【WW44-2020 初外資系転職におすすめ求人】AWS, Dell, VMware, HPE, Salesforce

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求人情報

[WW44=2020年10月25日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件まとめ一覧はこちらへ

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

 

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AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

アカウントマネージャー(交通/サービス), AWS

勤務地:東京
概要
エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか?このポジションは、大手交通・サービス業界(鉄道、航空、物流、運輸、不動産、建設、旅行、ホスピタリティ、等々)のお客様に、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進していただきます。

・お客様にクラウドの価値を訴求、従来のIT戦略の変革を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、既存のリレーションを梃子にしたカバレッジの更なる拡大等が含まれます。

・AWSのファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築くことが求められます。

・幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。

<このポジションのやりがい・魅力>
誰もが知っている交通・サービス業界の企業を直接の顧客として担当します。移動や旅行、配送、ショッピングセンター、そしてテーマパークといったシーンで、ご自身も馴染みのあるサービスが、自らの提案で改革・改善された時の喜びは格別です。また、どの顧客も最高のカスタマーエクスペリエンスの提供、事業領域の拡大、グローバル化といった経営課題を抱えており、クラウドを活用したDXの実現のチャンスが溢れています。このチームで活躍したいという熱意のある方からのご応募をお待ちしております!

基本条件
· 5年以上IT業界で法人営業経験
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 複数の業務を同時に並行してこなすことができる業務遂行能力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成への強いコミットメント
· 論理的思考力

歓迎条件
· 交通・サービス業界(鉄道、航空、物流、運輸、不動産、建設、旅行、ホスピタリティ、等々)への営業経験またはエンジニア経験
· 英語力(読み書きが出来るレベル)
· ビジネス開発、コンサルティングの経験や知見

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

Isilon テクニカル・サポート・エンジニア

勤務地: 東京
概要
【職務内容】
Isilonサポートチームはお客様が運用しているデル・テクノロジーズ製品と他社製品との混在環境に対しての技術的なサポートを継続的に提供します。高いレベルの継続性のある技術サポートを提供することは、デル・テクノロジーズ及びお客様のビジネスに非常に重要且つ不可欠な要素となります。対応するチケットがオープンされる仕組みとしては、自動通報をサポートセンターが受け取る形や、お客様、パートナー様、デル・テクノロジーズ内部リソースが電話でサポートセンターにコールする形、またチャットやWEBでオープンされる形もあります。チケットを受け取った後はサービスレベルや重大度に応じて適時対応が判断されます。状況によっては部門横断的な対応も必要となることがあり、そのようなケースでも遠隔からの問題対応主担当としてお客様の問題解決に当たります。お客様満足度向上のために社内プロセスやドキュメントの更改を行うこともあります。また技術力向上のためにトレーニングへの参加を継続して行います。

Isilon製品概要:
https://www.delltechnologies.com/ja-jp/storage/powerscale.htm#collapse

【主な業務】
・社内の技術情報の精査を行い、作成者に対してフィードバックをします
リモートサポート内の主担当として、お客様の要求に応えられるようフィールドチームとも連携します
・自チーム以外のチームの役割を意識し、適切に連携を行います
・カンファレンスコールを顧客と実施し、事象の正確な説明をリードします
・eサービスコンテンツの運用や作成に参加します(チャット、ナレッジ情報、フォーラム等)また定期的に有用な情報を投稿します
・技術情報を精査し、必要に応じて適切な範囲に情報展開を行います
・問題解決の様々な状況において、お客様と直接やり取りを行い、お客様の直面している問題を理解し、解決プランに関してコミュニケーションを行い、最終的に解決方法を提示します
・複雑な問題に対して適時アセスメントを行い、上級リソースのエンゲージや更に上のレベルへのエスカレーションを行います
・適切な優先度の設定やお客様の期待値のコントロールによって、自身が保持しているケースのスケジュール管理を行います
・テクニカルサポートはグローバルで24 x 7 x 365で稼働している組織のため、シフト勤務や祝日・週末の勤務、オンコールなどが発生する可能性があります
・キャリアパスとしてテクニカルサポート内で、特定の技術エリアの Subject Matter Expert(SME)になるパスがあります 
・経験の少ないTSE(Technical Support Engineer)に対してメンタリングやコーチングを行い技術向上のヘルプを行います
・技術的な知識や障害対応用のツール、ドキュメントなどを利用して、複雑な環境の問題解決を迅速に行います
・各製品が持つ固有のログを正確に収集し、様々な事実を元に調査を行い問題を解決します
・障害ケースのシステム上のアップデートを一貫した正確性で行うことで、関係者への進捗の通知や完了ステータスの連絡を確実に実行します
・社内リソース及びお客様のために、ナレッジベースの投稿を行い、また投稿されたもののレビューを行います

【求められる人物像・経験】
・プレッシャーのかかる環境下でパフォーマンスを発揮できる能力があること
・カスタマーサービスでの業務経験があること
・技術的な問題解析の経験があること
・顧客を1番に考えられる人
・高度なコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力を有する方
・デル・テクノロジーズ製品を理解し、その価値をお客様に伝えられる方

【求められる技術スキル(必須)】
・オペレーティングシステムの管理・マネジメント全般の知識を持っていること(Unix/Windows),
・ネットワークに関する知識を有していること
・NFS/SMBプロトコルに精通していること
・NASやストレージに関する業務経験があれば尚可

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Inside Sales Specialist

Inside Sales Specialist

Inside Sales Specialist

※同じ職種で3件求人があります
勤務地:
東京
概要
【Role Purpose】
・テリトリー営業部では、VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)のエンドユーザ全てを担当する。
・GBマーケットにおけるVMwareビジネスボリュームを増やすことをミッションとし、関係する全ての活動をリードし、マーケティング/テリトリーマネージャー(外勤営業)/ISR(内勤営業)/SE/パートナーなど関連部門と蜜に連携して実行する。
・インサイドセールススペシャリスト担当は、VMwareの新たなビジネスを牽引するデジタルワークスペースとセキュリティのサブスクリプションビジネスのビジネスボリュームを増やしクローズまでマネージすることをミッションとする。
・デジタルワークスペースとセキュリティの各分野のサブスクリプションセールスエキスパートとして顧客の様々なITの課題を理解し、VMwareのソリューションによる解決策を提示し顧客のトラステッドアドバイザーとなる。

【Key Responsibilities and Accountabilities】
・担当する顧客のテリトリーマネジャー/ISRと連携しサブスクリプション製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動の実施。
・電話やメール、Web会議などの非対面のコミュニケーション手段を活用して、多数の担当顧客への効率的なアカウントカバーができるようにする。
・顧客のワークスタイル変革やセキュリティの課題をヒアリングして適切なVMware製品のソリューションセリングアプローチで提案を行う。
・VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをGBマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。
・担当のセールス活動に必要なセールスツールの作成や、アクティビティのフィードバックを関連部門に行い、GBマーケットにおけるVMwareビジネスのGTMをドライブする。
・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。
・担当製品のソリューションセリングを浸透させるためにチーム内での情報共有やチームのテリトリーマネジャー/ISRのEnablementに積極的なリーダーシップを発揮する。

【Knowledge and Skill Requirements】。
・多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。
・IT、特にクラウド/SaaSを中心とした業界知識
・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
・デスクトップ仮想化、エンタープライズモバイルマネージメント、エンドポイントセキュリティに関する知識
・顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
・新しい技術、製品に対する学習意欲と学習した知識を適切に顧客対応に活用する応用力
・案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
・数字目標達成のために逆算して自発的に必要な活動を実施し、セールスステージ管理をまわしていく能力
・パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解
・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮ことが出来ること
・社内外の関連部門と相互協力を行えるような人間関係の構築が出来ること

【Previous Experience and Capabilities】
・SaaSやサブスクリプション製品のインサイドセールス営業経験
・下記いずれかの経験
 - IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験
 - IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験
・部門を横断したチームでのプロジェクトをリードして実施した経験
・セールス活動における優れた目標達成の実績
・多数の顧客/案件をドライブしマルチタスクでの業務を実施した経験
・エクセル、パワーポイントなど一般的なオフィスツールの使用経験
・SFDCなど営業管理ツールの使用経験


Senior Territory Manager

勤務地:東京
概要
ヴイエムウェアのソフトウェアは、複雑化する世界中のデジタル インフラを支えています。ヴイエムウェアのクラウド、アプリケーション モダナイゼーション、ネットワーキング、セキュリティ、デジタルワークスペース製品により、顧客はあらゆるクラウドにデバイスを問わずアプリケーションを提供できます。カリフォルニア州パロアルトに本社を置き、ビジネスと社会に貢献するVMwareの革新的なテクノロジの提供からグローバル インパクトまで世界への貢献に努めています。VMwareの詳細はwww.vmware.com/jpをご覧ください。 

Job Description

  • VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)の民間企業を担当するエンドユーザ担当セールス。
  • アカウントの規模としては大きいところで従業員数万名クラスから業種によって様々で、1テリトリーマネージャーあたり約100社ほどを担当してVMware製品全体のビジネスボリュームを増やすことをミッションとする。
  • 仮想化ソリューションセールスのエキスパートとして様々な顧客のIT課題を解決して顧客のトラステッドアドバイザーとなる。
  • 特に新製品を中心としたソリューションを積極的にお客様に提案を行い、GBマーケットに対するベストプラクティスを作り上げる。
  • インサイドセールスと連携して、随時開拓される新規リードに対してのセールス活動を担当アカウントへの活動と平行して実施する。

Responsibilities:

  • 担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。インサイドセールスやSEと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。
  • 顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。
  • 顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをソリューションセリングのアプローチで提案を行う。
  • VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをGBマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。
  • Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。
  • チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。

Requirements

  • 多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。
  • インフラ、クラウドを中心とした業界知識
  • 一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
  • 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力
  • 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
  • 新しい技術、製品に対する好奇心
  • 案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
  • 数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力
  • パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解

Additional Information

  • IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験
  • IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験
  • ソリューションセールスの経験
  • 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験
  • 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験
  • 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

テクノロジーコンサルタント(デジタルワークプレイス)

勤務地: 東京
概要
【組織概要】
オンプレミスやクラウドを問わず複数の製品やサービスを組み合わせ、お客様のビジネス課題を解決するシステムの構築やあるべき姿や実現するためのロードマップの作成をお客様と共に作成するコンサルティングが主な提供サービスです。なお、業種に関わらずエンタープライズクラス、または、グローバル展開を行っている企業が主な顧客となります。

【募集背景】
昨今クラウド化、働き方改革などの浸透により、デジタルワークプレイス環境は多くの製品やサービスがオンプレミスもしくはクラウドで提供され、お客様の課題を解決するためのソリューションやシステムは複雑化する傾向にあります。
顧客環境や制約条件を考慮し、最適な製品やサービスを組み合わせたIT環境を設計・構築できるエンジニアの拡充が喫緊の課題となっております。

【職務内容】
Microsoft社の製品やサービスをベースとしたコミュニケーション及びコラボレーションシステムの構築(要件定義~設計~構築)を行います。また、提案や企画/計画フェーズから参画する際にはHPEのソリューションや事例及び最新テクノロジーを用いて顧客のビジネスニーズを実現することが求められます。

【経験要件】
以下のいずれか一つの要件を満たすこと

  • Exchange/ExchangeOnlineを活用したメール環境の設計・構築・運用経験(大規模、グローバルシステム経験があれば尚可)
  • Sharepoint/SharepointOnlineを活用した情報共有環境の設計・構築・運用経験(大規模、グローバルシステム経験があれば尚可)
  • Teams /Skypeを活用した情報共有環境の設計・構築・運用経験(音声含む)
  • Office365の移行に関する設計・構築・移行経験
  • Office365やG Suiteへまたは逆方向への移行に関する設計・構築・移行経験
  • AzureADを利用した認証連携経の設計・構築・運用経験
  • ActiveDirectoryの設計・構築
  • ID管理システムの要件定義~開発・テストまでの実務経験
  • 端末管理環境(Client仮想化含む)の整備・更改案件実施経験

【知識、スキル要件】

  • マイクロソフトサービス知識(Office365、AzureAD、AzureRMS)
  • マイクロソフト製品知識(Exchange, SharePoint, Skype、Teams ,その他関連製品)
  • シトリックス、シマンテック製品知識

【あると望ましい経験や知識、資格】

  • 英語力
    技術文書のリーディング、メールでのコミュニケーションを実施できる
  • PM/PLなどのプロジェクトマネジメント経験及び資格(PMP)
  • 提案活動やコンサルティングの業務経験

テクノロジーコンサルタント(インフラ)

勤務地:東京
概要
【 Position の魅力】
・ HPE グローバルのナレッジ
複雑化する要件を実現するためには多様な IT インフラストラクチャーの最新技術を駆使することが求められます。このポジションにおいては、 HPE グローバルの幅広い分野の知識を活用できる環境でプロジェクトを遂行することが出来ます。
・自身が案件をリードできる

当組織では社内の他部門やテクノロジーパートナーとの協調においても中心的な役割を担うことが多く、顧客へのサービス提供をHPEの代表としてリードする立場で仕事をすることで大きなやりがいや達成感を得ることができます。

・テクノロジーコンサルタントとしての成長
お客様のニーズ、IT環境の課題、ビジネス状況等に応じ、適切と考えられるソリューションを自ら提案しデリバリーするなかで、足りない知見/スキルがあれば、社内の他部門やパートナーと協調しチームとしてそれを提供することが可能です。そのような活動の中で、ソリューションの立案能力の向上や、幅広い知識の習得が可能であり、自らがテクノロジーコンサルタントとして大きく成長することができます。
・将来のキャリアアップ
IT インフラストラクチャーの技術的な知識、経験に加え、要求分析から設計、構築、保守・運用までを含めたプロジェクトのライフサイクル全般に深く関わることで、自身の能力向上が職務を通じて実現され、将来的なキャリアの幅が広がります。

【経験要件】
-VMware、Linux、Windows、HP-UX等をベースとした、高可用性、高信頼性を必要とする基盤システムの設計、導入のSE経験
-仮想化ソフトウェアや運用管理および自動化ソフトウェアなどを利用した基盤システムの設計、構築のSE経験
-オープンソースを利用したシステムの設計・構築(Linux, 開発言語,開発経験)のSE経験

【知識、スキル要件】
-5名以上のチームをリードした経験(プロジェクトマネージャーもしくはリーダーとして)
-サーバ・ストレージ等のインフラ基盤や運用管理・自動化等の設計・構築のスキル
-Linux、Windows、HP-UX、VMware、Hyper-V等のOS,仮想OSの製品知識

【あると望ましい経験や知識、資格】
-ITシステムの提案経験、要件定義を含むコンサルティング経験
-パブリッククラウド(含む各種SaaSサービス)、コンテナ技術、運用自動化技術の知見
-プロジェクトマネジメント経験、知識(PMP)
-英語力

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

インサイドセールス【東京採用】

勤務地: 東京
概要
【業務内容】

法人向けにインサイドセールスとして、確度の高い新規案件の創出を行うお仕事です。(メール・電話など非対面でお客様に対する内勤営業です)

【応募について】

応募に際し、以下3点アップロードをお願いいたします。

●職務経歴書(必須)
●履歴書(必須)
●志望理由書(形式不問) (必須)

※志望理由の記載がない場合、選考を進められませんことご了承ください。

Basic Requirements:
・法人営業経験4年以上 or IT法人営業2年以上
 (法人営業経験2年以上 必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方

Preferred Requirements:
・経営者レベルとの折衝経験
・成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方

・セルフマネジメント能力の高い方

・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。
インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。
お客様の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし提案します。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。

【キャリアパス】
・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
・インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。
・約1年~2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス(外勤営業)としての活躍を期待しています。

こんな思いを持っている方はチャンスです!
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい

 

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