初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。
- 日系企業から転職しやすい職種
- 専門性が高すぎない
- 英語力の要求が高すぎない(英語力不問～TOEIC 700点ぐらいまで)
本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。
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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。
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もくじ
Amazon | アマゾンジャパン合同会社
Transportation Specialist, AMZL, Central Ops
勤務地:東京都
説明
Job summary
Amazonは、ラストマイルの配送スペースで先駆的な新製品やサービスを導入することで、業界クラス最高の配送体験を提供するために継続的に努力しています。
Central Operations チームの一員として、配送に関わるプロセスをネットワークレベルで集約化、効率化、標準化し、あらゆる問題の根本原因を排除し、改善する役割を担っていただきます。この役割は、プロジェクトを通じて、様々な関係者部署と連携し、顧客エクスペリエンスとビジネス継続性に影響を与える潜在的な問題を解決します。 また、内部ツールの調査と問い合わせに対して迅速に対応し、様々な課題をタイムリーに解決します。要件を理解し、データを分析し、傾向に気づき、時間通りに妥協することなく顧客エクスペリエンスを推進する必要があります。
担当者は社内ツールを使用しラストマイル倉庫内（Under The Roof）の遠隔システムを通じて日々の配達計画管理を行い、顧客の元へ遅延なく荷物を届け、顧客の満足度に貢献します。
【業務】
・社内ステークホルダーとのコミュニケーション
・多数のデータベース (Excel、その他のデータ管理システムを使用) からデータを取得し、レポートおよび分析を行う
・ビジネスの動きを迅速に把握し、利用可能なデータに基づいて改善提案を行う
· 情報およびデータの問題または差異を関連する担当者およびチームに体系的にエスカレーションし、解決方法に従って確実に配信する
· 実行されたアクティビティを測定、識別しながら、重要なビジネスニーズを満たすために、さまざまな時間制約内で仕事を行う
・24時間365日の稼働環境での業務により、リアルタイムの顧客体験を提供する。
※勤務は土日祝日を含むシフト制になります。夜勤もございます。
※本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
・ラストマイル(AMZL)部門の紹介：https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
・オペレーション職種の紹介： https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
・勤務地情報： https://www.amazon.co.jp/b?node=5589794051
基本条件
- 10か月以上の社会人経験
- 基本なPCスキル（Excel関数、グラフ）
- ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
- 急速に変化する環境で、独立して仕事ができる能力
- あいまいな問題を特定し解決する能力、優れた分析力
- 優れたコミュニケーション能力。外部チーム間の情報流通を促進するため
- 流動的な環境でチームとして作業する能力
- インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
【給与情報】 月額基本給 306,000円以上（年俸を12分割支給）
※時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定
On Road Driver Assistant, AMZL, Central Ops
勤務地:東京都目黒区
説明
Job Description
Amazonは、ラストマイルの配送スペースで先駆的な新製品やサービスを導入することで、業界クラス最高の配送体験を提供するために継続的に努力しています。
Central Operations On Road Management チームの一員として、配送に関わるプロセスをネットワークレベルで集約化、効率化、標準化し、あらゆる問題の根本原因を排除し、改善する役割を担っていただきます。この役割は、プロジェクトを通じて、様々な関係者部署と連携し、顧客エクスペリエンスとビジネス継続性に影響を与える潜在的な問題を解決します。また、他部署からの問い合わせに対して迅速に対応し、様々な課題をタイムリーに解決します。要件を理解し、データを分析し、傾向に気づき、時間通りに妥協することなく顧客エクスペリエンスを推進する必要があります。
Amazonの物流管理システム上で、各物量拠点から出発した配達員の配達遅延リスクを検知し、物流拠点への報告や配達員にメッセージ配信を行います。例えば、同じ地点での長時間異常停止、物流拠点を出発した配達員が長時間未配達、残時間に対して未配達荷物過多、悪天候による災害リスクなどを検知します。
お客様へのお届け日時通りに荷物をお届けするために、物流拠点と連携し、遅延した配達員に対して救援要員を手配します。Amazonのシステムを使用して物流拠点とのチャット、配達員へのメッセージ配信や電話でやりとりをします。電話でのやりとりは、マニュアルに基づいた文言で、配達員に救援要員の案内をします（クレーム対応ではない）。リスク検知件数などのデータ入力や配達に関連する問題を既定フォーマットに沿って報告します。
On Road Driver Assistantは、Amazonの物流インフラを支え、お客様に迅速かつ確実に荷物をお届けするためには欠かせない重要な仕事です。なお、本職種はパソコンを使用して、遠隔で現場をサポートするデスク・ワークです。（使用ツール：Amazonの物流管理システム、Microsoft Outlook、Word、Excel、チャット、電話など）
※勤務は土日祝日を含むシフト制になります。また、チームで求められる業務やプロジェクトに応じて夜勤シフトが導入される可能性がございます。
※本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
・ラストマイル (AMZL）部門の紹介：https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
・オペレーション職種の紹介： https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
・勤務地情報：
https://www.amazon.co.jp/b?node=5589794051
基本条件
- 10か月以上の社会人経験
- 基本なPCスキル（Excel関数、グラフ）
- ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
- 急速に変化する環境で、独立して仕事ができる能力
- あいまいな問題を特定し解決する能力、優れた分析力
- 優れたコミュニケーション能力。外部チーム間の情報流通を促進するため
- 流動的な環境でチームとして作業する能力
- インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
Area Manager, AMZL
勤務地:東京都江東区
説明
Job summary
※こちらは東京都江東区にある物流拠点での勤務となります。
私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション（DS）を経てお客様先に届けられます。
エリアマネージャーには、膨大な数の商品を効率的かつスムーズにお届けするための出荷計画や配送ルートの立案・管理などをお任せします。
現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。
今回の募集も新拠点の立ち上げに伴うものです。
Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。
そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。
【具体的な業務内容】
■配送管理
入荷した商品の仕分け・出荷作業および配送ルートの計画を立案します。
“どのアイテムを、いつ、何人で仕分けするか”、“どの地域に、どのような順番で配送するか”などをプランニングしてください。
全体の作業・人員計画はシニアエリアマネージャーが行ないます。連携をしっかり取り、仕分けや配送などが滞りなく進む計画を立ててください。
■シフト・勤怠・作業管理
仕分けや出荷、配送などを担うスタッフの管理業務です。
人員は数十名。
物流量に合わせてシフトを組むほか、業務がスムーズに進捗しているかなどを管理します。
シフト調整を担当するアシスタントスタッフ（3～4名）と連携し、状況把握や指示出しなどをしてください。
業務管理は社内システムで行います。
■業務改善
安全・品質・生産性向上や業務効率化などを実現するための業務です。
業務フローや業務環境、作業内容などにおける問題を見つけ、改善案やその実施計画を立案します。
シニアエリアマネージャーとは定期的に業務改善のミーティングをするため、積極的に意見を出してください。
※勤務は夜勤を含む3交代制のシフト勤務になります。
※本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■部門(ラストマイル）紹介：https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
■職種(オペレーション)紹介： https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
■関東エリアの勤務地情報：https://www.amazon.co.jp/b?node=8521082051
基本条件
・4年制大学学士号または同等の業務経験
・パソコンスキル初級（四則演算ができるレベル
・ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
【経験】
・業界を問わず、スタッフの指導やチームリーダの経験3年以上
・5名以上のマネジメント経験
・配送管理システムなどの業務管理ツールを使用して業務を遂行し、課題があった場合にシステムから抽出したデータを用いて業務改善をした経験
【スキル、資質】
・コミュニケーション能力（社内外の関係者と効果的にコミュニケーションを取ることができる。）
・問題解決能力（課題発見時にあらゆる側面から要因を抽出・分析して問題解決することができる。）
・基本PCスキル（ Outlook, Word, Excel (関数、グラフ), Power Pointを業務上で有効に使用し、必要な分析・報告ができる。）
・英語力
【コンピテンシー】
・担当業務遂行力 マルチタスクに優れ、効率的に業務を遂行できる能力
・関係調整力 職場の優先度を考慮し、担当者と調整して実行していける調整能力
・チーム協調性 リスペクトを持ってメンバーと協働でき、報連相ができる
・業務知識形成力 業務で得た知識を文章等で適切に表現できる能力
· インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
Driver Resource Manager
勤務地:埼玉県上尾市
説明
Job Description
※このポジションの勤務地は埼玉県上尾市に新設されるデリバリーステーションを予定しています。
私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション（DS）を経てお客様先に届けられます。
Job summary
1日に数百台の配送車両が行き交うDS（デリバリーステーション）。
そこには、数千件以上におよぶ配送を管理・分析し、改善につなげるドライバーリソースマネージャーの姿があります。
ドライバーリソースマネージャーのミッションは、関係者と連携して正確・迅速な配送を実現することです。
ときにはドライバーに業務改善を促し、ときには上長に適切な人員配置の助言をする。単なる状況把握に留まらず、現場の問題分析から改善策の立案までを幅広く手がけます。
現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。
そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。
【具体的な仕事内容】
■配送管理（メイン業務）
商品を積んだ配送車両がDSを出発した後、計画通りに配送できたかを管理します。
また、不在票の記載、投入や置き配指示の遵守、自社開発アプリによる適切な履歴入力など業務手順が忠実に実行されているかも確認します。
1日に数百台の車両によって配送するため、細かなチェックも欠かせません。システムで原因を分析するほか、ドライバーにヒアリングするなどして未配送の要因などを突き止めます。
その後、原因から即、改善案を立案。ドライバーやエリアマネージャーにフィードバックします。
■協力会社（物流会社）へのフィードバック、調整
社内システムを使い、エリアごとの配送件数やその所要時間などを分析します（1日につき配送車両数百台分）。
その結果に基づいて適切な人員数などを導き出し、ドライバーの増減や人員配置などを協力会社とすり合わせます。
■業務改善
計画通りに配送できるようにその改善策の策定と実行を担い、事故の発生を未然に防ぐ為の安全教育を行ないます。
このほか、同僚となるエリアマネージャーやシニアエリアマネージャーとの業務改善ミーティングを実施。
より効率的な配送が実現できるよう、業務手順の改善や最新機器の導入などを提案します。
※勤務はシフト制になります。（夜勤シフトが発生する可能性もあります）
本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■部門(ラストマイル）紹介：https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
■職種(オペレーション)紹介： https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
■関東エリアの勤務地情報：https://www.amazon.co.jp/b?node=8521082051
- 4年制大学学士号または同等の業務経験
- パソコンスキル初級（四則演算ができるレベル）
- ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
【経験】
- 業界を問わず、スタッフの指導やチームリーダの経験3年以上
- 5名以上のマネジメント経験
- 配送管理システムなどの業務管理ツールを使用して業務を遂行し、課題があった場合にシステムから抽出したデータを用いて業務改善をした経験
【スキル、資質】
- コミュニケーション能力（社内外の関係者と効果的にコミュニケーションを取ることができる。）
- 問題解決能力（課題発見時にあらゆる側面から要因を抽出・分析して問題解決することができる。）
- 基本PCスキル（ Outlook, Word, Excel (関数、グラフ), Power Pointを業務上で有効に使用し、必要な分析・報告ができる。）
- 英語力
【コンピテンシー】
- 担当業務遂行力 マルチタスクに優れ、効率的に業務を遂行できる能力
- 関係調整力 職場の優先度を考慮し、担当者と調整して実行していける調整能力
- チーム協調性 リスペクトを持ってメンバーと協働でき、報連相ができる
- 業務知識形成力 業務で得た知識を文章等で適切に表現できる能力
- インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン合同会社
アソシエイトソリューションアーキテクト (金融サービス業界担当)
勤務地:東京
説明
Job summary
クラウドとスマートフォンの普及からFinTech企業が台頭し、金融のデジタルトランスフォーメーションが加速しています。大手金融機関がAWSクラウド利用を発表し、その利用はFinTechのみならず、情報系から基幹系・勘定系に広がっています。
アソシエイトソリューションアーキテクト (ASA) は、1年程度の育成を前提としたポジションであり、AWSやクラウドの経験が無い方でもトレーニングやOJT (On the Job Training)を通じて短期間に実践的なスキルの習得が可能です。育成後は、シニアなソリューションアーキテクトとともに日本の金融サービス業界のお客様のクラウド利用とデジタルトランスフォーメーションを支えていきます。高い学習意欲を持った方の応募をお待ちしております。
Key job responsibilities
- AWSの営業や経験豊富なソリューションアーキテクトと一緒に活動し、技術に関する助言者としての役割を持つ
- サービス紹介資料やハンズオンマテリアルなど、汎用的に利用可能なコンテンツを開発する
- 経験豊富なソリューションアーキテクトのサポートの元、イベントやセミナーに登壇し、最新の情報を発信する
About the team
金融ソリューション本部は銀行、証券、取引所、生損保、カード、その他決済、ネット系金融機関、地銀、金融SI/SaaSなど、メガバンクからネット系金融まで、AWSクラウド活用を通して日本の金融サービス業界のイノベーションをアマゾンのテクノロジーで支援しています。
- 3年以上の開発または、アーキテクト、コンサルティングの実務経験
- 基礎的なIT知識 + どこか一つの領域で強みを持っていること
- 新しい技術やサービスに対して興味関心を持ち、知識習得に積極的であること
- 口頭および文書での高いコミュニケーション能力に加え、わかりやすい資料を作成できること
- ネイティブレベルでの日本語力
- コンピュータサイエンスやそれに類する学科を卒業または修了
- 金融機関および金融機関をお客様に働いたことがある経験
- 英語でのコミュニケーション・読み書き
Apple | Apple Japan合同会社
JP-Specialist:フルタイム、パートタイム、短期
勤務地:全国のApple直営店
概要:
スペシャリストは、適切なソリューションを提供し、お客様の手に製品を届けながら、製品をとりまくエネルギーと興奮を高めることに貢献します。Apple Storeは、ここにしかない顧客体験を提供することに専心しています。それは、あなたがお客様のニーズを発見することから始まります。ストアのチームメンバーのサポートを受けながら、お客様のニーズにぴったりの製品を見つけます。来店した方をまたひとり、Appleに対するロイヤルティの高いお客様に変えること。毎日が、そのチャンスです。 当ポジションには、フルタイム職、パートタイム職、短期 (シーゾナル) があります。
- 活気に満ちた環境で優れた顧客体験を提供でき、常に人と交流する中で自分の士気を高められること。
- テクノロジー、特にApple製品に強い関心を持ち、新しい製品や機能を短時間で学べること。
- お客様が少人数のグループでも1名でも自由に心地よく話せる、高いコミュニケーションスキル。
- Appleに情熱を持ち、その情熱をほかの人と共有したいと強く願っていること。
- Apple独自のサービスのスタイルを積極的に学び、取り入れられること。
- 高い対人スキルを持ち、親しみやすく、聞き上手で、人に共感できること。
- スケジュールに柔軟に対応できること。勤務時間は業務のニーズによります。
Cisco | シスコシステムズ合同会社
Consulting Engineer
勤務地:東京
【仕事内容】
1.エンタープライズを中心としたお客様の次世代ネットワーク計画立案、コンセプト設計、要件定義などの上流工程業務
2.Cisco DNA (Digital Network Architecture)などの先進的なソリューション（自動化、仮想化、機械学習）を利用してインフラの設計、運用に関するコンサル業務
3.WorldWideCisco（海外のエンジニア）との協業
4.アカウント顧客に対する技術的な相談窓口
カスタマーエクスペリエンス部門の魅力について
インフラストラクチャーはお客様にとって、計画から導入、運用、そしてリニューアルや再構築まで、様々な段階が存在します。カスタマーエクスペリエンスが担当するのは、まさにこのインフラ全体の”ライフサイクル”すべてに関わるコンサルティング業務。現在、世界で約6,000人のエンジニアが、ネットワークの性能やキャパシティを最適化させた、企業のビジネス戦略へ直結するソリューションを提供しています。高度な技術を用いて、大規模なネットワークをライフサイクルという視点でサポートする新しいコンサルティングサービスとして、カスタマーエクスペリエンスは業界内外から先駆者的な存在として認められています。
【必須経験】
・ネットワークを中心とした要件定義、設計、運用、技術支援経験 （もしくは近い経験をお持ちの方）
[できればNetwork、Server、Virtual Machine、SAN/Storage製品、Cloud関連ソフトウェアを使用したインフラのコンサルティング]
・ドキュメンテーション（要件定義書、基本設計書、詳細設計書、移行設計書、テスト設計書等）
・技術サーバーのハードウェア知識、製品知識、UNIX/Linux、Windows、VMware等のOS/Hypervisor知識 、IPネットワークスキル、機器のハードウェア知識、製品知識
■語学力: 英語（読み書きorビジネス以上）
【歓迎（WANT）】
・海外のエンジニアと英語により意思疎通を図り業務を行った経験
・OpenStack等、Automation/Orchestration SolutionのIntegration ソフトウェア開発 、Database開発スキル （もしくは近い経験をお持ちの方）
· チームワークを発揮して仕事の出来る人
· 問題解決へ向けて論理的な思考能力
· チャレンジ精神と向上心に富んだ人
· 常に前向きに変化を捉えポジティブに行動出来る人
· 粘り強く他者と誠意を持って交渉が出来る人
HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社
Aruba Global Support Center Engineer
勤務地:東京
HPEとArubaについて：
- ヒューレットパッカードエンタープライズは、人々の生活と仕事の方法を進歩させます。 私たちは最も優秀な人材を集めて画期的なテクノロジーソリューションを作成し、お客様が世界にその名を刻むのを支援します。
- アルバでは「IT EDGE」を再定義し、インテリジェントなスペースとデジタルワークスペースを構築することにより、新しいカスタマーエクスペリエンスを作成します。 キャンパス、ブランチ、モビリティ、IoTに重点を置き、コンピューティング、コンテキスト、制御、および安全な接続の総合力でビジネスモデルを変革します。
勤務地:
- 東京
- この職務は原則としてリモート勤務（在宅勤務）です。
- 必要な時にHPEオフィス（江東区大島）出社していただく場合があります。
勤務予定:
- Full time (8-hour shift, 5 days a week).
特記事項：
- 第二新卒の方や、キャリアが浅い方を育成するポジションです。
- 当社はジョブ型採用で、積極的に社員の専門性を高めております。
- 外資系ですが日本での歴史も長く、外資が初めての方も馴染みやすいカルチャーです。
このポジションの魅力：
- サポート業務を通じて、製品や技術について学び、徐々に深い知識を得られるよう育成いたします。
職務内容:
- Aruba製品のグローバルサポートチームのメンバー。
- Aruba製品に関連するさまざまなテクノロジーとソリューションについて、販売チーム、顧客、およびパートナーに販売前および販売後の技術サポートを提供します。
- 詳細な障害分析、トラブルシューティング、テスト、およびアクセス制御ソリューションの構成を必要とする複雑な問題に取り組みます。
- 問題の切り分けおよび解決するための技術的アクションプランを策定します。
- ラボ環境で顧客の問題をシミュレートします。
- 複雑な顧客ネットワークの問題をトラブルシューティングし、迅速に解決します。
- ナレッジを作成し、Arubaソーシャルネットワーキングフォーラムに参加して、顧客にソリューションを提供します。
- ビジネス要件に従って、英国/米国のタイムゾーンと週末で作業します。
- トラブルシューティング、トレーニングの目的、ビジネスレビューのために顧客のサイトに移動する必要がある場合があります。
必要な要件：
- ネイティブまたはそれに準じる日本語力。
- 1:1で会話ができる英語力。
- 優れたコミュニケーションスキルと顧客対応スキル。
- 優れたメール対応スキル。
- 電話とメールの対応マナーについて理解している。
- Excel、Outlook、WordなどのMSOfficeアプリケーションの基本的なスキル
- 英国/米国のタイムゾーンと週末で働くことをいとわない
- 6か月–テクニカルサポートに直面する顧客での2年の経験、できればネットワークインフラストラクチャ製品の経験、高度なTCP / IPネットワーキングアーキテクチャの実践者、大規模なユーティリティエンタープライズネットワークのルーティングとスイッチング、ネットワークファイアウォールとネットワークアンチの設計と構成 ウイルスシステム。
歓迎する要件：
- ACMA、ACCP、CCNA、CWNAなどの認定資格、ファイアウォールやネットワークアンチウイルスシステムは優遇されます。
- Industry certifications like ACMA, ACCP, CCNA & CWNA is a plus
- RADIUS、TACACS、秘密/公開キーの暗号化、ステートフルファイアウォールの構成と管理、VLAN / VLANスイッチング、802.1X、DNS、DHCP、AAAソリューション（Microsoft Active DirectoryおよびLDAP）を組み込んだ有線および無線ネットワークトポロジの設計と構成に関する特定の経験 ネットワークアンチウイルス、クラウドアクセス制御、VPN、およびモバイルデバイス（iOS、Android、Microsoft）。
- 仮想化環境（VMWareおよびCitrix）での優れた実務知識とトラブルシューティングスキル。
- レイヤー2以上でのパケットトレース/スニッフィングの経験。
- PERL、JAVA、C ++、またはPythonでのオブジェクト指向プログラミングの経験
- HTML、XML、およびWebサービス開発の経験
- LinuxRedHat、FreeRADのインストールとメンテナンスの経験。
- RIP、OSPFなどのインターネットルーティングプロトコルに関する豊富な知識。
- VPNテクノロジーに精通している-L2TP、IKE、IPSecなど
- Wireshark、Iperf、NMAPなどのネットワーク分析およびテストツールの経験。
- エスカレーションの必要性を判断し、L2 / L3チームとコミュニケーションできる。
- 優れた対人スキルと、個々の担当者からエグゼクティブレベルの連絡先に至るまで、技術的および非技術的な対象者と効果的にコミュニケーションすることができる。
Enterprise Account Manager (流通・サービス営業)
勤務地:東京
【会社概要】
日本ヒューレット・パッカードは、世界屈指のテクノロジーカンパニーHewlett Packard Enterprise（HPE）の 日本法人です。Edge-to-cloud platform as-a-serviceを実現するDXプラットフォームを通じて、エッジから クラウドまで卓越したエクスペリエンスを提供します。
私たちのミッションは、信頼できるパートナーとしてお客様の デジタルトランスフォーメーション（DX）へのチャレンジを成功に導くことにあります。業界随一の幅広い製品 ポートフォリオとプロフェッショナルサービスをフルに活用し、お客様のビジネス目標の達成を全力でご支援しております。
【組織概要】
主に東日本エリアの流通・サービス業界における大手民間企業を担当する営業部門となります。
Enterprise Account Managerとして、直販およびパートナとの協業により、主に東日本の流通・サービス業界における大手民間企業を担当します。またお客様のビジネス成果を上げるために、HPEフルポートフォリオを全てカバーし、 他部門とも連携しながら、短期・中期・長期のビジネスプラン策定を通じて、お客様のビジネス成果、成長をお客様と共に考え、お客様へ貢献できるよう活動していきます。
【ポジションの魅力】
- お客様の成功をお客様と共に一緒に分かち合うと共に、市場でも事例となるような大型案件の醍醐味を味わうことできる
- お客様との深いリレーションシップを構築できると共に、市場に合ったマーケティング活動を自らリードすることができる
- Everything as-a-serviceを深く理解することができ、様々なソリューション知識、加えて、業界知識を習得できる
- 自部門だけでなく、他部門との連携が多くあるため、多種多様な人的ネットワークを築くことができ、リーダーシップを醸成できる。
- Globalチームと直接コミュニケーションを取ることができ、英語を使ったコミニケーションスキルを習得することができる
- 将来のキャリアアップにも繋げることができる（日々市場のトレンドを捉え営業活動することに加え、アカウントビジネスプランを元に社内外でのチームマネージメントを醸成できるため）
- 年一回トップパフォーマーを表彰するWinners Summit（褒賞旅行）開催、並びにOutstanding Performer(四半期毎)をAll Employee MTG（ATM）にて表彰
【HPE魅力】
お客様自身のビジネスの成果を追求するためのDXプラットフォームを実現していきます
デジタルテクノロジーを活用したビジネス変革は、様々なチャレンジと試行錯誤を経てビジネスの成果を追求する段階に突入しており、HPEは、革新的なDXプラットフォームを幅広い経験に基づく技術・ノウハウとともに提供し、お客様のDXへのチャレンジを加速させます。HPEなら、すべてのソリューションをクラウドと同等の「AS-A-SERVICE（月額・従量課金）」で利用できることにもご注目ください。また、お客様のチャレンジを支えるHPE DXプラットフォーム（5G/IoT、Digital Workplace、Data Management & AI、Hybrid Cloud）、これらは、あらゆる企業がビジネス変革と新たな競争力の獲得のために取り組むべきテーマとなってきております。HPEは、お客様のチャレンジを実行する基盤＝DXプラットフォームをお客様に最適な形で実現します。
【職務内容】
主要業務は以下の通りです。
- HPEのビジネスを拡大し、営業目標を達成すること
- 顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする
- 顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客のビジネス成果、HPEビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする
- 顧客の課題を解決し、顧客の成果を上げるため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
- スペシャリストセールス、インサイドセールスと共に、アカウントチームをドライブし、フォーキャスティング、Pipeline創出できること
【必須スキル・経験】
- 3年以上の法人営業経験（メーカー、Sire等問わず）
- 自らゴールとプラン設定ができ、積極的に行動するリーダーシップがある方
- 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
- フットワーク軽く、スピード感をもって活動ができる方
- 顧客や社内他部門に対する提案等のコミュニケーション能力がある方
- IT全般の知識 （あれば、尚可）
【その他(Want条件)】
- 勤務（リモートワーク可）
- 英語でのコミニケーションスキル
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