【WW48-2020 初外資系転職におすすめ求人】Dell, HPE, Salesforce

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求人情報

[WW48=2020年11月22日週]

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

アカウントセールス(NTT向け) 

勤務地:東京
職務内容:
大手通信業向けアカウント営業(ハイタッチセールス職)

Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手通信業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Essential Requirements
大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
経営者(CXO)レベルへの営業経験

シニアアカウントセールス(NTT向け)

勤務地:東京
概要
大手通信業向けシニアアカウント営業(ハイタッチセールス職)

Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手通信業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Essential Requirements
大手通信業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
経営者(CXO)レベルへの営業経験

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Arubaインサイドセールス 

勤務地:東京
概要
Aruba事業統括本部はヒューレット・パッカードの3つの戦略の1つであるIntelligentEdgeを実現するネットワークに関わる製品部門です。
利益率並びに成長率が高いため、ワールドワイドに高い期待を受け、大きな投資がされておいます。
世界でも日本でもネットワーク製品シェアNo2のポジションで、調査会社ガートナーのレポートでは利用シーン別6項目全てでNo1の評価を得ています。
しかしながら、競合企業のシェアは50%超えと高く、このシェアを奪いに行く強い営業力が求められています。

■業務内容:
インサイドセールス部門のミッドマーケット担当です。

国内の事業統括本部内のハイタッチ営業、パートナー営業、SE、MKTG、オペレーションの各メンバーと密にコミュニケーションを取り、事業部門の目指す年間売上$300Mに貢献するチームを作りに貢献していただきます。

電話での営業活動はMKTGによる空中戦、ハイタッチ営業による地上戦の両方を兼ね備え、自らお客様のキーマン発掘、リレーション構築、Opportunity発掘、案件クローズまでが求められます。

■このpositionの魅力:
まだグローバルで新設されてから2年弱という新しい組織なので、今まさに仕組みづくりの途中ですので、ご自身の考えを積極的に発信していただけます。

また、現在ネットワークは変革期を迎えようとしており、この業界が大きく変わろうとしている状況下において、その変化をリードして行くArubaの一員として経験を積み、変化を起こすことができます。

■必要経験と知識:
・ビジネスを伸ばすためのプラン作りと高い実行力
・Sales mindを持ち、 Salesを楽しむことができる
・ネットワークに関する知識(もしくは学びたいという強い意志)
・営業経験(インサイドセールスの経験がある方歓迎)
・深い理解力:言葉の表面的な意味だけでなく波及影響範囲も含め熟慮できる
・適切な提案力:相手のニーズを踏まえたリーズナブル且つバリエーション豊かな提案ができる
・常に向上心と探究心をもち、実践していくことができる
・Positive Thinkerであること
・ビジネス英語ができる方もしくは今後伸ばしていきたいと思っている方
・salesforceでの案件管理、顧客情報管理を経験していること


ネットワークパートナー営業

勤務地:東京
概要
Job Description

– 担当する業界、担当顧客における HPE Aruba ビジネスの拡大を目指し、 HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行 を通じて、受注目標を達成する。

1.担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現する為の提案活動を行い、ビジネス開拓から展開までのリ ードを行う。
2. 顧客/ 業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エグゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築 を実現する。
3. 競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。
4. インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。
5. SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。
6. 数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。

HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワ ークベンダーです。
そのためお客様、パートナー様からの期待値も非常に高く、様々な課題に対し対応する場面の多い職です。 そのため、パートナー様や社内の他部門と連携をしながら、パートナー様におけるビジネスモデルの確立をリードする力が 求められます。単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行い、パートナー様と共に成長しながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

1. 5 年程度の IT 業界における再販売の営業経験があることが望ましい。(直接販売経験の方も可)

2. 組み込み系、連携ソリューション等の検討、立ち上げ経験があるとなお望ましい。
3. 目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。
4. 新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。
5. 個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。
6. 英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

勤務地:東京
Job Details

Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員2000名以上の大手企業の中でも製造業界を担当するエンタープライズ営業のポジションです。

製品に依存したセリングではなく、顧客のビジネスグロースと経営課題に寄り添う提案を行います。ここで行う営業活動が与えるインパクトは企業のみならず、製造業界全体に変革を起こすことに繋がります。
製造業界のデジタルトランスフォーメーションを一緒に起こしませんか。

Role Description:
今回募集するのは、従業員2,000名以上の製造業界大手企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門になります。

Your Impact:
・新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
 
Basic Requirements:
・大手企業向け営業およびIT業界におけるアカウントプランニング経験5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・変化を楽しめる柔軟性のある方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・業界に変革を起こす、インパクトを与える仕事がしたい方

Preferred Requirements:
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・経営CxOレベルへの営業および直接提案の経験
・英語の学習意欲

 

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