【2022/12/02 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon, Apple, Google, Salesforce

求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系テック企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

 

SP Recruiting Manager, Recruiting Team, Amazon Marketplace Paid Services

勤務地:東京
DESCRIPTION
Amazonセラーサービス事業本部は、Marketplace Paid Services (以下AMPS) 部門のSelling Partners Recruitment Manager(以下 SP Recruitment Manager)を募集します。

Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くのSelling Partners(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様に出品いただくことが不可欠です。

AMPSのSP Recruitment Managerは、Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者様向けに有料のコンサルティングサービスプログラムに参加する出品者様の新規獲得を担います。コンサルティングプログラムサービスの参加出品者数の拡大は本サービスの成長の根幹であり、AMPSの中で非常に重要なポジションのひとつです。各出品者様の販売データなどを多角的かつ迅速に分析した上で本サービスに適性のある出品者様を抽出、各出品者様のニーズ・シーズを的確に把握した上で本サービス内の各種プログラムから最適な改善策を提案、出品者様の確実なサービス加入を目指します。

1. サービス利用出品者獲得のための、戦略立案
年間目標(サービス利用出品者獲得数)達成のために、Amazon上の出品者の中でどのような出品者に本サービスを利用いただくべきか、それらの出品者に対してどのように本サービスをピッチして獲得するべきか、といった営業戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

2. 戦略に基づいて実際に出品者に対して営業
立案した戦略に基づき、電話またはメールで迅速、かつ積極的に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。そのためには、有料コンサルティングサービスについて、どんなタイプの出品者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバーアクションの策定と実行
年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが必要です。そのためには、営業実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的な改善アクションを積極的に取り込み、営業活動を常に進化させる取り組みが必要です。

4. 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
年間目標達成のためには、中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが求められます。また、生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していくことも必要です。

5. 活気・情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換、ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。会議での積極的な発言など、活気・情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

求める人物像
急成長するAmazon.co.jpと、本サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
5. PDCAサイクルを自主的に回せる
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
7. どんなタイプの出品者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
8. 成長意欲、学習意欲がある
9. 変化や挑戦に対して好意的である

ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
(例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

BASIC QUALIFICATIONS
基本条件
経験
· 教育レベル:大卒以上
· 職務経験:営業またはマーケティングの職務経験4年以上、且つアウトバウンド営業(コールドコール)経験

ビジネススキル
· コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
· 交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
· 実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
· 企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他チームなどのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
· 問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。

テクニカルスキル
· PCスキル:上級レベル
Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成
· 英語: 日常会話レベル
· 日本語:ネイティブ

PREFERRED QUALIFICATIONS
歓迎条件
· Sales force等のツールによるpipeline managementの経験
· 教育レベル:MBA
· 業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
· 海外での就業経験
· 財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。

 

Apple | Apple Japan合同会社

JP-Specialist:フルタイム、パートタイム、短期

勤務地:全国のApple直営店
概要:
スペシャリストは、適切なソリューションを提供し、お客様の手に製品を届けながら、製品をとりまくエネルギーと興奮を高めることに貢献します。Apple Storeは、ここにしかない顧客体験を提供することに専心しています。それは、あなたがお客様のニーズを発見することから始まります。ストアのチームメンバーのサポートを受けながら、お客様のニーズにぴったりの製品を見つけます。来店した方をまたひとり、Appleに対するロイヤルティの高いお客様に変えること。毎日が、そのチャンスです。 当ポジションには、フルタイム職、パートタイム職、短期 (シーゾナル) があります。

必要なスキルと能力
  • 活気に満ちた環境で優れた顧客体験を提供でき、常に人と交流する中で自分の士気を高められること。
  • テクノロジー、特にApple製品に強い関心を持ち、新しい製品や機能を短時間で学べること。
  • お客様が少人数のグループでも1名でも自由に心地よく話せる、高いコミュニケーションスキル。
説明
スペシャリストは、お客様のニーズを明らかにしてから、明確なソリューションを完成させることに熟練しています。お客様が来店した時に初めて会うスタッフであり、アドバイスや販売からお買い上げの新しい製品のセットアップまで、お客様を案内する役割でもあります。店内では、ビジュアルマーチャンダイズを適切に維持したりチームメンバーを補佐するなどの役割もあります。常に好奇心を持ち、製品やイニシアティブの最新情報を把握し、学んだことを接客に活かします。成果は、チームと個人の生産性と、ストア全体のパフォーマンスによって測定されます。Appleを代表しているという誇りを持ち、お客様がAppleとの生涯にわたる関係を築くお手伝いをすることに大きな満足を感じます。
 
その他の条件
  • Appleに情熱を持ち、その情熱をほかの人と共有したいと強く願っていること。
  • Apple独自のサービスのスタイルを積極的に学び、取り入れられること。
  • 高い対人スキルを持ち、親しみやすく、聞き上手で、人に共感できること。
  • スケジュールに柔軟に対応できること。勤務時間は業務のニーズによります。

 


Apple Solutions Consultant

勤務地:全国のApple直営店
概要:
家電量販店担当の営業として取引先の責任者やスタッフと主体的につながりを持ち信頼関係を構築するとともに、 Apple Shopの運営担当者として小売店関係者と一体となって互いのビジネスをサポートし合いながらSalesパフォーマンスを最大化させるべく、お客様に最高の顧客体験を提供する役割を担っていただきます。 またエンドユーザーとの重要な接点である家電量販店内のApple Shopでの接客・デモンストレーションを通じ、Apple製品の魅力を伝え、販売を行います。 最適なApple製品を提案し、クオリティの高いサービスとサポートを提供することで、 お客様とAppleの生涯にわたる関係を築くお手伝いをし、1人でも多くのお客様の生活に豊かさをもたらすことがあなたのミッションです。

必要なスキルと能力
  • 販売・営業の経験
  • 親しみやすさがあり、オープンかつポジティブなコミュニケーション力
  • あらゆることに挑戦する強い精神力と行動力
  • お客様のニーズに合わせた柔軟なコンサルティング力
  • 相手の立場に立って、適切なコミュニケーションを選択・実施できる能力
  • 専門用語ではなく、誰にでも分かる言葉に置き換えて伝える能力
  • 自ら目標を設定し、達成するための努力を惜しまない姿勢
  • 高水準な価値観・倫理観を持ち、誠実且つ信頼がおける人材
説明
家電量販店内のApple Shopで、Apple製品の魅力を伝え、販売を行うお仕事です。 Apple Shopのクオリティをベストに保ち、お客様や小売店関係者に最高の Appleを体験していただきます。
・プロフェッショナルとして製品知識を駆使し、お客様に最適なサービスを提供する
・一般的な質問から専門性の高い問題まで幅広いソリューションを提供する
・Apple Shopのマーチャンダイジングを常に最新の状態に保ち、Appleのグローバル基準を満たすよう管理する
・Apple製品やサードパーティ製品の最新知識を維持する ・Apple Shop内のパフォーマンスを向上するため、改善提案や週間売上げ報告書を作成する
 
 

Google | グーグル合同会社

カスタマー エンジニア、SAP スペシャリスト

勤務地:東京

必要な条件/経験:

  • コンピュータ サイエンスまたは関連する技術分野の学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • エンタープライズ アプリケーションに重点を置いたクラウド コンピューティングの分野で、お客様に直接対応するテクニカル セールス エンジニアを 5 年以上務めた経験

望ましい経験/スキル:

  • ハイブリッド クラウドのデプロイ、およびオンプレミスからクラウドへの移行を推進した経験
  • データおよび情報の管理に携わった経験。特に、エンタープライズ データパターン、ビッグデータのトレンドおよびビジネスにおける問題に関連する分野での経験
  • HANA、NetWeaver Architecture and SAP Basis、SAP Business Suite、S/4HANA、SAP Cloud Platform、および SAP HEC などのアプリケーション マネージド サービスを含む、SAP アプリケーションおよびプラットフォーム製品に関する専門知識
  • クラウド / IT テクノロジー分野で新たに登場した技術、方法論、ソリューションを修得し、直ちに業務に活かせる能力
この求人について
カスタマー エンジニアは、Google Cloud Platform(GCP)上の SAP(SAP on GCP)をベースにした戦略を策定してお客様向けソリューションを導入し、ビジネス開発を推進するポジションです。
Google は障害のある方を歓迎します。

業務内容

  • 高度な技術的能力を活かして、意欲的で斬新なソリューションをお客様や社内に提案し、困難な問題の解決に取り組む。
  • セールスチームと協力して、SAP on GCP のビジネス チャンスの発掘・評価、お客様の技術的課題の見極め、技術的障壁を取り除くための戦略策定を行う。
  • プロダクトやソリューションのブリーフィング管理、概念実証、技術リソース(プロダクト マネジメントやエンジニアリングなどの対象分野のエキスパート)の追加手配など、SAP の技術的セールス サイクルに沿って Google のお客様を技術面からサポートする。
  • SAP on Google Cloud のベスト プラクティスに基づいて、お客様の環境で SAP on GCP ソリューションおよびエンタープライズ アーキテクチャやアプリケーション インフラストラクチャに関する提言・デモを行い、プロトタイプを構築する。

Salesforce | 株式会社セールスフォース・ジャパン

ビジネスアーキテクト(ビジネストランスフォーメーションコンサルタント)

勤務地:東京

Job Category
Customer Success Group

Job Details

Department Description:
ビジネストランスフォーメーションコンサルタント(Business Architect)はCustomer Successに向け、お客様ビジネスのトランスフォーメーションを有償サービスで支援するコンサルタントです。BAはお客様と共にビジョン、戦略(カスタマーフロント領域)、ビジネス課題、業務課題などを明らかにした上で、変革像をDesignし、クライアントのトランスフォーメーションジャーニーをmulti-functional teamsと連携しながら、ナビゲートします。
対象となる領域はカスタマーフロントのビジネス領域になり、主にマーケティング、セールス、カスタマーサービス、カスタマーフロント領域全体(The Modelの範疇)などの領域においてビジネストランスフォーメーションを行います。

Salesforceはカスタマーフロント領域においてお客様の戦略の核となるツールであるため、セールスフォースを導入するということは事業戦略の上流部分であるビジョン設定、カスタマーフロント領域の戦略設定、ビジネス設計をすることがKSFになります。そのため、これらBAが支援する業務はSalesforceと切り離して考えることはなく、からなずSalesforce導入に伴って発生するものです。

Role Description:
・事業グランドデザイン、DXグランドデザイン、DX推進支援、業務定義・設計、KPI設計、組織設計、組織構築支援、業務展開、業務定着化などのビジネスコンサルティングに関するデリバリー
・デリバリーに関して大きなロードマップから施策を具体化してお客様と伴にお客様成功のための支援を行う。

Your Impact:
BAの有力候補はカスタマーサクセスに向け強いコミットメントを持ち、お客様のエグゼクティブや現場マネジメントと高い視点でビジネス上の課題をコミュニケーションでき、創造的なアイデアを発揮しつつ、解決策を立案、実行できることが必要。更に常にオーナーシップを持って、プロアクティブかつチームワークを保ちながら、変革を指揮することができる人。

Basic Requirements:
・5年以上のビジネスコンサルティングの経験者。
・優れたコミュニケーション能力、クライアントマネジメント力、プレゼンテーション力、自律的な課題解決能力、創造的で積極的な思考、柔軟な環境対応能力。

・優れたドキュメント能力。特にMS PowerpointやGoogle Slideなどでお客様に説明できる、コンサルティングドキュメント能力(技能及びスピードの両方)。

Preferred Requirements:
以下があると尚良い
・事業変革の経験
・DXプロジェクトの経験
・Salesforceの経験
・ITとクラウド領域の経験
・プロジェクトリードの経験

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