【WW06-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・印西), AWS(東京・名古屋・大阪), Dell(川崎), HPE, Microsoft

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求人情報

[WW06=2021年1月31日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Vendor Manager=VMはアマゾンで最も多い職種の一つです。
商品カテゴリー全体の調達&売上責任を持つ事が多く、下記の求人は車・バイク用品の調達を仕切るシニアVMです。

バイヤー、販売経験、またはその商品カテゴリの知識経験があると有利になります。

Sr. Vendor Manager, Auto

勤務地:東京
説明

アマゾンの「車・バイク用品事業部」では、ダイナミックな変化が起きている自動車業界において、担当事業の顧客満足度向上、売上・利益の最大化、新規事業開発を推進していただく事業リーダーを探しております。1つまたは複数事業の責任者として、新規事業開拓、事業戦略の立案から実行まですべてを担当し、スピーディに高い成果を出すことが求められます。

【職務内容詳細】
1. 事業戦略の立案
チームのリーダーとともに、ビジネスユーザーのお客様の満足度を向上させるために、品揃えや価格、利便性、集客、商品情報の充実などをどのように実現していくのかの戦略を立案します。

2. 事業の売上・利益目標の設定と進捗管理
予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、関係者からの情報を踏まえて担当事業の売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。

3. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善をリードして行います。

4. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
仕入れ先の開拓・選定に関する分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行します。

5. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップを確立・維持するとともに、より複雑な状況下においても、戦略的判断と効果的な折衝・交渉によりパートナーシップを強化します。

6. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売
関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。

7. 社内関連部署との連携
シニアマネジメント層を含む社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

8. プロジェクトへの参画
全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして実績を残します。

9. 組織管理
部下の業務を管理し、採用・指導・育成・評価およびチームビルディングを通じて、上記の職責を達成します。

【主要管理指標】
売上、利益、品揃え、利便性に関わる諸指標、取引条件

<カー&バイク用品事業部について>
 2009年から自動車関連製品の取り扱いを始め、現在はタイヤ、オイル、バッテリー、カーナビゲーション、ドライブレコーダー、カーアクセサー、洗車用品、カーパーツ等、1,000万点以上をそろえるストアに成長を続けています。自動車以外にも、バイク用品、部品も事業の大きな柱となっています。その他、新車・中古車や電動バイクなどの販売も手掛けています。アマゾンは実店舗を持たないためお客様が所有する車に適合する商品をアドバイスすることができません。そこで、お客様に所有する車を登録して頂くと、その車に適合する商品のみを検索するサービスをお客様に提供しています。また、商品の取り付けが出来ないお客様のために近くの自動車整備工場などへ商品を送りそこで商品の取り付けができるサービスチケットの販売なども行っています。お客様の視点に立った時に、まだまだ改善する領域が多数残っており、かつ、市場セグメント規模も非常に大きいため、お客様へのサービスを向上しながら事業を大きく成長させていくことのできるとてもエキサイティングな事業部です。
 メンバーは、様々な業界、職種出身の方が集まって構成されています。女性も多数活躍しています。入社するまで自動車業界のことを全く知らなかった人も少なくないです。業界を知らないメンバーは、業界の常識にとらわれないまったく新しい発想で事業を成長させるアイデアを出し活躍しています。自動車業界に非常に詳しいメンバーもおり、多様なメンバーが集まることで様々なアイデアが生まれ、事業を成長させています。

基本条件
【求められる教育レベル・経験】
職務経験:難易度の高い職務での5年以上の経験(営業・バイイング・マーチャンダイジング・コンサルティング等)。
教育レベル:大卒以上

【求められる知識・スキル】
実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。

論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。

問題解決力:市場領域動向・販売動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。

企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。

交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。特に、経営視点に立ったWin-Winの関係構築と、経営層とのリレーションシップ構築ができることを期待。

コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。

PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる。

歓迎条件
プロジェクト・マネジメント:外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。

財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。
プロジェクトマネジメント:外部パートナーを含むクロスファンクションのプロジェクト・マネジメントを行うことができる。


Account Manager, Amazon Business Marketplace

勤務地:東京
説明

2017年9月20日に、Amazon.co.jpは、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。
今回は、4年目を迎えているAmazon Businessを本格展開させるにあたり、法人向け商材を販売する事業者を新規にAmazonマーケットプレイスに勧誘するアカウントマネージャーを募集します。

Amazon Businessとは
「ビジネス購買もAmazonで」
2017年9月20日にスタートしたAmazon Businessは、Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスです。

アカウントマネージャーとは
Amazon.co.jpでは、メディア商材、家電、おもちゃ、食品、消費財、ファッションなど幅広いジャンルの商品が販売されていますが、その品揃えはアマゾンジャパンの直販部門だけで実現できるものではなく、多くの販売事業者(「出品者」と呼んでいます)によって支えられています。アカウントマネージャーとは、販売事業者に対して営業・導入運用、売り上げ拡大のコンサルティングをする営業担当です。 具体的には以下のことを行っていただきます。

1. 新規販売事業者獲得戦略の立案
  チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、どの販売事業者の売上をどのように伸ばすべきかといった戦略を立てます。 その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
 
2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
  立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、Amazon Business、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
  出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
  そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
  また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。

4. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
  新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。

基本条件
基本条件· 学歴 4大卒以上
· 法人営業経験年数3年以上 (マネージャー経験、英語実務経験がある場合は3年以下でも可)
· 新規獲得の法人営業経験
· 無形商材の営業経験
· 営業成果の個人目標を持った経験
· 日本語ネイティブレベル

歓迎条件
· 英語ビジネスレベル
· IT業界、ECビジネスでの法人営業経験
· SQLのスキル


External Fulfillment Operations Assistant

勤務地:千葉県印西市
説明
アマゾン物流輸送企画部にてExternal Fulfillment Operations Assistantを募集致します。
アマゾンジャパンSCM事業本部は、アマゾンの物流ネットワーク全体を管理し、アマゾンの成長を加速させるための様々な経営課題を解決する部署です。成長の源泉となる、豊富な品揃えと圧倒的な配送スピードを実現するために、商品の仕入れからお客様へのお届けまで、サプライチェーンプロセス全体の設計と実装、運用、改善に責任を持っています。

External Fulfillment (以下EF)部門では、外部パートナーさまとの協業による物流を通じて、豊富な品揃えと圧倒的な配送スピードを実現し、お客さまの購買体験をより豊かにすることで会社の成長に貢献することが求められます。

本ポジションは、その役割を果たすべく、日々のルーティンワーク遂行と物流プロセスの分析/改善を行いますが、特に外部パートナーさまとの協業による物流プロセスの改善を行い、トータルコスト削減と運営KPIを向上させ、健全な外部サイト運営に責任を持っていただくポジションとなります。

俯瞰的に物事を捉え課題を発見し、深く原因を掘り下げて根本的に課題を解決することで、アマゾンの成長のみならず、外部パートナーさまの成長にも貢献し、長期的に維持成長可能な物流プロセスの構築を目指していただきます。その為に、積極的に外部倉庫を訪問し、実態を把握した上で正しいデータに基づく分析を行い、自ら問題/課題を定義し、解決に導くことが期待されます。
具体的には以下のような業務を遂行していただきます。

□ルーティンワークの遂行
物流現場で発生する問い合わせや障害対応、システム設定などを行い、外部パートナーさまの現場管理をサポートすることで、健全なサイト運営を実現し、安定した品質を確保します。

□物流プロセスの構築、改善
社内運営KPIに基づき、3PL(業務委託先)と協議の上、出荷計画及び人員配置管理を行います。そこから現場で発生している課題を外部パートナーさまと共有し、サポートしながら解決に導きます。
そして解決したプロセスの標準化とSOP改定を行い、コスト削減を追求すると共に、より精度の高い物流プロセスの構築を行います。

45% Routine業務/レポート
20% Project(新規事業案件、改善等)
20% 上司指示に基づき、サイトのsafety check、品質管理、運用やプロセスを検証
5% 3PL (業務委託先) と協力した人員配置管理
5% 3PL (業務委託先) と協力した入出荷業務に関わる計画作成
5% 入出荷作業の標準化、SOP作成、改定
*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*勤務は土日含むシフト制となります。今回のポジションはシフト制となります。

●日勤: 午前8時~19時(シフトによる8時間勤務)
●遅番/夜勤: 繁忙期には午後12時~午前6の間で8時間勤務の遅番/夜勤が発生する事もあります。

基本条件
・日本語でのコミュニケーション能力(議論、読み書き、電話応対)
・シフト勤務ができること※詳細は上記に記載
・PivotやLookupなどの関数が使用できるエクセルスキル
・定量的なデーターを用いて分析した経験
歓迎条件
・読み書きができるレベルの英語力(TOEIC450点以上)
・コミュニケーション能力に自信のある方
・現場改善プロジェクトの経験
・ インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Demand Generation Representative – Startup Segment, AWS

勤務地:東京
説明
アマゾンウェブサービス(AWS)は、スタートアップからエンタープライズまで、すべての企業がモバイルアプリケーション、ビッグデータ分析、AI / MLプラットフォーム、マイクロサービス / サーバーレスインフラストラクチャなどを実⾏できるようにするクラウドサービス提供してい ます。スタートアップはAWSにとって⾮常に重要であり、成⻑している顧客です。スタートアップには、独⾃のニーズ、優先順位、成⻑の段階があり、従来のビジネスとは異なり、AWSプラットフォームで効果的かつ⻑期的に成⻑を維持するには、さまざまなエンゲージメント戦略とセールス活動が必要です。

多くのスタートアップがAWSを利⽤し、ビジネスの成果を達成できるようにするため、Demand Generation Repを募集します。Demand Generation Repはデジタルツール(Web会議システム、メール、チャット、電話)を駆使してお客様のニーズ、商談を発掘します。また AWSではスタートアップ向けのプログラムを提供しており、プログラムへの加⼊促進やその後のフォローも重要な役割の⼀つです。

スタートアップは⼈⼯知能(AI)、機械学習(ML)、サーバーレス、IoTなどの最新トレンドの中⼼にいます。担当するお客様はAWSの最先端のテクノロジーを活⽤して⾰新し、Airbnb、Slack、DoorDash、Lyftのような、イノベーションを起こすスタートアップになることを⽬指しています。 スタートアップに情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野⼼的な⽬標に向かって⾏動し、アマゾンのカルチャーにフィットする⽅を求めています。

Roles & Responsibilities:
・商談機会の発掘
・デジタルツールを活⽤したスケーラブルな営業活動
・⽬標達成プランの策定、実⾏
・四半期、年単位の営業⽬標の達成

基本条件
・スタートアップへの興味関⼼
・テクノロジー業界での業務経験 3年以上
・英語⼒: 読み書きできるレベル
・BA/BS(学⼠号)

歓迎条件
・テックスタートアップの勤務経験、または担当経験
・テクノロジー業界での営業経験 3年以上
・エンジニアリングまたはコンピュータサイエンスの知識
・⼝頭および書⾯での優れたコミュニケーション能⼒
・仮説構築、検証⼒
・英語⼒: ビジネスレベル


エンタープライズ営業(保険業界担当)

勤務地:東京
説明
エンタープライズ営業(保険業界担当)は、保険業界のお客様にAWSを採用いただき売上を成長させるだけでなく、お客様と共に、AWSのサービスをベースとして新しいバリューを作り上げ、お客様とAWS双方のビジネスを成長させていく責務を持ちます。

候補者はセールスの経験と一般的なIT知識があり、金融機関特有の規制や意思決定プロセスを理解しながらお客様とエンゲージする能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
· 保険業界でのマーケットシェアを高め、売上を増加する
· 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
· 包括的なアカウントプランを作成し実行する
· AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し訴求する
· お客様のAWSの採用を加速する
· 強固なセールスパイプラインを維持する
· パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
· 契約の交渉をリードする
· 重要顧客と長期的かつ戦略的な関係を築く
· お客様の満足度を確実にする

基本条件
· 3年以上の営業経験
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· お客様との幅広いネットワーク

歓迎条件
· 英語力
· 一般的なIT知識
· 金融機関に対する営業経験、もしくは金融機関・金融関連企業での営業経験


中堅・中小企業向けソリューション営業(インサイド)

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場において、日本全国の約400万社の中堅・中小企業層におけるクラウド利用の普及は、一つの大きな鍵となります。
本ポジションでは、この広大な中堅・中小企業層を担当するインサイドセールスとして、業界・業種に囚われず、クラウドビジネスを拡販して頂きます。
Revenueの最大化を目指し、マーケティング部門と協力しながら、Web問合せやイベントなどからのリードの量と質を向上する活動、パートナー様との連携などによる効率的な営業活動を行うスキーム作りを実行頂きます。
多彩なビジネスに触れ、IT面でのご支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます。また、業務を通して幅広いテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます。またお客様のご検討からテクノロジー実装までの期間が短いことも特徴と言えます。お客様の課題解決に沿って提案し、導入効果を短い期間で実感できること、お客様のビジネス規模の成長を目の当たりにできることも当該ポジションの提案醍醐味です。テクノロジー業界に属する営業として、大きく成長できることが、本ポジションの魅力でもあります。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
具体的な活動内容:
・マーケティング部門のテレマーケティングチームから創出されるリードに対して案件見極めを行なう。
・提案とクロージング活動においては技術チーム(ソリューションアーキテクト)と連携し、ご来社対応もしくはWebミーティングを通じてプレゼンテーションを実施。
お客様と最適な構成、見積、スケジューリングの擦り合わせを行なう
· お客様のビジネスモデルを理解し、業務レイヤーも視野に入れたペインポイントや想定課題を提示し、クラウド活用のニーズを引き出す
· 日本のマーケットセグメントのトレンドをリサーチしつつ新たな需要・新たな顧客を開拓する
· キャンペーンプログラムの企画、運営、実行、関係部門へのフィードバックを行なう
・AWSのパートナー様と連携し、商談クロージングを推進する。マーケットセグメント開拓を行なう。

基本条件
新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。
経営者との会話できるビジネススキルと、システム部門のキーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。

求める技術レベル: AWSサービスの基礎サービスを理解し、顧客に価値訴求ができること その他詳細は以下の通りです。
・社会人経験5年以上
・法人向けITソリューション営業/セールスデベロップメント/ビジネス開発/プリセールス/コンサルティングでの経験3年以上
・顧客のビジネスモデルのヒアリングが出来ること
・当社サービスのValue Propositionを理解し、お客様の課題に刺さるDemand Generationを行なえること
・自分から行動を起こし、自律的に課題を発掘し、解決に向けた施策推進が出来ること

歓迎条件
・ITインフラを中心とした提案経験があれば尚可 ・英語力(読みが出来るレベル)


エンタープライズ営業(流通・小売り -主に名古屋担当)

勤務地: 東京または名古屋
説明
**本ポジションは主に名古屋地域のお客様を担当するポジションです。東京勤務でも構いませんが、週2-3日程度の名古屋出張が想定されます。

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、年商5000億円前後の流通、小売を中心とした数社の大手サービス企業に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。中心となる顧客企業グループはすでに大きな取引があるロイヤルカスタマーであり、今後のビジネス拡大余地も大きいため、会社としてさらに注力したいと考えています。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有

基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
· 流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財など)への営業経験またはエンジニア経験
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド


エンタープライズ営業(流通・小売り -名古屋オフィス勤務)

勤務地:名古屋
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、年商5000億円前後の流通、小売を中心とした数社の大手サービス企業に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。中心となる顧客企業グループはすでに大きな取引があるロイヤルカスタマーであり、今後のビジネス拡大余地も大きいため、会社としてさらに注力したいと考えています。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
※月に数回東京出張の可能性があります。

基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
· 流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財など)への営業経験またはエンジニア経験
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド


エンタープライズ外勤営業(大阪) 年商1兆円企業のお客様担当

勤務地:大阪
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、主に大企業(年商1兆円)のお客様5社程度に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
· 営業戦略プランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 既存、新規のお客様とのリレーション開拓
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

基本条件
• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
• クラウドや仮想化製品の営業またはプリセールス経験
CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(あれば尚可)

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

【プリセールス】内勤技術営業

勤務地: 川崎
概要

内勤技術営業(Technical Sales Representative)

【仕事の内容】

各法人や官公庁など様々なお客様のITインフラストラクチャソリューションの提案営業活動をご担当いただきます。

内勤プリセールスエンジニアとして、お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

Technical Sales Rep.(TSR)の主な役割は「技術営業」です。各セールスチームと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。

お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。

技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当(Partner Sales) としてパートナー企業様と協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。

ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【必須要件】※下記のいずれか
・サーバーやストレージなどのHW製品の営業経験をお持ちの方で技術スキルを磨いていきたい方。
・サーバー/ストレージの設計・構築経験をお持ちの方で顧客折衝を行っていきたい方。

【歓迎要件】
・サーバー/ストレージのプリセールス経験をお持ちの方。
・HW製品の営業経験及びエンジニア経験(設計・構築)を持ち合わせている方。
・インサイドセールス(メールや電話でお客様とコンタクトを取る)の経験をお持ちの方。


大手法人営業部内勤営業(インサイドセールス)

勤務地:神奈川県川崎市
概要

<仕事の内容>

  • 主にメールや電話を使った営業活動(内勤営業、インサイドセールス)

【主なミッションは?】

  • 国内の大手企業(従業員1,000人以上)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デルテクノロジーズ(DELL、DELLEMC、VMware、SecureWorksなどが結集)が誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、クロージングまでを行っていただきます。
  • ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。内勤営業はチームの司令塔的な立場として、外勤やエンジニアをタイムリーに派遣させたり、お客様からヒアリングしたニーズを精査したりしながら、ご要望に沿った最適なソリューションの提案へと尽力していただきます。

【仕事の魅力・やりがいは?】

  • 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

【圧倒的な成長を経験できる環境】

  • 当社のセールスは、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。
  • また、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

【キャリア・スキルアップを支援する体制】

  • 当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。

【フラットな社風】

  • 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・性別・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。
  • また、日本法人設立以来、約25年に渡りインサイドセールスを中心とした活動を通して、多くのお客様との信頼関係やノウハウが当社にはあります。

【高い定着率につながる働きやすさ】

  • 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。インサイドセールスから2人の女性の執行役員が生まれています。働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休からの復職率93%は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

【業界未経験者も安心のサポート制度】

  • 入社後、ITに関する基礎知識やデル製品に関して学べる座学とOJTを組み合わせた研修が約1カ月あります。定期的なトレーニングや教育担当も付くため、IT業界未経験者でも無理なく業務を始めることができます。

<応募条件必須経験等>

【学歴】

  • 専門卒以上

【応募のために必要なスキル・経験は?】

  • 2年以上の営業経験(IT業界での経験がある方尚可)

【こんな方は大いに歓迎します!】

  • 目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる方
  • お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる方
  • 対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる方
  • 様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる方
  • 向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる方
  • 顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる方 
  • 一芸に秀でた能力や経験がある方を歓迎 
  • 「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可

Enterprise Inside Sales

勤務地:神奈川県川崎市
概要
<仕事の内容>

  • 主にメールや電話を使った営業活動(内勤営業、インサイドセールス)

【主なミッションは?】

  • 国内の大手企業(従業員1,000人以上)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デルテクノロジーズ(DELL、DELLEMC、VMware、SecureWorksなどが結集)が誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、クロージングまでを行っていただきます。
  • ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。内勤営業はチームの司令塔的な立場として、外勤やエンジニアをタイムリーに派遣させたり、お客様からヒアリングしたニーズを精査したりしながら、ご要望に沿った最適なソリューションの提案へと尽力していただきます。

【仕事の魅力・やりがいは?】

  • 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できると思います。

【圧倒的な成長を経験できる環境】

  • 当社のセールスは、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。
  • また、内勤営業として成果の残した後、内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります。

【キャリア・スキルアップを支援する体制】

  • 当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。

【フラットな社風】

  • 良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・性別・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。
  • また、日本法人設立以来、約25年に渡りインサイドセールスを中心とした活動を通して、多くのお客様との信頼関係やノウハウが当社にはあります。

【高い定着率につながる働きやすさ】

  • 成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。インサイドセールスから2人の女性の執行役員が生まれています。働きやすい環境づくりにも取り組んでおり、産休からの復職率93%は環境の良さを証明しています。育児・介護などライフスタイルの変化にも柔軟に対応でき、長期的な視野で自身のキャリアを形成することが可能です。

【業界未経験者も安心のサポート制度】

  • 入社後、ITに関する基礎知識やデル製品に関して学べる座学とOJTを組み合わせた研修が約1カ月あります。定期的なトレーニングや教育担当も付くため、IT業界未経験者でも無理なく業務を始めることができます。

<応募条件必須経験等>

【学歴】

  • 専門卒以上

【応募のために必要なスキル・経験は?】

  • 2年以上の営業経験(IT業界での経験がある方尚可)

【こんな方は大いに歓迎します!】

  • 目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる方
  • お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる方
  • 対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる方
  • 様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる方
  • 向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる方
  • 顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる方 
  • 一芸に秀でた能力や経験がある方を歓迎 
  • 「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可

ITアドバイザー(内勤営業職)

勤務地:東京
概要
<Inside Sales Representative (内勤営業)とは>

ISRは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫してISRが対応します。

デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。

内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。

<営業スタイル>

CSBは従業員100名未満の法人のお客様を中心にビジネス展開しております。

マーケティングチーム発信のダイレクトメールから創出されたお客様のデマンドを最大化させるインバウンド型のビジネスモデル、デルの長年の直販ビジネスから蓄積されたデータをもとに効果的な営業活動を行うアウトバウンド型のビジネスモデル、これら2軸を駆使して日本国内の中小企業やベンチャー、スタートアップ企業の成長をIT化の側面から支援しております。

提案する商材はPC・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティソリューションと多岐に渡ります。

変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。スピード感のある環境下で成長したいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしております!

Qualifications

  • 個人もしくは法人営業経験者
  • IT業界での営業経験があれば尚可
  • 発注納期管理業務経験
  • 基本的なPCスキル(Excel, Word, Outlook)
  • ビジネスレベルの英語力があることが望ましい(なくても応募可能)
  • ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎

 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

OSS/BSS ドメインソリューションアーキテクト(presalesエンジニア)

勤務地:東京
概要

【Job Title】
Solution Presalesエンジニア/ 日本語職種名:プリセールエンジニア
 
HPE 通信事業本部(CMS)では、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400名、グローバルで約4000名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。
 
国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、ますます伸びるトラヒックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。
 
CMSでは、5G・IoT・NFV・MVNO・AI/Machine Learning活用などの通信事業者を取り巻く業界動向・ビジネストレンドに沿ったソリューション開発を推進しております。
 
本募集では、これらのCMSソリューションポートフォリオの中から以下に関連する製品のプリセールスエンジニアを募集いたします(担当ソリューションは適性によりアサインを決定いたします)。
お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの技術観点から課題解決提案を構築・推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。
- OSS Assurance
- OSS Fulfillment
- OSS Orchestration
- Fraud prevention and telcom analytics

【経験要件】
·システム開発プロジェクトもしくはプリセールスエンジニアの経験(5 年以上、プログラム開発経験を含む)
【知識、スキル要件】
·コミュニケーション、プレゼンテーション能力が高く、顧客、社内外の関連組織との円滑なコミュニケーションが図れること
·プリセースル活動を通じて、顧客の問題点を理解し、解決のための提案立案ができること。
· 提案を実現するために社内関係者をリードして、提案をクローズまで推進できること。
·英語のドキュメントの読解、英文メールでの海外技術者とのコミュニケーションが図れること
(電話会議での議論もできれば尚可)
·通信業界、モバイル通信における基礎的な技術知識・経験(もしくは、学習するモチベーション)があること。
·IT技術への知識・スキルの獲得に積極的で、何事にも興味を持って取り組める人。

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Customer Engineer (Microsoft Enterprise Mobility + Security)

勤務地:東京
概要
Microsoft サービスでは、経験豊富で熱意のある Microsoft Enterprise Mobility + Security (EMS)のカスタマーエンジニアを募集しています。

弊社のクラウド サービスであるEMSの Microsoft Intune、Azure Active Directory, Microsoft Defender for Identity や Microsoft Cloud App Security などインテリジェントなモバイル管理とセキュリティのための製品を中心としたお客様のモダンワークプレイスへ向けた変革の技術支援を行うエンジニアリング グループです。

弊社の企業向け有償サポートの最上位である Premier サポートのご契約をお持ちの大手企業や大手システム インテグレーターがお客様となり、お客様先へのオンサイトやリモート対応を通じてプロアクティブな サポート サービスを提供しております。EMSはマイクロソフトの歴史の中でも特に急速に成長しているサービスであり、最先端のテクノロジと高いパフォーマンスを持つチームとともに働くチャンスです。

Responsibilities
<業務詳細>
-リアクティブ サポート
問題発生時において、お客様先へのオンサイトやリモート対応を通じて障害の切り分けや問題解決の技術支援を提供します。

-プロアクティブ サポート
弊社クラウド サービスである EMSやオンプレミスの運用や管理についてのテクニカル ディスカッションの実施およびワークショップの開発・提供、システムの健全性やアセスメント プログラムを通じて、障害の未然防止のためのアドバイスやソリューションを提供します。また、最新の製品やサービスの技術情報を大手企業向けに提供します。日本のお客様向けに独自のサポート サービスの開発や提供も行っています。

-弊社クラウド サービスの利活用の推進
弊社クラウド サービスの導入や移行についての技術支援、最新の技術情報や新機能情報の提供、運用管理や利活用のためのテクニカル ディスカッションの実施・ワークショップの開発・提供などをします。また、クラウド サービスに関するセキュリティーやデバイスのアドバイスやソリューションを提供します。

Qualifications
< 望まれるスキル>
– 顧客対応スキル
お客様の現在および将来のニーズを的確に把握し、問題解決に応えるために調査を行い、行動する

コミュニケーションが必要な場で効果的に説得力を持って文章を書き、話をし、情報を伝え、お客様との信頼関係を構築する

社内外 (日本および米国本社) の関連部門と円滑に連携し、One Microsoft として自ら Ownership を発揮して問題解決を率先する

お客様の声、フィードバックに真摯に耳を傾け、サポート サービスの品質、製品品質のさらなる向上へ責任をもって行動する

生産的かつ有能で士気の高いチームを作り、維持することに対して貢献する

– 技術スキル
– Microsoft Enterprise Mobility + Securityである以下の製品に対して、いずれかのテクノロジに関する知識・経験を有している事が望ましい。

・Azure Active Directory
・Microsoft Endpoint Configuration Manager
・Microsoft Intune
・Azure Information Protection
・Microsoft Cloud App Security
・Microsoft Advanced Threat Analytics
・Microsoft Defender for Identity

– 英語力
読み書きスキル必須。技術文書の読解、海外エンジニアとのやり取り(主にメール)が求められます。必ずしも流暢な会話力までは求められません。

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