【2022/06/24 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon(東京･仙台･愛媛･大阪･兵庫), AWS, Apple, Cisco, Microsoft

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

日系企業から転職しやすい職種
専門性が高すぎない
英語力の要求が高すぎない(英語力不問～TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

最新の求人案件一覧はこちらへ。

※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

Amazon | アマゾンジャパン合同会社
AWS | アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- - クラウドソリューション営業（流通/サービス)
  - クラウドソリューション営業, クラウドソリューション営業本部カスタマーサクセス営業第二部
Apple | Apple Japan合同会社
- - JP-Specialist:フルタイム、パートタイム、短期
Cisco | シスコシステムズ合同会社
- - Small Business Territory Manager
Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社
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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

【第二新卒歓迎】アソシエイトブランドコンサルタント

勤務地:東京都
説明
Job summary
ブランドスペシャリストは、担当メーカーと定期的なミーティングを実施し、ビジネスの課題を特定、そしてニーズを把握し、その課題に対しての改善、並びにニーズに応える戦略・アクションプランの立案、実行を行うコンサルタント職です。また、お客様(エンドユーザー)の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求しながら、戦略に基づく最適な商品仕入れを行います。在庫充足率や出荷可能率の分析、発注数量・タイミングの改善やサプライチェーンの改善など、様々な提案・実行を行います。

更に、ブランドスペシャリストは顧客の購買行動や、購入率などのパフォーマンスを定期的に分析し、課題を明確にしながらウェブを活用した販売計画の策定、商品の販売促進・宣伝（ブランディング）を企画・実行します。さらに、実施したキャンペーン等の売上や集客数などのデータ分析を行い、実用的かつ効果的なアクションプランを担当メーカーに提案し、実行していきます。

1. 担当メーカーの売上・利益目標の設定と進捗管理: 担当メーカーの売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。
2. 担当メーカーとの強力なパートナーシップの確立: weeklyなどでの定期的なmeetingやタイムリーなコミュニケーションを通じて、担当メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行い、メーカーに対してAmazonの顔としての地位を構築します。
3. 担当メーカーのカタログ、コンテンツ開発・制作・管理: 担当メーカーの商品のカタログ改善、ブランドストアの開発を行い、Amazon上でのメーカーのブランド価値の最大化に努めます。
4. 担当メーカーの販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善: 販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。
5. マーケティング、マーチャンダイジング戦略の策定と実行: 担当メーカーのトラフィック（訪問者数）ならびに購入転換率の最大化。売上・利益目標の達成を目指したマーケティング、マーチャンダイジング戦略をメーカーと共に策定し、マーケティングアクションを実行します。
6. 社内外関連部署との連携: 社内関連部署（事業部長、社内の仕入れ販売担当者、営業担当者、出品者事業担当者、デザイナーおよびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

詳しくは下記のビデオもご覧下さい。
職種紹介　https://youtu.be/vxQuEpzwEsM
社員インタビュー　https://youtu.be/5mDJsMmYV1U

【配属予定部門のご紹介】

1：ライフ＆レジャー
おもちゃ、スポーツ・アウトドア用品、DIY・ガーデニング用品、カー用品・バイク用品、家具といった生活やレジャー・趣味に関連する商品から、自動車＆バイク車体や産業・研究開発用品といった特殊な商品まで、多種多様なストアを見ている部門がライフ＆レジャー。ライフ＆レジャーという名前の通り、お客様の生活に密着した商品や、くらしに楽しみや潤いを与える商品が多いのが特徴です。同時にオンラインストアではまだ馴染みが薄い商品もあり、課題が多い反面、挑戦できることも多いことが醍醐味です。

2：総合家電
テレビ、オーディオ、携帯端末、キッチン家電、大型家電、カメラ、パソコン、文房具、オフィス用品・家具、楽器など、祖業のハードラインからの派生で品揃えを増やしてきた総合家電。各ストアの売り上げ規模も大きく、リテールビジネスの中で事業部数・売り上げが最も大きい部門ですが、市場セグメントの中ではまだまだ挑戦者です。また技術の進歩も大きい市場で、最近ではAmazon Echoと連動したSmart Home 商材を通じてお客様の新しいライフスタイル構築に携わるなど、様々な取り組みのができることも面白さのひとつです。

3：消費財
食品・飲料、お酒、ドラッグストア・ビューティー、ベビー＆マタニティー、ペット用品・ペットフードを各事業部に分けて見ています。毎日の生活に欠かせない消費財を扱っているため、お客様の数やリピーターが多いことが大きな特徴です。普段使用する消費財だからこそ便利とおトクをお届けする「定期おトク便」、子育て家族（Amazon Family)やペットプロファイル、おすすめのワインを気軽に相談（Amazonソムリエ）等の消費財事業部独自の取り組みも行っています。

4: ファッション
Amazon Fashionは服&ファッション小物、シューズ、バッグ・財布、腕時計、ジュエリーの4カテゴリーを取り扱っており、社内で著しく成長している部門の1つとして注目されています。ファッションという商品特性上、オンラインストアでの商品購入に慣れていないお客様も多い中、Amazon Fashionでは豊富なアイテムを揃え、適正な価格で販売し、返品・返送料無料を強調することの3つを大切にすることで、オンラインショッピングでもご自宅で試着してもらえる新体験を促しています。

5. エンターテイメントメディア
エンターテイメントメディア事業部では、DVD・CD・Software・Gameといった商品を取り扱っています。現在では、「ハードとデジタルが融合された時代を如何にマーケットをリードしていくか」という課題に取り組んでいます。ハード商品の人気は根強く残るものの、映像や音楽ではStreaming配信、Gameではダウンロード型のソフトが主流になるなど、商流がダイナミックな変革を遂げる中、お客様にとってどのような購買体験がBest Practiceとなるのかを見極め、実行していくリーダーシップが求められます。

6：ブックス
ブックス事業部は、アマゾンで最も歴史のある事業部です。書籍販売からスタートしたアマゾンは、急速な成長を遂げ現在に至っています。当事業部においては、根強い需要のあるハード商品（紙媒体書籍）と「あらゆる時代の、あらゆる言語の、あらゆるフォーマットの本を、世界中のどこへでも60秒以内にお届けする」というビジョンを掲げたデジタル商品（電子書籍/Kindle）を合わせて、それぞれのお客様にとって最適な購買体験を実現することを目標としています。

※配属先はご経験、面接で確認させていただいた適性から判断し決定させていただく予定です。

基本条件

教育レベル：大卒以上
職務経験：経営企画、事業企画、事業コンサルティング、法人営業、マーケティングにおける2~4年程度の経験
分析力: 複雑な分析によって問題解決をした経験
Excel: VLOOKUPやSUMIFなどの関数操作、pivotを活用したデータ集計
日本語力: ネイティブレベル
英語力：読み書き可能なレベル

◆提出書類
ご応募時に下記記載事項を含めた職務経歴書をご提出ください。
＜必須記載事項＞
・最終学歴
・Excelスキル
・英語スキル（TOEICスコア等）
・各所属やロールごとの職務内容、ご自身の取り組みや工夫
・具体的な実績と定量的な成果

※時系列に新しい順に記載いただくと読みやすい職経歴書になります
※生年月日や年齢、年収などの情報が含まれてしまっている場合は削除ください
※履歴書の提出は不要です。最終学歴の情報は職務経歴書に含める形でご記載ください

歓迎条件

SQL、VBAの知識、興味
WEBマーケティング実務、WEBコンテンツ作成の経験
サプライチェーンエリアの経験
交渉力

Systems Dev. Engineer I (設備システム開発課システム開発エンジニア I)
(千葉県市川市)

勤務地:千葉県市川市
説明
Job Description
Amazonのフルフィルメントセンター（FC）は他に例がない程に自動化が進んでおり、多様な設備・装置があります。これは“地球上で最もお客様を大切にする企業”であるAmazonが迅速に良品質の商品をお客様に届けることを目的としているためです。Reliability and Maintenance Engineering (JP-RME) 部門は、FCの設備・装置を保全して設備を安定的に稼働させることで、お客様一人一人に貢献する部門です。

JP-RMEのCentral部門に属するMaintenance Automation Platform (MAP) Teamは、設備・装置の稼働状況を集中管理するWebシステムの開発、導入、維持管理を行っています。この業務を私たちと一緒に実施していただける、豊富な知識と経験を持ったITエンジニアを探しております。会社と共に成長し、世界中のお客様のCustomer Experienceを高めていきたいと考えております。

FC内の自動化設備は、機械設備の他にも機器同士を繋ぐコンピュータネットワーク、情報の蓄積・照会や設備を制御する端末コンピュータやサーバ機器、コンベヤのセンサー類やモーター類を制御するPLCにより構成されています。設備稼働状態監視システムはネットワークを介して設備データを収集、分析、可視化することで設備の安定稼働を実現しています。我々は、米国本社を含む関連部門と連携して、アプリケーションの開発や改善、サーバやデータベースの構築・運用管理の業務を行い、常に高いクオリティのシステムの提供を目指しています。MAP Teamは日々の業務を通じて、JP-RMEの一員としてAmazonの発展に貢献します。具体的な仕事内容は下記の通りです。

% of Time：Description of essential functions
1. 40% 設備稼働状態監視システムの開発、導入、維持管理
3. 30% 導入済み設備稼働状態監視システムの改造、トラブル対応
2. 15% 設備稼働状態監視システムが集約したデータを活用した保全プログラムの改善サポート
4. 15% 海外関連部署と連携した設備稼働状態監視システムの開発、改善のサポート

未経験の知識、作業に関しては、入社時の導入プログラムにより学ぶことができます。その後、ご自身のスキルと学んでいただいた知識を活かし実際の業務でご活躍いただくこととなります。

【More Information】：採用に関する詳細は、下記サイトをご参照ください。
■ポジション紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609905051
■RME-Maintenance特設HP
https://www.amazon.co.jp/b?node=8106569051
■担当部門（FC）紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637337051
■勤務地紹介
https://www.amazon.co.jp/b?node=5589792051

基本条件
1. アプリケーションプログラミングの知識 (Java, C, C++, Python等の2年以上のプログラミング業務従事)
2. Operation System操作 (Amazon Linux, CentOS等)
3. Webアプリケーションソフトウエアの開発知識
4. データベース操作とプログラミング (MySQL, JDBC等)

歓迎条件
インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

1. コンピュータプログラミング (HTML / JavaScript / CSS)
2. 情報処理技術者資格保有 (基本情報処理技術者等)
3. 日本語と英語の両言語における、口頭と書面での技術的なコミュニケーション能力
＜Experience＞
1. Webアプリケーション等のシステム構築・運用・保守(実務経験3年以上, AWS等クラウドサービス経験者はさらに歓迎)
2. Webアプリケーション開発 (実務経験3年以上, WMS等物流関連システム経験者はさらに歓迎)
3. システム開発のプロジェクト管理 (実務経験2年以上)
4. ソフトウエアサポートデスク (実務経験1年以上, トラブルデスク、プレミアムサポート等)

Key Competencies
1. 探究心と向上心: いままで経験がない業務においても新しい知識を学ぶことに意欲的で、何事にも前向きに取組むことができる
2. アジリティとフレキシビリティー: 変化する状況や環境に機敏、且つ柔軟に対応できる
3. チームワーク: リスペクトを持ってメンバと協働でき、報連相ができる
4. オーナーシップ: 自ら課題を見つけ、責任を持って解決できる

シフトアシスタント, AMZL(横浜市)

勤務地:神奈川県横浜市
説明
Job summary
※こちらは神奈川県横浜市鶴見区にある物流拠点での勤務となります。

私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション（配送拠点）を経てお客様先に届けられます。

現在、私たちは物流網を拡大すべくデリバリーステーションの全国展開に注力中。
様々な業界出身（小売・飲食、営業、製造業など）のメンバーが多く活躍しており、メンバー一丸となってミッション達成の為取り組んでいます。
Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。
そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。

【業務内容】
作成された日々の計画に沿って、作業工程が計画通りに円滑に進むようサポートを行います。
･社内ツールを使った生産管理業務
･チームメンバーと一緒に現場の課題に対し改善プランの策定、実行
･DSP (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
･安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
･標準作業手順書（SOP）の作成や業務標準化の推進

*マネージャーやチームのサポートのもと上記業務を行っていただきます
*デリバリーステーション内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります（夜勤有）

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
・ラストマイル（AMZL）の紹介：
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
・オペレーション職種の紹介：　
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
・シフトアシスタント職についてもっと知りたい場合はこちら→　https://www.amazon.co.jp/career/pasa

基本条件
・社会人経験（業界は問わず）
・業務または工程の改善経験（規模の大小は問わず）
・エクセル初級レベル（四則演算/SUM関数ができる）
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・ピープルマネジメント経験（アルバイトでも可）
・様々な世代とのコミュニケーション経験
・エクセル中級レベル以上（VLOOKUP、ピボット、マクロ等）
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

【給与情報】
月額基本給 306,000 円以上（年俸を12分割支給）
時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定

Driver Trainer, AMZL (名古屋市)

勤務地:愛知県名古屋市
説明
Job Description
※こちらは愛知県名古屋市にある物流拠点での勤務となります。

アマゾンの自社配送ビジネスを担うトランスポーテーション部門では、働くドライバーに配送や車両運行に関するトレーニングを行う、やる気があって常にお客様のことを考えられる人を探しています。

ドライバートレーナーは、ドライバーに、お客様の個人宅や商業施設などへ荷物を運ぶ際の安全運転や高品質なカスタマーサービスをトレーニングします。このポジションは、お客様の期待を超えるコミットメントを維持するための重要な役割を担い、様々な商品を適切な場所に時間通りに配送することを確実にします。

General Responsibilities:
・ドライバートレーナーは、オペレーションマネージャーおよび人材開発部門と連携して、トレーニング関連のアクティビティの調整、実施、測定、評価を行います。
・スタンダードワークと安全プログラムをサポートします。
・拠点内のドライバートレーニング監査を管理します。
・ドライバー向けのオンラインによる導入研修及びトレーニングを実施します。（オンライントレーニングのシステム準備、実行含む）

*勤務はシフト制となります。（業務状況に応じ夜勤が発生する場合もあります）
*転勤の可能性もあります。

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■部門(ラストマイル（AMZL）部門）紹介：
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051
・オペレーション職種の紹介：　
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051
■勤務地情報：
https://www.amazon.co.jp/b?node=8521082051

基本条件
・人材育成経験1年以上（業界・職種は問わず）
・業務または工程の改善経験（規模の大小は問わず）
・エクセル初級レベル（四則演算/SUM関数ができる）
・日本で有効な運転免許を所有（運転業務は発生しませんが、交通事情や安全への理解が必要な為）
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・配送/輸送業務経験
・個人、グループ双方のトレーニング実施の経験
・端末機器を効果的に操作する能力
・フィードバックを与えたり受けたりする能力
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

【転職初心者向け】Amazon･AWS求人を探すためのヒント集

外資系への転職初心者の方向けに、アマゾンジャパン・AWSジャパンの求人情報の効率的な調べ方のヒント、関連記事へのリンクをまとめました。アマゾンへの転職を検討している方のお役に立

AWS | アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

クラウドソリューション営業（流通/サービス)

勤務地:東京
説明
Job summary
お客様の事業の成長を支援する営業ポジションで、私たちと一緒に働きませんか？
本チームでは、クラウドサービスのご利用が始まっているお客様を担当し、その事業の成長とデジタル化の支援を行っています。主として、流通業（小売り・卸など）、消費財メーカー、サービス業（人財・運輸・システムインテグレーション・外食・ホテルなど）におけるデジタルトランスフォーメーションを、AWS のクラウドサービスを活用しながら実現いただくためのお手伝いをしています。

Key job responsibilities
・AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益とマーケットシェアの拡大
・テリトリー戦略や実行計画、中間指標の策定とその実行・評価を通じた PDCAサイクル
・計画的にお客様企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持
・新たな課題解決支援の機会を発掘し、AWSを採用いただくところまで導く
・社内の各部門（ソリューションアーキテクト・パートナーアライアンス・事業開発など）と連携して、最適な提案チームを組成
・直販だけでなく、パートナーエコシステムを活用し、お客様にとって最適な提案を構築
・生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築

A day in the life
私たちは、流通業、消費財メーカー、サービス業のお客様を1人当たり20～30社を担当します。一社一社が掲げるビジョン・目標やその実現に向けた課題を正確に把握し、お客様の期待を超える提案やサポートを提供するのがミッションです。
・時としてお客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。結果として、お客様からTrusted Advisorとして認められるのは何よりの喜びです。
・AWSはクラウドコンピューティングを牽引する世界最先端の企業であり、新たなサービスやユースケースも続々と生まれています。新しいクラウドソリューションのキャッチアップや様々なお客様のビジネスを支援することに情熱をもって取り組みたい方には、本ポジションはクラウドビジネスの圧倒的な知見を得られる意味において最適です。
・ライフワークバランスは、原則として個々人でコントロールいただきます。フルフレックス制であり、ご自身の事情で日々調整して勤務することが可能です。また、社内には子育て中のメンバーも多く、長期間の育児休業を取得した男性社員も複数名おります。

About the team
・チームメンバーのバックグラウンドを見るとITのセールスをはじめ、プリセールスや企画出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。
・新たに入社されたメンバーには、入社後約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
・日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。

あなたがこれまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核で業界をリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

基本条件
・5年以上IT業界での大手または中堅企業での法人営業経験。
・迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
・変化の多い環境へいち早く対応できる能力

歓迎条件
・CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
・仕組化された方法での新規開拓営業の経験
・英語でのコミュニケーション

クラウドソリューション営業, クラウドソリューション営業本部
カスタマーサクセス営業第二部

勤務地:東京
説明
Job summary
主な職務内容

主に中堅～大手製造業のお客様を中心に担当し、AWSソリューションの導入と継続的な利用拡大を促進します。
アプローチ先はIT部門に留まらず、サービス部門、マーケティング部門、研究開発拠点、設計製造事業所、CxOレベルへぞれぞれ効果的な提案能力が必要となります。
テリトリー戦略や実行計画、中間指標の策定とその実行・評価を通じた PDCAサイクルの確立
計画的にお客様企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持
新たな課題解決支援の機会を発掘し、障壁と問題を排除しながら案件を推進し、AWSを採用いただくところまで導く
社内の各部門（ソリューションアーキテクト・パートナーアライアンス・事業開発など）と連携して、最適な提案チームを組成
直販だけでなく、パートナーエコシステムを活用し、お客様にとって最適な提案を構築
生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築

求められるスキル
5年以上IT業界での大手または中堅企業での法人営業経験
目標達成に向けたプランニングと迅速な実行力、および問題解決能力
変化する市場を把握し、仮説検証を行いお客様の潜在ニーズの顕在化と中期的な営業戦略の企画立案ができる方
お客様に対する課題解決型提案の経験(主体性を持って社内外の関係者を巻き込み推進できる方)
戦略と計画を迅速に活動に移し、時に社内メンバーも巻き込み担当外のお客様も含め幅広く横展開が出来る方
ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様にAWSの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

Key job responsibilities
クラウド、製造、エンタープライズ営業、営業、

About the team
キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

基本条件
· 5年以上IT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験。
· 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
· 変化の多い環境へいち早く対応できる能力

歓迎条件
· CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
· 仕組化された方法での新規開拓営業の経験
· 英語

【転職初心者向け】Amazon･AWS求人を探すためのヒント集

Apple | Apple Japan合同会社

JP-Specialist:フルタイム、パートタイム、短期

勤務地:全国のApple直営店
概要:
スペシャリストは、適切なソリューションを提供し、お客様の手に製品を届けながら、製品をとりまくエネルギーと興奮を高めることに貢献します。Apple Storeは、ここにしかない顧客体験を提供することに専心しています。それは、あなたがお客様のニーズを発見することから始まります。ストアのチームメンバーのサポートを受けながら、お客様のニーズにぴったりの製品を見つけます。来店した方をまたひとり、Appleに対するロイヤルティの高いお客様に変えること。毎日が、そのチャンスです。当ポジションには、フルタイム職、パートタイム職、短期 (シーゾナル) があります。

必要なスキルと能力

活気に満ちた環境で優れた顧客体験を提供でき、常に人と交流する中で自分の士気を高められること。
テクノロジー、特にApple製品に強い関心を持ち、新しい製品や機能を短時間で学べること。
お客様が少人数のグループでも1名でも自由に心地よく話せる、高いコミュニケーションスキル。

説明

スペシャリストは、お客様のニーズを明らかにしてから、明確なソリューションを完成させることに熟練しています。お客様が来店した時に初めて会うスタッフであり、アドバイスや販売からお買い上げの新しい製品のセットアップまで、お客様を案内する役割でもあります。店内では、ビジュアルマーチャンダイズを適切に維持したりチームメンバーを補佐するなどの役割もあります。常に好奇心を持ち、製品やイニシアティブの最新情報を把握し、学んだことを接客に活かします。成果は、チームと個人の生産性と、ストア全体のパフォーマンスによって測定されます。Appleを代表しているという誇りを持ち、お客様がAppleとの生涯にわたる関係を築くお手伝いをすることに大きな満足を感じます。

その他の条件

Appleに情熱を持ち、その情熱をほかの人と共有したいと強く願っていること。
Apple独自のサービスのスタイルを積極的に学び、取り入れられること。
高い対人スキルを持ち、親しみやすく、聞き上手で、人に共感できること。
スケジュールに柔軟に対応できること。勤務時間は業務のニーズによります。

Cisco | シスコシステムズ合同会社

Small Business Territory Manager

勤務地:東京

<募集背景>
感染症対策としてのIT活用は、大手企業にとどまらず、国内中堅中小企業のインターネット利用・クラウドサービス利用を今まで以上に加速させています。例えばハイブリッドワークに代表される働き方の多様化に対応し、「働く環境やコミュニケーション環境」のデジタル化を進めるために、ITを企業活動の中核に据えることが必要不可欠な時代となりました。一方でインターネットを利用することでのサイバーセキュリティ対策は、企業の機密データ・顧客資産をサイバー攻撃から守るためにも必須条件になっています。しかしながら、未だに多くの中堅中小企業では、ITの利用促進でさえ対応できていないお客様が多いことも事実です。

本募集は、このような中堅中小企業のIT課題/懸念に対し、シスコの多岐にわたるソリューションを用いてビジネスパートナーと共に、ビジネスを創出する営業ポジションです。

＜職務内容＞
特定エリア（地域）の中堅中小企業のお客様を担当します。ビジネスパートナーと対話し、エリアプランの策定と合意、実行を行います。また、新たなビジネスパートナーを開拓し販売を加速することにより、担当エリアのお客様（エンドユーザ）に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。

また、ビジネスパートナーのエグゼクティブとの関係構築を積極的に実践します。

＜ポジションの魅力、やりがい＞
シニアのエリア営業として中堅中小企業のお客様へソリューション提案を進めるため、多くのビジネスパートナーとの窓口を担っていただきます。市場動向やお客様の課題・ニーズを感じ、シスコの最新のテクノロジーやソリューションを市場に展開することで、大きな変革を自ら創造し体感することができます。

★アピールポイント★

当部門は、「楽しくなければ続かない」を合言葉に、お互いを尊重し助け合いながら行動することを目指しています。さらに営業以外の部門と積極的に共同プランニングも実施し、チーム一丸でゴール達成を目指している楽しいチームです。

応募資格

【必須（MUST）】
数的、質的を問わず営業目標（目標＄やパートナー開拓等）に対して、優れた成果を収めた実績

【歓迎（WANT）】
下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。

1. 「チャネル営業」と「ダイレクト/直販営業」の双方を経験している

2. 中堅・中小企業のお客様へ提案経験がある、またはビジネスパートナーと共に提案したことがある

3. ソーシャルメディア（SNS）や最新ツールを活用した営業活動ができる

4. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力がある。（TOEIC 650 点以上が望ましい）

＜求める人材像＞
1. 人間力が高く、多くの人の中心になれる信頼が得られる人

2. 与えられた目標以上の成果を目指す人

3. 目の前に起こっている変化や事実を楽しめる人

4. 人との対話を好み、目的達成のためには厳しい交渉を行うことができる人

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Client Executive_ Global Manufacturing

勤務地:東京
概要
◆エンタープライズコマーシャル組織について
我々は、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。

エンタープライズコマーシャル組織は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を描く部門です。自動車/運輸・金融・流通/小売り・通信/メディア・ゲームなど業界毎に分かれており、業界を俯瞰的に分析し、お客様のビジョンに対してソリューションを最適に組み合わせて提案します。

◆Client Executiveの概要について

本ポジションでは、大手製造業のお客様（Major Account)を複数社担当するClient Executiveとして従事いただきます。担当するお客様の働き方改革、社内外のDXを推進し、お客様のビジネス成長をサポートいただきます。

Responsibilities
＜職務内容＞

★リーダーシップとオーケストレーション能力

・顧客のビジネスを深く理解し、社内の各ソリューションエリアと密に連携を取って新たなビジネスの機会を発掘する。

・アカウント担当グループ内に専属チームがありそのリーダーシップを執る。課題を自分事として捉え、クリアな目標設定を行いサポートする。

・洞察力を持って業界全体を把握し、顧客のクラウドビジネスでの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案、実行する。

★コミュニケーション・コラボレーションのソリューションの他、セキュリティ・コンプライアンス、製造インダストリーにおける業務の課題解決にパートナー企業とともに提案する。本ポジションは総合窓口として、リレーション構築及び数字責任を負う。またお客様満足度に責任を持つ。

★実行能力

・4つのデジタルトランスフォーメーションの軸

(Business Transformation, Customer Engagement, Future of work, Digital Economy)と４つのソリューションエリア(Modern Workplace, Business Apps, Apps and Infrastructure, Data&AI)それぞれの案件を自らリードし、社内外含め様々なステークホルダーを巻き込みながら進めていく

・中長期的なビジネスプランを立て、営業目標に対し一貫性を持って達成する力。

・業界やビジネスにおける知識や洞察を活用して、顧客との会話をリードしアクションにつなげる。

・目標を遂行することで顧客の要件に見合った質の高いサービスを提供する。

・担当する業界及びお客様にインパクトを与え、マイクロソフトのバリューを最大化する。

Qualifications
〇基本条件

・5年以上の関連した業務やアカウント/クラウドサービス営業のご経験

・IT関連企業でのエンタープライズビジネス経験

・優れたコミュニケーションスキル・リレーション構築スキル

・社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ

〇歓迎スキル

・製造業界に精通しており、CxOレベルのステークホルダーと関係を構築し、提案することができる

・クラウド及びアプリケーションサービスの市場動向の知識

・クラウドやハイブリッドインフラ、アーキテクチャー設計、マイグレーションに関する経験

・IT関連の学士課程を修了していることが望ましい

〇求める人物像

・難しい課題を解決していくことにやりがいを感じ、高い向上心を持っていること。

・顧客の「デジタルトランスフォーメーション」を実現するために全力で支援をするマインド

〇語学力

・日本語：ビジネス上級レベル以上の日本語能力。読み書き会話。

・英語：ビジネスレベル英文文書の読解力。ビジネス会話ができれば尚可。

※英語については入社時点では必ずしも必須ではありませんが、英語が出来る場合には活躍の場が広がります。積極的に学ぶ意欲を持った方を募集します。

＜勤務形態＞
・リモートワーク：可
・勤務地：東京(出張：有)

Client Executive_ Global Manufacturing

◆Client Executiveの概要について

本ポジションでは、大手製造業のお客様（Major Account) を複数社担当するClient Executiveとして従事いただきます。担当するお客様の働き方改革、社内外のDXを推進し、お客様のビジネス成長をサポートいただきます。

Responsibilities
＜職務内容＞

★リーダーシップとオーケストレーション能力

・顧客のビジネスを深く理解し、社内の各ソリューションエリアと密に連携を取って新たなビジネスの機会を発掘する。

・アカウント担当グループ内に専属チームがありそのリーダーシップを執る。課題を自分事として捉え、クリアな目標設定を行いサポートする。

・洞察力を持って業界全体を把握し、顧客のクラウドビジネスでの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案、実行する。

★実行能力

・4つのデジタルトランスフォーメーションの軸

・中長期的なビジネスプランを立て、営業目標に対し一貫性を持って達成する力。

・業界やビジネスにおける知識や洞察を活用して、顧客との会話をリードしアクションにつなげる。

・目標を遂行することで顧客の要件に見合った質の高いサービスを提供する。

・担当する業界及びお客様にインパクトを与え、マイクロソフトのバリューを最大化する。

Qualifications
〇基本条件

・5年以上の関連した業務やアカウント/クラウドサービス営業のご経験

・IT関連企業でのエンタープライズビジネス経験

・優れたコミュニケーションスキル・リレーション構築スキル

・社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ

〇歓迎スキル

・製造業界に精通しており、CxOレベルのステークホルダーと関係を構築し、提案することができる

・クラウド及びアプリケーションサービスの市場動向の知識

・クラウドやハイブリッドインフラ、アーキテクチャー設計、マイグレーションに関する経験

・IT関連の学士課程を修了していることが望ましい

〇求める人物像

・難しい課題を解決していくことにやりがいを感じ、高い向上心を持っていること。

・顧客の「デジタルトランスフォーメーション」を実現するために全力で支援をするマインド

〇語学力

・日本語：ビジネス上級レベル以上の日本語能力。読み書き会話。
・英語：ビジネスレベル英文文書の読解力。ビジネス会話ができれば尚可。

＜勤務形態＞

・リモートワーク：可
・勤務地：東京(出張：有)

Client Executive_Energy

◆Client Executiveの概要について
本ポジションでは、大手エネルギー業界のお客様（Major Account) 複数社を担当するClient Executiveとして従事いただきます。担当するお客様の働き方改革、社内外のDXを推進し、お客様のビジネス成長をサポートいただきます。

Responsibilities
＜職務内容＞
★リーダーシップとオーケストレーション能力

・顧客のビジネスを深く理解し、社内の各ソリューションエリアと密に連携を取って新たなビジネスの機会を発掘する。

・アカウント担当グループ内に専属チームがありそのリーダーシップを執る。課題を自分事として捉え、クリアな目標設定を行いサポートする。

・洞察力を持って業界全体を把握し、顧客のクラウドビジネスでの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案、実行する。

★実行能力
・4つのデジタルトランスフォーメーションの軸

・中長期的なビジネスプランを立て、営業目標に対し一貫性を持って達成する力。

・業界やビジネスにおける知識や洞察を活用して、顧客との会話をリードしアクションにつなげる。

・目標を遂行することで顧客の要件に見合った質の高いサービスを提供する。

・担当する業界及びお客様にインパクトを与え、マイクロソフトのバリューを最大化する。

Qualifications
〇基本条件

・5年以上の関連した業務やアカウント/クラウドサービス営業のご経験

・IT関連企業でのエンタープライズビジネス経験

・優れたコミュニケーションスキル・リレーション構築スキル

・社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ

〇歓迎スキル

・エネルギー業界に精通しており、CxOレベルのステークホルダーと関係を構築し、提案することができる

・クラウド及びアプリケーションサービスの市場動向の知識

・クラウドやハイブリッドインフラ、アーキテクチャー設計、マイグレーションに関する経験

・IT関連の学士課程を修了していることが望ましい

〇求める人物像

・難しい課題を解決していくことにやりがいを感じ、高い向上心を持っていること。

・顧客の「デジタルトランスフォーメーション」を実現するために全力で支援をするマインド

〇語学力
・日本語：ビジネス上級レベル以上の日本語能力。読み書き会話。
・英語：ビジネスレベル英文文書の読解力。ビジネス会話ができれば尚可。

Client Executive _Media&Commercial

◆Client Executiveの概要について
本ポジションでは、メディア業界のお客様（Major Account) を複数社担当するClient Executiveとして従事いただきます。担当するお客様の働き方改革、社内外のDXを推進し、お客様のビジネス成長をサポートいただきます。

Responsibilities
★リーダーシップとオーケストレーション能力

・顧客のビジネスを深く理解し、社内の各ソリューションエリアと密に連携を取って新たなビジネスの機会を発掘する。

・アカウント担当グループ内に専属チームがありそのリーダーシップを執る。課題を自分事として捉え、クリアな目標設定を行いサポートする。

・洞察力を持って業界全体を把握し、顧客のクラウドビジネスでの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案、実行する。

★実行能力
・4つのデジタルトランスフォーメーションの軸

・中長期的なビジネスプランを立て、営業目標に対し一貫性を持って達成する力。

・業界やビジネスにおける知識や洞察を活用して、顧客との会話をリードしアクションにつなげる。

・目標を遂行することで顧客の要件に見合った質の高いサービスを提供する。

・担当する業界及びお客様にインパクトを与え、マイクロソフトのバリューを最大化する。

Qualifications
〇基本条件
・5年以上の関連した業務やアカウント/クラウドサービス営業のご経験

・IT関連企業でのエンタープライズビジネス経験

・優れたコミュニケーションスキル・リレーション構築スキル

・社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ

〇歓迎スキル
・メディア業界に精通しており、CxOレベルのステークホルダーと関係を構築し、提案することができる

・クラウド及びアプリケーションサービスの市場動向の知識

・クラウドやハイブリッドインフラ、アーキテクチャー設計、マイグレーションに関する経験

・IT関連の学士課程を修了していることが望ましい

〇求める人物像
・難しい課題を解決していくことにやりがいを感じ、高い向上心を持っていること。
・顧客の「デジタルトランスフォーメーション」を実現するために全力で支援をするマインド

＜勤務形態＞
・リモートワーク：可
・勤務地：東京(出張：有)

Client Executive

勤務地:東京
概要
日本マイクロソフトでは大手企業のグループ会社を担当するクライアントエグゼクティブを募集しています。アカウントは日本の大手企業であり、様々な業種の関連会社を抱える企業になります。

お客様グループ全体の変革をクライアントエグゼクティブと共に推進していきませんか？

お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。

Responsibilities
顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。
マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施

Qualifications
[基本要件]

大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
• チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験

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