【WW12-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon, AWS, Dell, Salesforce(東京・大阪)

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求人情報

[WW12=2021年3月14日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

Vendor Manager=VMはアマゾンで最も多い職種の一つです。
商品カテゴリー全体の調達&売上責任を持つ事が多く、下記の求人はHealth & Personal Care用品のカテゴリーを仕切るVMです。

バイヤー、販売経験、またはその商品カテゴリの知識経験があると有利になります。
国内調達のみ担当VMでは、英語力は必須ではないことが多いです。

Vendor Manager, Health & Personal Care

勤務地:東京
説明
このポジションは、担当商品カテゴリーの品揃えの最適化、売上・利益の最大化を目指します。また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。これらを達成するために、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを活用した販売計画の策定、商品の販売促 進・宣伝(ブランディング)を企画・実行します。業務の遂行には、対外的にはメーカー、卸との交渉、社内においても複数の関係部門との連携が伴います。
マネージャーの方針の下で、必要に応じてマネージャーの指示・サポートを得ながら、担当業務を自立的に行います。
1. 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
担当商品カテゴリーの売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。 
2. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。
3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
仕入れ先の開拓・選定に関する分析を行い、仕入れ計画を立案し、それを実行します。
4. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行います。
5. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売(対メーカー)
関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。
6. 社内関連部署との連携
社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。
7. プロジェクトへの参画
部門全体に影響を及ぼす大小さまざまなプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして貢献・実績を残します。

基本条件
メーカーでの営業、トレードマーケティングもしくはFMCGマーケットにおける戦略立案の業務の経験があり会社の戦略に基づいて戦略/プラン作成が出来る。 教育レベル:大卒以上 論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。 企画・立案力:常に改善と創造の意識をもち、プロセスの見直しや販売戦略構築など、オーナーシップをもって企画・立案ができる。 問題解決力:市場領域動向・販売動向を踏まえて社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった問題の解決にあたることができる。 実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。 交渉力:取引先との信頼関係を構築し、有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、成功裏に折衝・交渉を行うことができる。 コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、チーム内、関連部署との円滑なコミュニケーションができる。 PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

歓迎条件
財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。 プロジェクトマネジメント:外部パートナーを含むクロスファンクションのプロジェクト・マネジメントを行うことができる。 英語力:ビジネスメールのWriting、Reading


シフトアシスタント (府中)

シフトアシスタント (府中)

勤務地:東京都府中市
説明
シフトマネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 配送業務に関わる日々のオペレーション計画の実行
· 配送に係る各種事務作業及びその改善
· DSP (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
· 業務標準化の推進 
· 配送品質および配送効率改善のためのお客様アドレス情報の精度向上 

(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*デリバリーステーション内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*シフトマネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。

基本条件
・社会人経験(業界は問わず)
・業務または工程の改善経験(規模の大小は問わず)
・エクセル初級レベル(四則演算/SUM関数ができる)
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・People Management経験(アルバイトでも可)
・様々な世代とのCommunication経験
・エクセル中級レベル以上(VLOOKUP、ピボット、マクロ等)
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

 

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

Sr. Advisory Consultant

勤務地:東京
説明
あなたはクラウドを活用してお客様のビジネスを成功に導いた経験はありますか?あなたは政府が進めているクラウド関連施策の推進に貢献したいと思いますか?

AWSパブリックセクターは、政府のクラウド・バイ・デフォルト原則やデジタルトランスフォーメーション推進の動きをうけ、クラウドによるお客様の政策実現のお手伝いをしています。お客様のクラウド利用の目的は、これまでのコスト最適化に加えて、国民目線での行政サービスの提供が大きな位置づけとなっています。クラウドは、単にインフラを提供するものからマイクロサービスやDevOpsに代表されるアプリケーション開発の効率化と環境構築・運用・保守の効率化・自動化等によりデジタルトランスフォーメーションのドライバとなることへと期待が高まっています。Advisory Consultantは、こうしたお客様の期待に対する重要な役割を担います。

AWSパブリックセクター・プロフェッショナルサービスは、公共部門のお客様のクラウド採用の意思決定から安全かつ効率的な導入・運用支援までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。この中で、Advisory Consultantは、公共部門の業界知識、ITコンサルティング経験、そしてクラウドに関する技術的な知識をベースとし、お客様のIT政策立案やクラウドの良さを堅持した上でのガバナンスの維持・強化、およびクラウドに移行するうえでのチェンジマネジメントを支援します。また、お客様及び業界全体を変革するような影響力を発揮することで、情報システム部門だけではなく行政部門を含めた意思決定者の支援をいたします。

職務には次が含まれます。

· お客様との直接なコミュニケーションを実施します。なお、コロナ禍で概ねWebでのコンサルティングデリバリーとなっておりますが、重要なコンテキストの認識合わせ、意思決定においてはお客様先でのミーティングを実施します。
· 公共部門のお客様は人事異動制度の関係で、必ずしもITの経歴を有さないご担当者様もいらっしゃいます。したがって、専門的な技術を平易に説明する工夫こらしたコミュニケーションを実施します。
· また、お客様とのコンテキストを合わせるため標準的な方法論に基づく客観的な説明、プロジェクト管理、リスク管理等を実施します。
· デリバリーチームの一員としてプロフェッショナルサービスの他のコンサルタントや、AWSプラットフォームを構築しているサービスエンジニアリングチーム、お客様担当のソリューションアーキテクト、営業担当等と密に連携します。
· お客様の年度別、あるいは中長期的な政策目標を追求し、クラウドの価値を訴求する戦略立案、クラウド利用計画等の策定を支援します。
· なお、その計画等を実際に遂行するため、お客様内のクラウド移行・運用に係る推進体制の確立やその体制の1メンバーとして参画します。
· また、お客様のデジタルトランスフォーメーションの促進を支援します。

基本条件
· お客様IT戦略、エンタープライズアーキテクチャ、ITロードマップ等の立案
· お客様のCxO、BDM等のエグゼクティブ向けの戦略立案の経験
· コンサルティングに係るフレームワークの理解と実践の経験
· ITガバナンス、組織戦略、IT投資計画の立案、コスト分析、ITプロジェクト管理等の経験

歓迎条件
· クラウドにフォーカスしたIT戦略やエンタープライズアーキテクチャーに関わるコンサルティング経験
· 企業のデジタルトランスフォーメーションの一部として組織のチェンジマネジメント戦略の作成と実行に関する経験
· PMP、情報処理安全確保支援士、システムアーキテクト・ITストラテジスト・システム監査技術者(IPA)、CISA、CISM、CISSP、ISMS審査員、CCIE・CCNP・CCNA
· AWSの経験

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
 

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

ラージエンタープライズ向けアカウント営業(公益・流通サービス業向け)

勤務地:東京
概要
Dell Technologiesを成り立たせるものは“人”です。世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。

革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

Responsibility:
アカウント営業部門にて、大手公益・流通サービス事業者およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
  • ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Requirements:

必須

  • 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験
  • 学士、または同等の学力

尚可

  • 大手公益・流通サービス業向けの営業経験者は優遇

【未経験者歓迎】アソシエイト・セールス・エンジニア・アナリスト

勤務地:東京
概要
【職務内容】
プリセールス活動における定型業務を、各種ITツールと技術的スキルを活用し、生産性を高めて効率よく対応するために組織されたサービス部隊です。

今回募集のPresales Solution Servicesでは、Sytems Engineer を中心に、営業部門・サービス部門に対して、ストレージ、ハイパーコンバージド・インフラストラクチャ、データプロテクションのビジネスに関するプリセールス業務を提供しています。

最先端のサービスオペレーションやITインフラストラクチャの基礎を学ぶ事ができ、プリセールスSE、ヘルプデスク、テクニカルサポート等へのキャリアアップの一歩としてスタートいただけるポジションです。

主な活動としては、販売活動のサポートとして、セールスチームの依頼に応じた、セールスサイクルにおけるプリセールスの定型業務の代行を実施します。

<実務全般>

・製品構成、見積りの作成
・製品とサービスにおける技術的な問合せ
・提案構成を示す構成図の作成
・提案構成の電力仕様、サイズ、重量の算出
・製品サポートにおける例外承認の申請
・お客様環境のワークロードデータに基づく技術的アセスメント
・お客様環境のシステム構成、ワークロードデータの遠隔取得

<運用全般>

・サービス指標 (効率および品質) を満たすサービスの提供
・社内システム上での作業内容の登録
・リーダーまたはマネージャーへの問題・改善案をエスカレーション

【応募資格】

<ソフトスキル>

・お客様や他部門と、円滑なコミュニケーションが行える方
・プレゼンテーションスキル
・お客様満足に責任を持って課題解決に取り組める方
・健康を自己管理し、明るく元気に働ける方
・製品知識とサービス品質向上に取り組める方
・精度を維持する注意力を持続できる方
・変化に柔軟かつチャレンジ精神を持って取り組める方
・サービス提供時間にセンシティブな時間管理のできる方

<技術スキル>

一般的なIT技術に関する強い興味関心。知識・経験のある方は尚可

次のいずれかの資格 (に相当するスキル) の取得は尚可

・Information Storage and Management v3
・基本情報処理技術者試験
・ITパスポート試験

<語学スキル>

ビジネスレベルの英語の読み書きとリスニング (目安TOEIC 600点以上)
※グローバル組織であるため、海外スタッフと連携して少なくとも文字ベース(メール、チャット)でコミュニケーションできる方

一般的な英語での会話ができる方は尚可


アカウントセールス(NTT向け)

勤務地:東京
概要
Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手通信業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
  • ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Essential Requirements

  • 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

【IT営業経験者歓迎!】中堅企業向けインサイドセールス

勤務地:東京
概要
■内勤営業 (Inside Sales Representative)

<内勤営業とは>
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題設定~ソリューション提案~案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業スタイルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

インサイドセールスということで移動時間がない分、業務時間内で多数のお客様と商談ができ、裏を返せば高度なコミュニケーション能力が必要とされる、業界でも有名なデル独自の営業方式です。

提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<広域営業統括本部とは>
従業員数100名~999名の中堅企業を担当する営業部門です。

<仕事のやりがい>
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

<応募資格>

必須

・法人営業経験3年以上
・新規営業経験/ 新規顧客開拓経験
・Account Managementの経験
・基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

あれば尚可

•IT業界での法人営業経験がある方歓迎!!!!

•特に「高い目標達成意欲(営業目標、自身のキャリア目標など)をお持ちの方」「論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方」「仕事の結果で評価されたい方」歓迎!

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Associate Account Partner – Marketing Cloud

勤務地:東京
Job Details
成長を続ける当社CSG (Customer Success Group) の一員となるAssociate Account Partner(アソシエイト・アカウント・パートナー) を募集しています。
AAPは、高いプロ意識を持って問題解決に取り組み、Salesforceのプラットフォーム上でお客様が成功するようSalesforceのサービス (Professional Service) をセリングする情熱を持った人材です。
AAPには、高い協調性、コミュニケーション(文章力および会話力)とプレゼンテーションが求められます。AAPはAccount Partner(アカウントパートナー:AP)と協働しAPのサービス案件をサポートします。主に中小規模のサービス案件を担当します。従って、中小規模の商談を進めて成約させた実績は必須ですし、チーム営業として協調性高く成功した実績が必須です。
当社のサービスによるお客様の課題解決や、当社の技術に対する投資から最大限のメリットを得る方法を分かりやすく説明することができる能力を示す実績も必要です。
また、成長志向で自主性があること、率先して行動すること、営業目標を継続して達成または上回った実績を必要とします。

詳細/担当職務:

  • 与えられた数値目標に対して「目標達成計画」を策定し、定期的に更新します。

  • 定型パッケージのコンサルティングサービスメニューを理解しお客様・パートナーに提案し商談を進めます。

  • 多数件のコンサルティングサービス契約業務を社内関係者と連携しながら効率的に確実に遂行します。また契約業務、営業事務の効率化を自ら検討し業務を改善します。

  • お客様への提案状況に従って自身のパイプラインの質を維持・管理し、オープンパイプラインの各商談を毎週適切に更新します。

  • APが推進する商談をサポートします。APとチームで協働し、お客様・パートナーへのアプローチおよび社内の関連者との連携により質の高いパイプラインを創出し営業ステージを進めて行きます。

  • APが推進する商談をサポートします。APとチームで協働し、お客様のビジネス課題を理解し、Salesforceのサービスソリューションとそれによるお客様のビジネス上のメリットを定義しお客様に提案します。

  • APが推進する商談をサポートします。APとチームで協働し、プロジェクトまたはプログラムを成功させる方法について、説得力のあるビジョンを創造します。

  • APが推進する商談をサポートします。APとチームで協働し、お客様にとって大きな成功と事業価値を生み出すことをゴールとする、当社の変革ソリューションについて訴求し、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援する提案をします。

  • サービス営業(アカウントパートナー)が推進する商談をサポートします。アカウントパートナーと共同で、 顧客戦略においては、マーケティング、ビジネスデベロップメント、ソリューションアドバイザー、アカウントの各チームと効果的に連携します。

  • APが推進する商談をサポートします。APとチームで協働し、業界の専門知識、購買ペルソナ、ビジネスの洞察力を活用し、お客様のモチベーション、ビジネスの原動力、戦略のゴール、目標、望ましいビジネスの成果を理解します。

  • 提案活動においては、APおよび関連するアカウント営業、プリセールスSE、デリバリーチームとお互い信頼関係を持って自身の役割を明確に共通理解し商談を進めて行きます。

  • お客様にとって信頼できるアドバイザー(Trusted Advisor) となります。

  • お客様にSalesforceの持つグローバルレベルの実績と経験を提供します。

  • 常に目標を達成または上回る動機を持ち続けます。

条件:

  • 3~5年以上の営業経験があること

  • 営業方法論の知識があること

  • コンサルティングやSIerでの実務経験もしくは業務知識があること

  • 契約業務において顧客やパートナーとの折衝や社内事務手続きの業務経験があること

  • デジタルマーケティングやeCommerceの業務経験や業務知識があること

  • IT部門だけでなくLOB (事業部門、ユーザー部門) の担当者とリレーションを構築しコミュニケーションできるスキルがあること

  • 明らかな反論に対応するスキル、込み入った、あるいはこじれたお客様への対応および社内問題解決の実績があること

  • 内外のプレッシャーがある中で、優先順位を付けて効果的に業務を遂行する能力があること

  • 発見・傾聴・評価・ソリューション営業の高いスキルがあること

  • 協調的に仕事を遂行でき、変化が早く激しい仕事環境で成功する能力があること

  • カスタマーサクセスの理念、デリバリーの方法論・アプローチ・配慮に関する知識があること

  • Salesforce製品およびプラットフォームの特徴・機能・最適な使用方法に関する知識があること


Associate Account Partner

勤務地:東京
Job Details

職務内容
成長を続ける当社CSG (Customer Success Group) の一員となるAssociate Account Partner(アソシエイト・アカウント・パートナー) を募集しています。
AAPは、高いプロ意識を持って問題解決に取り組み、Salesforceのプラットフォーム上でお客様が成功するようSalesforceのサービス (Success Cloud) をセリングする情熱を持った人材です。
AAPには、高い協調性、コミュニケーション(文章力および会話力)とプレゼンテーションが求められます。AAPはサービス営業(AP:アカウントパートナー)と協力し、中規模のお客様および大企業グループにおける中小規模のサービス案件の受注を支援します。従って、この規模のお客様セグメントにおいてチームセリングを行い商談を成約させた実績は必須です。
当社のサービスによるお客様の課題解決や、当社の技術に対する投資から最大限のメリットを得る方法を分かりやすく説明することができる能力を示す実績も必要です。
また、成長志向で自主性があること、率先して行動すること、営業目標を継続して達成または上回った実績を必要とします。

詳細/担当職務:

  • サービス営業(AP)が担当するサービス商談に参画し、APと協力して以下の業務を行い、APの商談を推進します。

  • 与えられた数値目標に対して「目標達成計画」を策定し、定期的に更新します。

  • お客様・パートナーへのアプローチおよび社内の関連者との連携により質の高いパイプラインを創出し営業ステージを進めて行きます。

  • お客様への提案状況に従って、APと自身のパイプラインの質を維持・管理します。

  • お客様のビジネス課題を理解し、Salesforceのサービスソリューションとそれによるお客様のビジネス上のメリットを定義しお客様に提案します。

  • お客様にとって信頼できるアドバイザー(Trusted Advisor) となります。

  • プロジェクトまたはプログラムを成功させる方法について、説得力のあるビジョンを創造します。

  • お客様にとって大きな成功と事業価値を生み出すことをゴールとする、当社の変革ソリューションについて訴求し、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援する提案をします。

  • お客様にSalesforceの持つグローバルレベルの実績と経験を提供します。

  • 顧客戦略においては、マーケティング、ビジネスデベロップメント、ソリューションアドバイザー、アカウントの各チームと効果的に連携します。

  • 提案活動においては、AP、関連するアカウント営業、プリセールスSE、デリバリーチームとお互い信頼関係を持って自身の役割を明確に共通理解し商談を進めて行きます。

  • 業界の専門知識、購買ペルソナ、ビジネスの洞察力を活用し、お客様のモチベーション、ビジネスの原動力、戦略のゴール、目標、望ましいビジネスの成果を理解します。

  • 常に目標を達成または上回る動機を持ち続けます。

条件:

  • 3~5年以上の営業経験があること

  • 営業方法論の知識があること

  • IT部門だけでなくLOB (事業部門、ユーザー部門) の役職者とリレーションを構築しコミュニケーションできるスキルがあること

  • 明らかな反論に対応するスキル、込み入った、あるいはこじれたお客様への対応および社内問題解決の実績があること

  • 中規模以上のビジネスに対応した経験があること

  • 内外のプレッシャーがある中で、優先順位を付けて効果的に業務を遂行する能力があること

  • 発見・傾聴・評価・ソリューション営業の高いスキルがあること

  • 協調的に仕事を遂行でき、変化が早く激しい仕事環境で成功する能力があること

  • カスタマーサクセスの理念、デリバリーの方法論・アプローチ・配慮に関する知識があること

  • Salesforce製品およびプラットフォームの特徴・機能・最適な使用方法に関する知識があること

 


インサイドセールス【大阪採用】

勤務地:大阪
Job Details
【業務内容】

法人向けにインサイドセールスとして、確度の高い新規案件の創出を行うお仕事です。

(メール・電話など非対面でお客様に対する内勤営業です)

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。
インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。
お客様の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし提案します。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。

【キャリアパス】
・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
・インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。
・約1年~2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス(外勤営業)としての活躍を期待しています。

【応募について】

Basic Requirements:

・法人営業経験を3年以上 or IT法人営業経験を2年以上お持ちの方
(法人営業経験を2年以上お持ちの方(必須))
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方

Preferred Requirements:

・経営者レベルとの折衝経験
・成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・セルフマネジメント能力の高い方
・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方

 

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