【1/14/2022 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon(東京・名古屋・大阪), AWS(東京・大阪・福岡), Cisco, Salesforce(東京・名古屋)

求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

 

キャリアアカウントマネージャー 

勤務地:東京都
説明
Amazon Logistics(AMZL) では、アカウントマネジメント(物流領域)を担っていただける人材を募集しています。
本ポジションでは、Amazon 商品のラストマイル配送に関する戦略を具現化する立案、実行、そして、配送パートナー企業の管理までを行います。

具体的には、担当パートナーとのビジネス開発に関する協議、交渉、また契約や取引に関する様々なマネジメント業務を行っていただきます。また、パートナー横断的なプロジェクトや、新規事業の開発ならびにプロマネ等も担っていただき、Amazon配送ネットワークの発展・改善にパートナー企業との協業という観点で貢献いただきます。

ECマーケットの急成長を背景としたドライバー不足や、SDGsへの取り組み(脱炭素化)など、当社を取り巻く事業環境は大きな変化の途上にあります。その変化に適時に対応するための、新しいビジネス・モデルの構築が喫緊の課題となっています。この課題に対し、日本における流通ビジネスの変革者としての視点を持ち、Digitalizationの最先端を走るAmazonのリソースを最大限に活用し、既成概念にとらわれない柔軟な発想で課題解決をリードいただける方を求めています。
本ポジションの魅力は、大きな社会課題ともいえるラストマイル物流にハンズオンで関与し、日本における物流プロセスを作り上げる先駆者として、物流ネットワークの基盤を作り上げることにあります。

【Essential Functions: % of Time】
30%: 将来の配送戦略の立案、計画、予算化 (データマネジメント含む)
20%: パートナー企業との協業戦略・戦術の立案と実行
20%: 取引先とのビジネス的な実務交渉 と実行(契約書のドラフト作成/更新、社内システムへの反映を含む)
30%: 上記を実行するための、社内アラインメントの形成

【Amazon Logistics (AMZL)について】
Amazon Logistics(AMZL) は、アマゾンジャパン合同会社のオペレーション部門に属する、自社配送を統括する事業部です。
購買者様がご注文された商品は、大規模な物流倉庫(フルフィルメントセンター)から出荷され、最終的に Amazonの配送拠点に到着します。AMZLでは、この最終配送拠点から購買者様のご自宅に直接商品を届けるプロセス(ラストマイル)を担当しています。
AMZLのゴールは、ラストマイル物流を通して、お客様に更にご満足いただける高品質なCustomer Experience(顧客体験)を提供することです。
AMZLは、North Americaをはじめとした世界の各地域で拡大成長しており、物流業界出身者のみならず、様々なバックグラウンド、スキルをもったメンバーが同じゴールに向かって活躍しています。
新たな発想で物流のトレンドを切り開くことにご興味を持たれている方、社会課題の解決を担いたい方、柔軟な思考力を鍛え、ご自身の力を試したい方、自由度高く活躍したい方に適した環境です。

【アカウントマネジメントチームについて】
アカウントマネジメントチームは、Amazonで最も重要なCX(Customer Experience)のひとつである商品の配送に関する戦略立案、多様なプロジェクトの実行、そして、配送パートナーである配送事業者(Delivery Service Providers)の管理までを行います。
コストマネジメントを含むパートナーとの、配送エリア/拠点再編によるサービス範囲の最適化、また、新たな配送チャネルの企画から実行を通して、アマゾンの商品を配送する最後の顧客接点であるラストマイル事業におけるCXの最大化が、このチームのミッションです。
アカウントマネジメントチームでは、物流業界出身の方のみならず、コンサルタント・プログラムマネージャー・システムエンジニアなど多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。

【本ポジションの魅力】
・Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル(物流領域)の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
・SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
・自由裁量による柔軟な働き方

■担当部門(トランスポーテーション)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
■職種紹介(事業企画)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609903051
■勤務地(東京)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5589794051

基本条件
· 4年制大学での学士号
· 外部業者との折衝経験、新規案件・継続案件の双方
· ビジネスレベルの日本語力および英語力
· KPI作成とカウンターアクション含めた一連のプログラムの構築経験
· 2年以上のベンダーマネジメント経験(価格等の契約交渉を含む)
· Excel (Vlookup, Pivotなど)の実務経験
· 上位経営層に対して意思決定を促すドキュメントの作成(Wordの実務経験)

歓迎条件
· コンサルティングファームもしくは事業会社において、重要な期日設定がなされている状況下でチームをリードし、大きな成果を実現した経験
· 物流工程における新規プロダクト、サービスの開発及びローンチ経験
· 業務/IT プロセスを俯瞰的に設計、実装した経験
· SQLを使用したデータの取得、R, Pythonを用いたデータ分析経験
· インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
【給与情報】
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します


Process Assistant,EF Operation

勤務地:大阪府高槻市
説明
Job summary
アマゾンジャパン オペレーションズ部門のExternal Fulfillment チームにてProcess Assistantを募集致します。
アマゾンジャパン オペレーションズ部門では急速な事業拡大の中で、お客様の利便性を追求し“ほしい物がすぐ届くサービス”を実現してきました。そのサービスを支える重要なチームの1つExternal Fulfillment(以下EF)チームでは、外部の物流パートナーの協力のもと、自社の物流拠点にはない商材の取り扱いや急激な需要の変化にスピーディーに対応することで、セレクションの拡大を追求し、お客様の購買体験の向上に貢献しています。

本ポジションは、その役割を果たすべく、日々のルーティンワーク遂行と物流プロセスの分析/改善を行いますが、特に外部パートナーさまとの協業による物流プロセスの改善を行い、トータルコスト削減と運営KPIを向上させ、健全な外部サイト運営に責任を持っていただくポジションとなります。

俯瞰的に物事を捉え課題を発見し、深く原因を掘り下げて根本的に課題を解決することで、アマゾンの成長のみならず、外部パートナーさまの成長にも貢献し、長期的に維持成長可能な物流プロセスの構築を目指していただきます。その為に、積極的に外部倉庫を訪問し、実態を把握した上で正しいデータに基づく分析を行い、自ら問題/課題を定義し、解決に導くことが期待されます。
具体的には以下のような業務を遂行していただきます。

□ルーティンワークの遂行
物流現場で発生する問い合わせや障害対応、システム設定などを行い、外部パートナーさまの現場管理をサポートすることで、健全なサイト運営を実現し、安定した品質を確保します。

□物流プロセスの構築、改善
社内運営KPIに基づき、3PL(業務委託先)と協議の上、出荷計画及び人員配置管理を行います。そこから現場で発生している課題を外部パートナーさまと共有し、サポートしながら解決に導きます。
そして解決したプロセスの標準化とSOP改定を行い、コスト削減を追求すると共に、より精度の高い物流プロセスの構築を行います。

45% Routine業務/レポート
20% Project(新規事業案件、改善等)
20% 上司指示に基づき、サイトのsafety check、品質管理、運用やプロセスを検証
5% 3PL (業務委託先) と協力した人員配置管理
5% 3PL (業務委託先) と協力した入出荷業務に関わる計画作成
5% 入出荷作業の標準化、SOP作成、改定

*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*勤務は土日含むシフト制となります。今回のポジションはシフト制となります。
●日勤: 午前8時~19時(シフトによる8時間勤務)
●遅番/夜勤: 繁忙期には午後12時~午前6の間で8時間勤務の遅番/夜勤が発生する事もあります。

基本条件
・ビジネスレベルの日本語Skill(議論、読み書き、電話応対のできるレベル)
・シフト勤務ができること※詳細は上記に記載
・PivotやLookupなどの関数が使用できるエクセルスキル
・定量的なデータを用いて分析した経験

歓迎条件

・物流業、製造業経験者歓迎
・読み書きができるレベルの英語力(TOEIC450点以上)
・コミュニケーション能力に自信のある方
・現場改善プロジェクトの経験
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■担当部門(フルフィルメントセンター)紹介:https://www.amazon.co.jp/b?node=5637337051
■担当職種(オペレーション)紹介: https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン合同会社

エンタープライズ営業 (通信事業者担当)

勤務地:東京都
説明
Job summary
通信事業者担当のアカウントマネージャー(営業職)
日本の大手通信事業者を担当いただきます。
R&D , IT , LOB部門などのビジネス部門と幅広いエリアを担当いただきます。幅広い知識や経験を必要としていますので通信事業者のアカウントマネージャー経験者は、異業種での大手アカウントマネージャー経験者、大手ITベンダーのアカウントマネージャー経験者を歓迎します。(製造、流通、サービスなど経験職種は問いません。)

大手通信会社グループを担当いただきます。各グループとも大きなグループ企業の為、適正を見て企業・担当エリアを決定させていただきます。

基本条件
· 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· お客様との広いネットワーク
· 日本語

 


Associate Solutions Architect – Osaka

勤務地:大阪府
説明
Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。ソリューションアーキテクトは、クラウド関連テクノロジーに関する専門的な知見を元に、クラウド導入を検討されるお客様、またはクラウド導入に当たって技術的課題を抱えるお客様に対して、技術的な提案・支援を行う役割です。
アソシエイトソリューションアーキテクト (ASA) は、1年程度の育成を前提としたポジションであり、AWSやクラウドの経験が無い方でもトレーニングやOJT (On the Job Training)を通じて短期間に実践的なスキルの習得が可能です。育成後は、ソリューションアーキテクトの様々なポジションから本人の希望を考慮して配属することになります。高い学習意欲を持った方の応募をお待ちしております。

Roles & Responsibilities
· AWSの営業や経験豊富なソリューションアーキテクトと一緒に活動し、技術に関する助言者としての役割を持つ
· サービス紹介資料やハンズオンマテリアルなど、汎用的に利用可能なコンテンツを開発する
· 経験豊富なソリューションアーキテクトのサポートの元、イベントやセミナーに登壇し、最新の情報を発信する

基本条件
· 4年以上の開発または、アーキテクト、コンサルティングの実務経験
· 基礎的なIT知識 + どこか一つの領域で強みを持っていること
· 新しい技術やサービスに対して興味関心を持ち、知識習得に積極的であること
· 口頭および文書での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· ネイティブレベルでの日本語力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSを利用した経験をお持ちの方
· 以下のエリアでのスペシャリティをお持ちの方

・セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験豊富な方
・金融、製造業・流通・通信業等の業務経験が長年あり、卓越 した業務知識をお持ちの方
・広域ネットワークからデータセンターネットワークまでの知識/経験豊富な方
・顧客向けにプライベートクラウドの構築経験がある方 ・エンタープライズ系スタック(SAP, Oracle, Microsoft等)の知識/経験豊富な方
・エンタープライズにおけるクラウド適用戦略立案コンサルティングにスペシャリティをお持ちの方
・クラウド適用によるITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
・英語でのコミュニケーション・読み書き


Solutions Architect – Osaka / ソリューションアーキテクト – 大阪担当

Solutions Architect – Osaka / ソリューションアーキテクト – 大阪担当

※同一内容で2件求人があります。
勤務地:
大阪府
説明
お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。Amazon Web Servicesを、よりクラウドのリーディングプラットフォームとして成功させるために、事業開発チームの一員になりませんか?

日本でのAmazon Web Services (AWS) のソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、幅広いお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードするチャンスがあります。ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:

西日本のお客様に対して、技術に確固たる軸を持ちながら、クラウド戦略・アーキテクチャ検討・技術課題に対するソリューションの提供

AWSテクノロジへの深い理解と共に、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のシニアクラスな方々と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者およびアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンにフィージビリティを顧客と共に取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、および技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Roles & Responsibilities
· 幅広いお客様に対して、 アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求および、アーキテクティング・技術支援を行う。
· AWSのチームメンバーに対して、技術に関する助言者としての役割を持つ。
· お客様がAWSプラットフォームを大規模にご利用いただく事を目的として、エグゼクティブレベルやエンジニアに対してクラウドジャーニーを促し、プロジェクトを創出する。各プロジェクトでは適切な技術選定やAWSプラットフォームの利用方法をベストプラクティスに従い支援する。事業開発や営業活動の中で技術面をリードし、顧客側から技術面でのトラステッドアドバイザーメンバーとして認知され、活動を行う。
· AWSが主催するセミナー・ハンズオン・ウェビナー、および、外部のさまざまなイベントやカンファレンスでの登壇を通じて、技術的な観点から AWS の価値を訴求する。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。

基本条件
· 非常に高い技術力と分析力を持ち、5年以上の開発またはアーキテクトの経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であり、幅広い知識を有していること
· Web システム関連の知識・サービス開発経験および業務知識が豊富な方
· クラウドや仮想技術について経験や知識をお持ちの方
· 提案、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· セミナーやイベントの登壇において、ターゲットオーディエンスに合わせた的確でわかりやすいコンテンツを作成でき、高いプレゼンテーション能力をお持ちの方
· リモートワークにおける高いコミュニケーション能力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータ (SI) でのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· システム全体のパフォーマンスについて、サイジング、チューニング、テストの経験
· SIや自社サービスにおいてAWSの利用経験をお持ちの方
· データセンター、仮想環境、クラウド環境でのマイグレーションの経験
· エンタープライズ企業のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· ITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と、変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
· 英語での読み書き・ビジネス英会話
· 以下のエリアでの卓越した能力・知識・経験をお持ちの方
– 大規模Webシステムの開発と運用
-特定のプログラミング言語における開発能力
– データベースの設計・チューニング・運用
– ネットワーク・インフラストラクチャ構築
– 製造・流通・小売・製薬等でのIT活用や業務知識
– 製造業における PLM、IoT やコンシューマ向けデバイスのIoT の知識や経験
– インターネットサービス・インターネットメディア・放送・コンテンツ配信・アドテクなどの分野でのIT活用や業務知識
– エンタープライズ系スタック関連(SAP, Oracle, Microsoft等)
– セキュリティやコンプライアンス関連
– AWS以外のパブリッククラウドの経験


Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト – 福岡

Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト – 福岡

Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト

※同一内容で3件求人があります。
勤務地:福岡県藤岡市
説明
お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。Amazon Web Servicesを、よりクラウドのリーディングプラットフォームとして成功させるために、事業開発チームの一員になりませんか?

日本でのAmazon Web Services (AWS) のソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、幅広いお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードするチャンスがあります。ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:

福岡、九州など西日本のお客様に対して、技術に確固たる軸を持ちながら、クラウド戦略・アーキテクチャ検討・技術課題に対するソリューションの提供

AWSテクノロジへの深い理解と共に、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のシニアクラスな方々と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者およびアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンにフィージビリティを顧客と共に取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、および技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Roles & Responsibilities
· 幅広いお客様に対して、 アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求および、アーキテクティング・技術支援を行う。
· AWSのチームメンバーに対して、技術に関する助言者としての役割を持つ。
· お客様がAWSプラットフォームを大規模にご利用いただく事を目的として、エグゼクティブレベルやエンジニアに対してクラウドジャーニーを促し、プロジェクトを創出する。各プロジェクトでは適切な技術選定やAWSプラットフォームの利用方法をベストプラクティスに従い支援する。事業開発や営業活動の中で技術面をリードし、顧客側から技術面でのトラステッドアドバイザーメンバーとして認知され、活動を行う。
· AWSが主催するセミナー・ハンズオン・ウェビナー、および、外部のさまざまなイベントやカンファレンスでの登壇を通じて、技術的な観点から AWS の価値を訴求する。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。

基本条件
· 非常に高い技術力と分析力を持ち、5年以上の開発またはアーキテクトの経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であり、幅広い知識を有していること
· Web システム関連の知識・サービス開発経験および業務知識が豊富な方
· クラウドや仮想技術について経験や知識をお持ちの方
· 提案、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· セミナーやイベントの登壇において、ターゲットオーディエンスに合わせた的確でわかりやすいコンテンツを作成でき、高いプレゼンテーション能力をお持ちの方
· リモートワークにおける高いコミュニケーション能力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータ (SI) でのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· システム全体のパフォーマンスについて、サイジング、チューニング、テストの経験
· SIや自社サービスにおいてAWSの利用経験をお持ちの方
· データセンター、仮想環境、クラウド環境でのマイグレーションの経験
· エンタープライズ企業のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· ITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と、変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
· 英語での読み書き・ビジネス英会話
· 以下のエリアでの卓越した能力・知識・経験をお持ちの方
– 大規模Webシステムの開発と運用
– 特定のプログラミング言語における開発能力
– データベースの設計・チューニング・運用
– ネットワーク・インフラストラクチャ構築
– 製造・流通・小売・製薬等でのIT活用や業務知識
– 製造業における PLM、IoT やコンシューマ向けデバイスのIoT の知識や経験
– インターネットサービス・インターネットメディア・放送・コンテンツ配信・アドテクなどの分野でのIT活用や業務知識
– エンタープライズ系スタック関連(SAP, Oracle, Microsoft等)
– セキュリティやコンプライアンス関連
– AWS以外のパブリッククラウドの経験

 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

GreenLake Sales Specialist

勤務地:東京
【組織概要】

世界有数のテクノロジー企業である日本ヒューレットパッカード(Hewlett Packard Enterprise)は、サーバ、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、セキュリティ、クラウド、ビックデータを支えるソフトウエアやITソリューションなど、広範なポートフォリオを通じ、シームレスかつセキュアに繋がる世界を創っていきます。

【募集背景】

HPEはAs a service companyへ移行する計画が発表され、HPE GreenLakeは企業として今後の成長路線を歩む上での重要なソリューションです。その営業活動を推進、またビジネスを拡大するために、お客様の課題にアプローチする営業スキルを持つ人材の獲得が急務となっています。

【職務内容】

HPE GreenLakeの営業スペシャリストです。 アカウントマネージャーと協力して、パイプラインを構築し、専門知識とスキルを使用して提案、交渉、案件のクローズを行います。

長期的なパイプラインの開拓、HPE GreenLakeの市場シェアを拡大​​に貢献
専門知識を活用して顧客にHPE GreenLakeの価値訴求をし、新たなパイプラインを構築。
他顧客にも展開可能なビジネスモデルとソリューションの開発
複雑な製品またはソリューションをパートナーシップベースで顧客に販売
戦略的アカウントに対して専任対応しビジネス開拓を実施
各業界内のクライアントの固有のビジネスニーズに関する理解を深め、中規模から大規模のアカウントに対して顧客経営者レベルを含めた、クライアントに専門的かつ実用的なコンサルティングを提供
ポートフォリオ全体の全体的な知識を習得および使用して、統合的なソリューションとしてアカウントリードをサポート
様々なレベルでのITに関する専門知識を習得・展開-新しいアプリケーション、保守サービス、CIOが抱える典型的な目標、指標、IT予算など
市場および競合他社の幅広い知識を維持し、顧客経営者とも信頼関係を構築
【このポジションの魅力】

・最重要かつ社内外で注目されるHPE GreenLakeの提案をリードすることができます。

・日本初だけでなく、世界初のソリューション提案、案件クローズの経験を積むことで将来的なキャリアアップにつながります。

・ビジネスディスカッションや財務的なアプローチを通してお客様の課題を解決するソリューションなので、営業スキルの向上が見込めます。また将来C-Levelとのエンゲージメントに必要なFinancial sellingを実践できます。

・HPE GreenLake WW teamとの密な連携、コミュニケーションも可能なため英語力向上も見込めます。

・将来的なキャリアによっては、ワールドワイドチームと一緒に仕事をすることも可能です。

【必須な経験と知識】

•IT業界に従事した経験

•高い数値目標や顧客要求に対して工夫して達成した経験

•戦略の立案を含む、営業戦略のリードをした経験

•通常、12年以上の営業職関連の経験

•3-5年のプロジェクト管理スキル

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

その他(Want条件)】

・大規模で複雑なソリューションを販売するための製品、ソリューション、サービス、競合他社の製品に関する知識。

•専門知識、コンサルティングソリューション販売、およびビジネス開発スキルを使用して、クライアントのビジネスニーズをソリューションに合わせて提案する柔軟性。

•クライアントのビジネス、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識。

•新規顧客へ販売を成功させるためのリーダーシップとイニシアチブを取った経験。

•アカウントリードと協力してCレベルのエンゲージメントスキルを使用し、クライアントに付加価値ソリューションを提供した経験。

•アカウントチームと連携して、効果的なアカウント計画と戦略を構築し、アカウントのSOWを増やす活動の経験。

•業界のトレンド、関連するソリューション、および主要なパートナー/ ISVソリューションに関する知識。


Account Executive, Enterprise Sales(製造・自動車)

勤務地:東京

【組織概要】
主に大手民間企業(外資系企業を含む)を担当する営業部門

【業務内容】
主要業務は以下の通り。

・営業目標を達成する

・アカウントチームと連携しながら直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客内シェアを拡大する

・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

【このポジションの魅力】

・アカウントチームや関係する組織との連携によるチームワーク、リーダーシップを醸成できる

・大型案件を受注する醍醐味が味わえる

・HPE製品の幅広い商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる

・担当する顧客の業界知識が身につく

・幅広い営業スキルを育成できる

・将来の豊富なキャリアパスを選択することができる

・働く場所を選ばないフレックスワークプレース制度が充実している

【必要経験と知識】

・2年程度のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)

・顧客および社内とのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)

・HPEの製品および業務知識(あれば尚可)

Salesforce | 株式会社セールスフォース・ジャパン

アカウント営業 Metro Account Executive (GRB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details

Role Description:
東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方


アカウント営業 Metro Account Executive (SB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details

Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模200名以下のお客様を担当するコマーシャル営業(Commercial Business Unit)。
その中で従業員規模1-15名の顧客を担当するSB(small business)の配属となります。

Role Description:
地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

・将来的なキャリアパスとして、GRB(従業員規模15〜200名)(Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
  
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方


アカウント営業 Account Executive (SGRB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details
Role Description:
東京近郊の従業員数100~199名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

 


アカウント営業【名古屋採用】CBU 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業を対象に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。

Role Description:
地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

 

 

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