【WW10-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・府中), AWS(東京・大阪), Dell, VMware, HPE

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求人情報

[WW10=2021年2月28日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

オペレーションコンサルタント – ジョブ

勤務地:東京
説明
Amazonは「地球上で最もお客様を大切にできる企業であること」 そして、 「地球上で最も豊富な品揃え」 という理念のもと、日々、商品のセレクション、サービスの拡大によりお客様から、多くの商品を購入頂いております。
今回、Amazonでは日本におけるグローサリービジネス強化の為に、オペレーションコンサルタントを募集しています。勤務地は東京目黒になります(協力会社店舗への訪問が中心、デスクワーク等は自宅等で実施が可能)。基本はカレンダー勤務ですが、ビジネス状況により土日祝日の勤務、勤務時間の変更が発生する事があります。
※土日祝に勤務された場合、平日に休日を取得頂きます。
※夜勤帯の勤務は発生しません。

スーパーマーケット等の複数の協力会社を担当するオペレーションコンサルタントとして、お客様の注文内容通りに限られた時間内に出荷されることを目指し、協力会社と強固なパートナーシップを構築していきます。同時に、社内関係部署と連携し、協力会社へのサポートの拡充とグローサリービジネスの強化を目指します。貴方は主要業績評価指標(KPI)である、安全、品質、生産性向上の達成が期待されます。協力会社5~10拠点を担当して頂き、目標達成の為に協力会社への業務改善提案や新規オペレーションプロセスの導入等を積極的に実施することが求められます。

職務/職責:
l 協力会社との適切かつ効率的なコミュニケーションの実施。
l 協力会社のオペレーションKPIの確認および分析、改善提案の実施。
l 最良な顧客体験を実現するためのオペレーションプロセスの検証、導入サポート。
l 作業工程を理解している専門家として、標準作業環境を提案、提供する。
l 問題発生時には迅速に対応し、関連部署と協業し問題解決を図る。
l サービスの質の向上、コストダウンなどの様々な関連プロジェクトの運営、管理。

基本職務
1.【50%】担当企業との折衝/店舗サポート
2.【30%】社内関連部署との調整/データ分析
3.【20%】出荷/配送オペレーションの進捗管理

基本条件
1. 4年制大学学士号または同等の業務経験
2. 社内外交渉を行うにあたっての必要な日本語でのコミュニケーションスキルを有している
3. MSエクセル等スプレッドシートの基本操作および必要最低限の関数を用いたデータ分析経験(四則演算/Vlookup/count関連/ピポットテーブル等)

歓迎条件
1.インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
2. 食品・消費財を取り扱う店舗もしくは物流における勤務経験
3. 小売り店舗または物流センターでのマネージメント経験 
 *直接管理/委託管理どちらも可
4. 現状の工程に対して、新しい手法を取り入れることもでき、また簡略化することもできる能力を有すること
5. 日常会話レベルの英語力

 


HR Business Partner

HR Business Partnerは外資系特有の人事ポジションで、特定の事業部とビジネス状況を踏まえて密接に採用や事業部内の人事サポートを行います。
ビジネスにより近い仕事をしたい人事経験者の方にお勧めです。

勤務地:東京都府中市
説明
JOB DESCRIPTION
小田原のフルフィルメントセンター(以下FC)にて、ハンズオンで業務遂行が可能なHRビジネスパートナー (HRBP)を募集しています。HRビジネスパートナーは、担当するFCで働く従業員をカスタマーと考え、FCのリーダーの戦略パートナーとしてビジネス成長に欠かせない組織・人材面の意思決定をサポートする上での重要な役割を担います。組織開発、人材育成・配置、キャリア形成の機会、組織文化の醸成など、短期・中長期にわたるさまざまなHRソリューションを人事部門の他チームやメンバーと連携・協働しながら提供します。
また、勤務地は小田原ですが、影響範囲は勤務するFCに留まらず、様々なプロジェクトを通じて日本に21箇所あるFCの Networkに貢献する機会があります。

このポジションでは、採用、評価、配置、代謝といった一連の人事管理とFCで働く従業員の勤怠や労務環境を管理する労務管理について、ハンズオンなアプローチで責任を持って業務遂行して頂きます。具体的には、人事データを分析し、FCの組織における問題点を特定し、タレントマネジメントを行うことで、組織横断的に戦略的な人事配置や人材開発を行なったり、パフォーマンスや言動に問題ある社員対応等、Employee Relations(ER)にも問題解決までの方向性を提案、道筋を立ててマネージャーと連携することもあります。これらの業務を遂行するため、高いコミュニケーション能力とハンズオンのアプローチが必要です。また、論理的かつ分析能力に優れ、労働法、組織開発、報酬・福利厚生等における幅広い知識を持っている必要があります。

FCの従業員構成は、製造業・物流業・小売業等と類似しており、年俸制の社員に加え、時間給パートタイマーや、派遣社員・請負労働者を含みます。上記業界での経験は、目まぐるしく変化するビジネス環境に適応することに役立ちます。

HRBPとして働くやりがいとチャレンジ
事業成長スピードが速い会社の人事として、ビジネス感覚(スピード感)を鍛えることが出来ます。ヒトをどのように活かしていくのかHR専門性をもって働くことが期待され、責任ある業務がアサインされ、やりがいを感じます。大きなHR組織でピープルマネジメントするチャンス、グローバル企業ならではの仕事としては、HQから新しい施策を日本国内に導入する機会等、多岐に渡ります。

基本条件
◆4年制大卒、またはそれに準ずる経験
◆5年以上の社会人経験
◆最低5年の人事業務経験
◆ビジネスレベルの日本語力、読み書きと日常会話レベルの英語力
◆MS Word, Excel, PPT使用経験
◆データ収集とデータ分析経験

歓迎条件
候補者に求める能力
① 一貫性と柔軟性のバランス
HRBPとして就業規則をはじめ人事制度のゲートキーパーとして一貫性が求められますが、カスタマーであるビジネスリーダーや従業員の要望に耳を傾け柔軟に対応することも期待されます。

② あいまいさに対して寛大で、スピードの速さや変化を楽しみながら、結果が出るまであきらめない精神力。
HRBPが関わる業務は多岐に渡るので、その場に応じて、緊急性が高い業務を見極めて優先的に行う/急な変更にも臨機応変に対応する力が求められています。時には方向性が明確でない中、業務を進めるための大胆な判断力とリスクを計算する慎重さが求められます。

③ 実践的なコミュニケーション能力
FCの統括責任者であるサイトリーダーから現場で働くスタッフまで異なるレイヤーの社員との情報伝達、他部署との連携も多いため、分かりやすい、誤解のない、コミュニケーション能力が期待されます。また、業務によっては報告先や相談先が変わるので、注意深さも必要となります。

その他:
・部下をマネジメントした経験
・グローバル環境、異文化環境での業務経験
・変化が速く、あいまいな環境での業務経験
・修士や経営学修士尚可
・ビジネスレベルの英語力
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

パートナー営業/ディストリビューター担当

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場において、日本全国の約400万社の中堅・中小企業層におけるクラウド利用の普及は、一つの大きな鍵となります
本ポジションでは、日本の大手ディストリビューターと戦略的な関係を築き、SMBにおけるAWSのマーケットを拡大する業務を担って頂きます。
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて、ディストリビューター及びディストリビューターの顧客となるシステムインテグレーター(SIer)様によるAWSの売上成長を最大化頂きます。
候補者は、お客様のCxOレベルだけでなく、AWSを商材として取り扱うビジネス部門やマーケティング部門、ディストリビューターの数十及び支店長とも戦略を立て、SMB市場におけるAWSのシェアを拡大する責務を持ちます。
ディストリビューターのプログラムを担当するパートナーチームと連携の元、全国のディストリビューター及びディストリビューターの顧客となるシステムインテグレーター(SIer)様に向けたビジネスプラン、マーケティング案の作成・実行、具体的案件支援などを実施頂きます。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
 ・目標達成に向けたテリトリープラン及び顧客とのビジネスプランの作成と遂行
 ・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出、AWS利用の最適化及び最大化
 ・個別案件支援の実行(詳細な技術支援はエンジニア(SA)にて実行致しますが、商談においてAWSの基礎的技術知識は必須となり、AWSの基礎知識は入社後に取得頂くことが前提となります)

基本条件
経営者との会話できるビジネススキルと、システム部門のキーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。
新規販売スキームの構築にあたり、戦略を熟考した上で、具体的アクションプランに落とし込み、トライして頂きます。
失敗を恐れず、高い視座を持ってトライ&エラーを繰り返して頂くことが求められます。
これからAWSを活用してビジネスを開始するSIer様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
基本要件
求める技術レベル: AWSサービスの基礎サービスを理解し、顧客に価値訴求ができること その他詳細は以下の通りです。
 ・社会人経験5年以上
 ・法人向けITソリューション営業/セールスデベロップメント/ビジネス開発/プリセールス/コンサルティングでの経験5年以上
(IT業界でのアカウントマネージャー経験者の方であれば、ディストリビューターとのビジネス経験は必須ではございません。)
 ・自分から行動を起こし、自律的に課題を発掘し、解決に向けた施策推進が出来ること
 ・一般的なIT基礎知識(基本情報処理試験レベル)とSIer様やメーカー様でのITインフラ導入のプロジェクト経験(発注、インテグレーション、納品までの流れなどのご経験のある方)
 ・当社サービスのValue Propositionを理解し、お客様の課題に刺さるご提案を行なえること

歓迎条件
· エンタープライズアカウントセールス経験 5年以上
· 英語力(初級:読み書きができるレベル)
· ディストリビューター様への商材取り扱いスキームを構築した経験(ITに関するメーカー様でのご経験)
本チームには、子育てと仕事を両立させているWorking mother/fatherの方が多数いらっしゃいます。


エンタープライズ営業 (ハイテク/製造/自動車 – 東京)

勤務地:東京
説明
Enterprise AE (High-Tech/Manufacturing/Auto), AWS
エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーを見据え、社内外のエコシステムの中で市場成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様にAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、中長期戦略を立案し、また、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
· アサインされた業種(ハイテク/製造/自動車等)やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
· 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
· 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
· AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
· お客様のAWSの採用を加速する
· 強固なセールスパイプラインを維持する
· パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
· 契約の交渉をリードする
· 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
· お客様の満足度を確実にする
· 出張が必要となる場合がある

基本条件
· 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· お客様との広いネットワーク
· 日本語

歓迎条件
· 英語力
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド


パブリックセクター・パートナー・ディベロップメント・スペシャリスト (SI企業)

勤務地:東京または大阪
説明
パブリックセクター・パートナー ディベロップメント スペシャリストは、パートナー ディベロップ メントマネ―ジャーと連携し、コンサルティングパートナーのAWSに関わるプラクティスの育成とパートナービジネスの成長を担います。パートナー ディベロップメント スペシャリストはパートナーのAWS提案・構築・運用に関わるプラクティスを支援し、またソリューションオファリング開発のようなスケールするビジネスモデルを計画し、実行することが求められます。

主な役割と責任は以下になります。
· パートナーのAWS提案・構築・運用に関わるプラクティスの育成とAWSのビジネスの実行を深いレベルで実現する。
· AWSパートナープログラムを通じてパートナーを成功に導き、ビジネスを拡大させる。
· 担当領域においてスケールするビジネスモデルを計画し、AWSとパートナービジネスの売上を拡大し、お客様が必要とする高品質なサービスを提供する事をサポートする。
· 複数にまたがる社内外の部門と協力し、戦略的なビジネスプランを作成し、担当する領域においてパートナーの目標の達成を実現する。
· お客様の抱える課題や問題を解決するために必要な、長期的かつ専門的なソリューションを設計する。また必要なプロセスの自動化、定量化、簡素化に取り組み、メカニズムとして機能する標準化を実現する。

基本条件
· 4 年以上の直販営業もしくはパートナーとのビジネス開発の経験があること
· アサインされた目標を達成するためのプラン作成と遂行を自発的に行い、修正できること
· AWSをパートナーを通じて世の中に広めたいという熱意があること
· パートナーの上層部から担当者に対して広くAWSを活用したビジネスのアドバイスや折衝ができること
· アプリケーション、ミドルウェア、ハードウェアおよびサービスのビジネスモデルを含む基本知識を持ち、幅広いAWSサービスを理解、組み合わせた価値の訴求、ビジネスモデルの構築ができること
· 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の理解、知識があること
· 日本語 必須(ネイティブな日本人レベル)

歓迎条件
· 官公庁・自治体・文教・ヘルスケアなどの領域での営業経験
· 国内、海外の出張が必要となる場合があります
· ビジネスレベルの英語力。読み書きが出来、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
 

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

 

Account Executive (Mid Market担当)

勤務地:東京
概要
<職種名>
デル・テクノロジーズ株式会社: 法人外勤営業・シニア アカウント エグゼクティブ

<募集背景>
デル・テクノロジーズはDELLとEMCが2020年8月に法人統合をし発足いたしました。グループ会社にvmwareを有し、DXを支えるインフラソリューションプロバイダーとして現在規模を拡大しております。特にサーバー、ストレージ含むインフラソリューションの営業ご経験のある方を求めております。

<仕事内容(具体的な業務内容)>
デル・テクノロジーズのソリューションのハイタッチ営業・直販営業。ハイタッチ営業として、お客様のご要望に対しサーバ・ストレージ製品を軸にDXソリューションをご提案頂きます。

ソリューションプロバイダとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。

テル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

Position:Solution Sales(直販営業)

担当顧客:法人(製造、小売、流通、メディア、サービス)など

担当製品:デル・テクノロジーズのソリューションすべて(VMware, ハイパーコンバージドサーバー、ストレージ、ネットワーク、PCなど)

勤務地:三田オフィス

<応募資格の概要>
【必須】サーバー中心としたインフラ関連製品の営業経験4年以上
*IT業界(Software、Hardware問わず)での法人営業経験
*外部内部とのリレーション構築
*アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方

【求める人物】
*リーダーシップ
*ビジネス立上げを加速できるビジネスセンスを持った方
*数字への執着心強い方
*既成概念に捉われない方

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Client Solutions Executive(プロフェッショナルサービスの営業)

勤務地:東京
概要
サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案、営業できる人を募集しています。

VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。

仕事の魅力
・強い製品力、提案力、デリバリ能力を商材として活かせる
・大きく広がるソリューション領域の知識を身につけられる
・実証されたデリバリ内容により、お客様ビジネスに貢献できる
・高度な提案能力を身につけられる
・多くのお客様とリレーションを構築できる

【業務内容】
VMware製品活用における成功カギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)がにぎっています。PSOチームは、VMwareの各種テクノロジーを活用して、お客様ビジネス価値向上に貢献します。

Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがその仕事となります。PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたってはEnterprise Sales(アカウントセールス)メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。

具体的には、以下のような活動を行います。
・PSOとしてのビジネスプラン策定
・Enterprise Sales(アカウントセールス)とのアカウントプランニング立案
・標準的なPSOメニューのEnterprise Sales(アカウントセールス)への紹介

・お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求
・PSOのコンサルタントやTAMと協力し個別お客様向けの提案内容作成
・クロージングに向けた、Enterprise Sales(アカウントセールス)との協業、お客様との交渉、合意
・継続的なお客様とのリレーション維持
・PSOとしてのマーケティング活動リード

■必要な経験・スキルなど(以下の中の幾つかの経験、スキルを保持できていること)

VMwareの製品、技術を活用していただくための、PSOメニューの提案活動、その結果としてのPSOビジネスの成長がミッションの根幹となります。

【必要な経験・スキル】

  • 下記いずれかの経験

      1.IT営業としての経験 (ソフトウェア、ハードウェアの営業経験
      2.インフラ導入経験(エンジニア)で営業に興味ある方
      3.IT業界でインサイドセールスの経験
高い目標金額の達成に向けて、自信を持って営業活動を行える能力が必須です

  • 高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力
    お客様、PSOメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます
    過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます

  • 自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など
    ITビジネス営業として一般に求められる上記のような特性は必須です

  • 企業経営に関する知識、あるいは関心
    ITがお客さまのビジネスにどう貢献しうるかを考えていることが必須です

  • IT全般に関する知識、あるいは関心
    自身でサービスを提供するわけではないので、深い知識は必要ありませんが、お客様のIT課題を理解するために、VMwareが貢献できることを考えるためになど、全般的な知識は必要です

尚可

  • 英語 力
    最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です

  • VMware関連知識
    VMwareに関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません

  • 外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験
 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Pointnext Channel Sales / Pointnextパートナー営業

勤務地:東京
概要
【組織概要】
パートナー営業統括に所属し、GreenLakeのようなソリューションから、保守・運用まわりのオペレーショナルサービスの販売推進・拡大を、ディストリビューターや販売特約店などのパートナー様を介して行っています。
男女比は50:50で、若手からベテランまで幅広いメンバーの営業部隊です。

【募集背景】
今後も成長路線を歩む上で、GreenLakeなどのソリューションの立ち上げが必須であり、その営業活動を推進するために、お客様の課題にアプローチする営業スキルを持っている人材の獲得が急務となっています。

【職務内容】
・GreenLakeのようなソリューションから、保守・運用まわりのオペレーショナルサービスの提案を、パートナー様を介して行う。
・アカウントチームの一員として、年間プランの作成及び担当アカウントとのビジネス拡大に貢献する。

【やりがい】
・パートナー様からも差別化要素の一つとしてサービスが注目されており、幅広い営業活動を行うことができます。
・ベンダーとしての保守サービスのみならず、GreenLakeやそのマネジメントサービス、マルチベンダーサービスなどのソリューション販売も手掛けるため、営業スキルの向上が見込めます。
・担当アカウントのビジネスを理解し、Win/Winの関係構築ができる協業提案なども行います。
・将来的なキャリアによっては、グローバルチームと一緒に仕事をすることも可能です。

【必須な経験と知識】
・2年以上の営業経験 ※パートナー営業経験がある方がのぞましい。
・顧客のマネージメント層とのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ)

【その他(Want条件)】
・英語力
海外のコンサルタントとのコミュニケーションや海外トレーニングあり
・積極性
 パートナーを動かし、顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

 

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ビズリーチ

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公開求人数
115,000
採用企業数(累計)
13,200

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