【WW14-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon, AWS(東京・大阪), Dell(東京・川崎), VMware, HPE(東京・大阪), Microsoft, Salesforce

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求人情報

[WW14=2021年3月28日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

IT Support Engineer (Amazon FC外担当) 

勤務地:東京
説明
【職務内容】
Amazonは、配送センター(Fulfillment Center = FC)と配送センター外(小配送センター(Amazon Logistics=AMZL)・外部倉庫(External Fulfillment=EF))のインフラを支えるIT Support Engineerを求めています。AmazonのFC/AMZL/EFは、その膨大な物流量を迅速かつ高効率に処理するために、高度に自動化されており、多くのプロセスがITにより支援されています。AmazonのFC/AMZL/EFの業務はIT無しでは遂行できません。

今回募集のAmazon FC内・外部で働くIT Support EngineerはFC/AMZL/EFで使用されるIT関連の機器をサポートするスキルだけでなく、サーバ、ネットワークの知識やそれらを含んだAmazon独自の配送センターのシステムがどのように動いているかメカニズムを知り、知識として身に付けることができます。一般的なAmazonのイメージは商品を注文すればすぐに届くというイメージかと思いますが、どのような仕組みで機能しているのか理解を深めることが出来ます。

お客様目線でお客様のために働きたい!
今までの経験を活かしながら、新しいスキルを獲得したい!
将来的には日本だけではなく、世界を相手にして仕事をしていきたい!
という方には非常に良い機会です。

AmazonはAmazonと共に成長するエンジニアを求めています。
またAmazonには数多くの部署、ポジションがあり様々なキャリアにチャレンジすることが可能です。
将来的にはAmazon Japanだけではなく、全世界のAmazon配送センターやAmazon Web Service(AWS)など、ご自身の志向と実力次第で無限に可能性が広がります。

【詳細】
【配属先】
IT部
【責任範囲】
Amazon配送センター(AMZL/EF) ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート

【主な職務内容】

1: アマゾン配送センター外(小配送センター(AMZL))・外部倉庫(EF) ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート ・ユーザー向けサポート
・Chrome OS/Windows OSの PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
・ユーザー向けのITサポート
・資産管理等
・端末(Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
・機器検証作業
・機器移設作業等
・システム・ネットワーク関連サポート
・ネットワーク機器(Cisco等)のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口
・電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
・設備・環境関連サポート
・業者によるLANと電源の配線工事管理
・配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
2: アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の立ち上げ作業
・年数度の立ち上げサポート
・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
3: 各種プロジェクトの参画・各種プロジェクト管理(国内外)
・小規模プロジェクト (一週間~一か月)
配送センター内レイアウト変更・拠点クローズ等
・ライフサイクルプロジェクト
数年ごとにおこる機器の入れ替え作業
・各サイトへの監査
現地での機器の目視、5S活動など

【Essential Functions】
1: 40%
アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の立ち上げ作業
2: 40%
アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の、IT機器・インフラストラクチャー・システムサポ―ト、ユーザーサポート。ITキッティング・在庫管理・メンテナンスサポート
3: 20%
各種プロジェクトの参画

基本条件
【求められるスキル・能力】
1: IT スキル
・ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
・クライアント機器(PCやその他周辺機器)のトラブル対応
・サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
2: 言語
・日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
・英語:読み書きにアレルギーがなく、辞書などで調べながら対応可能な方

歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
・Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA関連資格等お持ちであれば尚可
・プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
・設備サポートの経験
・サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
・CCNA程度の技術知識・経験
・簡単な英語の読み書きが出来る

【Other Qualifications】
・顧客志向: 顧客優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方
・対人能力: 周囲の人たちとの良好な職場関係を築き、敬意を持って人に接する事ができる方
・柔軟性: どのような状況においても冷静に判断し的確に判断を下しつつ有効に仕事を進められる方
・チームワーク: チームの一員として有能かつ効率的にタスクにあたり顧客のニーズに対応できる方
・オーナーシップ: 顧客のビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方
【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業


Amazon FC IT Support Engineer

勤務地:東京都八王子市
説明
【業務概要】
AmazonはFulfilment Centerで働くIT Support Engineerの応募をお待ちしております。日本のFCでは何百万点もの商品を取り揃えており、毎日世界中に配送しています。まずはFCの中の“物の流れ” を知って頂きます。その後、ITの観点から変更や改善を行って頂くようになります。ITインフラを構築・運用し、FC内の全てのITインフラが問題なく安定的に稼働している事が求められます。Amazonでは一日として同じ日はありません。多くの変化と多様な環境の中で活躍して頂きます。

またチームワークの向上に必要な要素の一つが多様性です。性別、年齢、国籍、経験などは問いません。様々なバックグラウンド・経験を持った仲間と一緒に働ける仲間を求めています。

【どんな体験ができますか】
· Day 1 – Amazonで購入をした後何が起こるのか!? その裏側を支えるチームに所属!
· 成長の機会 – 様々なProjectに携われます。最新技術から現場の継続的な改善まで。我々の業務にはイノベーションが不可欠です
· Fulfilment Centerのネットワーク網は非常に早いペースで拡大しています。多くの挑戦や複雑な問題に取り組み、カスタマーの需要を満たすためにサービスをより拡大させていく事になるでしょう。

【詳細】
【配属先】
IT部
【責任範囲】
社内ヘルプデスクサポート
Amazon配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート
【主な職務内容】
アマゾン配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート
· オフィスユーザー向け社内ヘルプデスクサポート
   ・Windows PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
   ・アカウント・パーミッション管理
   ・トレーニング・オリエンテーションの実施
   ・資産管理等
· 配送センター内に入出荷のために使われるIT機器
   ・端末(Linux, Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
   ・機器検証作業
   ・機器移設作業等
· システム・ネットワーク関連サポート
   ・Linuxサーバ・ソフトウェア・ネットワーク機器(Cisco)等のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口及び海外チームへのエスカレーション
·  電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
·  設備・環境関連サポート
   ・業者によるLANと電源の配線工事管理
   ・サーバ室内及び配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
·  各種プロジェクト管理(国内外)
   ・小規模プロジェクト (一週間~一か月)
     配送センター内レイアウト変更等
   ・中規模プロジェクト (一か月~三カ月)
     ライフサイクルによるIT機器交換等
   ・大規模プロジェクト (三か月~一年以上)
     新ビジネス開始に伴うシステム導入・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
アマゾン物流システムとアプリケーションの一次切り分け
【Essential Functions】
1: 60%
社内ヘルプデスクサポート・配送センター内IT機器サポ―ト
2: 20%
配送センターITインフラストラクチャ・システムサポート
3: 15%
各種プロジェクト
4: 5%
設備・環境関連サポート

基本条件
【求められる能力・経験】
1. IT スキル
· ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
· クライアント機器(PCやその他周辺機器)のトラブル対応経験
· サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
· UNIX・LINUX環境での業務経験 もしくは LPIC-1程度の知識
2. 言語
· 日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
· 英語:簡単な英語の読み書きが出来る

歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
· Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA/CCNP関連資格等お持ちであれば尚可
· プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
· ワイヤレスネットワークサポートの経験
· ボイスシステムサポートの経験
· 設備サポートの経験
· サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
· CCNA/LPICLevel1程度の技術知識・経験
· 英語:TOEIC 600点以上またはそれに準ずる経験(外国人メンバーと電話や対面での簡単な会話)等
【Other Qualifications】
· 顧客志向: 顧客優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方
· 対人能力: 周囲の人たちとの良好な職場関係を築き、敬意を持って人に接する事ができる方
· 柔軟性: どのような状況においても冷静に判断し、的確に判断を下しつつ有効に仕事を進められる方
· チームワーク: チームの一員として有能かつ効率的にタスクにあたり顧客のニーズに対応できる方
· オーナーシップ: 顧客のビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方

【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業

 

  1.  

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

パートナーサクセスマネージャー
(エンタープライズ/新規ビジネスディベロップメント) 

勤務地:東京
説明
急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか?このポジションは、エンタープライズマーケットの開拓を担当する営業部門の中で、パートナー協業促進担当としてAWSの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の勝率向上、その先にある営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携のハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を発見し主体的に摘み取れる高い感度と行動力のある方が望ましいです。また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
· 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
· 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
· パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
· パートナー協業推進における課題の早期発見、対処
· エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップ確立
· 担当アカウントチームメンバーや、アライアンスチームとの密なアラインメント

基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業またはパートナーセールスでの経験5年以上
• 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
• AWSの価値および主要サービスに関する知識
• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力


Partner Success Manager – West

勤務地:大阪
説明急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか?このポジションは、n大阪を中心にした西日本を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の増創出や勝率の向上をはかりつつ、営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価・見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携の媒体者・ハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を洞察し主体的に摘み取れる高い感性と行動力のある方が望ましいです。また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方が望ましいです。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
· 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
· パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
· パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
· エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
· 担当アカウントチームメンバーや(パートナー)アライアンスチームとの密なアラインメント

基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業またはパートナーセールスでの経験5年以上
• 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
• AWSの価値および主要サービスに関する知識
• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
 

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

【プリセールス】内勤技術営業 – Technical Sales Representative at Dell Technologies

勤務地:東京
概要
【仕事の内容】
各法人や官公庁など様々なお客様のITインフラストラクチャソリューションの提案営業活動をご担当いただきます。

内勤プリセールスエンジニアとして、お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

Technical Sales Rep.(TSR)の主な役割は「技術営業」です。各セールスチームと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。

お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。

技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当(Partner Sales) としてパートナー企業様と協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。

ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【必須要件】※下記のいずれか
・サーバーやストレージなどのHW製品の営業経験をお持ちの方で技術スキルを磨いていきたい方。
・サーバー/ストレージの設計・構築経験をお持ちの方で顧客折衝を行っていきたい方。

【歓迎要件】
・サーバー/ストレージのプリセールス経験をお持ちの方。
・HW製品の営業経験及びエンジニア経験(設計・構築)を持ち合わせている方。
・インサイドセールス(メールや電話でお客様とコンタクトを取る)の経験をお持ちの方。


Technical Sales Representative (大企業向け内勤技術営業)

勤務地:東京
概要
【具体的な仕事内容】
- お客様のご要望、現在の状況や問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案します。
(商談は基本的にメールと電話で行う内勤のスタイルとなります)
- 顧客の課題解決をはかる提案を自社のポートフォリオに照らし合わせて、具体的にサイジングし、システム構成図、見積書として落とし込みます。
- フロントのアカウント営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行います。
- 販売後の導入作業の提案や作業依頼、調整なども行います。
- 複雑なソリューション案件については各製品のスペシャリストを含めたバーチャルチームで連携しながら提案活動を行います。その際のコンタクトポイントとしての中心的な役割を担って頂きます。

【弊社PR 及び 部門PR】
- 企業規模が大きく、社内でキャリアアップ、キャリアチェンジなど流動性がある環境
‐ 裁量権を持って仕事ができる環境
- チームで助け合いながら仕事ができる環境

【必須(MUST)】
‐ 社会人経験 5年以上
‐ インフラストラクチャー、ネットワークなどの業務に携わった経験 3年以上

【歓迎(WANT)】
‐ テクニカルサポートの実務経験
‐ 技術営業経験 
‐ Thin Client、VDI、仮想化などの技術領域の知識、実務経験

【求める人物像】
‐ 弊社の目的である”人類の進化をけん引するテクノロジーの創出”に共感し、一緒に働いていただける方
‐ チームとしての目標達成をできる方
‐ 新しいことにチャレンジしたい方 (失敗を恐れず、提案をできる方)
‐ テクノロジーに興味がある方

 


[外勤技術営業 エンタープライズ向け] 

勤務地:神奈川県川崎市
【概要】
Sales Engineerはセールスチームやビジネスパートナーと協業しセールスサイクルの中で、弊社の持つソリューションの中の推奨構成を特定、提案し売り上げ増加に貢献します。英語は入社後に学んでいただける環境です。

【仕事内容】

  • 弊社 の セールスチームをサポートし、お客様のビジネス上、技術上の問題の特定と精査を行います.
  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます 
  • お客様の IT 環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。「ビフォー」についてはお客様のビジネス、 技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします 
  • 弊社のビジネスパートナーをガイドし、より複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います 
  • 案件獲得の為の対競合上の優位性などの情報を提供します
  • 弊社 のアカウントシステムエンジニア(プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、日常頻繁に業界や、技術面での情報交換やシェアを行います
  • セールスチームに対して積極的に営業 Call やテリトリープランニングへの参加を行います

【経験】

  • 3年以上のプリセールスの経験– サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、仮想化やクラウドソリューションの経験
  • お客様要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とす経験

【求める人物像】

  • お客様志向が高いこと
  • 営業組織の中で円滑にチームワークが出来ること
  • 個人志向ではなく、チームメンバー全体のスキルアップに貢献出来、積極的に推進する能力
  • 求められる結果に向かってドライブする力

内勤技術営業(Technical Sales Reps.)

勤務地:神奈川県川崎市

【募集背景】
世界180カ国以上で事業を展開し、世界市場トップレベルのシェアを誇るエンドツーエンドの大手外資系ソリューション・プロバイダー。

昨年世界最大のストレージ機器開発企業と統合し、史上最大規模のテクノロジー企業が誕生しました。

これにより顧客の数が増加するとともに、技術の伸びも著しいため、今回TSR(テクニカルセールス)スタッフの強化を目指し、採用を行います。

【仕事内容】

サーバー、ネットワーク関係機器などの提案・販売、インフラソリューションを提案する内勤プリセールス

外勤営業、内勤営業(インサイドセールス)、外勤エンジニアと4人で一組のチームとなり、サーバー、ネットワーク関係機器などのエンタープライズ製品を提案していきます。

内勤営業をテクニカルの面で支援し、チームを先導していくような役割です。

弊社テクノロジーズが誇る幅広いIT製品・ソリューションで、お客さまのご要望に最適な提案営業を行います。

内勤の営業、外勤の営業がお客さまと話をして、サーバー関係の専門的な話になった際に、見積を作成したり、提案の支援をしていきます。

お客様毎にチームがあり、更にエリア別に分かれています。

当社は元々直販からスタートしており、お客さまの声をすぐ反映でき、改善に結び付けられるところが、間接販売の同業他社との違いです。

ご提案する製品としては、サーバが50%程度、ストレージが30%程度、その他ネットワーク製品やサードパーティーのソフトウェア製品(バックアップなど)が20%程度です。Vmwareなどの仮想化の提案は日々行っております。

【応募条件】
・IT業界経験必須(5年以上)
・プリセールスもしくは営業経験
・サーバー、ストレージ、ネットワークなどのITインフラの基本的知識や提案経験
・ITセールス経験者であって、テクニカルな仕事にシフトして行きたいと思う方


Account Manager 3, Inside Sales (IS4) 

勤務地:神奈川県川崎市
概要
<内勤営業とは>
Inside Sales Representative (内勤営業)とは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。

デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。

<仕事内容>
提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡ります。お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(DX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<仕事のやりがい>
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

<応募資格> 

☆必須☆
・営業経験1年以上(または販売経験・接客経験3年以上)
・基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

☆あれば尚可☆
•IT業界での個人または法人営業経験がある方歓迎
•受発注納期管理業務経験がある方歓迎
•ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Senior Territory Manager 

勤務地:東京

Job Description

  • VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)の民間企業を担当するエンドユーザ担当セールス。

  • アカウントの規模としては大きいところで従業員数万名クラスから業種によって様々で、1テリトリーマネージャーあたり約100社ほどを担当してVMware製品全体のビジネスボリュームを増やすことをミッションとする。

  • 仮想化ソリューションセールスのエキスパートとして様々な顧客のIT課題を解決して顧客のトラステッドアドバイザーとなる。

  • 特に新製品を中心としたソリューションを積極的にお客様に提案を行い、GBマーケットに対するベストプラクティスを作り上げる。

  • インサイドセールスと連携して、随時開拓される新規リードに対してのセールス活動を担当アカウントへの活動と平行して実施する。

Responsibilities:
  • 担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。インサイドセールスやSEと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。

  • 顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。

  • 顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをソリューションセリングのアプローチで提案を行う。

  • VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをGBマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。

  • Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。

  • チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。

Requirements:
  • 多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。

  • インフラ、クラウドを中心とした業界知識

  • 一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識

  • 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力

  • 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力

  • 新しい技術、製品に対する好奇心

  • 案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力

  • 数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力

  • パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解

Additional Information
  • IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験

  • IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験

  • ソリューションセールスの経験

  • 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験

  • 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験

  • 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Enterprise Account Lead (公共営業本部) 

勤務地:東京
概要

【組織概要】
中央省庁、研究機関、一都三県の自治体等の公共分野を担当する営業部門

直販およびパートナとの協業により、HPE顧客のShareを拡大する

【担当する顧客】
Enterprise Account Leadとして、主に中央省庁の顧客を担当し、既存更改、新規案件を通してShareを拡大する。HW&PN Sales/Presalesと共に、Account Teamを組織し、顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する。

【業務内容】
•Quotaを達成する。

•HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする

•顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、 顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

•顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする

•顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

•パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
•公共機関の中枢にて、ITを通しより良い社会になるよう提案していくことに関与できる

•公共機関における業界知識が得られ、リレーションが構築できる

•公共機関に関与するIT人材が少ないため、将来幅広い分野での活躍が期待できる

•Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる

•HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

•Top performerはWinners’ Summitへ参加

【必須要件】
•5年以上の営業経験 (内容問わず)

•Quotaを達成する強い実行力と意思

•顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力

•プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

•ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)

•HPE社内とのコミュニケーション能力 

•HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)

•HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
•英語力
(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)


Infra Solution Sales / インフラソリューション営業 

勤務地:東京
概要
世界最大級のテクノロジー企業である日本ヒューレットパッカード(Hewlett Packard Enterprise)は、サーバー、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、セキュリティ、クラウド、ビックデータを支えるソフトウエアやITソリューションなど、広範なポートフォリオを通じ、シームレスかつセキュアに繋がる世界を創っていきます。

【組織概要】
Pointnext営業統括本部では、オンプレミス環境でも従量課金で利用できるだけでなく、クラウドサービスと同等のユーザーメリットを実現した「クラウドエクスペリエンス(体験)」を提供するHPE GreenLake Cloud Servicesを推進しています。

【業務内容】
・IT基盤を構築するコンサルティングをお客様の要望に沿って提案活動を行って頂きます。
・HPEが持っている各種ポートフォリオを組み合わせてSIを中心としたビジネス創出を推進します。

【具体例】
・お客様課題をIT面で解決する為、HPの製品、あるいはパートナー企業の製品を使用して最適なソリューションを組み 合わせたシステムインテグレーションビジネスを推進する。
・クラウド、仮想化、統合化、ネットワークなどのIT基盤の構築とその後の運用、保守体制までをトータルソリューショ ンとして提案する。
・お客様従業員のワークスタイルの変革を推進する為のコミュニケーション、コラボレーション基盤の構築を提案。
・昨今の情報漏えい、セキュリティ事故を如何に回避するか、IT視点での施策の提案。
・HPE製品をピンポイントで販売するのではなく、ワークショップなどを通じ、お客様の潜在的なニーズや課題を十分 理解して、中長期でのIT投資計画に策定する為の提案を行い、HPE製品、パートナー製品を中心にしたシステムインテグ レーション、運用、保守サービスのビジネスに繋げる。

【やりがい】
・テクノロジーコンサルティングサービスは、HPEが現在注力する領域の一つです。HPEの全ビジネスユニット/ポートフォリオと連動して、お客様課題の解決を提案する営業活動が可能。
・単なる製品の知識のみではなく、システムインテグレーション、運用保守に関わる知識と営業経験を習得できる。
・外資系企業ならではの、グローバルでのビジネスノウハウを取得可能。

【必要経験・スキル】
・コンピューター、システムインテグレーションにおける直販営業の経験が3年以上ある。 もしくは、PM としてIT基盤 の構築などの経験が5年以上ある。
・特に以下の何れかの業界での営業経験、PM経験がある方を今回優先的に募集。
・クラウド、仮想化、セキュリティー、ネットワーク、ユニファイドコミュニケーション、ビックデータ、 などについ て十分なIT知識、もしくは特化した知識をもっている。
・クライアントのニーズを理解し、課題解決ができる提案力のある方。


Inside Sales job, Osaka

勤務地:大阪府大島
【組織概要】
西日本を中心とするエンタープライズアカウントおよびエリアのMidMarket規模の民間・自治体を担当する営業部門

【担当する顧客】
西日本営業本部で担当するKey Account 3社を担当

【業務内容】
主要業務は以下の通り。 

  • Quotaを達成する
  • もう1名のISAM、Account担当EAM・EALやPresalesと連携しながら
    直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客Shareを拡大する
  • 顧客のビジネス戦略や課題を深く理解する
  • 顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
  • 顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

【このpositionの魅力】

  • Account Teamや関係する組織との連携によるチームワーク、リーダーシップを醸成できる
  • HPE製品の幅広い商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
  • 担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
  • 担当する顧客の業界知識が身につく
  • 幅広い営業スキルを育成できる
  • 将来の豊富なキャリアパスを選択できるポジションである
  • 働く場所を選ばないフレックスワークプレース制度が充実

【必要経験と知識】

  • 2年以上のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)
  • Quotaを達成する強い意思と実行力を持つ方
  • プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
  • ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)
  • 顧客およびHPE社内とのコミュニケーション能力 
  • HPEの製品および業務知識(あれば尚可)

【その他(Want)】

  • 英語力 (今後の海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Cloud Solution Architect (Digital Sales Group)

勤務地:東京
概要
Digital Sales GroupにおいてCloud Solution Architectは、日本全国の様々な事業規模、業種業態のお客様でのAzure利用をご支援している技術営業職です。

Responsibilities
お客様が実施されるシステム構築において、技術的視点、経済的視点からAzureの利用価値を訴求し、最適なソリューションをご提案します。

お客様がクラウドを利用するために必要となるアーキテクティングやマイグレーション、アプリ開発のモダナイズなどを、Azureに精通したアーキテクトとしてお客様の成功へ貢献します。

また担当するお客様のエンジニア育成支援活動として、勉強会やハンズオンなどを必要に応じて行います。

お客様への技術支援は、Microsoft Teamsなどのデジタルツールを活用したリモート形態と、お客様先への直接訪問を組み合わせ、円滑かつ高効率に実施します。

Qualifications
<必要な条件/経験>
・企業向けIT基盤構築およびアプリケーションの設計・実装・提案の実務経験
・複雑なお客様の状況や課題を紐解き、理解し、お客様と的確なコミニュケーションができる能力
・パブリック・クラウド、Microsoft Azureに関する基本的な知識や利用経験
・新しい技術やサービスに対する知識習得を積極的に行えること
・英語での基礎的なコミニュケーション能力(主にメール、リーディング)

<望ましいスキル/経験>
・クラウド適用に関するコンサルティングの経験
・Azure以外のパブリッククラウドの利用経験、運用経験
・ミッションクリティカルなシステムの設計/開発経験
・広域ネットワーク、データセンター内のネットワークに関する豊富な知識や経験
・オンプレミス環境でのプライベートクラウドの構築経験
・セキュリティやコンプライアンス関連の知識・豊富な経験
・クラウドサービスを利用したアプリケーション・アーキテクチャ設計スキル
・ITベンダーまたはシステムインテグレータでのアーキテクト経験、コンサルティング経験
・アジャイルなアプローチでのアプリケーション開発経験
・経営層や影響力の高い技術者が関わった大規模プロジェクトの経験
・CXOレベルのプレゼンテーション経験
・RFI/RFPへの回答および提案書の作成経験
・英語での高度なコミュニケーション能力(会話、メール、ドキュメント作成)

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Success Manager – BtoC (流通/小売/通信業界担当) 

勤務地:東京
Job Details
Department Description:
 カスタマーサクセスは、お客様がSalesforceを活用してビジネスを成功させることを支援するチームです。

Role Description:
 サクセスマネージャーは、年3回のバージョンアップで進化し続ける最先端の製品やテクノロジーと、カスタマーサクセスの先駆者としてのノウハウを駆使ししてお客様のビジネスの成功を支援します。
 支援するお客様は、エンタープライズのお客様を中心にあらゆる業種に渡り、その内容は製品の機能や使い方の紹介から、製品を使った業務プロセスやビジネス改善の提案にまで及びます。
 また、個々のお客様で培ったノウハウをワークショップやウェブセミナー、コミュ二ティで共有し、より多くのカスタマーサクセスを目指します。

Your Impact:
・お客様社内でのSalesforceの利用定着とROIの最大化
・より多くのお客様の成功を後押しする支援サービスの企画と実施
・新しい働き方、企業カルチャーの体現

Basic Requirement:
・2年以上のSFA/コールセンター/マーケティングオートメーションなどのプリセールス、サポート、コンサルティング経験もしくはユーザー企業における上記業務のSalesforceでの業務経験
・変化する環境を楽しめるマインドや新しい製品やテクノロジーへの好奇心
・受け身ではなく自分からアクションを起こすことができるマインドセット
・カスタマーサクセスへの熱意

Preferred Requirement:
・英語でのビジネスコミュニケーション(メール/電話会議)
・ITシステムの開発、PM経験


Sales Strategy Intelligence

勤務地:東京
Job Details
ストラテジーインテリジェンス部門とは?
営業部門のエグゼクティブをはじめ幅広いリーダーを支え、データドリブンな社内コンサルティングを通して営業支援を行う組織が「セールスストラテジー部門」です。「ストラテジーインテリジェンス部門」は、セールスストラテジー部門が営業部門を支援するにあたり、データに基づく分析を行うためのデータセット作成や分析プラットフォーム開発の役割を担う部門です。

新しいテクノロジーを用いて分析フレームワーク、ツール、ナレッジベースを設計・開発・管理するとともに、導入を成功させるためのプロジェクトマネジメントを行います。分析業務の自動化・効率化や新しい技術の採用によってセールスストラテジー部門に貢献します。

業務内容

  • 戦略策定・計画機能を強化するための分析フレームワーク、ツール、ナレッジベース設計・開発・管理
  • Tableau、SQL、Python、その他同様の分析パッケージを用いた、拡張可能かつ自動化されたプロセスやダッシュボード・レポートの開発
  • 地域を跨いだ複数部門間(ストラテジー、ビジネスオペレーション、データ&アナリティクス、IT、営業リーダー)における新しいツール・プロセスの共有・導入
  • IT・社外ベンダーとの連携による分析プラットフォームの拡張・統合
  • 社内外との関係構築、勉強会主催、新ツールの統合・開発、チームプロセス改善を通じたSalesforceのデータ文化の普及

必要条件

  • 大学学位または同等の教育・訓練を受けていること
  • 2年以上のデータ分析・データベース設計業務経験、統計プログラミング(Python、Rなど)・SQLスキル
  • 日本語(流暢レベル)と英語(TOEIC730点or相当以上)でコミュニケーションがとれる

スキルと経験の要件

  • 大学学位は工学・情報科学・統計学などの分析を要する専攻であることが望ましい
  • 具体的な行動につながる分析・提言ができる
  • 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある
  • ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できる
  • Salesforce、Tableauを活用して分析した経験があれば尚よし
  • コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験があることが望ましい
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