーム内のベンダーマネージャーや、各種ステークホルダーと協業し、ベンダーにとっての優先順位や、適切なターゲットなどのプランを作成する。
· AVSサービスを締結している重要顧客(ベンダー)との良好な関係性の構築。
· ベンダーインプルーブメントプラン(VIP)を通してベンダーのジョイントビジネスプラン(JBP)をサポートし、ベンダーのビジネスに明確なインパクトをもたらす。
· 担当するベンダーのベンダーインプルーブメントプラン(VIP)を作成し推進する。
· ベンダービジネスに関連する各種ビジネス指標を常に把握し、ベンダーの機会損失の削減、サービス価値の向上に貢献する。
· AVSセントラルPMチームと協働し、ツールやオフショアプロセスなどチーム内でのリソースの活用を推進する。
· 顧客ベンダーが直面する、固有の問題の解決に向け、どのようなスキルや知識・経験が必要か判断できる。
· ベンダーへのサービス提供のために、チームメンバーの適切なビジネススキルの習得を助ける。
Amazon.com は、マイノリティー/ 女性/ 身体的または精神的な障害/ 年齢/ ジェンダー・アイデンティティー/ 性的指向などに関わらず、雇用機会の均等・平等性を推進する企業です。

基本条件
· 教育レベル: 大卒以上
· 職務経験: 4年以上の経営企画、事業企画、事業コンサルティングの経験、もしくは消費財、小売業、通信事業、ファッション、家電およびメディア事業における、法人営業、マーケティング、販促実務などの経験。
· 論理的思考・分析力: ロジカルに考え、自らの仮説に基づき市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。
· 対外的な折衝に加えて、社内外のマネジメント層との円滑なディベート、コミュニケーションを行うことができる。
· コミュニケーション力:書面・口頭いずれにおいても円滑なコミュニケーションを行うことができる。

· 日本語力:ネイティブレベル、英語力:ビジネスレベル。定常的に書面(email、レポート)でのコミュニケーションを行うことができる。
· Excel skill (Vlookup, Getpivotなど基本的な関数)

歓迎条件
· 教育レベル: 大学院博士前期課程卒(マスター)以上。
· タイムラインのタイトな部門横断プロジェクトをリードし成功に導いた経験。
· 社内外における戦略的パートナーシップ案件を提案・実行し、締結させた経験。
· 職務経験:SQLの活用、Tableau等のBIツールの活用経験


On Road Driver Assistant

勤務地:東京
説明
Amazonは、ラストマイルの配送スペースで先駆的な新製品やサービスを導入することで、クラス最高の配送体験を提供するために継続的に努力しています。

On Road Driver Assistant の仕事は、プロセスの改善を促進し、プロセスを標準化し、現在のシステム内の欠陥の根本原因を排除する役割を担っていただきます。この役割は、さまざまな関係者部署と連携し、顧客エクスペリエンスとビジネス継続性に影響を与える潜在的な問題を解決します。

担当者は社内ツールを使用し、倉庫内(アンダー・ザー・ルーフ)のプロセスを管理し、顧客エクスペリエンスにインパクトを与えるオンロードドライバーパフォーマンスをモニタリングします。

On Road Driver Assistant は、内部ツールの調査と問い合わせに対して迅速に対応し、配送途上で発生する課題をタイムリーに解決します。要件を理解し、データを分析し、傾向に気づき、時間通りに妥協することなく顧客エクスペリエンスを推進できる必要があります。
候補者は、書面と口頭の形で明確にコミュニケーションできる必要があります。プロセスの改善を考え出すことができ、それらを結論に導く熱意を持っている必要があります。

【業務】
・社内顧客とのコミュニケーション
・多数のデータベース (Excel、その他のデータ管理システムを使用) からデータを取得し、レポートおよび分析を行う
・ビジネスの動きを迅速に把握し、利用可能なデータに基づいて改善提案を行う
· 情報およびデータの問題または差異を関連する担当者およびチームに体系的にエスカレーションし、解決方法に従って確実に配信する
· 実行されたアクティビティを測定、識別しながら、重要なビジネスニーズを満たすために、さまざまな時間制約内で仕事を行う
・24時間365日の稼働環境での業務により、リアルタイムの顧客体験を提供する。
※勤務はシフト制になります。夜勤もございます。

基本条件
· 10か月以上の社会人経験
· 基本なPCスキル(Excel関数、グラフ)
· ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
· 急速に変化する環境で、独立して仕事ができる能力
· あいまいな問題を特定し解決する能力、優れた分析力
· 優れたコミュニケーション能力。外部チーム間の情報流通を促進するため
· 流動的な環境でチームとして作業する能力
· インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること


HR Business Partner

HR Business Partnerは外資系特有の人事ポジションで、特定の事業部とビジネス状況を踏まえて密接に採用や事業部内の人事サポートを行います。
ビジネスにより近い仕事をしたい人事経験者の方にお勧めです。

勤務地:埼玉県戸田市
説明
JOB DESCRIPTION
埼玉県戸田市のデリバリーステーション(以下DS)にて、ハンズオンで業務遂行が可能なHRビジネスパートナー (HRBP)を募集しています。HRビジネスパートナーは、担当するデリバリーステーション(DS)で働く従業員をカスタマーと考え、DSのリーダーの戦略パートナーとしてビジネス成長に欠かせない組織・人材面の意思決定をサポートする上での重要な役割を担います。組織開発、人材育成・配置、キャリア形成の機会、組織文化の醸成など、短期・中長期にわたるさまざまなHRソリューションを人事部門の他チームやメンバーと連携・協働しながら提供します。
また、勤務地は埼玉県ですが、様々なプロジェクトを通じて全国にあるDSの Networkに貢献する機会があります。

このポジションでは、採用、評価、配置、代謝といった一連の人事管理とDSで働く従業員の勤怠や労務環境を管理する労務管理について、ハンズオンなアプローチで責任を持って業務遂行して頂きます。具体的には、人事データを分析し、DSの組織における問題点を特定し、タレントマネジメントを行うことで、組織横断的に戦略的な人事配置や人材開発を行なったり、パフォーマンスや言動に問題ある社員対応等、Employee Relations(ER)にも問題解決までの方向性を提案、道筋を立ててマネージャーと連携することもあります。これらの業務を遂行するため、高いコミュニケーション能力とハンズオンのアプローチが必要です。また、論理的かつ分析能力に優れ、労働法、組織開発、報酬・福利厚生等における幅広い知識を持っている必要があります。

DSの従業員構成は、製造業・物流業・小売業等と類似しており、年俸制の社員に加え、時間給パートタイマーや、派遣社員・請負労働者を含みます。上記業界での経験は、目まぐるしく変化するビジネス環境に適応することに役立ちます。

HRBPとして働くやりがいとチャレンジ
事業成長スピードが速い会社の人事として、ビジネス感覚(スピード感)を鍛えることが出来ます。ヒトをどのように活かしていくのかHR専門性をもって働くことが期待され、責任ある業務がアサインされ、やりがいを感じます。大きなHR組織でピープルマネジメントするチャンス、グローバル企業ならではの仕事としては、HQから新しい施策を日本国内に導入する機会等、多岐に渡ります。

我々はHRBPのDiversity拡大にも取り組んでいます。HRジェネラリストだけでなく、特定エリアのスペシャリストで、HRBPになることを目指している方も歓迎します。(例: HRコンサルタントやHRのアウトソーシング業務に携わっている方など)。このようなバックグラウンドの方々には、培ったスキルを発揮し、私たちのHR Operationをより高いレベルに引き上げていただくことを期待しています。

基本条件
· 4年制大卒、またはそれに準ずる経験
· 5年以上の社会人経験
· 最低3年の人事業務経験
· ビジネスレベルの日本語力、読み書きと日常会話レベルの英語力 ◆Word, Excel, PPT,使用経験

歓迎条件
候補者に求める能力
① 一貫性と柔軟性のバランス
HRBPとして就業規則をはじめ人事制度のゲートキーパーとして一貫性が求められますが、カスタマーであるビジネスリーダーや従業員の要望に耳を傾け柔軟に対応することも期待されます。

② あいまいさに対して寛大で、スピードの速さや変化を楽しみながら、結果が出るまであきらめない精神力。
HRBPが関わる業務は多岐に渡るので、その場に応じて、緊急性が高い業務を見極めて優先的に行う/急な変更にも臨機応変に対応する力が求められています。時には方向性が明確でない中、業務を進めるための大胆な判断力とリスクを計算する慎重さが求められます。

③ 実践的なコミュニケーション能力
DSの統括責任者であるステーションオペレーションズマネージャーから現場で働くスタッフまで異なるレイヤーの社員との情報伝達、他部署との連携も多いため、分かりやすい、誤解のない、コミュニケーション能力が期待されます。また、業務によっては報告先や相談先が変わるので、注意深さも必要となります。

その他:
· 部下をマネジメントした経験
· グローバル環境、異文化環境での業務経験
· 変化が速く、あいまいな環境での業務経験
· 修士や経営学修士尚可
· ビジネスレベルの英語力
· インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

エンタープライズ営業(流通・小売り)

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、年商500億円~5000億円前後の流通、小売を中心とした数社のお客様に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有

基本条件
· 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験3年以上
· ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること

歓迎条件
・前職での担当業界問わず、お客様のビジネス課題を真剣に考えられる方


**エンタープライズソリューション営業(CPG/Retail) 

勤務地:東京
説明
業務内容
・消費財メーカー、流通・サービス業のお客様を担当し、デジタルツール(Web会議システム、メール、チャット、電話)を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスを通して提案営業を行います。
・担当テリトリー戦略に基づき、外勤営業、デマンド創出営業、マーケティングおよびパートナーアライアンス(事業開発)との連携によるクロスファンクショナルな営業活動を行い、未取引企業へのアプローチや既存顧客からの新しいワークロード創出の為に、AWS の活⽤促進を推進します。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い AWS のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながら顧客のビジネスモデルやSaaS化の課題を意識し、AWS の価値訴求、案件創出を行います。
・Amazon/AWS Cloud の正しい情報を届け、消費財メーカー、流通・サービス業のお客さまがクラウドを活⽤した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

このポジションのやりがい・魅力

この仕事は、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、本社オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。
消費財メーカー、流通・サービス業のお客様は、消費者に一番近いところでビジネスを手掛けていることもあり、AWSと一緒に市場開拓するようなケースでは、パートナー営業や事業開発の経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

基本条件
必要な経験・スキル
· 5年以上IT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験。
· 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
· CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験

歓迎条件
・消費財メーカー、流通・サービス系企業に関わるに関わる経験や知見
・英語力(読み書きレベル)
・営業経験がなくとも、Pre-Sales Engineerのご経験の方も歓迎。

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Cisco | シスコシステムズ合同会社

Account manager- KDDI

勤務地: 東京
<募集内容>

KDDIを担当するハイタッチ・アカウントマネージャを募集します。

このチームではモバイルソリューションやサービスプロバイダー様向けネットワーク機器を中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の政策の実現および課題解決に貢献するためのプリセールス提案活動を行います。

SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。

主に、昨今では5Gサービスの価値を創造していくために新しいテクノロジーとともに全体的なサービスプロバイダーネットワークアーキテクチャーのアプローチが重要となっております。 そのようなアプローチを実施していくことで、で最先端のテクノロジーのノウハウや新しいサービスの創造など多種多様な経験を積むことができます。

<職務内容>
・KDDI担当のアカウントマネージャ
・下記のような業務を実施
 -お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理
 -お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応
 -商談に対して米国本社、シンガポールHQや国内関連部門との連携
 -営業戦略の立案と実行
 -社内外向け提案資料の作成と提案実行
 -商談パイプラインの管理、報告

<求められる必要要件>
・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての経験 5年以上。
・サービスプロバイダー営業の経験がある方が好ましい。(特にモバイル向けの営業経験があれば尚好ましい)
・日本語での高いコミュニケーション能力がある方
・英語による基本的なコミュニケーションができる方
・戦略的な営業手法を取りながら動ける方
・お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル。
・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方
・顧客のニーズと最先端のテクノロジーソリューションを一致させて提供できる能力
・自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方
・大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方
・問題解決への構造化された論理的なアプローチができる方

<このポジションの魅力>
・5Gサービスへの貢献
・幅広いテクノロジーの提案機会
・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス
・海外関係部門との連携
・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など)

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

Account Executive (Mid Market担当)

勤務地:東京
概要
<職種名>
デル・テクノロジーズ株式会社: 法人外勤営業・シニア アカウント エグゼクティブ

<募集背景>
デル・テクノロジーズはDELLとEMCが2020年8月に法人統合をし発足いたしました。グループ会社にvmwareを有し、DXを支えるインフラソリューションプロバイダーとして現在規模を拡大しております。特にサーバー、ストレージ含むインフラソリューションの営業ご経験のある方を求めております。

<仕事内容(具体的な業務内容)>
デル・テクノロジーズのソリューションのハイタッチ営業・直販営業。ハイタッチ営業として、お客様のご要望に対しサーバ・ストレージ製品を軸にDXソリューションをご提案頂きます。

ソリューションプロバイダとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。

テル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

Position:Solution Sales(直販営業)

担当顧客:法人(製造、小売、流通、メディア、サービス)など

担当製品:デル・テクノロジーズのソリューションすべて(VMware, ハイパーコンバージドサーバー、ストレージ、ネットワーク、PCなど)

勤務地:三田オフィス

<応募資格の概要>
【必須】サーバー中心としたインフラ関連製品の営業経験4年以上
*IT業界(Software、Hardware問わず)での法人営業経験
*外部内部とのリレーション構築
*アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方

【求める人物】
*リーダーシップ
*ビジネス立上げを加速できるビジネスセンスを持った方
*数字への執着心強い方
*既成概念に捉われない方


データ保護領域ソリューション営業 / Senior Account Executive

勤務地:東京
Summary:
デル・テクノロジーズのDPS製品は業界シェアの半数以上を占め、これまでデータ保護市場のトップカンパニーとして新しいトレンドを作り業界を率いてきました。データの活用や分析がビジネスにとってこれまで以上に必要となる中、データ保護の需要は益々高まっています。
今回は、DPS事業部にて、バックアップやアーカイブ製品を中心とした革新的なテクノロジーとソリューションを通じて、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援していただける営業を募集致します。

Responsibilities:

  • DPS製品の売上拡大に向けて、新規開拓及び既存深耕営業活動の実施により、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得

  • テリトリープランを作成し戦略的アプローチを通じて、四半期ごとの売り上げ目標を達成

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、DellEMCの製品群やソリューションを理解し、Cross-sell/Up-sellへ貢献

  • アカウント営業やSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築

  • DPS製品の価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得

  • プログラムやイベントの企画及び展開

Requirements:

  • IT業界における営業経験

  • インフラストラクチャーに関する知識

  • テリトリープランニング及びソリューションセリングスキル

  • 継続した売上目標達成の実績


【第二新卒採用】バイリンガル・IT テクニカル・サポート・エンジニア
【英語・日本語】 

勤務地:東京
概要
お客様とデル・テクノロージーズのビジネスに貢献しているという実感を得ながら、技術力とコミュニケーション力、ビジネス面の洞察力を養うことができ、将来のキャリア形成の幅を持つことが可能なポジションです。

【業務内容】

  • 問題解決のため、お客様からの電話やメール対応
  • オンサイトエンジニア用指示書作成、オンサイト調整
  • ハードウェア障害時の技術支援、事例調査、原因調査、回避策提示、診断ツールを使用してのログ解析
  • 上位エンジニアや専門エンジニア(OS, Network, DB, 仮想化など)と協業しての問題解決
  • Windows, Linux, VMWareや各種アプリケーション製品の問題解決

<応募資格>:

  • 短大・高専・大学・大学院卒業から3年未満である方(必須)
  • 夜間休日のシフトもしくは電話待機による顧客対応が可能な方(必須)
  • 基本的なPC操作とビジネスマナーを身に着けている方
  • チームワークを重視し、同僚やお客様と円滑なコミュニケーションのできる方
  • 向上心を持って仕事に取組み、スキルアップしていける方

<任意(あれば尚可)>:

  • IT業界やコールセンターでの勤務経験や、顧客対応業務(営業・販売等)の経験
  • 英文マニュアル読解能力および電話、E-mailに対応可能な英語力

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Territory Manager at VMware

勤務地:東京
概要
VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業です。日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現されています。近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを広げています。

2016年末時点で、全世界での売上70.9億ドル、顧客数550,000社以上を、約19,000人の社員が支えています。

Job Description

  • VMware JapanでNamedしている大手民間企業を多数担当するエンドユーザ担当セールス。
  • アカウントの規模は年商3000億円~2兆円前後で1営業あたり約80-100社ほどをテリトリーとして担当する。
  • 特にTop30社に注力してアカウントプランを作成し中長期の大型案件を仕掛けつつ、インサイドセールスやパートナー企業様と連携して担当テリトリー全体で数字を作る。
  • 顧客ビジネスやIT課題を解決するバリューセリングを行い顧客のトラステッドアドバイザーとなる。

Responsibilities:

  • 担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。
  • SE、コンサルタント、製品担当を巻き込み大きな商談を作りあげ受注に向けて周囲を牽引していく。
  • パートナー企業様やインサイドセールスと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。
  • 顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。
  • 顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをバリューセリングのアプローチで提案を行う。
  • VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。
  • Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。
  • チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。

Requirements

  • 多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。
  • インフラ、クラウド、回線、エンドユーザーコンピューティングを中心とした関連する業界知識
  • 一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
  • 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力
  • 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
  • 新しい技術、製品に対する好奇心
  • 案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
  • 数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力
  • パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解

Additional Information

  • IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験
  • IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験
  • ソリューションセールスの経験
  • 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験
  • 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験
  • 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験

 

Google | グーグル合同会社

パートナー エンジニア、Google Cloud

勤務地:東京
概要
必要な条件/経験:

  • コンピュータ サイエンスまたは関連する技術分野の学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • テクニカル セールス エンジニアとしてクラウド コンピューティング環境に携わった経験、または顧客やパートナーへの対応を行う職種での同等の実務経験
  • IaaS、PaaS テクノロジーなど、クラウド コンピューティングの概念に携わった経験。技術的なプレゼンテーションや提案を行った経験

望ましい経験/スキル:

  • コンピュータ サイエンスまたは関連分野の修士号
  • ビッグデータのトレンドやビジネス課題に関連するデータと情報の管理に携わった経験、および知識。データベースを使用または管理した経験
  • ネットワークに関する知識(ルーティング、VPN、ロードバランサ、ファイアウォールなど)を使って業務を行った経験
  • スケーラブルな分散型システムのソフトウェアまたはインフラストラクチャを設計・開発した経験
  • 技術チームのコーチングやメンタリングに携わった経験
  • クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションをすばやく習得し、実践で応用できる能力

この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウド テクノロジーを通じて、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

Google Cloud のパートナー エンジニアは、ビジネス開発マネージャーやセールス マネージャーと緊密に連携しながら、Google Cloud のパートナー エコシステムを拡大し、サポートするポジションです。パートナー様の技術力の評価、それぞれのお客様に適切なパートナーの選定、実践的かつ有益なソリューションを実装するパートナー様の支援などを通じて、お客様の Google Cloud の導入に貢献してください。潜在的なパートナー様が Google Cloud の機能を理解できるようサポートしたり、プロダクト マーケティング チームやエンジニアリング チームと連携して Google Cloud プロダクトの改善点を提案したりすることも業務の一環です。

Google Cloud はクラウド テクノロジーを通じて、生産性やサービス品質の向上、ビジネスの構築をサポートしています。インフラからアプリ、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたる Google のプロダクトはセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視した設計となっており、Google Cloud チームではこうした設計のメリットを、企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に活用していただけるよう取り組んでいます。

業務内容

  • Google Cloud 上でソリューションを実装するために必要となる統合戦略、エンタープライズ アーキテクチャ、プラットフォーム、アプリケーション インフラストラクチャに関する提言を行う
  • プロダクトやソリューションのブリーフィング管理、概念実証、技術リソースの追加手配など、Google のお客様を技術面からサポートする
  • プロトタイピングやデモンストレーション、およびお客様の環境でのプロダクト統合を実施するパートナー様をサポートし、お客様の技術的課題を特定、緩和する
  • チームと協力してパートナーシップ拡大の機会を発掘し、評価する

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Inside Sales Account Manager job

勤務地:東京
概要
【仕事内容】

当社のエンタープライズ製品(PCやプリンターではなく、サーバーやネッ
トワーク、ストレージ、クラウドやセキュリティ製品)をお客様に提案頂きます。

契約の有無を問わず国内の法人(官公庁含む)に対して、HPE製品・ソリューションのハイタッチ営業をしていただきます。売上の目標は数千万~数億円規模で、高いコミュニケーション能力とスピード感も必要。IT 業界でも有名なヒューレット・パッカード流の高度な営業スキルが身につきます。

【育成体制】
業界未経験の方の採用・受け入れにも慣れており、手厚い研
修・フォロー体制が用意されています。早急に成長できる環境です。

【キャリアパス】
評価制度も透明でやればやるだけ評価される環境があり、成果に応じて給与が支払われる制度となっています。
また、ITソリューションプロバイダーならではの豊富なキャリアパスも魅力。営業職のみならず、マーケティングやエンジニア職含めて、将来の選択肢も豊富。また、海外転勤のチャンスもありグローバルで活躍できるポジションもあります。

【働き方】
フレックスタイムに加えて、働く場所を選ばない、フレックスワークプレース制度が充実。ご家族や担当顧客のスケジュールにあわせて、最高のパフォーマンスを出す働き方をご自身で編み出してください。

【必須条件】

  • IT業界での法人向け営業経験を2年程度以上お持ちの方

  • 営業として自信のある実績をお持ちの方

【その他(Want条件)】

  • 英語力

  • 自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

Tesla | テスラモーターズジャパン合同会社

カスタマーサポートスペシャリスト

勤務地:神奈川県横浜市
概要
The Role
電気自動車の普及を目指すテスラでは、お客様のニーズに応えられるよう24時間カスタマーサポートのチームを運営しております。この度は組織の拡大に伴い、新たにチームメンバーを探しております。

このポジションでは海外のチームメンバーとともに、国内のテスラオーナー様からの車に関するお問い合わせに対応していただきます。ただ単にマニュアルに従って回答する仕事ではなく、オーナー様の問い合わせ内容をしっかりと把握し、電話を切るまでに問題を完全に解決できるよう、知識、判断力、そしてコミュニケーション能力を使いこなすことが求められます。

カスタマーサポートのスペシャリストとして、このポジションはテスラのブランドと製品の特徴を的確に伝えるという重役を担っております。そのため、テスラのブランドと、電気自動車を普及させるというミッションにパッションを抱ける方を探しております。弊社が公開している範囲で、ある程度基礎知識をお持ちであることが望ましいですが、車に関するテクニカルな知識は入社の段階で不要です。必要なナレッジは、研修を通じて入社後に提供します。

Responsibilities
· 電話及びEメールを利用した最高のカスタマーサポートの提供
· お客様のニーズを分析した上での、クリエイティブかつ自発的な対応
· 全てのサポートアクティビティに対して最適なアクションの決定
· 緊張感を持ったスピーディーな行動
· サービスセンターやドライバー業者などに、お客様の案件と問題を的確に伝達
· データと案件の的確な記録

Requirements
· カスタマーサポートまたはお客様に接するお仕事の経験
· 優れた文章力と会話能力
·書面あるいは口頭による指示に的確に従えるきめ細かさと注意力
·自動車関連の技術や知識を学ぶことに対する興味
·他のチームメンバーと助言を与え合う協力的な態度
·(交代制で) 夜間の問い合わせに対応できる柔軟性

 

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