【10/15/2021 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon(東京・川崎), AWS, Microsoft, Salesforce, Tesla

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求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

新規セラー営業 消費財 (Consumables)

勤務地:東京
説明
Job summary
Amazon出品サービスとは
Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。
2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。
Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが不可欠です。

Consumables Account Managerとは
Consumables (消費財事業部・以下Consと記載)は、Health&Personal Care, Beauty, Grocery, Wine, Pet, Babyの商品群の総称です。
そして、Account Managerとは、出品サービスを検討する販売事業者様の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当者です。新規販売事業者様の獲得はAmazonの中長期的な成長に不可欠であり、最も重要な機能のひとつです。今までAmazon上で手に入らなかったブランドや商品を自分たちが主体的に獲得するミッションはカスタマーの購買体験を直接的に向上させ、Amazonの品ぞろえを魅力的にする非常に重要なポジションです。
このポジションは、Cons商材を販売している販売事業者様を対象とするAccount Manager(新規営業担当)です。

Cons Account Managerの役割
新たにAmazon.co.jpへ出品を検討する販売事業者様の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。
販売事業者様の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者様に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案し、実行のサポートをします。

1) 営業戦略の立案
年間目標(販売事業者数、流通総額)達成のために、どのような販売事業者様を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、といった獲得戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

2) 電話・メールなどを活用した新規営業
立てた戦略に基づいて、迅速、かつ積極的に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者様に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行

年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが必要です。また、新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者様に提案いただくことが求められます。そのためには、各出品者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案することが必要です。

4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
年間目標達成のためには、短期的・中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが求められます。また、生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していくことも必要です。

5) 上級管理者への業務報告
定例で実施される営業会議にて、上級管理者への業務報告を実施します。そのためには、自身、チームの年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

6) 活気・情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換、ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。会議での積極的な発言など、活気・情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

求める人物像
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている。
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる。
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる。
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
5. PDCAサイクルを自主的に回せる。
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える。
7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。
8. 成長意欲、学習意欲がある。
9. 変化や挑戦に対して好意的である。

職務内容と時間配分
70% 電話・メール・訪問(国内出張含む)を主体とした営業活動と、導入サポート
15% 担当販売事業者様の売上拡大の為のビジネスサポート
10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
5%  社内の部署横断プロジェクトへの参加

基本条件
経験・学歴
・5年以上の営業経験
・国内外4年制大学での学位

ビジネススキル
・交渉&調整スキル(社内外)
・優れたコミュニケーション能力 (プレゼンテーションを含む)
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力
・会社全体のビジネス構造を理解した上で、俯瞰的・長期的視点に立ち、最良のソリューションを社内外に対し提案し実現できる推進力
・目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力・スキル・経験

テクニカルスキル
・中級以上のPCスキル(MS-Word、Excel、Power Point): 特にExcelでのデータ分析スキル。

・英語・中級レベル(社内で英語を使用した会議への出席、英語での報告書の作成などがあるため。)

歓迎条件
・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
・Health&Personal Care, Beauty, Grocery, Wine, Pet, Babyカテゴリーの業界知識(卸・小売り、製造、企画、輸出入問わず)
・ビジネスレベルの英語力
・SQL

 


倉庫内品質管理スタッフ(リーダー職)

勤務地:神奈川県川崎市
説明:
Job summary
物流拠点において、入荷・出荷工程における安全・品質・生産性の向上に向けた様々な業務をお任せします。
アマゾンの物流インフラを支え、お客様に迅速に商品をお届けするためには欠かせない重要な仕事です。
なお、本職種はパソコンを日常的に使用します。(使用ツール:アマゾンの物流管理システム、Microsoft Outlook、Word、Excelなど)

【役割・業務詳細】
入荷・出荷工程における安全・品質・生産性の向上に向けた様々な業務をお任せします。
通常業務として、入荷・出荷工程で発生した問題(商品の破損など)の原因を調査し、正常な状態で入出荷できるようにシステム処理を行います。
また、定期的に改善提案書を提出し、工程内の作業効率を上げるために施策を提案・実行いただきます。
その他、拠点によって任される業務範囲は異なりますが、複数名の契約社員をサポートする役割を担うことがあります。具体的には、チームメンバーからの報告・相談への対応、新入社員へのトレーニング実施、業務進捗の確認・報告など、チーム運営が円滑にすすむために様々な業務をお任せいたします。
※業務状況によっては、検品、棚入れ、ピッキング、梱包などの実作業が発生することがあります。
※業務特性上、立ち・歩きが多く発生する仕事です。
※最大で15kg程度の重量物を1人で取り扱うことがあります。
※上記以外に在庫管理や返品処理などの業務を担当いただくことがございます。業務内容の詳細は面接前に資料を送付しますので、ご確認ください。
※配属部署は会社にて決定します。希望を承ることは出来ません。

【職場環境】
・アマゾンは従業員の安全を第一に考えて業務に取り組んでいます。社内には安全ルールがあり、順守いただきます。
(例:構内は走らない、作業者の後ろを通る際は声がけを行う、安全面を考慮した服装で仕事をする等)
・構内は物流機器が稼働しており、機械音が発生する中コミュニケーションを取る必要があります。
空調は完備されていますが、荷物の搬入・搬出の際には外気に触れる環境下で業務を行うこともあります。
・新型コロナウィルス対策を実施しています。
ソーシャルディスタンス(2m)の確保、マスク着用、検温など徹底し、安心・安全に働ける職場環境を提供しています。

【勤務時間】
週40時間(1ヶ月単位の変形労働時間制によるシフト勤務)
※シフトは会社によって決定、土日祝日、夜勤帯含む(固定シフトは不可)

【入社後のキャリア】
将来的に正社員へのステップアップのチャンスがあります。
年2回評価があり、評価は勤続年数ではなく、仕事のパフォーマンス(業務品質・生産性・改善提案など)によって行われます。
日々の業務に従事するだけでなく、主体的に業務改善の提案・実行に取り組んでいただくことで、キャリア形成のチャンスが広がります。

基本条件
・高校卒業以上、学生不可
・ビジネスレベルの日本語力
・パソコン・タブレット端末・スマートフォン等を用いてキーボード操作の経験がある
(学校生活・プライベートでの経験可、文字の入力が可能なレベル)

歓迎条件
・Microsoft Excelの使用経験(四則演算程度の関数を理解している)
・他者に業務を教えた経験、もしくは、チームの取り纏め役として従事した経験がある(内容・規模は問わない)
・業務改善の経験がある(内容・規模は問わない)
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

インターネットメディア本部ミッドマーケット営業, AWS

勤務地:東京
説明
Job summary
デジタルビジネス事業統括本部 インターネットメディア本部ミッドマーケット営業, AWS

インターネットメディア企業を担当する営業
AWSではインターネットメディア企業を担当する営業を現在募集しています。インターネットメディア企業とは主にインターネット上でビジネスを展開、その中でもB2Cがメインの企業を指します(ECサイト、メディアサイト、SNSなど)。このポジションではミドルサイズのお客様を多数ご支援することで、短いサイクルで多数の営業プロセスを経験できます。
· お客様にクラウドのバリューを訴求、クラウド利用に対する考え方に変化を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。個々のお客様と信頼関係を構築しお客様のクラウドジャーニーを推進することが期待されます。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、AWSサービスに関する魅力的な価値提案、オポチュニティの創出と獲得、新規コンタクトポイントの発掘、キーマンとの関係構築、顧客満足の向上が含まれます。 AWSの代表として顧客との関係のあらゆる側面を管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織とも連携します。
· 担当顧客は既にAWSをご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業の状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
· AWSの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
· 直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

基本条件
必要な経験・スキル – 3年以上IT業界での法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)・ビジネス開発経験、コンサル経験、等
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いIT知識(CIO、情報システム部長、インフラリーダー、開発リーダーと議論ができるレベル)
· 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
· 変化の多い環境への適応能力

歓迎条件
望ましい経験・スキル – デジタルビジネス業界に関わる経験や知見
· ビジネス開発、コンサルティングの経験や知見
· 英語力(読み書きレベル)

 


ゲーム・エンターテインメント営業本部 シニアアカウントエグゼクティブ

勤務地:東京
説明
Job summary
“Game業界のお客様の成長/変革をテクノロジーで支援する”

Amazonでは、“Game Tech”という名の下、ゲームの制作から運用までどのフェーズにおいてもAmazonのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭、VR/ARや機械学習の活用、クラウドストリーミングなど、テクノロジーを駆使した新時代のゲームが次々と生まれています。
アマゾン ウェブ サービスのアカウント営業はそのような変革の最前線で、AWSの数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつである大手ゲーム会社(数社)を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、東京の大手ゲーム会社に対してAWSを活用したゲーム基盤の構築支援、ゲーム開発環境におけるAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットセグメントシェア拡大を担って頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやプロデューサー、ディベロッパー、インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesやアマゾングループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、お客様のゲーム事業のトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲームコンテンツ(IP)を提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのAWSのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

Key job responsibilities
· 担当する大手ゲーム会社における収益拡大とマーケットセグメントシェアの獲得
· エグゼクティブとのリレーション構築
· プロデューサーやディレクター等ゲームプロダクションに対するカバレッジ拡大
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

A day in the life
· アカウントプランの策定、継続的な評価、及びブラッシュアップ
· ビジネスディベロップメント、ソリューションアーキテクト、サポートチーム、サービス開発チーム等、クロスファンクショナルに協力し合い戦略的な営業活動を実行
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求
· 案件パイプラインの創出、維持、管理

基本条件
基本要件
· IT業界における7年以上の法人営業経験(プリセールスも可)
· ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
· 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成に対する強いコミットメント
· 論理的思考力
· 英語力(読み書きが出来るレベル)

求める技術レベル
· ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
· CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者と自社エンジニアを交えスムーズに折衝が行えること

歓迎条件
あると望ましい経験・スキル
· ゲーム業界に関わる経験や知見
· エグゼクティブやLOBとのリレーション構築経験
· 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

キャリアパス
· 社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
· 海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。


ゲーム・エンターテインメント営業本部 アカウントエグゼクティブ

勤務地:東京
説明
Job summary
“Game業界のお客様の成長/変革をテクノロジーで支援する”

Amazonでは、“Game Tech”という名の下、ゲームの制作から運用までどのフェーズにおいてもAmazonのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭、VR/ARや機械学習の活用、クラウドストリーミングなど、テクノロジーを駆使した新時代のゲームが次々と生まれています。
アマゾン ウェブ サービスのアカウント営業はそのような変革の最前線で、AWSの数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつであるゲームディベロッパー(数十社)を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、首都圏を中心としたゲームデベロッパーに対してAWSを活用したゲーム基盤の構築支援、ゲーム開発環境におけるAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットセグメントシェア拡大を担って頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやプロデューサー、ディベロッパー、インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesやアマゾングループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、お客様のゲーム事業のトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲームコンテンツ(IP)を提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのAWSのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

Key job responsibilities
· 担当テリトリーの収益拡大とマーケットセグメントシェアの獲得
· エグゼクティブとのリレーション構築
· プロデューサーやディレクター等ゲームプロダクションに対するカバレッジ拡大
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

A day in the life
· テリトリープランの策定、継続的な評価、及びブラッシュアップ
· インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、マーケティング、ビジネスディベロップメント等、クロスファンクショナルに協力し合い戦略的な営業活動を実行
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求
· 案件パイプラインの創出、維持、管理

基本条件
基本要件
· IT業界における5年以上の法人営業経験(プリセールスも可)
· ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
· 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成に対する強いコミットメント
· 論理的思考力
· 英語力(読み書きが出来るレベル)

求める技術レベル
· ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
· CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者と自社エンジニアを交えスムーズに折衝が行えること

歓迎条件
あると望ましい経験・スキル
· ゲーム業界に関わる経験や知見
· エグゼクティブやLOBとのリレーション構築経験
· 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

キャリアパス
· 社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
· 海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

 

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Account Executive (Manufacturing)

勤務地:東京
概要

Responsibilities

  • 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築、特に経営層ならびに事業責任者層へのアプローチにより潜在的なビジネス機会を創出する
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心のソリューション提案を作成し提示する
  • 社内の複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら、顧客の課題解決ならびにデジタルトランフォーメーションを支援する
  • 短期的な売上の増加のみならず、顧客マインドシェアの向上を含むインパクトを残すことにより、中長期的な顧客内におけるマイクロソフトクラウドのシェアを向上させる
  • 四半期毎/年間の営業目標達成のための案件管理と案件獲得のための適切な社内エスカレーションの実施

Qualifications

  • 大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
  • 顧客のビジョン、中長期的な事業計画、および課題に対する戦略的かつ包括的なアカウントプランの立案および実行経験
  • チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン立案と実行経験
  • パブリッククライドサービスの基礎的営業スキルおよびその営業経験

 


グローバル製造企業担当 Commercial Executive

勤務地:東京
概要

日本マイクロソフトでは、グローバル製造業界の大手法人企業向けに、Microsoft 365やDynamics 365などのクラウドサービスおよびソフトウェアライセンスのセールス活動における交渉業務を担当するコマーシャルエグゼクティブを募集します。コマーシャルエグゼクティブは一定の承認権限を持ちながら、必要に応じて上位の承認権限者と調整を行い、お客様のニーズに応じてボリュームライセンス契約の全体設計をリードするセールスポジションです。

契約交渉のプロフェッショナルとして、クライアントエグゼクティブやソリューションスペシャリストと共に、お客様グループ全体の変革を支援していきませんか?

お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

Responsibilities
  • 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の契約を設計して提案する
  • 長期的な売上最大化を意識した戦略的な価格および契約諸条件の設計と顧客・パートナーとの交渉
  • 各種契約書面の作成および契約プロセスのマネジメント
  • お客様との長期的リレーションシップの構築、お客様満足度の向上
Qualifications

  • 大手法人顧客営業として5年以上の経験もしくはそれに準ずる経験
  • チームセリングによってビジネス拡大を遂行またはプラン作成に寄与した経験
  • 戦略的・長期的な視点でデータを分析し、トレンドやリスク・販売機会を特定した経験
  • (マイクロソフトの法人向けライセンスについての理解が求められますが、採用時に必須ではありません。)

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Account Executive, Mid Market 

勤務地:東京
Job Details
Slack の営業チームに加入し、日本国内の中規模企業を重点的に担当してくださる、アカウントエグゼクティブを募集しています。このセグメントには、Slack にとって非常に大きなチャンスがあります。このポジションに求めているのは、人生で最高の仕事をしようとする熱意を持ち、その実現のためにも他のメンバーをサポートしたいと思っている人材です。

業務内容は、見込み客との商談を進展させ、既存顧客とのビジネスも拡大することです。ユーザー企業と密接に連携してその事業目標を把握し、ユーザー企業に対して信頼できるアドバイスを提供して Slack をできるだけ効果的に使えるようサポートします。また、部署横断型チームと連携し、ユーザー企業からのフィードバックに合わせてマーケティングやプロダクトなど様々な部署と協業します。

急速に変化する環境の中で、さまざまな業界の顧客との仕事にやりがいを感じている方は、ぜひ Slack で楽しく働いてみませんか。

担当業務

  • Slack の価値について、ユーザー企業に合わせた方法で伝える

  • ユーザー企業のビジネスニーズや Slack の利用パターンに基づいて実現できる世界を伝える

  •  Slack 購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める 

  • 請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業からの依頼・問題を整理して必要に応じエスカレーションする

  • 既存顧客をカスタマーサクセスと一緒に成功に導き、収益を高める

  • ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する

資格条件

  • アカウントマネジメントか営業職での業務経験が 3 年以上ある。SaaS 分野での経験が望ましい

  • 高いモチベーションを保ち、自発的に行動できる

  •  ユーザー企業の成功を実現する事で満足度を高め、ユーザー企業との関係を深めることに積極的に取り組む熱意

  • ユーザー企業のニーズを見極め、ソリューション実装を成功させる点での安定した実績

  • セールスサイクルの期間中、およびサイクル終了後にも大規模な顧客を管理した実績

  • 柔軟性、適応性、粘り強さ

  • 対社内外での交渉も含め優れたコミュニケーションスキル

  • 日本語を流暢に話せる、英語も話せると尚可    

Tesla | テスラモーターズジャパン合同会社

Parts Advisor, Tokyo Bay (パーツアドバイザー, 東京ベイ)

勤務地:東京
仕事の内容
・サービス部署におけるパーツ業務担当

具体的な業務

• サービス工場における、部品業務全般

• 本国へ部品発注、受け取り、棚入れ、整理、梱包、出荷

• 部品見積もり依頼対応

• お客様との電話対応、メール対応、接客

• システムを使っての入出庫管理

• 部品の品質管理、保証部品返送及びレポート作成

• 部品の在庫管理及び、在庫調整業務

• 需要解析、発注ボリューム予測及び調整

• その他、状況に応じたサービス関連業務サポート

対象となる方

• 自動車ディーラー、メーカー等での部品業務経験者

• 自動車整備、部品、特殊工具などに関する知識がある方

• 自動車に関する基本知識がある方

• MSオフィス等の基本的なPCスキル

• チームワークをもって働ける方

• 問題点に対する対策を前向きに対応できる方

• 柔軟な考えをもってスピーディーに働ける方

• 自動車ディーラー部品管理システムの経験があれば尚可

• 英語でのメール対応が出来れば尚可

 

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