初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。
- 日系企業から転職しやすい職種
- 専門性が高すぎない
- 英語力の要求が高すぎない(英語力不問～TOEIC 700点ぐらいまで)
本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。
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もくじ
Amazon | アマゾンジャパン合同会社
ベンダーマネージャー・スポーツ&アウトドア事業部
勤務地:東京
説明
Job Description
このポジションは、スポーツ事業部でエクササイズ＆フィットネスを担当します。担当商品カテゴリーの品揃えの最適化、売上・利益の最大化を目指し個別の主要ブランドを担当するブランドスペシャリストと協業しながら、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。
現組織は、様々な業界・職種出身の方が集まって構成されており、協業するブランドスペシャリストには女性も複数活躍しています。業界の常識にとらわれないまったく新しい発想で事業を成長させるアイデアを出し活躍している社員が多数おります。
【職務内容詳細】
1. 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下・関係者からの情報を踏まえて担当商品カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。
2. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善をリードして行います。
3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
仕入れ先の開拓・選定に関する分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行します。
4. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップを確立・維持するとともに、より複雑な状況下においても、戦略的判断と効果的な折衝・交渉によりパートナーシップを強化します。
5. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売（対メーカー）
関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。
6. 社内関連部署との連携
シニアマネジメント層を含む社内関連部署（事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。
7. プロジェクトへの参画
全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして実績を残します。
＜スポーツ＆アウトドア事業部について＞
スポーツ＆アウトドア事業部は、フィットネスから、キャンプ用品、フィッシング、サイクリング、サッカー、ゴルフ、スイミング、スキーまで、お客様にとって身近な、「美と健康、レジャー関連商品」を幅広く扱っています。
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazon ライフ＆レジャー事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
・フレックスタイム制度：
Amazonでは社員ひとりひとりの業務量やライフスタイルに合わせて、メリハリのある働き方を推進します。フレックスタイム制もそのひとつです。
効率的な時間の使い方やワークライフバランスの実現のために多くの社員が利用しています。
・ワークフロムホ－ム制度：
Amazonでは仕事と育児・介護・看護などプライベートの両立、集中できる環境の確保などを通じたメリハリある働き方の促進を目的として、一定の範囲内でワークフロムホーム（自宅等での就業）が認められています。
・産休・育休、時短勤務制度、ファミリーボーナス：
産休・育休の取得は勿論のこと、出産後の育児短時間勤務などを活用した自由な勤務体系が選択できます。
また、Amazonでは新しい家族を迎える社員が安心して子育てができ、育児休業から職場への復帰がより円滑にできるよう、育児支援プログラムとして『ファミリーボーナス』『慣らし勤務プログラム』を導入しています。
このプログラムの導入により女性だけではなく、男性の育児参加を促進し安心して働ける環境を提供しています。
・介護休業、介護短時間勤務：
要介護状態にある家族を介護する社員は介護休業や、介護短時間勤務などの制度を活用することができます。
基本条件
教育レベル：大卒以上
職務経験：5年以上の経営企画、コンサルティング、マーケティング、営業などの経験
財務会計知識：財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
プロジェクトマネジメント：外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。
論理的思考・分析力：ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。
企画・立案力：常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
問題解決力：市場領域動向・販売動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
実行・行動力：目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
交渉力：取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
コミュニケーション力：対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
PCスキル：エクセル（v-lookupなど関数の操作）、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル
英語力：定常的に書面（email、レポート）でのコミュニケーションを行うことができる。
歓迎条件
教育レベル：大卒以上
職務経験：5年以上の経営企画、コンサルティング、マーケティング、営業などの経験
英語力：Business Level. 定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる。
Senior Channel Team Lead, On the Road (横浜市)
※こちらのポジションは、神奈川エリア（主に横浜市内、及びその周辺都市）をご担当いただきます。
Senior Channel Team Lead, On the Road (枚方市)
※こちらのポジションは、関西エリアをご担当いただきます。
勤務地:表記参照
説明
Job summary
担当エリアや業務状況により、週3日程度の出張（宿泊を伴う場合有）が発生する可能性があります。
Amazonは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しており、毎年何百万もの商品をお届けしています。多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション（配送拠点）を経てお客様先に届けられます。今回私たちは、配送パートナーのオペレーションを管理する シニアチャネル・チーム・リード （Senior CTL）を募集しております。このポジションは、配送パートナーのパフォーマンス管理や、オペレーション計画の推進をサポートします。
【業務内容】
アカウント管理：
・Amazonとの協業を含めた配送パートナーの成長を推進する。
・アカウント戦略を実行し配送パートナーとのAmazonのビジネス機会を最大化する。
フィールド訪問：
・配送パートナーの配送拠点をデイリー/ウィークリー/マンスリーで定期的に訪問する。
トレーニング：
・プロセス、プロダクト、オペレーションモデルおよび手順のトレーニングやコーチングを実施する。
・現場レベルで、既存の配送ネットワーク上に新しいプロダクトやサービスをローンチさせることや実際の配送パートナーの他チームとの協業オペレーションを実現していく。
レポーティング：
・配送パートナーの直近の配送品質及び生産性のパフォーマンスや状況について定期的にレポートを作成し、担当エリア全体の配送ネットワークの状況報告をエリアマネージャーに対して行う。また、データに基づいたアクションプランを提案する。
チームマネージメント：
・配送パートナーに対し、ターゲット達成(ボリューム／初回配完率等主要メトリック等)のためのチーム運営をアドバイスし、モチベーションを高める。
・配送パートナーのエンゲージメントを向上させ、ビジネスの改善やリテンションを高める。
・チャネル・チーム・リードのメンバーをサポートする。
・日々のオペレーションから生じる問題や課題に対応する。
・必要に応じて配送拠点のオペレーションをサポートする。
基本条件
●以下いずれかの経験を有していること。
・2年以上の業務委託先が配送する物流業務の管理
・2年以上の営業やアカウント管理経験
・2年以上の現場オペレーション（小売り、レストラン、SCM、配送の現場など）マネジャーとしての管理経験
●データ分析に基づいた業務改善の経験（規模の大小は問わず）
●複数の部署、ステークホルダーとの意見集約や調整の経験
●ビジネスレベルのエクセル操作（基本的な関数やピボットテーブル必須）
●出張（宿泊と伴う場合有）対応可能な方
歓迎条件
●配送オペレーションの経験
●プロジェクト主導の経験
●ビジネスレベルの英語力
●インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン合同会社
Business Development Rep, 公共部門
勤務地:東京
説明
Job summary
アマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」になるべく励んでおります。この目標を達成するには才能豊かで聡明かつ情熱的な人材が必要です。AWSのパブリックセクターチームのメンバーとして、歴史を一緒に作っていきましょう。
日本パブリックセクターは拡大を続けています！このポジションでは、インサイドセールスとして営業の最前線で、新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案を行う重要な役割を担っていただきます。グローバルの同僚、マーケティング、アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト、AWSパートナーと協力し、AWSにとって価値のあるリードを洗い出し、商談を作成することが主な目的です。ケースバイケースでクロージングまで担当頂くこともあります。
求められる人材は:
- 担当するテリトリーに対して分析を行い、マーケティング、アカウントエグゼクティブ、パートナーデベロップメントマネージャー、ソリューションアーキテクト、ビジネスデベロップメントと一緒に営業戦略をたて、見込み客の選定、アウトバンドコールを含めたテリトリープランを実行する
- インバウンド/アウトバンドリードの作成、対応、管理、分析を行う
- 既存・新規顧客への電話/訪問による働きかけを通して顧客との良好な関係を構築する
- 商談を作成する
- お客さまのクラウド活用を支援する多様なパートナーとの協力
- 顧客の課題を理解し、技術要件を確認する。AWSのビジネス価値と顧客のニーズを関連付ける
- 見込み客の興味を引き出しAWSソリューションポートフォリオのビジョンを提供する
- 既存および開発中のクラウド技術を理解する
- 月、四半期、年間のKPIを達成する
- セールスフォース上の顧客情報の更新及び管理
- AWS社員、パートナー、ターゲット業界や市場に関連する見込み客や顧客を含む多様なオーディエンスに対しハイレベルな技術ソリューションのプレゼンテーションを行う
基本条件
- 四年制大学卒業または同等
-（読み書き・会話において）流暢な日本語
- ２年以上のITインフラに関する知識と経験
- 最低３年の技術分野での営業またはリードジェネレーションの業務経験
- １年以上のCRM（顧客管理）ツールの使用経験
- １年以上のMicrosoft Office Suite使用経験
- 対人能力および組織能力の優れたセルフスターターで、決断力があり結果志向。スピード感の厳しい環境にも適応できる能力
- 目的志向、野心的、創造的、顧客志向
- 読み書き・会話での高いコミュニケーションスキル
- クラウド営業の経験が望ましいが必須ではない
- 日常会話レベルの英語スキル(読み書き・会話)
- 最新のテクノロジーに関する強い関心と日常的な学習習慣
- 複数部署との連携の経験
Apple | Apple Japan合同会社
JP-Specialist:フルタイム、パートタイム、短期
勤務地:全国のApple直営店
概要:
スペシャリストは、適切なソリューションを提供し、お客様の手に製品を届けながら、製品をとりまくエネルギーと興奮を高めることに貢献します。Apple Storeは、ここにしかない顧客体験を提供することに専心しています。それは、あなたがお客様のニーズを発見することから始まります。ストアのチームメンバーのサポートを受けながら、お客様のニーズにぴったりの製品を見つけます。来店した方をまたひとり、Appleに対するロイヤルティの高いお客様に変えること。毎日が、そのチャンスです。 当ポジションには、フルタイム職、パートタイム職、短期 (シーゾナル) があります。
- 活気に満ちた環境で優れた顧客体験を提供でき、常に人と交流する中で自分の士気を高められること。
- テクノロジー、特にApple製品に強い関心を持ち、新しい製品や機能を短時間で学べること。
- お客様が少人数のグループでも1名でも自由に心地よく話せる、高いコミュニケーションスキル。
- Appleに情熱を持ち、その情熱をほかの人と共有したいと強く願っていること。
- Apple独自のサービスのスタイルを積極的に学び、取り入れられること。
- 高い対人スキルを持ち、親しみやすく、聞き上手で、人に共感できること。
- スケジュールに柔軟に対応できること。勤務時間は業務のニーズによります。
Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社
Logistics Technician (Tokyo)
勤務地:東京
概要:
日本マイクロソフトのデータセンターロジスティクス部はお客様へ最善なサービス提供に貢献できるDatacenter Inventory and Asset Technician（DIAT）を募集致します。
DIAT業務を通して、日本マイクロソフトが運営するデータセンターが止まることなくクラウドサービスを維持できるよう、 安全を最優先に主に現場管理を行います。
自分の成長を主体的に考え、国際的な環境で日々現場を改善する意思をお持ちの方、応募お待ちしております。
重要な社会インフラであるデータセンターを共に現場から支えましょう。
Cloud Operations & Innovation（CO+I）組織・配属チームについて
CO+I は世界各地にデータセンターを運営してます。100か所以上のデータセンター、100万以上のサーバーの管理を通して、10億人のお客様の信頼を日々得られるよう努力しております。その中で私たちCO＋Iのデータセンタロジスティクス部は、Datacenter Inventory & Asset Technician (DIAT) を募集しております。サーバー機器のパーツ調達・管理から機密データの破砕等、広い範囲でデータセンターのオペレーションに携わります。日々の改善を進めながらチームの成長とデータセンターの安定稼働に貢献しております。
業務内容
- サーバーラック、パーツの納品・出荷調整
- データセンターの在庫、資産管理
- 世界各地のサプライヤとやり取りを行い機器を現場に提供する
- 期日通りの記憶媒体 (HDD, SSD)破砕を行う
- 他部署と連携し、納品・出荷期日を遵守する
- 現場の安全・セキュリティー・作業効率向上に向けた改善活動
基本条件:
- 高等学校卒業、またはそれに相当するもの
- 社会人経験3年以上
- ビジネスレベルの英語
- 優れたコミュニケーション力
- 長時間の立ち作業が可能
歓迎条件:
- 改善活動経験者
- 物流・倉庫・製造業での活躍経験されている方
- 顧客志向のマインドとそれを実践する行動力
- D&Iをリードし多様性のある人材活用とInclusiveなカルチャーの構成
Account Executive
勤務地:東京
概要:
日本マイクロソフトでは大手企業のグループ会社を担当するクライアントエグゼクティブを募集しています。アカウントは日本の大手企業であり、様々な業種の関連会社を抱える企業になります。
お客様グループ全体の変革をクライアントエグゼクティブと共に推進していきませんか？
お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。
Responsibilities
- 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
- 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
- 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。
- マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
- 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
[基本要件]
- 大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
• チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
Salesforce | 株式会社セールスフォース･ジャパン
Tokyo-Sales Development Representative-インサイドセールス【東京採用】
勤務地:東京
概要:
Job Category
Sales
Job Details
【業務内容】
中小企業向け法人向けにインサイドセールスとして、確度の高い新規案件の創出を行うお仕事です。
（メール・電話など非対面でお客様に対する内勤営業です
【応募について】
応募に際し、以下3点アップロードをお願いいたします。
●職務経歴書(必須)
●履歴書(必須)
●志望理由書(形式不問) (必須)
※志望理由の記載がない場合、選考を進められませんことご了承ください。
Basic Requirements:
・法人営業経験2年以上 (必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方
Preferred Requirements:
・経営者レベルとの折衝経験
・成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・セルフマネジメント能力の高い方
・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方
「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。
インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。
お客様の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし提案します。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。
【キャリアパス】
・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
・インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業（外勤営業）を目指していただきます。
・約1年～2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス（外勤営業）としての活躍を期待しています。
こんな思いを持っている方はチャンスです！
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい
Account Executive, GRB
勤務地:東京
概要:
Job Category
Sales
Job Details
担当業務
- Slack の価値について、ユーザー企業に合わせた方法で伝える
- ユーザー企業のビジネスニーズや Slack の利用パターンに基づいて実現できる世界を伝える
- Slack 購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める
- 請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業からの依頼・問題を整理して必要に応じエスカレーションする
- 既存顧客をカスタマーサクセスと一緒に成功に導き、収益を高める
- ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
資格条件
- アカウントマネジメントか営業職での業務経験が 2年以上ある。IT, SaaS 分野での経験が望ましい
- 高いモチベーションを保ち、自発的に行動できる
- ユーザー企業の成功を実現する事で満足度を高め、ユーザー企業との関係を深めることに積極的に取り組む熱意
- ユーザー企業のニーズを見極め、ソリューション実装を成功させる点での安定した実績
- セールスサイクルの期間中、およびサイクル終了後にも大規模な顧客を管理した実績
- 柔軟性、適応性、粘り強さ
- 対社内外での交渉も含め優れたコミュニケーションスキル
- 日本語を流暢に話せる、英語も話せると有利
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