【1/14/2022 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon(東京・千葉・名古屋・大阪), AWS(東京・大阪・福岡), Cisco, Salesforce(東京・名古屋), Tesla(大阪)

求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

もくじ

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

新規セラー営業 ライフ&レジャー

新規セラー営業 ライフ&レジャー

※同一内容で2件募集があります
勤務地:
東京
説明
Job summary
Amazon出品サービスとは
Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。
2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。
Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者にご出品いただくことが不可欠です。

Life & Leisure Account Managerとは
Life & Leisure(ライフ & レジャー・以下L&Lと記載)は、Home, Sports, Toy, Automotive, Home Improvement, Bissの商品群の総称です。
Account Managerとは、Amazonへの出品を検討する販売事業者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当者です。新規販売事業者の獲得はAmazonの中長期的な成長に不可欠であり、最も重要な機能のひとつです。今までAmazon上で手に入らなかったブランドや商品を自分たちが主体的に獲得するミッションは、カスタマーの購買体験を直接的に向上させ、Amazonの品揃えを魅力的にする非常に重要なポジションです。
このポジションは、L&L商材を取り扱う販売事業者を対象とするAccount Manager(新規営業担当)です。

Key job responsibilities
Life & Leisure Account Managerの役割
新たにAmazonへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。

1) 営業戦略の立案
年間目標(販売事業者数、流通総額)達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようなアプローチで獲得するべきか、といった戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的・効果的・効率的・現実的であることが求められます。

2) 電話・メールなどを活用した新規営業活動
立てた戦略に基づいて、迅速かつ積極的に営業活動を行い、結果を残します。そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定・実行
年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが不可欠です。また、新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者に提案します。そのために、各販売事業者の販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定します。

4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
年間目標達成のためには、短期的・中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが重要です。自身・チームの生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していきます。

5) 上級管理者への業務報告
定例で実施される営業会議にて、上級管理者への業務報告を実施します。そのために、自身・チームの年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握します。

6) 活気・情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。会議での積極的な発言など、活気・情熱あるチームビルディングに貢献します。

求める人物像
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている。
2. 俯瞰的・包括的な視点に立って判断ができる。
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる。
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
5. PDCAサイクルを自主的に回せる。
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える。
7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。
8. 成長意欲・学習意欲がある。
9. 変化や挑戦に対して好意的である。

A day in the life
職務内容と時間配分
70% 電話・メール・訪問(国内出張含む)を主体とした獲得営業活動および導入サポート
15% 担当販売事業者の売上拡大の為のコンサルテーション
10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
5%  社内の部署横断プロジェクトへの参加

About the team
ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。

(例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

基本条件
経験・学歴
・5年以上の営業経験
・国内外4年制大学での学位

ビジネススキル
・交渉&調整スキル(社内外)
・優れたコミュニケーション能力 (プレゼンテーションを含む)
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力
・会社全体のビジネス構造を理解した上で、俯瞰的・長期的視点に立ち、最良のソリューションを社内外に対し提案し実現できる推進力
・目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力・スキル・経験

テクニカルスキル
・中級以上のPCスキル(MS-Word、Excel、Power Point): 特にExcelでのデータ分析スキル
・英語・中級レベル(社内で英語を使用した会議への出席、英語での報告書の作成などがあるため)

歓迎条件
・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
・Home, Sports, Toy, Automotive, Home Improvement, Bissカテゴリーの業界知識(卸・小売り、製造、企画、輸出入問わず)
・ビジネスレベルの英語力
・SQL

 


スタッフィング リード(採用担当者)

勤務地:東京都
説明
Job summary
Amazonの物流拠点における大量採用プログラムを主導する意欲のあるスタッフィングリード(採用担当)を求めています。
その役割は、物流拠点において円滑な入出荷を実現するための人員確保をリードする事です。

・採用計画の立案や募集(求人広告等の出稿)を企画・実行するチームに対して最適な情報をインプットします。
・物流拠点運営責任者との定期的な会議を通じて、人員確保の進捗を共有します。問題が発生した場合は、チームで協力して解決にあたります。
・派遣会社との交渉を通じて、必要な人員確保を促進します。

隣接する物流拠点を複数担当していただきます。
物流拠点での採用イベント・内定者イベント等をリードしますので、日帰り・宿泊の出張が発生します。(現在は原則オンラインで実施しています)

業務はマイクロソフトオフィスを使用します。
特にエクセルとワードは日常的に使用します。 エクセルは、ピボットテーブル、IF関数、VLOOKUP関数等を使用してデータ分析を行います。
また、報告や提案など様々な場面において、ワードで文書を作成しています。

(キャリアパス) 複数のスタッフィングリードをまとめるマネージャーが最も身近なキャリアパスです。

Amazonでは自分のキャリアは自分で開発するという文化が根付いています。社内公募制も年間を通じて運用されており、様々なキャリアのチャンスが提供されています。

【関連リンク】
・勤務地: https://www.amazon.co.jp/b/?node=5589794051
・部門: https://www.amazon.co.jp/b?node=5637340051
・職種: https://www.amazon.co.jp/b?node=5609908051

基本条件
・4年制大学卒業(学士を保有している)もしくはそれに準ずる経験
・5名以上が参加するプロジェクトをリードした経験

歓迎条件
・大量のデータを活用した分析経験
・地域(関東、東北など)レベルで採用業務を担当、もしくは管理した経験 ・派遣採用に関わる高度な法的な知識
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

 


キャリアアカウントマネージャー 

勤務地:東京都
説明
Amazon Logistics(AMZL) では、アカウントマネジメント(物流領域)を担っていただける人材を募集しています。
本ポジションでは、Amazon 商品のラストマイル配送に関する戦略を具現化する立案、実行、そして、配送パートナー企業の管理までを行います。

具体的には、担当パートナーとのビジネス開発に関する協議、交渉、また契約や取引に関する様々なマネジメント業務を行っていただきます。また、パートナー横断的なプロジェクトや、新規事業の開発ならびにプロマネ等も担っていただき、Amazon配送ネットワークの発展・改善にパートナー企業との協業という観点で貢献いただきます。

ECマーケットの急成長を背景としたドライバー不足や、SDGsへの取り組み(脱炭素化)など、当社を取り巻く事業環境は大きな変化の途上にあります。その変化に適時に対応するための、新しいビジネス・モデルの構築が喫緊の課題となっています。この課題に対し、日本における流通ビジネスの変革者としての視点を持ち、Digitalizationの最先端を走るAmazonのリソースを最大限に活用し、既成概念にとらわれない柔軟な発想で課題解決をリードいただける方を求めています。
本ポジションの魅力は、大きな社会課題ともいえるラストマイル物流にハンズオンで関与し、日本における物流プロセスを作り上げる先駆者として、物流ネットワークの基盤を作り上げることにあります。

【Essential Functions: % of Time】
30%: 将来の配送戦略の立案、計画、予算化 (データマネジメント含む)
20%: パートナー企業との協業戦略・戦術の立案と実行
20%: 取引先とのビジネス的な実務交渉 と実行(契約書のドラフト作成/更新、社内システムへの反映を含む)
30%: 上記を実行するための、社内アラインメントの形成

【Amazon Logistics (AMZL)について】
Amazon Logistics(AMZL) は、アマゾンジャパン合同会社のオペレーション部門に属する、自社配送を統括する事業部です。
購買者様がご注文された商品は、大規模な物流倉庫(フルフィルメントセンター)から出荷され、最終的に Amazonの配送拠点に到着します。AMZLでは、この最終配送拠点から購買者様のご自宅に直接商品を届けるプロセス(ラストマイル)を担当しています。
AMZLのゴールは、ラストマイル物流を通して、お客様に更にご満足いただける高品質なCustomer Experience(顧客体験)を提供することです。
AMZLは、North Americaをはじめとした世界の各地域で拡大成長しており、物流業界出身者のみならず、様々なバックグラウンド、スキルをもったメンバーが同じゴールに向かって活躍しています。
新たな発想で物流のトレンドを切り開くことにご興味を持たれている方、社会課題の解決を担いたい方、柔軟な思考力を鍛え、ご自身の力を試したい方、自由度高く活躍したい方に適した環境です。

【アカウントマネジメントチームについて】
アカウントマネジメントチームは、Amazonで最も重要なCX(Customer Experience)のひとつである商品の配送に関する戦略立案、多様なプロジェクトの実行、そして、配送パートナーである配送事業者(Delivery Service Providers)の管理までを行います。
コストマネジメントを含むパートナーとの、配送エリア/拠点再編によるサービス範囲の最適化、また、新たな配送チャネルの企画から実行を通して、アマゾンの商品を配送する最後の顧客接点であるラストマイル事業におけるCXの最大化が、このチームのミッションです。
アカウントマネジメントチームでは、物流業界出身の方のみならず、コンサルタント・プログラムマネージャー・システムエンジニアなど多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。

【本ポジションの魅力】
・Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル(物流領域)の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
・SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
・自由裁量による柔軟な働き方

■担当部門(トランスポーテーション)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
■職種紹介(事業企画)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609903051
■勤務地(東京)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5589794051

基本条件
· 4年制大学での学士号
· 外部業者との折衝経験、新規案件・継続案件の双方
· ビジネスレベルの日本語力および英語力
· KPI作成とカウンターアクション含めた一連のプログラムの構築経験
· 2年以上のベンダーマネジメント経験(価格等の契約交渉を含む)
· Excel (Vlookup, Pivotなど)の実務経験
· 上位経営層に対して意思決定を促すドキュメントの作成(Wordの実務経験)

歓迎条件
· コンサルティングファームもしくは事業会社において、重要な期日設定がなされている状況下でチームをリードし、大きな成果を実現した経験
· 物流工程における新規プロダクト、サービスの開発及びローンチ経験
· 業務/IT プロセスを俯瞰的に設計、実装した経験
· SQLを使用したデータの取得、R, Pythonを用いたデータ分析経験
· インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
【給与情報】
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します


Process Engineer プロセスエンジニア, External Fulfillment

勤務地:千葉県
説明
アマゾンジャパン オペレーションズ部門では急速な事業拡大の中で、お客様の利便性を追求し“ほしい物がすぐ届くサービス”を実現してきました。そのサービスを支える重要なチームの1つExternal Fulfillment(EF)部門では、外部の物流パートナー(3PL)の協力のもと、自社の物流センター(FC: Fulfillment Center)にはない商材の取り扱いや急激な需要の変化にスピーディーに対応することで、セレクションの拡大とお客様の購買体験の向上に貢献しています。近年では、FCと同様のシステムや管理基準を3PLに導入することで、更なる生産性と品質の向上を実現しています。

EF部門の配下にあるProcess Engineer (以下PE)チームは、3PLが運営する物流センターでの入荷(Inbound)、出荷(Outbound)、品質管理(ICQA:Inventory Control and Quality Assurance)工程に対して、3PLと協業して最適なプロセス(工程)を設計し、新規立ち上げから立ち上げ後の改善を担います。
Amazon FCが持つノウハウ、標準プロセス、物流に関する知識をフル活用して、各拠点の生産性と品質の向上を目指します。

具体的な業務内容としては、ビジネス要件と倉庫の図面などをもとにバリューストリームマッピング(VSM)等を作成し、プロセスパスごとにマテハンやリソースの配置を計画します。また、ITチームと連携し、業務システムのコンフィグレーションやユーザーテストを行い、プロセスを完成させます。更に立ち上げ後には、KPI管理をもとに改善ポイントを見つけ、要因分析、改善案作成、実行までを3PLと共に行っていきます。

ご入社後は、トレーニングを受け、いずれかの工程をテーマにOJTを通して専門性を磨き、その後他工程のPEも経験して頂きます。将来的には工程設計・改善のスペシャリストとしてEF又はFCでキャリアアップが可能です。

*ご入社後は数カ月間近隣の拠点でトレーニングを受けて頂く予定です

[業務配分]
30% 新規物流センターの工程計画
20% システムコンフィグレーション・テスト
50% 既存物流センターの改善プロジェクト推進
――――――――――――――――――
本ポジションの所属部門等に関する詳細は、
下記リンク先をご参照ください。
■職種紹介(オペレーション)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
■勤務地(市川)紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=6054649051
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Basic Qualifications
基本条件
1.複数のステークホルダーとプロジェクトをリードした経験(2年以上)
2.データ分析業務経験(統計解析、レポーティング)
3.4年制大学学士号または同等の業務経験
4.ビジネスレベルの日本語力(ビジネスドキュメント作成・読解、会議運営が出来るレベル)

Preferred Qualifications
歓迎条件
1. IE(Industrial Engineering), BPR(Business Process Re-engineering)、品質、オペレーション、ロジスティックスのいずれかの業務経験
2. 物流や製造分野のプロジェクトにおいて効果試算・測定を自ら実施した経験
3. VSMなどを用いてプロセス(工程)の計画を行った経験
4. Microsoft Wordを利用した提案書、報告書等のドキュメント作成の経験(日本語)
5. 簡単なメールの作成・読解が可能な英語力
6. 常にゴールの達成を目指し、困難があっても妥協せずにやり遂げる力
7. 困難な中でも冷静さを保って論理的に思考し、社内外のステークホルダーに対して明確に自分の意見を伝えられるコミュニケーションスキル
8. インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

※賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。

基本条件
1.複数のステークホルダーとプロジェクトをリードした経験(2年以上)
2.データ分析業務経験(統計解析、レポーティング)
3.4年制大学学士号または同等の業務経験
4.ビジネスレベルの日本語力(ビジネスドキュメント作成・読解、会議運営が出来るレベル)

歓迎条件
1. IE(Industrial Engineering), BPR(Business Process Re-engineering)、品質、オペレーション、ロジスティックスのいずれかの業務経験
2. 物流や製造分野のプロジェクトにおいて効果試算・測定を自ら実施した経験
3. VSMなどを用いてプロセス(工程)の計画を行った経験
4. Microsoft Wordを利用した提案書、報告書等のドキュメント作成の経験(日本語)
5. 簡単なメールの作成・読解が可能な英語力
6. 常にゴールの達成を目指し、困難があっても妥協せずにやり遂げる力
7. 困難な中でも冷静さを保って論理的に思考し、社内外のステークホルダーに対して明確に自分の意見を伝えられるコミュニケーションスキル
8. インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること


シフトアシスタント, AMZL

勤務地:愛知県名古屋市
説明
Job summary
私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション(配送拠点)を経てお客様先に届けられます。

現在、私たちは物流網を拡大すべくデリバリーステーションの全国展開に注力中。
様々な業界出身(小売・飲食、営業、製造業など)のメンバーが多く活躍しており、メンバー一丸となってミッション達成の為取り組んでいます。
“Amazon”の重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。
そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。

【業務内容】
作成された日々の計画に沿って、作業工程が計画通りに円滑に進むようサポートを行います。
・社内ツールを使った生産管理業務
・チームメンバーと一緒に現場の課題に対し改善プランの策定、実行
・DSP (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
・安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
・標準作業手順書(SOP)の作成や業務標準化の推進

*マネージャーやチームのサポートのもと上記業務を行っていただきます。
*デリバリーステーション内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。(夜勤有)

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
・トランスポーテション部門の紹介:https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
・オペレーション職種の紹介: https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
/b?node=8521082051
・中部エリアDSの勤務地紹介:https://www.amazon.co.jp/b?node=8521083051
・シフトアシスタント職についてもっと知りたい場合はこちら→ https://www.amazon.co.jp/career/pasa

基本条件
・社会人経験(業界は問わず)
・業務または工程の改善経験(規模の大小は問わず)
・エクセル初級レベル(四則演算/SUM関数ができる)
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・ピープルマネジメント経験(アルバイトでも可)
・様々な世代とのコミュニケーション経験
・エクセル中級レベル以上(VLOOKUP、ピボット、マクロ等)
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

 


Process Assistant,EF Operation

勤務地:大阪府高槻市
説明
Job summary
アマゾンジャパン オペレーションズ部門のExternal Fulfillment チームにてProcess Assistantを募集致します。
アマゾンジャパン オペレーションズ部門では急速な事業拡大の中で、お客様の利便性を追求し“ほしい物がすぐ届くサービス”を実現してきました。そのサービスを支える重要なチームの1つExternal Fulfillment(以下EF)チームでは、外部の物流パートナーの協力のもと、自社の物流拠点にはない商材の取り扱いや急激な需要の変化にスピーディーに対応することで、セレクションの拡大を追求し、お客様の購買体験の向上に貢献しています。

本ポジションは、その役割を果たすべく、日々のルーティンワーク遂行と物流プロセスの分析/改善を行いますが、特に外部パートナーさまとの協業による物流プロセスの改善を行い、トータルコスト削減と運営KPIを向上させ、健全な外部サイト運営に責任を持っていただくポジションとなります。

俯瞰的に物事を捉え課題を発見し、深く原因を掘り下げて根本的に課題を解決することで、アマゾンの成長のみならず、外部パートナーさまの成長にも貢献し、長期的に維持成長可能な物流プロセスの構築を目指していただきます。その為に、積極的に外部倉庫を訪問し、実態を把握した上で正しいデータに基づく分析を行い、自ら問題/課題を定義し、解決に導くことが期待されます。
具体的には以下のような業務を遂行していただきます。

□ルーティンワークの遂行
物流現場で発生する問い合わせや障害対応、システム設定などを行い、外部パートナーさまの現場管理をサポートすることで、健全なサイト運営を実現し、安定した品質を確保します。

□物流プロセスの構築、改善
社内運営KPIに基づき、3PL(業務委託先)と協議の上、出荷計画及び人員配置管理を行います。そこから現場で発生している課題を外部パートナーさまと共有し、サポートしながら解決に導きます。
そして解決したプロセスの標準化とSOP改定を行い、コスト削減を追求すると共に、より精度の高い物流プロセスの構築を行います。

45% Routine業務/レポート
20% Project(新規事業案件、改善等)
20% 上司指示に基づき、サイトのsafety check、品質管理、運用やプロセスを検証
5% 3PL (業務委託先) と協力した人員配置管理
5% 3PL (業務委託先) と協力した入出荷業務に関わる計画作成
5% 入出荷作業の標準化、SOP作成、改定

*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*勤務は土日含むシフト制となります。今回のポジションはシフト制となります。
●日勤: 午前8時~19時(シフトによる8時間勤務)
●遅番/夜勤: 繁忙期には午後12時~午前6の間で8時間勤務の遅番/夜勤が発生する事もあります。

基本条件
・ビジネスレベルの日本語Skill(議論、読み書き、電話応対のできるレベル)
・シフト勤務ができること※詳細は上記に記載
・PivotやLookupなどの関数が使用できるエクセルスキル
・定量的なデータを用いて分析した経験

歓迎条件

・物流業、製造業経験者歓迎
・読み書きができるレベルの英語力(TOEIC450点以上)
・コミュニケーション能力に自信のある方
・現場改善プロジェクトの経験
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■担当部門(フルフィルメントセンター)紹介:https://www.amazon.co.jp/b?node=5637337051
■担当職種(オペレーション)紹介: https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Solutions Architect, Enterprise – Majority focused

Solutions Architect, Enterprise – Majority focused

Solutions Architect, Enterprise – Majority focused

※同一内容で3件求人があります。

勤務地:東京都
説明
Job summary
お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?日本において、クラウドコンピューティングは普及期に入ったと言われています。ですが国内のエンタープライズ企業を見渡してみると、クラウドを活用しているお客様は未だ一部であるといっても過言ではありません。本ポジションではエンタープライズ企業の中でも、これからAmazon Web Services(AWS)を本格的に活用したいとお考えのお客様や、これから利用を開始しようとされているお客様にフォーカスし、エンタープライズのお客様にAWSを普及させるために求められる技術的な役割を担っていただきます。様々な業種のお客様に対して、最新のテクノロジーを使ったシステムアーキテクチャや、インテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じてお客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動することは、非常にエキサイティングな経験となるはずです。

日本におけるAWSのソリューションアーキテクトとして、あなたはエンタープライズのお客様に対してAmazonのクラウドテクノロジーの考え方や利点を活かしたソリューション提供をリードすることができます。また、これから本格的な活用に取り組む数多くのお客様に対する活動を通じて、AWSそのものやモダンなアーキテクチャに関する知識や経験を積んでいただくことができます。

ソリューションアーキテクトが担当する職務範囲には下記のようなものが含まれます:
· エンタープライズ企業のうち今後AWSの本格活用に取り組むお客様にフォーカスし、アカウントチームにおける技術面のリーダーとして、AWSの価値訴求及び、AWSでの最適なアーキテクチャの提案・技術支援を提供すること
· AWSテクノロジのみならず、一般的なテクノロジに関する技術キャッチアップを継続し、お客様から技術的な課題を相談するに足る知識を備えたエンジニアであると認識いだけるよう活動すること
· お客様事例の公開、資料の公開、内外でのイベント登壇を通じてマーケット全体に対してAWSというプラットフォームの可能性を伝えていくこと
· お客様のフィードバックをベースとしてAWSプラットフォームのさらなる改善や進化を促進していくこと

理想的なソリューションアーキテクトの候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のなかで技術的に主導する立場の技術者の方と議論したうえで顧客のクラウド活用戦略策定に協力することで、お客様のクラウドジャーニーをリードしていくことができる方です。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者及びアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、時には自ら手を動かしてお客様とともにフィジビリティスタディを行い、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードすることもあります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、及び技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。しかしながら、最初から全ての能力を身につけることは難しい要素もあるため、常に学び続けていく姿勢を重視します。

Roles & Responsibilities
· 今後AWSを本格的に活用していくエンタープライズのお客様を中心に、アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求及び、アーキテクティング・技術支援を行う。
· 金融、製造、流通・サービスなど、業界のインフルエンスとなるお客様に、より深く入り込み、お客様の戦略・システム・課題を深く理解し、適切なタイミングから相談される存在となる。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 営業、サービス開発、コンサルティング、サポート、パートナーなどコミュニティを形成し、チームを技術面でリードし、技術面のアカウントストラテジーを立案する。
· 様々な形でAWSに関する技術情報を展開することによって、AWSプラットフォームの可能性を市場に訴求する。
· お客様からのフィードバックを通じて、AWSプラットフォームのさらなる改善に寄与する。

基本条件
· 5年以上の開発またはアーキテクト、コンサルティング、システム提案・構築活動の経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得や新しいチャレンジに積極的であること
· エンタープライズ顧客に対して、提案活動を含むテクニカルプリセールス、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力。内部及び外部の組織を超えて効率的に動くモチベーションを有していること
· 日本語及びビジネス英語(読み書き)

歓迎条件
· ベンダー企業またはシステムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· ベンダー企業またはシステムインテグレータで、インフラ設計からアプリケーション開発までの幅広い領域をスコープとするプロジェクトを少人数でやり遂げた経験
· 大規模案件のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· ユーザ企業で自社ビジネスを推進するためのシステムの設計や開発、運用に携わった経験をお持ちの方
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSを利用した経験をお持ちの方
· CXOレベルの顧客へのプレゼンテーション経験
· 以下のいずれかのエリアでのスペシャリティをお持ちの方
· 顧客向けにプライベートクラウドの構築経験がある方
· エンタープライズ企業におけるクラウド適用戦略立案コンサルティングにスペシャリティをお持ちの方
· クラウド適用によるITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と、変革に向けたロードマップとアクションプランを立案した経験をお持ちの方
· 金融業や情報通信業におけるハイトランザクションかつミッションクリティカルなシステムの設計や開発に関する知識・経験が豊富な方
· 製造業や流通業で必要とされる様々な業務システムの設計や開発に関する知識・経験が豊富な方
· リレーショナルデータベースやデータウェアハウスに関する深い知識・経験をお持ちの方


エンタープライズ営業 (通信事業者担当)

勤務地:東京都
説明
Job summary
通信事業者担当のアカウントマネージャー(営業職)
日本の大手通信事業者を担当いただきます。
R&D , IT , LOB部門などのビジネス部門と幅広いエリアを担当いただきます。幅広い知識や経験を必要としていますので通信事業者のアカウントマネージャー経験者は、異業種での大手アカウントマネージャー経験者、大手ITベンダーのアカウントマネージャー経験者を歓迎します。(製造、流通、サービスなど経験職種は問いません。)

大手通信会社グループを担当いただきます。各グループとも大きなグループ企業の為、適正を見て企業・担当エリアを決定させていただきます。

基本条件
· 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· お客様との広いネットワーク
· 日本語


エンタープライズソリューション営業 (製造系担当

エンタープライズソリューション営業 (製造系担当)

※同一内容で2件求人があります。

勤務地:東京都
説明
業務内容
大手製造業のお客様を担当し、AWSソリューションの導入と継続的な利用拡大を促進します。お客様のビジネス課題に対して、AWSのサービス付加価値を訴求しコンサルティング提案営業を遂行いただきます。

アプローチ先はIT部門に留まらず、マーケティング部門、研究開発拠点、設計製造事業所、CxOレベルへぞれぞれ効果的な提案能力が必要となります。直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(マーケティング、ビジネス開発、パートナーアライアンス、プロフェッショナルサービス他)と連携し、新規案件の発掘、クロージング、継続的な利用拡大を行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズ顧客を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしい先進的な営業アプローチ確立に取り組み、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、Web会議システムを駆使して中長期的なパイプライン創出から案件クローズまでソリューション提案営業活動をリードします。

顧客訪問に伴う物理的な制約にとらわれず、リモートワークのメリットを最大限に活かし、自らオーナーシップを持って俯瞰的な視座で日本全国のお客様へAWSの価値を広め、仕事を通じた達成感とワークライフ・ハーモニーを両立できるポジションです。

基本条件
必要な経験・スキル
· 関連業界で8年程度の法人営業またはビジネス開発経験
· アカウントマネージメント経験
· パイプライン、フォーキャスト管理経験
· ITインフラ知識または各種業界経験

歓迎条件
あれば尚可
· CxOエグゼクティブ層への営業経験
· テクニカル・バックグラウンド
· 英語コミュニケーション能力


Associate Solutions Architect – Osaka

勤務地:大阪府
説明
Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。ソリューションアーキテクトは、クラウド関連テクノロジーに関する専門的な知見を元に、クラウド導入を検討されるお客様、またはクラウド導入に当たって技術的課題を抱えるお客様に対して、技術的な提案・支援を行う役割です。
アソシエイトソリューションアーキテクト (ASA) は、1年程度の育成を前提としたポジションであり、AWSやクラウドの経験が無い方でもトレーニングやOJT (On the Job Training)を通じて短期間に実践的なスキルの習得が可能です。育成後は、ソリューションアーキテクトの様々なポジションから本人の希望を考慮して配属することになります。高い学習意欲を持った方の応募をお待ちしております。

Roles & Responsibilities
· AWSの営業や経験豊富なソリューションアーキテクトと一緒に活動し、技術に関する助言者としての役割を持つ
· サービス紹介資料やハンズオンマテリアルなど、汎用的に利用可能なコンテンツを開発する
· 経験豊富なソリューションアーキテクトのサポートの元、イベントやセミナーに登壇し、最新の情報を発信する

基本条件
· 4年以上の開発または、アーキテクト、コンサルティングの実務経験
· 基礎的なIT知識 + どこか一つの領域で強みを持っていること
· 新しい技術やサービスに対して興味関心を持ち、知識習得に積極的であること
· 口頭および文書での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· ネイティブレベルでの日本語力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータでのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· 大規模にAWSを利用した経験をお持ちの方
· 以下のエリアでのスペシャリティをお持ちの方

・セキュリティやコンプライアンス関連の知識・経験豊富な方
・金融、製造業・流通・通信業等の業務経験が長年あり、卓越 した業務知識をお持ちの方
・広域ネットワークからデータセンターネットワークまでの知識/経験豊富な方
・顧客向けにプライベートクラウドの構築経験がある方 ・エンタープライズ系スタック(SAP, Oracle, Microsoft等)の知識/経験豊富な方
・エンタープライズにおけるクラウド適用戦略立案コンサルティングにスペシャリティをお持ちの方
・クラウド適用によるITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
・英語でのコミュニケーション・読み書き


Solutions Architect – Osaka / ソリューションアーキテクト – 大阪担当

Solutions Architect – Osaka / ソリューションアーキテクト – 大阪担当

※同一内容で2件求人があります。
勤務地:
大阪府
説明
お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。Amazon Web Servicesを、よりクラウドのリーディングプラットフォームとして成功させるために、事業開発チームの一員になりませんか?

日本でのAmazon Web Services (AWS) のソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、幅広いお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードするチャンスがあります。ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:

西日本のお客様に対して、技術に確固たる軸を持ちながら、クラウド戦略・アーキテクチャ検討・技術課題に対するソリューションの提供

AWSテクノロジへの深い理解と共に、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のシニアクラスな方々と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者およびアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンにフィージビリティを顧客と共に取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、および技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Roles & Responsibilities
· 幅広いお客様に対して、 アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求および、アーキテクティング・技術支援を行う。
· AWSのチームメンバーに対して、技術に関する助言者としての役割を持つ。
· お客様がAWSプラットフォームを大規模にご利用いただく事を目的として、エグゼクティブレベルやエンジニアに対してクラウドジャーニーを促し、プロジェクトを創出する。各プロジェクトでは適切な技術選定やAWSプラットフォームの利用方法をベストプラクティスに従い支援する。事業開発や営業活動の中で技術面をリードし、顧客側から技術面でのトラステッドアドバイザーメンバーとして認知され、活動を行う。
· AWSが主催するセミナー・ハンズオン・ウェビナー、および、外部のさまざまなイベントやカンファレンスでの登壇を通じて、技術的な観点から AWS の価値を訴求する。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。

基本条件
· 非常に高い技術力と分析力を持ち、5年以上の開発またはアーキテクトの経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であり、幅広い知識を有していること
· Web システム関連の知識・サービス開発経験および業務知識が豊富な方
· クラウドや仮想技術について経験や知識をお持ちの方
· 提案、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· セミナーやイベントの登壇において、ターゲットオーディエンスに合わせた的確でわかりやすいコンテンツを作成でき、高いプレゼンテーション能力をお持ちの方
· リモートワークにおける高いコミュニケーション能力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータ (SI) でのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· システム全体のパフォーマンスについて、サイジング、チューニング、テストの経験
· SIや自社サービスにおいてAWSの利用経験をお持ちの方
· データセンター、仮想環境、クラウド環境でのマイグレーションの経験
· エンタープライズ企業のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· ITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と、変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
· 英語での読み書き・ビジネス英会話
· 以下のエリアでの卓越した能力・知識・経験をお持ちの方
– 大規模Webシステムの開発と運用
-特定のプログラミング言語における開発能力
– データベースの設計・チューニング・運用
– ネットワーク・インフラストラクチャ構築
– 製造・流通・小売・製薬等でのIT活用や業務知識
– 製造業における PLM、IoT やコンシューマ向けデバイスのIoT の知識や経験
– インターネットサービス・インターネットメディア・放送・コンテンツ配信・アドテクなどの分野でのIT活用や業務知識
– エンタープライズ系スタック関連(SAP, Oracle, Microsoft等)
– セキュリティやコンプライアンス関連
– AWS以外のパブリッククラウドの経験


Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト – 福岡

Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト – 福岡

Solutions Architect – Fukuoka / ソリューションアーキテクト

※同一内容で3件求人があります。
勤務地:福岡県藤岡市
説明
お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。Amazon Web Servicesを、よりクラウドのリーディングプラットフォームとして成功させるために、事業開発チームの一員になりませんか?

日本でのAmazon Web Services (AWS) のソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、幅広いお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードするチャンスがあります。ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:

福岡、九州など西日本のお客様に対して、技術に確固たる軸を持ちながら、クラウド戦略・アーキテクチャ検討・技術課題に対するソリューションの提供

AWSテクノロジへの深い理解と共に、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のシニアクラスな方々と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者およびアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンにフィージビリティを顧客と共に取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、および技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Roles & Responsibilities
· 幅広いお客様に対して、 アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求および、アーキテクティング・技術支援を行う。
· AWSのチームメンバーに対して、技術に関する助言者としての役割を持つ。
· お客様がAWSプラットフォームを大規模にご利用いただく事を目的として、エグゼクティブレベルやエンジニアに対してクラウドジャーニーを促し、プロジェクトを創出する。各プロジェクトでは適切な技術選定やAWSプラットフォームの利用方法をベストプラクティスに従い支援する。事業開発や営業活動の中で技術面をリードし、顧客側から技術面でのトラステッドアドバイザーメンバーとして認知され、活動を行う。
· AWSが主催するセミナー・ハンズオン・ウェビナー、および、外部のさまざまなイベントやカンファレンスでの登壇を通じて、技術的な観点から AWS の価値を訴求する。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。

基本条件
· 非常に高い技術力と分析力を持ち、5年以上の開発またはアーキテクトの経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であり、幅広い知識を有していること
· Web システム関連の知識・サービス開発経験および業務知識が豊富な方
· クラウドや仮想技術について経験や知識をお持ちの方
· 提案、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
· セミナーやイベントの登壇において、ターゲットオーディエンスに合わせた的確でわかりやすいコンテンツを作成でき、高いプレゼンテーション能力をお持ちの方
· リモートワークにおける高いコミュニケーション能力

歓迎条件
· ベンダー企業または大手システムインテグレータ (SI) でのアーキテクト・コンサルティング経験
· クラウドサービスおよびモダンなソフトウェアを利用したアーキテクチャ設計スキル
· システム全体のパフォーマンスについて、サイジング、チューニング、テストの経験
· SIや自社サービスにおいてAWSの利用経験をお持ちの方
· データセンター、仮想環境、クラウド環境でのマイグレーションの経験
· エンタープライズ企業のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· ITシステム・プロセス・組織・ガバナンスへの影響分析と、変革に向けたロードマップとアクションプランの確立
· 英語での読み書き・ビジネス英会話
· 以下のエリアでの卓越した能力・知識・経験をお持ちの方
– 大規模Webシステムの開発と運用
– 特定のプログラミング言語における開発能力
– データベースの設計・チューニング・運用
– ネットワーク・インフラストラクチャ構築
– 製造・流通・小売・製薬等でのIT活用や業務知識
– 製造業における PLM、IoT やコンシューマ向けデバイスのIoT の知識や経験
– インターネットサービス・インターネットメディア・放送・コンテンツ配信・アドテクなどの分野でのIT活用や業務知識
– エンタープライズ系スタック関連(SAP, Oracle, Microsoft等)
– セキュリティやコンプライアンス関連
– AWS以外のパブリッククラウドの経験

 

 

Cisco | シスコシステムズ合同会社

Account Manager Select

勤務地:東京
概要
<募集背景>
ますます加速するデジタル革命、働き方の多様、AIに代表される新技術の活用などの社会的な変化を受け、いまや業態や規模の大小を問わず企業ではITを戦略の中核に据えることが必要不可欠な時代となってきています。
しかし、まだまだ日本の大多数を占める中堅企業では、ITやセキュリティにかかわる要因が足りていないお客様が多いのも事実です。
このようなお客様の悩みに対し、ネットワークの技術を核に開発してきた革新的なソリューションによりお客様のビジネス課題の解決とデジタル化をビジネスパートナーと一緒にご支援するのが本ポジションの仕事です。

<職務内容>
様々な業種・業態の中堅企業を担当し、それらのお客様に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。
各種データ・情報からお客様のポテンシャルを把握し、仮設を立てたうえでメールや電話を含むデジタルツールを駆使してお客様にアプローチ、お客様と直接的な関係を構築するとともにお客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適な製品・ソリューション・サービスを提案することで案件を創出します。
創出した案件については、社内や販売パートナーと密に連携し、競合排除やアップセル、クロスセルを行い、収益機会を最大化したうえで受注するところまでを担います。

具体的には…
・担当顧客と強固で直接的な関係を築き、成長と収益拡大を図る。
・担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう、市場を理解し、チャネルおよび顧客に関する一連の計画を策定する。
・綿密な営業マーケティング活動を通して、販売機会を、見出し、発展させ、活用し、担当している顧客全体に対して、顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める。
・週、月、四半期ごとに、正確な売上予測を行う。
・地域およびグローバルの成長施策に率先して参画する。

<ポジションの魅力、やりがい>
多業種のお客様を担当していただきますので、市場やお客様の課題・ニーズが地域や業種によってどのように異なるのかを体感していただくことができるとともに、自社の最新のテクノロジーでそれらの課題やニーズを解決するお手伝いができます。
また、マーケティングや製品担当とチームとなって効果的に市場開拓をするために最新のデジタルツールを駆使する機会にも恵まれていますので、中長期の様々なキャリアプランにプラスになります。

★アピールポイント★
営業以外の部門と積極的に共同でプランニングが進みますのでお互いを尊重し、助け合いながらゴール達成をめざせます。
(チームワークを重要視しています。)

応募資格

【必須(MUST)】

1. オープンなコミュニケーション能力、工夫された伝達力、狭めることのない傾聴力
2. 営業職での 5~7 年の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)
3. 事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績
4. 論理的な思考力
5. 目標を達成するために戦略を立案し、実行する力

【歓迎(WANT)】

下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。
1. CSE 認定、および CCENT 認定または CCNA 認定
2. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力があると、なお良い。TOEIC 650 点以上が望ましい
3. 顧客との関係構築および関係維持に関する経験。
4. デジタルテクノロジー(ビデオ、ソーシャル ネットワークなど)を活用した営業活動

<求める人材像>
1. 市場開拓営業として企画立案から成果がでる・達成するまで、熱意と責任感を持って取り組める方
2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく、野心的かつ意欲的に行動できる方
3. 人とのコミュニケーションが好きで、目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない


Virtual Sales Account Manager

勤務地:東京
概要

シスコの魅力
世界を変える準備はできていますか?すべてのものがインターネットに集約され、ネットワークへのつながりがこれまで以上に生活の中で重要なものになっています。当社の社員の画期的なアイデアは、エンターテインメント、小売、ヘルスケア、教育、公共・民需部門、スマートシティ、家庭内の日常的なデバイスなど、想像しうるすべてのものに影響を与えています。シスコで働くことで、あなたの創造的なアイデアを、この世界にインパクトを与え発展させることができます。私たちはお客様を大切にし、楽しみながら、地域社会の人々の生活をより良く変えることに貢献しています。

職務内容
様々な業種・業態のお客様の中からあらかじめ定める数百社のお客様を担当し、それらのお客様に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。各種データ・情報からお客様のポテンシャルを把握し、仮設を立てたうえでメールや電話を含むデジタルツールを駆使してお客様にアプローチ、お客様と直接的な関係を構築するとともにお客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適な製品・ソリューション・サービスを提案することで案件を創出します。創出した案件については、社内や販売パートナーと密に連携し、競合排除やアップセル、クロスセルを行い、収益機会を最大化したうえで受注するところまでを担います。

・準大手企業および公共系のお客様のビジネス/業務を促進するために、シスコのポートフォリオ全体を販売していただきます。

・ 担当顧客と強固で直接的な関係を築き、成長と収益拡大を図る。

・ 担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう、市場を理解し、チャネルおよび顧客に関するビジネスプランを策定する。

・ 綿密な営業マーケティング活動を通して、販売機会を、見出し、発展させ、活用し、担当している顧客全体に対して、顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める。

・ 週、月、四半期ごとに、正確な売上予測を行う。

・ 地域およびグローバルの成長施策に率先して参画する。

ポジションの魅力、やりがい
私たちは、お客様とシスコのソリューションを結びつけ、お客様のビジネスを変革します。また、あなたのキャリアアップを強力にサポートするコーチング、トレーニングなど、成功のためのプラットフォームを提供します。

最新のシスコ技術を使用した革新的で柔軟性に富み、受賞歴のある職場環境で、あなたの能力を最大限に発揮できるようにサポートします。当社のチームは市場の変化に迅速に対応し、地域社会に還元することを強く求められています。

・入社後はメンターやチームメンバーが手厚くサポートします。

・バーチャル セールス アカウントマネージャーに必要なスキルを身につけるためのトレーニングを頻繁に開催。エントリーレベルのトレーニングも多数実施しているため、IT業界未経験でもキャッチアップしていただくことができます。

・グローバルチームに所属するため、日本国外の同僚の取り組みを見聞きしたり、場合によってはコラボレーションする機会に恵まれています。

・チームメンバーがお互いを尊重し、助け合いながらゴール達成を目指す。チームワークを大切にするのがシスコのバーチャルセールスチームです。

応募資格

◆必須(MUST)

1.理学士号、文学士号、またはそれに相当する学位

2. 営業職での 3 ~ 5 年の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)

3. 事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績

4. 論理的な思考力

5. 目標を達成するために戦略を立案し、実行する力

6. 日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)

 

◆歓迎(WANT)

下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。

1. CSE 認定、および CCENT 認定または CCNA 認定

2. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力があると、なお良い。TOEIC 650 点以上が望ましい

3. 顧客との関係構築および関係維持に関する経験。ある程度の地域をカバーする営業職、または 100 以上の顧客を同時に担当する営業職の経験があることが望ましい

4. デジタルテクノロジー(ビデオ、ソーシャル ネットワークなど)を活用した営業活動

◆求める人物像

1. 営業として提案活動から受注まで、熱意と責任感を持って取り組める方

2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく、野心的かつ意欲的に行動できる方

3. 人とのコミュニケーションが好きで、目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

GreenLake Sales Specialist

勤務地:東京
【組織概要】

世界有数のテクノロジー企業である日本ヒューレットパッカード(Hewlett Packard Enterprise)は、サーバ、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、セキュリティ、クラウド、ビックデータを支えるソフトウエアやITソリューションなど、広範なポートフォリオを通じ、シームレスかつセキュアに繋がる世界を創っていきます。

【募集背景】

HPEはAs a service companyへ移行する計画が発表され、HPE GreenLakeは企業として今後の成長路線を歩む上での重要なソリューションです。その営業活動を推進、またビジネスを拡大するために、お客様の課題にアプローチする営業スキルを持つ人材の獲得が急務となっています。

【職務内容】

HPE GreenLakeの営業スペシャリストです。 アカウントマネージャーと協力して、パイプラインを構築し、専門知識とスキルを使用して提案、交渉、案件のクローズを行います。

長期的なパイプラインの開拓、HPE GreenLakeの市場シェアを拡大​​に貢献
専門知識を活用して顧客にHPE GreenLakeの価値訴求をし、新たなパイプラインを構築。
他顧客にも展開可能なビジネスモデルとソリューションの開発
複雑な製品またはソリューションをパートナーシップベースで顧客に販売
戦略的アカウントに対して専任対応しビジネス開拓を実施
各業界内のクライアントの固有のビジネスニーズに関する理解を深め、中規模から大規模のアカウントに対して顧客経営者レベルを含めた、クライアントに専門的かつ実用的なコンサルティングを提供
ポートフォリオ全体の全体的な知識を習得および使用して、統合的なソリューションとしてアカウントリードをサポート
様々なレベルでのITに関する専門知識を習得・展開-新しいアプリケーション、保守サービス、CIOが抱える典型的な目標、指標、IT予算など
市場および競合他社の幅広い知識を維持し、顧客経営者とも信頼関係を構築
【このポジションの魅力】

・最重要かつ社内外で注目されるHPE GreenLakeの提案をリードすることができます。

・日本初だけでなく、世界初のソリューション提案、案件クローズの経験を積むことで将来的なキャリアアップにつながります。

・ビジネスディスカッションや財務的なアプローチを通してお客様の課題を解決するソリューションなので、営業スキルの向上が見込めます。また将来C-Levelとのエンゲージメントに必要なFinancial sellingを実践できます。

・HPE GreenLake WW teamとの密な連携、コミュニケーションも可能なため英語力向上も見込めます。

・将来的なキャリアによっては、ワールドワイドチームと一緒に仕事をすることも可能です。

【必須な経験と知識】

•IT業界に従事した経験

•高い数値目標や顧客要求に対して工夫して達成した経験

•戦略の立案を含む、営業戦略のリードをした経験

•通常、12年以上の営業職関連の経験

•3-5年のプロジェクト管理スキル

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

その他(Want条件)】

・大規模で複雑なソリューションを販売するための製品、ソリューション、サービス、競合他社の製品に関する知識。

•専門知識、コンサルティングソリューション販売、およびビジネス開発スキルを使用して、クライアントのビジネスニーズをソリューションに合わせて提案する柔軟性。

•クライアントのビジネス、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識。

•新規顧客へ販売を成功させるためのリーダーシップとイニシアチブを取った経験。

•アカウントリードと協力してCレベルのエンゲージメントスキルを使用し、クライアントに付加価値ソリューションを提供した経験。

•アカウントチームと連携して、効果的なアカウント計画と戦略を構築し、アカウントのSOWを増やす活動の経験。

•業界のトレンド、関連するソリューション、および主要なパートナー/ ISVソリューションに関する知識。


Inside Account Sales Manager II

勤務地:東京
【組織概要】
主に大手民間企業(外資系企業を含む)を担当する営業部門

【業務内容】
主要業務は以下の通り。

・営業目標を達成する

・アカウントチームと連携しながら直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客内シェアを拡大する

・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

【このポジションの魅力】

・アカウントチームや関係する組織との連携によるチームワーク、リーダーシップを醸成できる

・大型案件を受注する醍醐味が味わえる

・HPE製品の幅広い商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる

・担当する顧客の業界知識が身につく

・幅広い営業スキルを育成できる

・将来の豊富なキャリアパスを選択することができる

・働く場所を選ばないフレックスワークプレース制度が充実している

【必要経験と知識】

・3年以上のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)

・顧客および社内とのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)

・HPEの製品および業務知識(あれば尚可)

【その他(Want)】

•英語力 (海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)


Account Executive, Enterprise Sales(製造・自動車)

勤務地:東京

【組織概要】
主に大手民間企業(外資系企業を含む)を担当する営業部門

【業務内容】
主要業務は以下の通り。

・営業目標を達成する

・アカウントチームと連携しながら直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客内シェアを拡大する

・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

【このポジションの魅力】

・アカウントチームや関係する組織との連携によるチームワーク、リーダーシップを醸成できる

・大型案件を受注する醍醐味が味わえる

・HPE製品の幅広い商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる

・担当する顧客の業界知識が身につく

・幅広い営業スキルを育成できる

・将来の豊富なキャリアパスを選択することができる

・働く場所を選ばないフレックスワークプレース制度が充実している

【必要経験と知識】

・2年程度のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)

・顧客および社内とのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)

・HPEの製品および業務知識(あれば尚可)

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

アカウント営業 Metro Account Executive (GRB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details

Role Description:
東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方


アカウント営業 Metro Account Executive (SB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details

Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模200名以下のお客様を担当するコマーシャル営業(Commercial Business Unit)。
その中で従業員規模1-15名の顧客を担当するSB(small business)の配属となります。

Role Description:
地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

・将来的なキャリアパスとして、GRB(従業員規模15〜200名)(Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
  
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方


アカウント営業 Account Executive (SGRB)【東京採用】 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details
Role Description:
東京近郊の従業員数100~199名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

 


アカウント営業【名古屋採用】CBU 

勤務地:東京

Job Category
Sales

Job Details
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業を対象に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。

Role Description:
地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
 
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Tesla | テスラモーターズジャパン合同会社

Inside Sales Advisor, Osaka

勤務地: 大阪府
役割:
テスラのインサイドセールスチームは、車両購入に関するお問い合わせへ迅速かつ正確に対応することに主眼を置いています。お客様の車両のコンフィギュレーションに注力し、予約者の注文手続きをお手伝いし、顧客満足度を高めるために最高のカスタマーサービスを提供します。

職務内容:
· あらゆる経路で入る予約や購入についてのお問い合わせへ迅速かつ正確に対応する

· 予約者の期待に沿った納車実現のため、予約を注文に変え車両生産を始められるようお手伝いする

· テスラブランドの価値を表するセールス活動を潜在顧客へ行い、優れたエクスペリエンスをもたらす

· マーケティングキャンペーンで獲得したリードへ一貫性のある連絡プロセスによりフォローアップを行い、疑問を解消し、成約につなげる

· テスラの車両販売目標を達成する

· 事前準備により通話時に最大の効果を上げ、セールス活動の指標に沿う

· ウェブリソースや新しいテクノロジーの活用で常に市場の動向を理解し、最良の事例を実践する

· テクニカルな部署と連携を取り、車両とプロダクションの最新トーキングポイントを理解する

· テスラのCRMシステムを活用・更新し、情報の正確性を保証する

· ウェブサイトの改善を提案する

· シニアマネジメントの協力が必要な事柄を迅速にエスカレーションする

· テスラ製品購入プロセスの改善へ継続的に取り組む

応募資格:

· チームワークに適した協調性

· 口頭及び文書においての優れたコミュニケーション能力とリレーションシップ管理スキル

· 4年制大学卒業以上または同等の経験と卓越した能力の証明

· 効果的に優先順位付けができ、また優先順位の変更へも柔軟に適応できる能力

· 質を追い求める姿勢と、きめ細やかさ

· 有効な国内の運転免許証

· ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語

 

 
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