【WW11-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(青梅), Cisco, VMware, HPE, Salesforce

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求人情報

[WW11=2021年3月7日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

施設管理技術部(施設管理担当)

勤務地:東京都青梅市
説明
Amazonにおける、FC(フルフィルメント・センター)で働くすべの人をカスタマーと捉え魅力的で働きやすい職場づくりを推進します。社員食堂・売店の向上、通勤バスの運行管理、施設管理、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収・分別における安全・品質・生産性管理など幅広い業務を行います。全ての業務に改善意識を持ちながら職場環境の維持向上に高い目標を持って取り組めるポジションです。

FC Facilities部門のVisionは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのMissionはFacility Managerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なCommunicationを図りながら、FCで働く従業員が安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはオフィスレイアウト変更、社員食堂や売店の運営管理、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させること、建物全体の施設管理、省エネルギー活動、各種修繕などの発注業務となります。そして、FCで働く従業員へのHave Fun イベントも企画します。また、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点でManagementし同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える、ジェネラリストとしての知識と経験を身に着ける事も出来ます。

このような業務を通して、カスタマーが近くにいる職場である事からダイレクトに「オフィスの雰囲気が良くなった」、「食事がおいしくなった」、「通勤用シャトルバスが使いやすくなった」、「敷地内の花壇や芝生が綺麗になった」、「空調管理がしっかりしていて快適に働ける」などのポジティブな声を聞く事もできます。

以上、カスタマーに対し、安全で快適な職場環境を提供する仕事にモチベーションを感じる方、そして何事にも前向きに行動出来る方からの応募をお待ちしています。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。

基本条件
Essential Skills:
1:社会人経験3年以上の方(内1年以上の総務に関する業務経験のある方)
2:1社以上の外部委託先と良好な関係性を築いた経験
3:コスト改善提案を行った経験
4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)
Education: Required Degree: 不問

歓迎条件
1:業者とのPartnership構築能力及び優れた交渉能力
2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力
3:社内、社外への適切なビジネスマナー
4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的 5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で総務部門経験者であれば尚可
5:インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
Preferred Degree: 高校卒以上

Competency
1:お客様意識 お客様意識を強く持って行動できる。
2:コミュニケーション 職場環境に溶け込み、分からない部分を積極的に質問し自身で解決する力。
3:職場全体への貢献 他人の仕事をうまく進められるように情報を共有し、サポートする。4:アジリティとフレキシビリティー 迅速に業務をこなし、状況の変化に柔軟に対応できる。周囲の意見を聞きながら判断し仕事を進められる。
5:探究心と向上心 いままで経験がない業務でも新しい知識を学ぶのに意欲的で何事も前向きに取組める性質。


メンテナンスプロキュアメントアシスタント(メンテナンス購買担当)

勤務地:東京都青梅市
説明
アマゾンではメンテナンスチームのMaintenance Technician(MT)購買担当として活躍いただける装置関連の購買業務経験の有る方を求めています。アマゾンのフルフィルメントセンター(FC)は他例無い程に自動化が進んでおり、多様な設備・装置があります。メンテナンスチームはFCの設備・装置のメンテナンスだけでなく、性能の改善、生産性改善をも担当しています。メンテナンスの購買担当はそれらの業務が円滑、且つ効率的に推進できるようにメンテナンスメンバーをサポートするポジションです。具体的には以下の主な役割があります。

1.購買業務(見積取得、システム入力、納品受け取り検品、棚入れ)
2.パーツの入出庫、在庫管理
3.メンテナンス予算管理
4.保全費削減活動(業者との価格交渉、パーツ変更)

これらの役割を確実に果たすことでFCの生産をサポートし、アマゾンの発展に貢献していただきます。

基本条件
Essential Skills:
1.購買管理業務経験(見積り~検収手配の一連フロー)※メーカーでの購買業務経験者尚可
2.PCスキル(Excel:表計算、グラフ作成 / Word:書類作成 / E-mail)
3.ビジネスコミュニケーションスキル
4.機械・電気部品の取扱経験・一般購入部品の知識
歓迎条件
1.設備に対する深い知識
2.設備に係る部品(チェーンやベアリングなど)の市場をよく把握している
3.購買に関する法務に明るい(下請法や契約に関する法律をよく知っている)
4.購買のみでなく、購買の視点より工程に対しての提案、調整が出来る(PMの計画立案)
5.英語力
6.空圧機器、ベアリング、電気機器等の知識(部品の形式、形状が図面から把握出来る)
7.5Sの重要性を認識していること(購買改善はすべからく5Sの改善に帰結する)
8. インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

 


Operation Administrator, AMZL

勤務地:埼玉県戸田市
説明
※こちらは埼玉県戸田市に新設される物流拠点での勤務となります。
アマゾンジャパンでは急拡大する自社配送ネットワークAmazon Logistics(AMZL)を支えるオペレーション・アドミニストレーターを募集しています。 オペレーション・アドミニストレーターはマス採用マネージャー及び、デリバリーステーションマネージャーの指示のもと、以下の業務を行っていただきます。
世界最高のラストマイル(最終拠点からお客様への物流サービス)を構築するという目標に向かって、デリバリーステーションや本社のメンバー、派遣会社等取引先と積極的にコミュニケーションを取りながら、正確かつスピード感をもって業務を進めていける方を求めています。

【HR業務】
・日々の従業員の勤怠に関わるデータ抽出ならびにデータ作成
・日々の従業員の勤務時間や出勤退勤等の就労管理
・日々のシフト時間に基づく要員把握
・従業員のシフト表の作成、シフト変更対応
・社内人事システムへ派遣社員登録・登録情報編集
・派遣会社向けの契約書各種作成・発注・派遣費用支払い
・必要人員確保のため、派遣会社及び社内関係者との調整・交渉
・派遣会社及び社内ステークホルダーへ正確な情報をスムーズかつ効率的に伝達するプロセスの開発・維持・改善
・HRチームで取組むプロジェクトへの参加
※HR業務全般について、複数ステーションをご担当頂く可能性があります。

【総務業務】(将来的に他部門へ業務移管される可能性があります)
■総務、オフィスマネージメント業務
・事務用品管理、発注業務
・電話応対
・ステーションで取り組む改善活動の事務局業務
・社内精算システムを使用した請求書処理、発注記録管理等
■イベントの企画・運営サポート業務
・従業員のモチベーション向上のためのイベント企画、オリジナルグッズの制作
■来客対応業務
・VIP来社時の応対

※日々のオペレーションに必要な人員数を必要なタイミングで集め、安定したオペレーションの実現をサポートすることがメインの仕事です。
※従業員の勤怠に関わる仕事を通じて、基礎的な労務知識を学ぶことができます。

基本条件
・PCスキル(ワード・パワーポイント)初級~中級程度
・エクセル中級レベル以上(VLOOKUP、ピボット、マクロ等)
・人事、経理、営業事務等のオフィス事務実務経験
・様々な関係部署との連携や複数のステークホルダーとの調整等、他部署とコミュニケーションを取りながら業務遂行した経験

歓迎条件
・プロジェクト管理のスキルや経験
・メールのやり取りや案内文の作成ができる程度の英語力(読み書きがメイン)
・社内外関係者との効果的なコミュニケーション能力、調整力
・マルチタスクに優れ、効率的に業務を遂行する能力
・臨機応変に行動し、論理的に物事の判断ができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

 


プロセスアシスタント

勤務地:埼玉県久喜市
説明
Job Description
工程管理マネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 入出荷業務に関わる計画作成
· 入出荷に係る各種事務作業及びその改善
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案或いは推進
· 業務標準化の推進
(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*工程管理マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。

基本条件
・パソコンスキル初級(四則演算ができるレベル)
・ビジネスレベルの日本語力                                                                                                           
歓迎条件
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・物流または製造業での経験があれば尚可
・主体的でスピード感をもった方を求めます
・ピープルマネージメント経験
・パソコンスキル(関数、VLOOKUP、マクロ)
・読み書きレベルの英語力

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
 

Cisco | シスコシステムズ合同会社

Account manager- KDDI 

勤務地:東京
概要
<募集内容>
KDDIを担当するハイタッチ・アカウントマネージャを募集します。

このチームではモバイルソリューションやサービスプロバイダー様向けネットワーク機器を中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の政策の実現および課題解決に貢献するためのプリセールス提案活動を行います。

SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。

主に、昨今では5Gサービスの価値を創造していくために新しいテクノロジーとともに全体的なサービスプロバイダーネットワークアーキテクチャーのアプローチが重要となっております。 そのようなアプローチを実施していくことで、で最先端のテクノロジーのノウハウや新しいサービスの創造など多種多様な経験を積むことができます。

<職務内容>
・KDDI担当のアカウントマネージャ
・下記のような業務を実施
 -お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理
 -お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応
 -商談に対して米国本社、シンガポールHQや国内関連部門との連携
 -営業戦略の立案と実行
 -社内外向け提案資料の作成と提案実行
 -商談パイプラインの管理、報告

<求められる必要要件>
・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての経験 5年以上。
・サービスプロバイダー営業の経験がある方が好ましい。(特にモバイル向けの営業経験があれば尚好ましい)
・日本語での高いコミュニケーション能力がある方
・英語による基本的なコミュニケーションができる方
・戦略的な営業手法を取りながら動ける方
・お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル。
・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方
・顧客のニーズと最先端のテクノロジーソリューションを一致させて提供できる能力
・自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方
・大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方
・問題解決への構造化された論理的なアプローチができる方

<このポジションの魅力>
・5Gサービスへの貢献
・幅広いテクノロジーの提案機会
・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス
・海外関係部門との連携
・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など)

 

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Senior Account Executive

勤務地:東京
Job Description

現在政府機関が直面しているコスト削減、テレワーク環境の充実、セキュリティ強化を実現する為に仮想化ソリューションは必須要件になりつつあります。VMwareJapanでも重点営業エリアとしている中央官庁・外郭団体に対するハイタッチ営業がミッションとなります。対象顧客は30-50社、規模は中央官庁と中規模以上の独立行政法人・公益法人となり、サーバーの仮想化すら実施されていないアカウントに対する直接営業活動と、パートナー様との連携による営業活動、及び仮想化のDemand Creationを社内各種リソース(プリセールスエンジニア・プロダクトビジネスユニット・コンサルティングサービス)と連携して実施し成果を出すことがミッションとなります。

Responsibilities:

  • 担当顧客の課題を理解し解決するため、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、行政サービスの視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
  • 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
  • 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
  • 仮想化率が低い当該マーケットでの仮想化率向上とVMware製品の認知度向上
  • Virtual Account Team制を導入していることから、営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施
  • アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
  • プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し、営業活動を推進すること

Requirements

  • ハード・ソフトを問わず、IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方
  • セルフスターターである方
  • 直販経験保持者歓迎
  • ITインフラ、クラウドの構造を理解していること(ハード・ソフト共に)
  • 入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方
  • 営業目標の達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
  • 営業目標以外の活動実績(CSR、社内サークル等)をお持ちの方歓迎
  • 10年後の自身のキャリアパスを明確に描けている方
  • 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
  • コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル、一定の技術知識など)
  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)
  • 新規顧客開拓の経験者歓迎
  • 担当顧客のシステムは私たちの生活に直結するものが多い、よって、仕事の先で日本を良くしたい!と言う想いがある方。

Senior Solution Engineer (社会インフラ担当プリセールスエンジニア)

勤務地:東京
概要

■プリセールスエンジニア・ロール
VMwareテクノロジーのエキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。そのためVMwareビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく、お客様課題を理解し提案に結びつけるため、ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら進めて行く必要があります。このようにロールは広範囲にまたがりますが、最前線で自社製品がどのように使われるかを考えることができるやりがいのあるロールになります。

社会インフラ担当のプリセールスエンジニアは日本の基盤を支える電力、ガス、鉄道、航空、小売り業を担当します。

■職務内容

  • VMware 製品の紹介とデモンストレーション
  • 担当顧客の課題理解とアセスメント
  • 製品検証・導入支援
  • 導入後のサポート支援
  • 本社開発部門を含む社内の各部署やビジネスパートナーと連携した提案活動

■必要な経験・スキルなど

  • リーダーシップ力(自発的に活動できる方)
  • IT業界での経験を5年以上お持ちの方
  • プリセールス経験
  • 英語力 (少なくともメール等でコミュニケーションがとれること)
  • 技術知識と経験(以下のいづれかの分野)
    • サーバー・ストレージ・ネットワークなどのインフラ基礎知識・経験
    • AWS/Azure/GCPなどのクラウド知識・経験
    • Windows10/AD/モバイルに関する知識・経験
    • アプリケーション開発に関する知識・経験

■あれば歓迎

  • VMware認定資格お持ちの方
  • 高い英語スキル(目安:TOEIC 800相当以上)
  • 社会インフラ業界での経験

TCSコンサルタント(ポテンシャル採用)

勤務地:東京
概要
ヴイエムウェアのコンサルタントはプロジェクトにおける上流工程(要件定義・基本設計)を中心とするサービスを提供します。今回は第二新卒の方、ITインフラ未経験の方、あるいはコンサルティング業務未経験の方も歓迎します。入社後のトレーニングを豊富に用意しています。

・比較的短期間のプロジェクトで多くのお客様を支援できる
・得意分野からスタートし技術の幅を広げることができる。
・ソフトスキル(コンサルティングスキル)を身につけられる
・デリバリだけでなく、提案スキルも磨ける

今回は入社後VMware製品の技術を身に着けられる素養とその身に着けた技術をもとにテクニカルコンサルティングサービスを提供したいという強い意欲のある方をポテンシャルで採用します。挑戦してみたい方ご応募お待ちしております。

【業務内容】
VMwareソリューション活用における成功カギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)がにぎっています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用して、お客様ビジネス価値向上に貢献します。

VMwareのコンサルタントは、お客様の期待効果の明確化、要件定義、技術の実装、検証、導入、運用に至るプロセスにおいて技術的リーダーシップをとります。コンサルタントはチームで、SDDC実現、働き方改革、クラウド活用などのプロジェクトを遂行し、高品質な技術的ソリューションを導入できる能力を必要とします。

コンサルタントの業務は以下のサービスがあります。

  • 現状評価のためのアセスメントの実施

  • お客様のIT戦略の作成

  • RFP作成支援

  • ベンダー選定の支援

  • 各種製品、クラウドサービスに関連する基盤設計

  • SDDC、クラウド、仮想デスクトップ、モバイル活用に関する環境構築支援

  • SDDC、クラウド、仮想デスクトップ、モバイル管理に関する運用プロセス設計

  • 運用自動化支援

以上の項目に限らず支援範囲、作業内容、成果物を調整し、お客様の要望に応じたサービスを実施いたします。

【必要な経験・スキルなど】

  • IT業界にてエンジニアとしての2年以上の経験

  • インフラ、アプリなどは問いません

  • 社内ITとして、IT環境の設計、構築に携わってきた5年以上の経験

  • 従来とは異なるIT領域にチャレンジし、自分を磨き続ける気持ち

  • 英語力は読み書きレベル以上あり、今以上のスキルを身につける意欲のある方

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

TP/Enterprise Account Lead (首都圏第一・東日本営業本部)

勤務地:東京
概要
【職務内容】
・新しい直接販売の機会を開発する。
・SIパートナーを通じた販売機会を創出する。割り当てられたパートナーアカウント内の新しい部門に対してアプローチし、新しい販売関係を構築する。
・コンサルティングアプローチを利用して、ビジネスの問題について見込み顧客と話し合い、正式な見積もり、書面による販売提案、またはビジネスニーズに対応するプレゼンテーションを実施する。
・RFPに対応し、見込み客をフォローアップする。
・ビジネスニーズに基づいて顧客に販売するためのアカウントプランを作成する。
・現在のアカウントと新しい見込み客とのビジネス関係を構築し、強化する。

【必須要件】
・3~5年程度のソリューション提案、構築経験もしくはコンサルティングデリバリ経験
・顧客のマネージメントとのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
・仮想化技術とクラウド知識
 Vmwareや各種仮想化, OSS, クラウド
・ITインフラ全般の知識
 サーバ、ネットワーク、ストレージ
・アカウントプランニングの経験

【その他(Want条件)】
・英語力
・積極性
 自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性


IV Presales(金融・公共担当)

勤務地:東京
概要
【組織概要】
金融業界のお客様、公共機関のお客様向けに、仮想化・クラウド関連やデータマネジメント関連の製品・ソリューションを中心としたビジネスを獲得・拡大していくことをミッションとする。

【募集背景】
金融業界においてはFinTech、公共機関においてはデジタル庁設置やGIGAスクール構想など、DXが活発化しニーズの拡大している分野へのさらなる注力が必要となっており、より活動を推進するためには仮想化・クラウド技術やデータマネジメント関連の知見を有し、且つコンサルタティブアプローチができるリソースの獲得が急務となっているため。

【職務内容】
担当としてアサインされた顧客のHPEビジネスを獲得するためのプリセールスを担当する。

仮想化・クラウド関連やデータマネジメント関連を中心としたHPE製品・ソリューションを担当顧客に認知してもらい、担当顧客に対するHPEビジネス獲得・拡大に貢献する。

【やりがい】
・顧客担当プリセールスとして、特定の製品に限らない幅広いHPE製品・ソリューションの知識・スキルを習得することができ、プリセールスコンサルタントして自己実現を達成できる環境にある。

・案件創出から受注獲得までの一連のセールスサイクルに一貫して関与することができ、その過程において製品知識以外のコミュニケーション能力やプレゼンテーションなどのソフトスキルの習得、発揮も可能。

【必須要件】
・5-年程度のソリューション提案経験や顧客システムデリバリ経験
・営業と共に最前線での顧客アプローチが実施できる営業マインド
・顧客とのコミュニケーション能力
・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ全般の知識
 サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化技術、運用管理

【その他(Want条件)】
・英語力、特にIT技術文書読解力。会話力があると尚良い。
・パブリッククラウドに関する知見
 ハイブリッドクラウド訴求のバックグラウンドとして活用可能。

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Account Executive, Mid Market Sales 

勤務地:東京
Job Details

  • Department Description: 
    セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模600名以下のお客様を担当する営業です
    その中で従業員規模200-600名の顧客を担当するMM(Mid Market)の配属となります。
    成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業をを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。

    Role Description:
    地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
    営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

    Your Impact:
    ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
     顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。
    ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
    ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
    ・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
    ・将来的なキャリアパスとして、GeneralBusiness(従業員規模600〜1999名), Enterprise(従業員規模2000名〜)へのステップアップが可能です。
     
    Basic Requirements:
    ・IT業界における法人営業5年以上
    ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
    ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
    ・新規開拓経験をお持ちの方
    ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
    ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
    ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

    Preferred Requirements: 
    ・課題解決型の提案経験をお持ちの方
    ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
    ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方


インサイドセールス【東京採用】

勤務地:東京
Job Details
【業務内容】
法人向けにインサイドセールスとして、確度の高い新規案件の創出を行うお仕事です。(メール・電話など非対面でお客様に対する内勤営業です)

Basic Requirements:
・法人営業経験4年以上 or IT法人営業2年以上 (必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方

Preferred Requirements:

・経営者レベルとの折衝経験
・成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・セルフマネジメント能力の高い方
・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。
インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。
お客様の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし提案します。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。

【キャリアパス】
・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
・インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。
・約1年~2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス(外勤営業)としての活躍を期待しています。

こんな思いを持っている方はチャンスです!
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい


Account Executive, Cloud Sales (Pardot) 

勤務地:東京
Job Details
従業員数2000名規模のお客様に対して、B2Bマーケティングオートメーションプラットフォーム「Pardot」の拡販に注力していただくポジションです。

担当領域のソリューションに対する販売目標を持ち、拡販戦略の策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら推進します。

本ポジションで求められるものは、お客様にバリューを明確に伝え、クラウドコンピューティングという市場で ” 顧客とつながる企業 ” という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、B2Bマーケティングオートメーションプラットフォームである「Pardot」とお客様のニーズをマッチングする上で、法人向けマーケティング業務への深い専門性を備えた人物像が求められます。

【必須の経験・マインド】
・デジタルマーケティングを含む法人向けマーケティング業務の知見
・法人営業もしくはプリセールスコンサルタントの業務を5年以上、また課題解決型の提案経験
・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めた役員クラスのお客様との卓越したカスタマーマネジメント経験
・目標達成のためのリード・商談発掘手段を立案、実施する経験
・社内の関係部門と協業して幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験
・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル

 

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