【11/26/2021 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon, AWS, Dell, HPE, Microsoft(東京・大阪)

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求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

Account Executive, Amazon Ads

勤務地:東京
説明
Amazon Advertisingは、顧客が購入したいものを見つけて発見できるようにすることを目的として、豊富なデジタルディスプレイ広告ソリューションを提供しています。私たちは、Amazon自社サイト、Amazon以外のサイト、PC、モバイル、タブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています。
我々のチーム(Amazon Advertising)は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを、常に顧客を中心にフォーカスし提供しています。このような組織で一緒に働きませんか?
広告営業として、中小の既存の広告主から新規広告主、ブランディングおよびパフォーマンス型広告に至るまで、Amazonの世界的なパーソナライゼーション技術を活用したパフォーマンス広告やディスプレイ広告の販売を行います。グローバルのチームメイトとの協業や商品チーム、小売りチームとの協業をします。チームでの成長に加え、成長している組織の中であなたのキャリアを発揮できるチャンスがあります。

主な業務責任、役割:
・広告営業として、一定数以上の広告主に対し、迅速さと効率性をもって、優れた広告提案およびカスタマーサービスを提供します。
・新規広告主の開拓や新たなビジネス開発を推進します。
・既存の広告主からの広告収益を維持し、成長させます。
・Sales CRMツールを利用して、関連するすべてのアカウント情報と販売の進捗状況をトラックし、四半期ごとの営業目標を達成するための予測と優先順位付けを行います。
・メールやセミナーを通し広告主に対して定期的な広告商品に関する情報発信をします。
・多様なツールを駆使した分析や、グローバルのベストプラクティスなどを自ら積極的に採用し、スケーラビリティを持った営業活動を推進します。

基本条件
• オーナーシップ、自立性、 スピード感を持った行動力
• 優れたコミュニケーションスキルと交渉スキル、ソリューション営業の経験(広告主、媒体社、広告代理店、コンサルティング会社での2年以上の実務経験尚可)
• 目標達成し、信頼にたる結果をもたらすための高い意欲
• データ作成や解釈、データを活用したビジネスの経験
• 自立的かつ効率的にタスクを処理する能力
• 新しい知識を吸収し、新しいビジネスや機会を自ら開発していくための情熱
• ネイティブレベルの日本語力
• 日常会話・読み書き可能なレベルな英語力
• Office 365, Salesforceおよび類似するオンラインツールを使用した実務経験

歓迎条件
• 4年制大学での学士号
• 変化にとんだ環境で最大のパフォーマンスを発揮できる能力
• オンライン広告のセールス経験
• インターネット広告業界およびインターネット広告プロダクトの基礎知識
• グローバルチームとの英語による実務経験や留学経験

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

Account Executive / Business Development Manager, Central Government, Public Sector, Public Sector

勤務地:東京
説明
Job summary
Account Executive, Central Government, Public Sector, AWS

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。

あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、独立行政法人、政府系組織において、アマゾンのクラウドコンピューティングを戦略的にご利用いただくための支援、提案を行うというすばらしいチャンスがあります。

市場に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。
候補者は、官公庁・自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、わかりやすくAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝え、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、社内関係部門と組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

Roles & Responsibilities:
· 公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁におけるビジネスを加速させる
· 対象とする官公庁の選択と集中のための定義づけをおこなう
· 対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
· 策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
· お客様やパートナー企業との連携し、ビジネスを開拓する
· お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
· セールスフォースや他のアマゾン社内のシステムを理解し、適切に使用する
· 日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
· 対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
· 日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
· 官公庁・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
· 様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

基本条件
· 公共機関の市場において5から10年以上の営業または事業開発の経験を有すること
· 大規模基幹システムの企画・立案をリードした、もしくは関わった経験を有すること
· ビジネスプランを策定し、実行できる
· 政府調達のご経験を有すること
· ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

歓迎条件
· パートナーやSIerとの協業経験を有する


Account Executive, Local Government, Public Sector, AWS

勤務地:東京
説明
Job summary
自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、AWSがクラウドを提供する先駆者としての立場を確立するために一緒に活動をしていきませんか。

AWSの自治体担当のアカウントエグゼクティブとして、自治体のお客様がアマゾンのクラウドを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。自治体市場に対して選択と集中を考慮した事業戦略を策定し、お客様やパートナー様と業務面、技術面で連携し、新規ビジネスを立ち上げると同時に中長期戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、社内のサービス部門、技術部門の担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

候補者は、自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAWSの価値をお客様に伝えるためのテクニカルな面での知見があることが望ましい、と考えております。また、候補者は自治体市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために、組織横断的な活動ができることが求められます。すなわち、リーダーシップとオーナーシップが必須となります。

Roles & Responsibilities:
・パブリックセクターの一員として、日本の自治体市場におけるAWSのビジネスを加速させる
・対象とする自治体市場に対して、選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象とする自治体市場に対して戦略的なビジネスプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調して活動を実践する
・ビジネスプランを遂行するためのパートナー様を発掘し、長期的な協業関係を確立する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる
・ビジネスフォーキャストやオポチュニティーマネジメントの社内システムを理解し、適切に使用する
・日々発生する案件の課題や障壁を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・現場で対処できない複雑な事案が発生した場合は、法務部門等の関連部門と調整する
・日々進化するクラウドコンピューティング市場において、その価値を理解して活動する
・コンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有する

基本条件
・自治体市場において5年以上の営業または事業開発の担当経験を有すること
・自治体市場における業界、業務、予算、調達等について基礎的な知識を有すること
・新規顧客、新規ビジネスの開拓経験を有すること
・お客様、パートナー様、ステークホルダーと密に協業し、信頼を得ることができること
・ミッションやゴールに基づいて行動し、包括的なテリトリープラン、アカウントプランを作成できること
・プランに基づいて行動を起こすことができ、AWSのマーケットシェアや売上を伸ばすことができること
・最新のテクノロジーやクラウドの知識を有すること
・自治体市場でのクラウド導入というチャレンジに対して、情熱と強い意志を持って推進できること
・流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

歓迎条件
・海外メンバーと円滑にコミュニケーションをするためのビジネスレベルの英語力を有することは強みとなる
・公共機関側(出向や支援業務を含む)での仕事に従事していた経験は強みとなる

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。


アソシエイトソリューションアーキテクト(エンタープライズ)

勤務地:東京
説明
Job summary
クラウドコンピューティングがITの主流になり、エンタープライズのお客様のIT戦略もドラスティックに変わろうとしています。従来のITでは実現の難しかった新しいビジネスの形をAmazon Web Servicesの先進的なテクノロジーによって実現することができます。お客様のビジネス要件は、千差万別です。業界に特化したビジネス事情もあれば、特有のデータ、ワークロードが存在しています。例えば、昨今の自動車業界は、100年に一度と言われる変革期を迎え、新たな潮流として CASE (Connected/Autonomous/Shared/Electric) が主流となり、どの自動車関連のお客様もそれらのビジネスにおける付加価値の策定と実現方法について検討を重ねています。通信業界では、超高速、超低遅延、多数同時接続といった5Gの流れの中でクラウドとテレコムネットワークの距離が縮まり、新たな価値提供のステージを迎えています。小売業では、次世代店舗、ヘルスケアではゲノム解析、製造業では工場IoTなど、様々な業種でクラウドを活用した新しいビジネスやユースケースが日々生まれています。業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団で、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。その業界に特化した潮流を読み、必要に応じて潮流を変える動きさえも実施しながら、お客様のITを新しいステージに導くために必要な技術の提案と展開を推進しています。まさにお客様の事業の根幹となる基盤の技術的な支援を直接実施しているのがAmazon Web Serviceのエンタープライズソリューションアーキテクトです。

2020年より、エンタープライズ領域のアソシエイトソリューションアーキテクト (ASA) のポジションを新設しました。ASAは、半年程度の育成を前提としたポジションであり、AWSやクラウドの経験が無い方でも各種トレーニングを通じてアーキテクトとして必要な能力を磨いて頂きます。また、エンタープライズのお客様に対するアーキテクトの活動に、OJT (On the Job Training) として参加し、実践的な経験を積んで頂くことが可能です。育成期間が終わると、担当するお客様が割り振られ、AWSの技術的な知見を軸に、お客様のビジネス課題に対して総合的な技術支援を行い、クラウド戦略やクラウドジャーニーの立案と展開、アーキテクチャの検討業務をリードしていきます。チームは製造、流通サービス、通信、ヘルスケア、公益、メディアに分かれており、候補者の方々の経験値やご希望に基づき配属部門を決定させて頂きます。

Key job responsibilities
· AWSの営業や経験豊富なソリューションアーキテクトと一緒に活動し、エンタープライズのお客様に対する技術的な支援を提供する
  - お客様と一緒にビジネスやサービスを考え、そのユースケースを定義、実証し、展開を支援する
  - プロジェクト目標達成のクライテリアを定義し、それを遂行する
  - お客様およびパートナー様の声をAWSサービスチームにフィードバックし、AWSプラットフォームの改善につなげる
· サービス紹介資料やハンズオンマテリアルなど、汎用的に利用可能なコンテンツを開発する
· 経験豊富なソリューションアーキテクトのサポートの元、イベントやセミナーに登壇し、最新の情報を発信する
· アーキテクトとしての活動をベストプラクティスとして社内の技術コミュニティに発信する

基本条件
· 4年以上の開発または、アーキテクト、コンサルティングの実務経験
· 基礎的なIT知識 + どこか一つの領域で強みを持っていること
· 新しい技術やサービスに対して興味関心を持ち、知識習得に積極的であること
· 口頭および文書での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· ネイティブレベルでの日本語力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSを利用した経験をお持ちの方
· 以下のエリアでのスペシャリティをお持ちの方
 - セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験豊富な方
 - 製造・流通・通信・ヘルスケア・公益・メディア事業等の業務経験が長年あり、卓越 した業務知識をお持ちの方
 - 広域ネットワークからデータセンターネットワークまでの知識/経験豊富な方
 - 顧客向けにプライベートクラウドの構築経験がある方 ・エンタープライズ系スタック(SAP, Oracle, Microsoft等)の知識/経験豊富な方
 - エンタープライズにおけるクラウド適用戦略立案コンサルティングにスペシャリティをお持ちの方
 - クラウド適用によるITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
 - 英語でのコミュニケーション・読み書き

 


アソシエイトソリューションアーキテクト(エンタープライズ / Associate Solutions Architect, Enterprise

勤務地:東京
説明
Job summary
クラウドコンピューティングがITの主流になり、エンタープライズのお客様のIT戦略もドラスティックに変わろうとしています。従来のITでは実現の難しかった新しいビジネスの形をAmazon Web Servicesの先進的なテクノロジーによって実現することができます。お客様のビジネス要件は、千差万別です。業界に特化したビジネス事情もあれば、特有のデータ、ワークロードが存在しています。例えば、昨今の自動車業界は、100年に一度と言われる変革期を迎え、新たな潮流として CASE (Connected/Autonomous/Shared/Electric) が主流となり、どの自動車関連のお客様もそれらのビジネスにおける付加価値の策定と実現方法について検討を重ねています。通信業界では、超高速、超低遅延、多数同時接続といった5Gの流れの中でクラウドとテレコムネットワークの距離が縮まり、新たな価値提供のステージを迎えています。小売業では、次世代店舗、ヘルスケアではゲノム解析、製造業では工場IoTなど、様々な業種でクラウドを活用した新しいビジネスやユースケースが日々生まれています。業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団で、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。その業界に特化した潮流を読み、必要に応じて潮流を変える動きさえも実施しながら、お客様のITを新しいステージに導くために必要な技術の提案と展開を推進しています。まさにお客様の事業の根幹となる基盤の技術的な支援を直接実施しているのがAmazon Web Serviceのエンタープライズソリューションアーキテクトです。

2020年より、エンタープライズ領域のアソシエイトソリューションアーキテクト (ASA) のポジションを新設しました。ASAは、半年程度の育成を前提としたポジションであり、AWSやクラウドの経験が無い方でも各種トレーニングを通じてアーキテクトとして必要な能力を磨いて頂きます。また、エンタープライズのお客様に対するアーキテクトの活動に、OJT (On the Job Training) として参加し、実践的な経験を積んで頂くことが可能です。育成期間が終わると、担当するお客様が割り振られ、AWSの技術的な知見を軸に、お客様のビジネス課題に対して総合的な技術支援を行い、クラウド戦略やクラウドジャーニーの立案と展開、アーキテクチャの検討業務をリードしていきます。チームは製造、流通サービス、通信、ヘルスケア、公益、メディアに分かれており、候補者の方々の経験値やご希望に基づき配属部門を決定させて頂きます。

Key job responsibilities
· AWSの営業や経験豊富なソリューションアーキテクトと一緒に活動し、エンタープライズのお客様に対する技術的な支援を提供する
· お客様と一緒にビジネスやサービスを考え、そのユースケースを定義、実証し、展開を支援する
· プロジェクト目標達成のクライテリアを定義し、それを遂行する
· お客様およびパートナー様の声をAWSサービスチームにフィードバックし、AWSプラットフォームの改善につなげる
· サービス紹介資料やハンズオンマテリアルなど、汎用的に利用可能なコンテンツを開発する
· 経験豊富なソリューションアーキテクトのサポートの元、イベントやセミナーに登壇し、最新の情報を発信する
· アーキテクトとしての活動をベストプラクティスとして社内の技術コミュニティに発信する

基本条件
· 4年以上の開発または、アーキテクト、コンサルティングの実務経験
· 基礎的なIT知識 + どこか一つの領域で強みを持っていること
· 新しい技術やサービスに対して興味関心を持ち、知識習得に積極的であること
· 口頭および文書での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· ネイティブレベルでの日本語力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSを利用した経験をお持ちの方
· 以下のエリアでのスペシャリティをお持ちの方

 - セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験豊富な方
 - 製造・流通・通信・ヘルスケア・公益・メディア事業等の業務経験が長年あり、卓越 した業務知識をお持ちの方
 - 広域ネットワークからデータセンターネットワークまでの知識/経験豊富な方
 - 顧客向けにプライベートクラウドの構築経験がある方 ・エンタープライズ系スタック(SAP, Oracle, Microsoft等)の知識/経験豊富な方
 - エンタープライズにおけるクラウド適用戦略立案コンサルティングにスペシャリティをお持ちの方
 - クラウド適用によるITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
 - 英語でのコミュニケーション・読み書き

 

 

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

中堅企業向けインサイドセールス

勤務地:東京
Job Posting
■内勤営業職 (Inside Sales Representative)

<内勤営業とは>

Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題整理~ソリューション提案~案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<広域営業統括本部とは>

従業員数100名~999名の中堅企業を担当する営業部門です。

<仕事のやりがい>

対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

<応募資格>

☆必須☆

・法人営業経験3年以上

・新規営業経験/ 新規顧客開拓経験

・Account Managementの経験

・基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど)

☆あれば尚可☆

・IT営業経験者

・インサイドセールス経験者

・フィールドセールス経験者

・高い目標達成意欲(営業目標、自身のキャリア目標など)をお持ちの方

・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方

・仕事の結果で評価されたい方

<求める人材像>

  • 日本の中堅企業のデジタル変革を推進したいと“お客様視点”で本気で考えられる人
  • 自身の価値を高めるために、自分のやるべきことを正しく理解し、努力を惜しまない人
  • チームで協力し、互いの弱みを補完しながら強みを高め合うことができる人
  • 困難に直面しても、意欲的かつ前向きに物事をすすめることができる人
  • 参加者ではなく当事者の意識を持てる人

内勤営業職 (スモールビジネスアドバイザー)

勤務地:東京
■内勤営業 (Inside Sales Representative)

<内勤営業とは>
Inside Sales Representative (内勤営業)とは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。

デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。

<仕事内容>
提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡ります。お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(DX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<仕事のやりがい>
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

<応募資格>

☆必須☆

・営業経験1年以上

・基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

☆あれば尚可☆

•営業経験3年以上

•IT業界での個人または法人営業経験がある方歓迎

•受発注納期管理業務経験がある方歓迎

•ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎


大手法人営業部内勤営業(インサイドセールス)

勤務地:東京
Job Posting

<仕事の内容>

  • 主にメールや電話を使った営業活動(内勤営業、インサイドセールス)

【主なミッションは?】

  • 国内の大手企業(従業員1,000人以上)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デルテクノロジーズ(DELL、DELLEMC、VMware、SecureWorksなどが結集)が誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、クロージングまでを行っていただきます。
  • ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。内勤営業はチームの司令塔的な立場として、外勤やエンジニアをタイムリーに派遣させたり、お客様からヒアリングしたニーズを精査したりしながら、ご要望に沿った最適なソリューションの提案へと尽力していただきます。

【仕事の魅力・やりがいは?】

  • 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

【圧倒的な成長を経験できる環境】

  • 当社のセールスは、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。
  • また、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

【キャリア・スキルアップを支援する体制】

  • 当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。

【フラットな社風】

  • 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・性別・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。
  • また、日本法人設立以来、約25年に渡りインサイドセールスを中心とした活動を通して、多くのお客様との信頼関係やノウハウが当社にはあります。

【高い定着率につながる働きやすさ】

  • 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。インサイドセールスから2人の女性の執行役員が生まれています。働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休からの復職率93%は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

【業界未経験者も安心のサポート制度】

  • 入社後、ITに関する基礎知識やデル製品に関して学べる座学とOJTを組み合わせた研修が約1カ月あります。定期的なトレーニングや教育担当も付くため、IT業界未経験者でも無理なく業務を始めることができます。

<応募条件必須経験等>

【学歴】

  • 専門卒以上

【応募のために必要なスキル・経験は?】

  • 2年以上の営業経験(IT業界での経験がある方尚可)

【こんな方は大いに歓迎します!】

  • 目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる方
  • お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる方
  • 対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる方
  • 様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる方
  • 向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる方
  • 顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる方 
  • 一芸に秀でた能力や経験がある方を歓迎 
  • 「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可

Isilon(NAS製品)担当テクニカルサポートエンジニア

勤務地:東京
【職務内容】

Isilonサポートチームはお客様が運用しているDELLEMC製品と他社製品との混在環境に対しての技術的なサポートを継続的に提供します。高いレベルの継続性のある技術サポートを提供することは、DELLEMC及びお客様のビジネスに非常に重要且つ不可欠な要素となります。対応するチケットがオープンされる仕組みとしては、自動通報をサポートセンターが受け取る形や、お客様、パートナー様、DELLEMC内部リソースが電話でサポートセンターにコールする形、またチャットやWEBでオープンされる形もあります。チケットを受け取った後はサービスレベルや重大度に応じて適時対応が判断されます。状況によっては部門横断的な対応も必要となることがあり、そのようなケースでも遠隔からの問題対応主担当としてお客様の問題解決に当たります。お客様満足度向上のために社内プロセスやドキュメントの更改を行うこともあります。また技術力向上のためにトレーニングへの参加を継続して行います。

【主な業務】

  • 問題解決の様々な状況において、お客様と直接やり取りを行い、お客様の直面している問題を理解し、解決プランに関してコミュニケーションを行い、最終的に解決方法を提示します
  • 適切な優先度の設定やお客様の期待値のコントロールによって、自身が保持しているケースのスケジュール管理を行います
  • 複雑な問題に対して適時アセスメントを行い、上級リソースのエンゲージや更に上のレベルへのエスカレーションを行います
  • カンファレンスコールを顧客と実施し、事象の正確な説明をリードします
  • 社内の技術情報の精査を行い、作成者に対してフィードバックをします
  • リモートサポート内の主担当として、お客様の要求に応えられるようフィールドチームとも連携します
  • 自チーム以外のチームの役割を意識し、適切に連携を行います
  • eサービスコンテンツの運用や作成に参加します(チャット、ナレッジ情報、フォーラム等)また定期的に有用な情報を投稿します
  • 技術情報を精査し、必要に応じて適切な範囲に情報展開を行います
  • テクニカルサポートはグローバルで24 x 7 x 365で稼働している組織のため、シフト勤務や祝日・週末の勤務、オンコールなどが発生する可能性があります
  • キャリアパスとしてテクニカルサポート内で、特定の技術エリアの Subject Matter Expert(SME)になるパスがあります
  • 技術的な知識や障害対応用のツール、ドキュメントなどを利用して、複雑な環境の問題解決を迅速に行います
  • 各製品が持つ固有のログを正確に収集し、様々な事実を元に調査を行い問題解決します
  • 障害ケースのシステム上のアップデートを一貫した正確性で行うことで、関係者への進捗の通知や完了ステータスの連絡を確実に実行します
  • 社内リソース及びお客様のために、ナレッジベースの投稿を行い、また投稿されたもののレビューを行います

【求められる人物像・経験】

  • プレッシャーのかかる環境下でパフォーマンスを発揮できる能力があること
  • カスタマーサービスでの業務経験があること
  • 技術的な問題解析の経験があること
  • 顧客を1番に考えられる人
  • DELL EMC製品を理解し、その価値をお客様に伝えられる方
  • 英語力(読み書きができる)

【求められる技術スキル(必須)】

  • オペレーティングシステムの管理・マネジメント全般の一般的な知識を持っていること(Unix, Windows, MacOS, VMware)
  • ネットワークに関する一般的な知識を有していること(TCP/IP, NFS, SMB, HTTP, FTP)
  • ディレクトリサービスに関する一般的な知識を有していること(LDAP, NIS, Active Directory)

【求められる技術スキル(尚可)】

  • パケットトレースの解析経験
  • 関連分野(NAS)で3年以上の経験をお持ちの方

 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Enterprise Account Manager (製造業)

勤務地:東京
【組織概要】

  • 業界別のメジャーアカウント担当営業部署で、製造業向け営業組織

【業務内容】

  • 中長期のリレーション構築を目指した顧客の理解
  • 顧客のビジネスゴール、戦略、課題を理解し、ゴール達成と課題解決に向けた提案
  • 社内全てのリソースとパートナー連携をリードしHPEの最大を顧客へ提案

KPIとして以下3点

1.年間Budget達成の為の十分な案件創出

2.年間Budget達成

3.中期(3年)での顧客のビジネスの拡大化

 

【魅力】

・HPEを代表して、顧客の社長から現場まで全てのレイヤーとのリレーション構築ができる

・全てのHPEの製品・サービス、パートナーソリューションを織り交ぜた顧客Solutionを提供することができる

・HPEの戦略であるEdge-to-Cloud As a Service Companyを市場で体現する

【必須要件】

・5年以上のアカウント営業経験 

・新しいことにチャレンジできる

・周りのメンバーをリードできる

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Support Engineering Manager (Modern Work)

勤務地: 東京・大阪
【Overview】
■Customer Service & Support(CSS)組織について

マイクロソフトのCSSは、世界191か国で12,000人以上のサポートエンジニアがおり、世界中で、月450 万件以上のサポートを提供しております。日本のCSSだけでも700人以上おり、毎月175,000件サポートしている組織となっております。

CSS が提供している企業向けのサポートはコールセンター的な業務ではなく、1件1件のお問い合わせに対してより深いサポートを提供しています。そのため、サポートエンジニアには、高い技術とサービスのプロフェッショナルとしてのコミュニケーション能力が求められます。

CSS の最大のミッションは、日本はもちろん国外のチームとも協力し、発生したトラブルに対しお客様から信頼されるパートナーとしてシステム全体からビジネスニーズを把握した上で、高度な技術的支援を中心とした最適な解決策を提供することです。

Responsibilities
■業務内容

私たちの部門で求められるものは、お客様にご満足いただける付加価値の高いサポート サービスを提供することです。単に技術上の問題を解決するのではなく、その技術上の問題を通じてお客様が抱えるビジネス上の問題や将来のニーズを察知し、コミュニケーション力と高い技術力を駆使して問題の解決に取り組んでいます。その中でマネージャには以下のような役割が求められます。

・チームのパフォーマンスを最大化するため、エンジニアにとってより良い職場環境を構築する。これには定期的な 1 on 1 による個々のエンジニアの状況の理解、チームミーティングなどを通じたカルチャーの醸成、エンジニアのキャリアプランに合わせた Development プランの推進、採用活動などが含まれます

・チームの Business Results に対する Accountability と、チームのパフォーマンスを改善のためのアクションプランの策定と実施

・営業やアカウントマネージャなどからのサポート案件に関するエスカレーションへの対応

・グローバルチームとの連携

■勤務形態 ※詳しくは面接・面談時にご説明いたします。
・原則として平日9:00 – 17:30(うち1時間休憩含む)※フレックス制度あり

<リモート勤務>
ご経験、スキルに応じて日本全国リモート勤務が可能です。
※必要に応じて出張が発生する可能性があります。
※個室及びインターネット回線(規定あり)など業務に従事いただくうえで必要な環境をご用意いただきます。

<オフィス>
東京(品川)の他、大阪での勤務も可能です。

Qualifications
・お客様と信頼関係を構築及び、関連部署と円滑な連携を図ることができる高いコミュニケーション能力

■Language Qualification
Japanese Language: Business level in readig, writing and speaking.
English Language: confident in reading and writing; moderate spoken English skills

■Qualifications & Experience
Bachelor degree in Computer Science, Information Technology,
OR

Related field 5+ years of operational excellence, delivery management, account management, sales
OR

3+ years of experience of managing people 
■歓迎条件
Vendor management experience

■求める人物像
・顧客志向のマインドとそれを実践する行動力をもっている

・D&I の重要性を理解し、多様性のある人材の活用と Inclusive なカルチャーの醸成をリードできる

・チームの垣根を越えて協業することを奨励し、自らも他者の成功への貢献を実践できる

・常に自身の能力の向上に取り組み、新しいことにチャレンジする姿勢を持っている

 

 
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