【WW48-2020 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・埼玉・神奈川), Dell, HPE, Salesforce

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求人情報

[WW48=2020年11月22日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※募集終了を確認したものはリンクを削除して、参考までに募集内容は巻末に残してあります。
※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Territory Account Manager, “Amazon Business” (B2B) 

勤務地:東京
概要
Amazon businessは2017年9月20日に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。
Territory Account Managerは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。直販営業としての活動を主軸にしながらも、マーケティング等の社内関連各部門との共同施策や、パートナー様との協業を通じてスケールする仕組みを作っていくという発想も重要となります。
本ポジションでは、特定の業種業態にとらわれず多彩なビジネスに触れ、業務面、IT面での支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に新たな市場を作っていきましょう。

役割と責任
・中堅中小企業を対象とした、新規開拓及び既存顧客への営業活動
・担当テリトリーを効果的、効率的にカバレッジする為のプランの作成、及び目標達成に向けたアクションの遂行
・お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく製品・サービスの価値訴求、案件創出、クロージング
・マーケティング、アライアンス、CS等の社内関連部門との緊密な連携
・お客様満足度向上への各種の取り組み

基本条件
・5年以上の法人営業経験(うち、3年以上の中小企業向け新規開拓営業の経験およびソリューションセールスの経験)
・中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point) ・優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決を行えること
・チームプレイヤーであること
歓迎条件
・ビジネスレベルの英語力
・IT業界での経験
・マネージャー、もしくはチームリーダーの経験

 


施設管理技術部(施設管理担当)

勤務地:埼玉県川越市
概要
Amazonにおける、FC(フルフィルメント・センター)で働くすべの人をカスタマーと捉え魅力的で働きやすい職場づくりを推進します。社員食堂・売店の向上、通勤バスの運行管理、施設管理、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収・分別における安全・品質・生産性管理など幅広い業務を行います。全ての業務に改善意識を持ちながら職場環境の維持向上に高い目標を持って取り組めるポジションです。

FC Facilities部門のVisionは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのMissionはFacility Managerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なCommunicationを図りながら、FCで働く従業員が安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはオフィスレイアウト変更、社員食堂や売店の運営管理、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させること、建物全体の施設管理、省エネルギー活動、各種修繕などの発注業務となります。そして、FCで働く従業員へのHave Fun イベントも企画します。また、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点でManagementし同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える、ジェネラリストとしての知識と経験を身に着ける事も出来ます。

このような業務を通して、カスタマーが近くにいる職場である事からダイレクトに「オフィスの雰囲気が良くなった」、「食事がおいしくなった」、「通勤用シャトルバスが使いやすくなった」、「敷地内の花壇や芝生が綺麗になった」、「空調管理がしっかりしていて快適に働ける」などのポジティブな声を聞く事もできます。

以上、カスタマーに対し、安全で快適な職場環境を提供する仕事にモチベーションを感じる方、そして何事にも前向きに行動出来る方からの応募をお待ちしています。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。

基本条件
Essential Skills:
1:社会人経験5年以上及び内3年以上の総務もしくは施設管理、工事管理経験者
2:1社以上の外部委託先と良好な関係性を築いた経験
3:コスト改善提案を行った経験
4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)
歓迎条件
Preferred Qualifications:
1:業者とのPartnership構築能力及び優れた交渉能力
2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力
3:社内、社外への適切なビジネスマナー
4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的
5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で総務部門経験者であれば尚可


Account Manager, SolutionSales 【募集終了】

勤務地:東京
概要
Job Description
“FBA ソリューションセールス アカウントマネージャー(L4)”
セラーサービス事業本部では、FBA(Fulfillment By Amazon)の成長を加速させるため、プロダクトの新規導入を既存セラー様に行うアカウントマネージャーを募集します。対象にあたるセラー様に適したソリューションを提案する事が職務であり、主なKPIはFBAの導入社数、並びに導入社からのFBA経由の売り上げとなります。Seller ExperienceとDelivery Experienceを改善し続けるために問題の把握と改善に対する提言を関連部署にタイムリーにフィードバックすることもミッションの一つです。FBAは出品者様からの満足度が高いプログラムのため、営業としてのやりがいも感じやすく、またプロダクトの改善につながるようProduct Managerを含む様々な部署の方と連携する機会もあります。色々な意味でキャリアディベロップメントができるポジションです。

具体的にはアカウントマネージャーは以下の業務を行っています。
· FBAの導入提案並びに導入後の売り上げアップ提案
· FBA導入出品者様のビジネス状況分析と、課題解決や更なる売上成長のためのコンサルテーション
· 出品者様から得た意見・要望を社内関連部署へフィードバックし、サービス・プロセス改善の推進
· チーム内新規プロジェクトの立案と実行およびプロジェクト報告レポートの実施(英語ができれば尚可)

基本条件
· 学歴 4大卒以上
· 法人営業経験年数3年以上 (マネージャー経験、英語実務経験がある場合は3年以下でも可)
· 営業成果の個人目標を持った経験
· 日本語ネイティブレベル
歓迎条件
· 英語ビジネスレベル
· IT業界、ECビジネスでの法人営業経験
· 無形商材の営業経験
· SQLのスキル

プロジェクト選任工程管理アシスタント【募集終了】

勤務地: 神奈川県大和市
概要
■主な職務内容と責任範囲:
アマゾンでは、地球上でもっともお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けて才能にあふれ、聡明かつ実行力の高い人材を求めています。
今回、アマゾンではプロダクションセンターでの庫内工程管理スタッフを募集しています。アマゾンは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及び商品を常に大切なお客様に向けて発送しています。
このポジションは製造工程のリーダーのポジションです。急速に成長する新しいビジネスで一緒に歴史を作りませんか。

アマゾンの社員が注力するのは、安全、品質、お客様の購買体験(カスタマーエクスペリエンス)ならびに部署における生産性となります。それに向けて下記の内容を実践することとなります。
・日々の業務量予測に基づき、マネージャーの指示に従い、業務を遂行する。
・全ての従業員にとって安全な作業環境を確保するために安全に関するプログラムを順守する。
・積極的に改善ポイントを見出し、工程の改善を実施する。

プロジェクト庫内工程管理スタッフ
主な業務内容
§ 工程、製品、エクイップメントの監査を実施する
§ リーダーシップチームと協業して改善活動を推進する
§ 製品の欠陥やプロセスの瑕疵を、工程をさかのぼり特定し改善する
§ アソシエイトへのコーチングやリーダーシップチーム、トレーニングチームと連携して問題解決を促進する

※倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みを学べ、工程管理マネージャーなどへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動もあり。

■必要な職務、業務:

1:50%  日々のゴールが達成されるようにプロジェクトやタスクの管理
2:25%  マネージャー(上司)と協働し、安全・品質・生産性の高い現場環境作作りを行う
3:25%   ビジネスの変化に応じて従業員への教育、仕事の割り振りを実施する  

■その他
10時間のシフト勤務可能な方(マイカー通勤可、バイク通勤不可)
10時間の場合、年間公休169日
夜勤シフト追加予定あり

基本条件
■求められるスキル・経験:
1:社会人経験2年以上(業界は問わず)
2:エクセル初級レベル(四則演算/SUM関数ができる)
3:ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
■あると望ましい保有スキル:
1:探究心・実行力のある方
2:英語力があれば尚可
3:半年以上の印刷工程の経験があれば尚可
4:能動的で責任感の強い方
5:Leanのコンセプトを理解している方

■求められる行動特性
1:お客様へのこだわり
お客様から頂いたすべてのご注文を時間通りに、かつ高品質で出荷することが求められています。
2:行動へのこだわり
お客様から頂いたご注文が短時間のうちに届けられなければならない状況下で、目的を沿って行動することが求められます。
3:とことん深く掘り下げる
問題を深く掘り下げて、その問題解決を実行する。
4:確実に成果をあげる
日々の主要な指標を達成する。特に出荷の履行率の遵守する。
5:チームワークを重視する
周りのメンバーに対してチームプレーの為の気配りが出来る事を求めます。


Transportation Specialist【募集終了】

勤務地:東京
概要
Amazonは、ラストマイルの配送スペースで先駆的な新製品やサービスを導入することで、クラス最高の配送体験を提供するために継続的に努力しています。

Transportation Specialistの仕事は、プロセスの改善を促進し、プロセスを標準化し、現在のシステム内の欠陥の根本原因を排除する役割を担っていただきます。この役割は、さまざまな関係者間の情報の流れを促進し、顧客エクスペリエンスとビジネス継続性に影響を与える潜在的な問題を解決します。

Transportation Specialistは、内部ツールの調査と問い合わせ、リアルタイムの意思決定を行うことで、手元にある問題にタイムリーに解決します。要件を理解し、データを分析し、傾向に気づき、時間通りに妥協することなくカスタマーエクスペリエンスを推進できる必要があります。
候補者は、ロジスティクスの基本的な理解を持っている必要があり、書面と口頭の形で明確にコミュニケーションできる必要があります。プロセスの改善を考え出すことができ、それらを結論に導く熱意を持っている必要があります。

【業務】
・社内顧客とのコミュニケーション
・ 多数のデータベース (Excel、その他のデータ管理システムを使用) からデータを取得し、必要に応じて臨時レポートおよび分析
・ビジネストレンドを迅速に把握し、利用可能なデータに基づいて意思決定する。
· 情報およびデータの問題または差異を関連する担当者およびチームに体系的にエスカレーションし、解決方法に従って確実に配信する
· 実行されたアクティビティを測定、識別しながら、重要なビジネスニーズを満たすために、さまざまな時間制約内で仕事を行う
・24時間365日の稼働環境での業務により、リアルタイムの顧客体験を提供する。
※勤務はシフト制になります。夜勤もございます。

基本条件
· 10か月以上の社会人経験
· 基本なPCスキル(Excel関数、グラフ)
· ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
・急速に変化する環境で、独立して仕事ができる能力
・あいまいな問題を特定し解決する能力、優れた分析力
・優れたコミュニケーション能力。外部チーム間の情報流通を促進するため
・流動的な環境でチームとして作業する能力

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

アカウントセールス(NTT向け) 

勤務地:東京
職務内容:
大手通信業向けアカウント営業(ハイタッチセールス職)

Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手通信業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Essential Requirements
大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
経営者(CXO)レベルへの営業経験

シニアアカウントセールス(NTT向け)

勤務地:東京
概要
大手通信業向けシニアアカウント営業(ハイタッチセールス職)

Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手通信業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Essential Requirements
大手通信業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
経営者(CXO)レベルへの営業経験

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Arubaインサイドセールス 

勤務地:東京
概要
Aruba事業統括本部はヒューレット・パッカードの3つの戦略の1つであるIntelligentEdgeを実現するネットワークに関わる製品部門です。
利益率並びに成長率が高いため、ワールドワイドに高い期待を受け、大きな投資がされておいます。
世界でも日本でもネットワーク製品シェアNo2のポジションで、調査会社ガートナーのレポートでは利用シーン別6項目全てでNo1の評価を得ています。
しかしながら、競合企業のシェアは50%超えと高く、このシェアを奪いに行く強い営業力が求められています。

■業務内容:
インサイドセールス部門のミッドマーケット担当です。

国内の事業統括本部内のハイタッチ営業、パートナー営業、SE、MKTG、オペレーションの各メンバーと密にコミュニケーションを取り、事業部門の目指す年間売上$300Mに貢献するチームを作りに貢献していただきます。

電話での営業活動はMKTGによる空中戦、ハイタッチ営業による地上戦の両方を兼ね備え、自らお客様のキーマン発掘、リレーション構築、Opportunity発掘、案件クローズまでが求められます。

■このpositionの魅力:
まだグローバルで新設されてから2年弱という新しい組織なので、今まさに仕組みづくりの途中ですので、ご自身の考えを積極的に発信していただけます。

また、現在ネットワークは変革期を迎えようとしており、この業界が大きく変わろうとしている状況下において、その変化をリードして行くArubaの一員として経験を積み、変化を起こすことができます。

■必要経験と知識:
・ビジネスを伸ばすためのプラン作りと高い実行力
・Sales mindを持ち、 Salesを楽しむことができる
・ネットワークに関する知識(もしくは学びたいという強い意志)
・営業経験(インサイドセールスの経験がある方歓迎)
・深い理解力:言葉の表面的な意味だけでなく波及影響範囲も含め熟慮できる
・適切な提案力:相手のニーズを踏まえたリーズナブル且つバリエーション豊かな提案ができる
・常に向上心と探究心をもち、実践していくことができる
・Positive Thinkerであること
・ビジネス英語ができる方もしくは今後伸ばしていきたいと思っている方
・salesforceでの案件管理、顧客情報管理を経験していること


ネットワークパートナー営業

勤務地:東京
概要
Job Description

– 担当する業界、担当顧客における HPE Aruba ビジネスの拡大を目指し、 HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行 を通じて、受注目標を達成する。

1.担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現する為の提案活動を行い、ビジネス開拓から展開までのリ ードを行う。
2. 顧客/ 業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エグゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築 を実現する。
3. 競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。
4. インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。
5. SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。
6. 数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。

HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワ ークベンダーです。
そのためお客様、パートナー様からの期待値も非常に高く、様々な課題に対し対応する場面の多い職です。 そのため、パートナー様や社内の他部門と連携をしながら、パートナー様におけるビジネスモデルの確立をリードする力が 求められます。単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行い、パートナー様と共に成長しながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

1. 5 年程度の IT 業界における再販売の営業経験があることが望ましい。(直接販売経験の方も可)

2. 組み込み系、連携ソリューション等の検討、立ち上げ経験があるとなお望ましい。
3. 目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。
4. 新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。
5. 個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。
6. 英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Start UP Community Specialist 

勤務地:東京
概要
Job Details
スタートアップ企業への新規案件の創出を行うお仕事です。(メール・電話を中心としますが、訪問も適宜実施いただきます。)
新規ビジネス案件の創出、パイプラインの創出が主となる業務範囲です。
アカウントセールス(外勤営業)とも連携しながら、スタートアップ企業のコミュニティ拡大を実施します。
選定したお客様へ電話やメールなどでお客様のビジョンや課題をヒアリングしたうえで、弊社サービスのご紹介を行います。
創出した新規案件をアカウントセールス(外勤営業)へ引継ぎます。
時には既出の案件の上位役職者へアプローチも実施いただきます。

Role Description:
当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
約1年~1年半、当部門にて実績をあげて頂きました後に、
アカウントセールス(外勤営業)、その他キャリアへプロモーション頂きます。

こんな思いを持っている方はチャンスです!
– お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
– 成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
– 営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
– 新規営業の経験をしたい
– スタートアップ企業の創業者に寄り添った営業活動を実施、コミュニティを拡大したい – 1.1.1モデルを営業活動の上で体感したい
– 経営層に対して幅広いソリューションを提案したい

Basic Requirements:
– IT業界法人営業経験3年以上
– 新規開拓営業経験
– 顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方

Preferred Requirements:
– 経営者レベルとの折衝経験があれば尚可
– CRMを使っていた経験があれば尚可
– 自己成長意欲が高い方
– オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方


勤務地:東京
Job Details

Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員2000名以上の大手企業の中でも製造業界を担当するエンタープライズ営業のポジションです。

製品に依存したセリングではなく、顧客のビジネスグロースと経営課題に寄り添う提案を行います。ここで行う営業活動が与えるインパクトは企業のみならず、製造業界全体に変革を起こすことに繋がります。
製造業界のデジタルトランスフォーメーションを一緒に起こしませんか。

Role Description:
今回募集するのは、従業員2,000名以上の製造業界大手企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門になります。

Your Impact:
・新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・大手企業向け営業およびIT業界におけるアカウントプランニング経験5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・変化を楽しめる柔軟性のある方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・業界に変革を起こす、インパクトを与える仕事がしたい方

Preferred Requirements:
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・経営CxOレベルへの営業および直接提案の経験
・英語の学習意欲

 

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