【WW15-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon, AWS, Apple(神奈川), Cisco, VMware, HPE, Microsoft

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求人情報

[WW15=2021年4月4日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

ソフトウェア開発エンジニア、セラーサービス事業部

勤務地:東京
説明
Amazonセラーサービス部門では、情熱と創意工夫をもって日本におけるセラービジネスの成長を支えるソフトウェア開発エンジニアを募集いたします。

Amazonはお客様に対して「地球上で最も豊富な品揃え」を提供できるよう日々努力しています。Amazonのオンラインショッピングをご利用いただくお客様のご要望にお応えするために、2007年より日本でもAmazon出品サービスを開始しました。このサービスは、第三者である販売事業者様(=セラー様)がAmazon.co.jpを介してご自身の商品を販売できる仕組みを提供するもので、Amazonにおける取扱商品の拡大に寄与しています。

将来のビジョンを見据えて、質・量の両面において品揃えを更に拡大するため、新しい商品をAmazonの商品カタログに追加するプロセスを簡素化し、販売事業者様がAmazonで商品販売を開始する際のバーを下げるソフトウェア開発を担当しています。それと同時に、販売事業者様や商品を購入するお客様の満足度向上を目指した、日本特有の要件実現にも取り組んでいます。

このポジションでご活躍いただく方は、東京および札幌オフィスなどにいるビジネス担当者に加えて、東京・シアトル・インドで働く同僚のソフトウェアエンジニアと共に、上述のソフトウェア開発・改良に係る役割を担って頂きます。主な職務内容は次のとおりです。

· Java、オブジェクト指向デザイン、分散プログラミングをベースにした、小規模から大規模におよぶ、多階層の分散ソフトウェアアプリケーション、ツール、システムまたはサービスの設計、開発、導入、テストや文書作成を担当します
· 機能要件を元に、全般的なシステムアーキテクチャの下でうまく動作する、堅牢かつ拡張性があり、保守が容易なソリューションを実現します
· 設計、開発導入、テストから文書作成、および展開と保守までの一連のソフトウェア開発サイクルを担当します
· 必要事項に漏れのない有効なソフトウェア開発文書を作成します
· 既存または新規ソフトウェア製品およびツールを評価し何を使用したらよいか判断します

基本条件
· コンピューターサイエンスまたは関連科目における学士号
· 2年以上のシステム開発経験のある方
· オブジェクト指向デザインの基礎知識を有する方
· データストラクチャーの基礎知識を有する方
· アルゴリズムデザイン、問題解決および複雑性解析の基礎知識を有する方
· Java(推奨) 、C/C++、Objective C、 Python、 JavaScriptなどのモダンなプログラミング言語と開発に必要なツールや技術(Linux、Spring、JQueryなど)習熟している方

歓迎条件
· 複雑なソフトウェアアプリケーションを開発して顧客へ導入した経験を有する方
· 実務におけるソフトウェア工学の実践知識をお持ちで、コード記述標準、コードレビュー、ソース管理、ビルドプロセス、テストおよび運用を含めた一連のソフトウェア開発ライフサイクルのベストプラクティスを理解している方
· 要件定義から実際のローンチまでのプロジェクト遂行能力のある方
· 要件定義やソフトウェア製品の機能定義、テクニカルデザインの領域において、ユーザ、他の技術チーム、マネジメント層とコミュニケーションを行った経験のある方
· コンピューターサイエンス、コンピューターエンジニアリングまたは技術分野における修士号をお持ちの方
· ScrumまたはAgile開発経験をお持ちの方
· Machine LearningやBig Dataの経験をお持ちの方

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

マイグレーションセールス, AWS

勤務地:東京
説明
大手企業のお客様のエンタープライズワークロードをクラウドマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか?エンタープライズワークロードに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしてのお客様の中心的な存在に高めることができますか?
マイグレーションセールスには、マイグレーションに特化したオーバーレイセールスとして、アカウントマネージャ、SA、事業開発、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器として、お客様の既存システムの移行先としてAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門のエンジニア、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。

Role & Responsibility
担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する

基本条件
· 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発、技術職の経験
· エンタープライズまたはゲーム、インターネットメディアのお客様と直接エンゲージした経験
· お客様の課題を深堀し、提案において解決策を提示するする解決力
· 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
· 社内外多くのステークホルダーの意見を集約し、方向性出していく力

歓迎条件
· エンタープライズワークロード(SAPなどの基幹システム、VMWare、DWH、VDIなど)の導入プロジェクト経験またはプリセールス、販売経験
· 業務アプリケーション(会計やSCM、CRMなど)のプリセールスまたは導入知識
· インターネットメディア業界、金融業界、小売流通、メディア、製造業いずれかの業種を担当した経験
· 大規模マイグレーションプロジェクトに携わった経験
· 英語力


APNプログラムマネージャー、ACEプログラム担当, AWS

勤務地:東京
説明
APNプログラムについて
AWSパートナーネットワーク(APN)プログラムは、急成長を遂げるAWSの中で不可欠な役割を果たすAPNパートナーがパートナージャーニーを歩むうえで不可欠な枠組み、および、パートナーがソリューションやサービスをBuild、Market、Sellする上での支援をする仕組みを提供しています。

APNカスタマーエンゲージメント(ACE)プログラムは、APNプログラムの中でもMarketおよびSellに焦点を絞ったプログラムであり、パートナーとAWSのアカウント担当およびマーケティングとのCo-Sell及びCo-Marketingを可能とする仕組みの提供と、その促進を行うことでパートナーとAWSのビジネスの発展に貢献します。

責任範囲詳細は以下になります。
ACEプログラムのオーナーとして、プログラム全体の展開と管理、ゴール達成に必要なアクションの設定と管理、ゴール達成度合の把握とレポーティング、問題点の把握と改善、社内外へのACEプログラムの周知と利活用促進、グローバルや他のリージョンの担当とのコミュニケーションなどを行います。チームメンバーのリソースのコーディネーションとアサインメントを通じ、ゴールを達成できるようチームをドライブします。ピープルマネージメントは責任範囲に含まれません。より具体的な責任範囲は以下をご覧ください。
・パートナーからAWSへの案件登録を促進する。検証後の案件の進捗を全体として管理し、課題を抽出し、各々の案件のフェーズをパートナーと管理する。さらに、登録された案件のうち、AWSのアカウント担当と連携されるべきものが適切に連携されるように仕組み化を行い、これを管理する。必要に応じて、パートナーやパAWSのパートナー担当、およびアカウント担当のリーダーシップとコミュニケーションを行い、案件登録の加速に必要なイネーブルメント活動を行う。
・AWSからパートナーへの案件紹介を促進する。紹介業務と紹介後の案件の進捗管理を行う。必要に応じて、紹介先のパートナーやパAWSのパートナー担当、およびアカウント担当のリーダーシップとコミュニケーションを行い、進捗共有を改善するとともに、必要に応じて案件紹介の加速に必要なイネーブルメント活動を行うする。
・必要に応じて、パートナーの案件登録品質の向上や、登録数の増加等、プログラム内の他業務の支援やサポートを行う。
・案件管理のコンタクトポイントとして、パートナーや社内関係部署とコミュニケーションし、案件内容を確認する。
・パートナーによる案件登録や、パートナーへの案件紹介について、パートナーや社内にて説明を行い、理解の促進を図るとともにプログラムの活用を促進する。
・案件レポートを作成し、社内関係部署と情報を共有する。
・グローバルのプログラムチームとコミュニケーションし、プログラムの改善に向けた提言を行う。
・グローバルで作成されている資料を日本向けに作成する、また、翻訳された資料の改善を行う。
・これにより、日本のパートナービジネスの拡大と、パートナーおよびお客様の顧客満足度向上に貢献する。

このポジションのやりがい・魅力
案件の管理と検証を通じて、AWSとパートナーのビジネス加速に貢献できること。AWSの社員、グローバルのプログラムチーム、パートナーと日々のやり取りを通じたグローバルプログラムに参画可能であること。英語力、アイデア、プランニング能力を活かし、プログラム展開への貢献ができること。グローバルチームの一員として活動できること。

基本条件
・ネイティブレベルの日本語とビジネスレベル以上の英語力(読み書きおよび会話)および海外、特にUSとの交渉能力
・社内、社外でのビジネスコミュニケーション能力
・リーダーシップ(主にマネージャー、シニアマネージャー又はそれ以上)とのコミュニケーションや調整能力
・SFDCでのレポート、ダッシュボード作成能力
・Amazon QuickSight、Microsoft Excel等を用いたデータ分析とアクション策定能力

歓迎条件
・わかりやすいプレゼンテーションができること
・外資系企業への勤務経験(パートナープログラム尚可)
・パートナービジネスの経験
・案件管理プログラムに運用側から関わった経験
・リードジェネレーション等、マーケティング関連の経験


シニアエンタープライズソリューション 営業(デジタルネイティブ), AWS

勤務地:東京
説明
業務内容
デジタルネイティブ企業(インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等)のお客様を担当し、Amazon Web Services(以下AWS)の導入、継続的な利用拡大を促進します。AWSは急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、デジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、AWSの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。
このポジションはIndividual Contributor(IC)としての募集になりますが、ご本人の経歴と入社後の実績によりマネージャー候補のポジションとなります。したがって、自らの営業KPIを達成することに加え、当該エンタープライズソリューション営業チーム全体のミッションやKPIを達成するための“0”から“1”を生み出すプロセスや仕組みを創出し、他部門のステークホルダーとの複雑な調整を自発的に行える方を求めています。また、ショート/ロングタームの営業計画のプランニングやメンバー育成の経験を持たれている方には活動の機会が広がります。なお、AWS製品についての理解は入社後にキャッチアップ可能ですが短期間にセルフラーニングのマインドセットは必須です。

責任範囲詳細は以下になります。
AWSの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に積極的な情報提供を実施し、クラウドおよびAWSの需要を創出するとともに、Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
お客様へのご提案はWeb会議システム、またはアマゾンオフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と密に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはデジタルビジネス・エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームの将来のマネージャー候補のポジションとなります。データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Webミーティングでご提案からクロージングまでを担います。

基本条件
必要な経験・スキル
· 15年以上法人営業経験必須。そのうち5年以上のIT営業経験が含まれること。
· 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
· CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験があれば、なお良
・2年以上のチームリーダーやグループリーダーの経験があること。

歓迎条件
デジタルネイティブ企業群に関わる経験や知見
Salesforce社のSales CloudなどのSFAツールの活用知見
英語力(読み書きレベル)


アカウントセールスレップ ミッドサイズエンタープライズ担当, AWS

勤務地:東京
説明
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、主にサービスセグメントの、年商数百億~千億円クラスの企業数十社に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。顧客企業とはすでに何らかの取引はありますが、必ずしも深いリレーションがあるとは言えない企業群となります。計画的に顧客企業のビジネスリーダー、ITリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの価値をお届けすることで、ビジネス機会の発掘から、AWS採用の確定までを実施していただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスも急拡大していくため、サーバーインフラを中心に幅広い技術要素について知識や興味があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
· テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 新規のお客様とのリレーション開拓
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

基本条件
• 法人向けIT関連の営業またはプリセールスでの経験3年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件
• CRM製品を利用した案件管理の経験

Apple | Apple Japan合同会社

オンラインパーソナルセッションスペシャリスト – Retail Customer Care

勤務地:神奈川
概要
Appleでは、ハードワーク、楽しい環境、クリエイティビティ、またイノベーションが最高のカスタマーエクスペリエンスを提供する活力となると信じています。細部にまでこだわったサービスは驚きと喜びを与え、お客様の生活を豊かにします。その感動の土台をつくるのは、あなたです! 最高のカスタマーエクスペリエンスを提供することはAppleにおいて最重要項目で、そのエクスペリエンスを形成する重要なグループがRetail Customer Care (RCC)です。 RCC オンラインパーソナルセッションスペシャリストはapple.comやお近くの直営店でApple製品を購入されたお客様の対応を行います。皆さんは理想的なカスタマージャーニーを通して最高のカスタマーエクスペリエンスを提供していきます。 

Retail Customer Careでは、意欲的で高いコミュニケーション能力を持ち、テクノロジーに精通した人材で、電話、ビデオ、またはチャットを通して無二のカスタマーエクスペリエンスをお客様に提供できる人材を求めています。

必要なスキルと能力
  • 口頭、及び書面における流暢な日本語のスキル
  • 2年以上の接客販売、営業、サービスの経験
  • 細部にまでこだわり、顧客志向の意識を持って、お客様とのラポートを自然に築き、高めることができる
  • プロフェッショナルなビジネスコミュニケーションとプレゼンテーションスキルを含む、類稀なる対人スキル
  • 全てのお客様に強いアクティブリスニングのスキルを持って、寛容に対応ができる
  • テクノロジーを理解して、お客様とお話しすることができ、Appleの製品、アプリケーション、サービスの知識がある
  • 専門的用語をお客様に分かりやすい言葉で説明できる能力
  • テクノロジーの動きへの適応力
  • 難しい状況においても、常に学び、前向きに行動できる能力
  • お客様に常に活力のあるコミュニケーションができる
  • 組織立ててマルチタスクで物事を進めることができる能力
  • オフィスにおけるテクノロジーの基本的な問題を解決できる
  • デジタルメディア(音楽、ビデオ、写真)でのテクニカルな経験があればプラス
説明
Apple Specialistはオンラインパーソナルセッションにおいての期待値の設定、デモンストレーション、Apple製品の機能の共有できるようになるために、トレーニングを受け、以下の役割を担います。

 – 複数の手段で同時にAppleのお客様対応を行う – ユニークでパーソナライズされた体験をお客様と構築する – Appleのエコシステムを明確に理解し続け技術的な用語を使わずに製品のテクニカルな側面をお客様に説明する – 批判的思考や問題を解決できるスキルを持って最適なソリューションをセッションで提供する – Appleの価値を理解して、ポジティブにお客様にお伝えする – 強いチームワークを持って業務する Specialistはオンラインパーソナルセッションに関連していない電話(購入前/購入後のご相談など)を受電することもあり、類稀なるカスタマージャーニーをお客様に提供するために適宜対応する必要があります
その他の条件
  • シフト勤務、土日祝勤務を含み、ビジネスのニーズに合わせてフレキシブルに業務ができる
  • 95%以上の正確性を持って、お話をしながら1分間に45ワードを入力できるタイピングスキル
  • 素早くお客様に返事ができ、文字でのコミュニケーションに責任を持って対応ができる

Phone Sales Specialist – Retail Customer Care

勤務地:神奈川
Summary
Retail Customer Care Phone Sales Specialist(以下Sales Specialist) は意欲的で高いコミュニケーション能力を持ち、テクノロジーに精通した人材を求めています。Sales Specialistはお電話で、Appleのお客様へ最高のカスタマー・エクスペリエンスを提供します。細部にまでこだわったサービスは驚きと喜びを与え、お客様の生活を豊かにします。その感動の土台をつくるのは、あなたです!

Key Qualifications
  • 接客販売、営業の経験(1~2年)
  • ITへの興味(コンピューター、アプリケーションなど)
  • Mac, iPhone, iPad, iPod and iTunesの使用経験
  • プロフェッショナルなコミュニケーション能力
  • 担当部署を超えたクロスファンクショナルなコミュニケーション
  • 細部にまでこだわり、常に顧客志向である
  • クリエイティブに問題解決ができる能力
  • 曖昧な状況でも柔軟な対応ができる能力
  • 専門的用語をお客様に分かりやすい言葉で説明できる能力
  • ヒアリング能力
  • 難しい状況においても、常に前向きに行動できる能力
  • 結果へのこだわりと行動力
  • テクノロジーの動きへの適応力
  • 能動的に動く姿勢
  • 複雑な問題への解決能力
  • 優先順位をつけ、効率的に働く能力
  • チームプレーヤー
  • B2Cにおけるeコマース経験があればプラス
  • 英語のスキルがあればプラス
Description
業務内容 Sales Specialistは全てのApple製品およびアクセサリのトレーニングを受け、以下の役割を担います。 ・Apple製品およびアクセサリに関する、エキスパートとなる ・お客様の注文のアシスト/注文状況についてのお問い合わせに対応 ・Appleの戦略と製品について理解する ・Apple Online Store Customer Engagement Modelに沿って、お客様のニーズにあわせてたソリューションの提供をする ・複数の情報ソースを駆使し、製品の機能やテクノロジーの変化に対応する ・お客様が期待する、最高のEnd-to-endの購買体験を常に心がける (例: 注文完了後のプロセス・行程など) ・新規のセールスオーダーの入力を正確に行う ・繁忙期などにおける、購入ご相談のお客様対応
Additional Requirements
  • 職場環境
  • ・スピードが、求められる環境
  • ・コールがモニター/レビューされる環境下での業務
  • ・早番遅番のシフト勤務(土日祝含む)

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。

Cisco | シスコシステムズ合同会社

勤務地:東京
概要
1.仕事内容

関西・中四国の公共市場(自治体、大学、病院 etc)のお客様への直接提案・パートナーとの連携による間接提案を通じ、ネットワーク、セキュリティ、コラボレーション、サーバ基盤等、幅広いシスコソリューションを自ら責任を持って成果をあげるチームです。

社内のSE、製品専任部門にとどまらず社外のパートナー・協力会社と共に戦略を立案・共有し、実行していきます。また、新しいソリューションにも失敗を恐れず挑戦し、培った経験や知識を充分に発揮し活動します。

意見やアイデアを具現化し、公共市場に対して新たなビジネスモデルを創造することにも挑戦してください。

<具体的業務内容>

○ 担当エリアの営業戦略の立案・実行

○ ユーザ・弊社パートナーとの関係構築・維持

○ ユーザへの直接およびパートナーを介した間接アプローチによる当社ソリューションの販売

○ 案件進捗管理およびクロージング

2.応募資格

【必須(MUST)】
○ 3年以上、IT業界にて営業経験を有する方(公共営業が望ましい)

○ 予算に対する戦略の立案、案件進捗管理及び受注経験を有する方

○ スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方

○ 積極的に大きな目標に向かって失敗を恐れずチャレンジできる方

【歓迎(WANT)】
○ 変化を楽しみ、修正していく能力のある方

○ 責任を持って自分の仕事を完遂できる方

○ 社内外問わず方向性を共有し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方

○ リーダーシップを発揮できる方

○ 業務を行う上で誠実で正直な対応ができること

○ 学ぶ意欲が強く、自己研鑽に励める方

○ メンバーを尊敬し、同じビジョンを持ち方向性を共有できる方

VMware | ヴイエムウェア株式会社

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Systems Engineer(製造業担当プリセールスエンジニア)

勤務地:東京
概要
■プリセールスエンジニア・ロール

VMwareテクノロジーのエキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。そのためVMware ビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく、お客様課題を理解し提案に結びつけるため、ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら進めて行く必要があります。このようにロールは広範囲にまたがりますが、最前線で自社製品がどのように使われるかを考えることができるやりがいのあるロールになります。

製造担当エンタープライズのプリセールスエンジニアは日本の経済を支える大手自動車、電機、鉄鋼メーカーを担当します。マルチクラウド、ビジネスモビリティに加え他業界ではないIoTソリューションなどの提案もあります。

■職務内容

  • VMware 製品の紹介とデモンストレーション
  • 担当顧客の課題理解とアセスメント
  • 製品検証・導入支援
  • 導入後のサポート支援
  • 本社開発部門を含む社内の各部署やビジネスパートナーと連携した提案活動

■必要な経験・スキルなど

  • リーダーシップ力(自発的に活動できる方)
  • IT業界での経験を5年以上お持ちの方
  • プリセールス経験
  • 英語力 (少なくともメール等でコミュニケーションがとれること)
  • 技術知識と経験(以下のいづれかの分野)
    • サーバー・ストレージ・ネットワークなどのインフラ基礎知識・経験
    • AWS/Azure/GCPなどのクラウド知識・経験
    • Windows10/AD/モバイルに関する知識・経験

■あれば歓迎

  • VMware認定資格お持ちの方
  • 高い英語スキル(目安:TOEIC 800相当以上)
  • 製造業界での経験

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Inside Sales Specialist (Early Career) 

勤務地:東京
概要
【仕事内容】
当社のエンタープライズ製品(PCやプリンターではなく、サーバーやネッ

トワーク、ストレージ、クラウドやセキュリティ製品)をお客様に提案頂きます。

契約の有無を問わず国内の法人(官公庁含む)に対して、HPE製品・ソリューションのハイタッチ営業をしていただきます。売上の目標は数千万~数億円規模で、高いコミュニケーション能力とスピード感も必要。IT 業界でも有名なヒューレット・パッカード流の高度な営業スキルが身につきます。

【育成体制】
業界未経験の方の採用・受け入れにも慣れており、手厚い研
修・フォロー体制が用意されています。早急に成長できる環境です。

【キャリアパス】
評価制度も透明でやればやるだけ評価される環境があり、成果に応じて給与が支払われる制度となっています。
また、ITソリューションプロバイダーならではの豊富なキャリアパスも魅力。営業職のみならず、マーケティングやエンジニア職含めて、将来の選択肢も豊富。また、海外転勤のチャンスもありグローバルで活躍できるポジションもあります。

【働き方】
フレックスタイムに加えて、働く場所を選ばない、フレックスワークプレース制度が充実。ご家族や担当顧客のスケジュールにあわせて、最高のパフォーマンスを出す働き方をご自身で編み出してください。

【必須条件】

  • IT業界での法人向け営業経験を2年程度以上お持ちの方
  • 営業として自信のある実績をお持ちの方

【その他(Want条件)】

  • 英語力
  • 自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

CMS Sales Specialists & Consultant/ CMS アカウント営業 

勤務地:東京
概要
HPE 通信事業本部(CMS)では、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400名、グローバルで約4000名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。

国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、ますます伸びるトラヒックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。

CMSでは、IoT・NFV・Digital transformationなどの通信事業者を取り巻く業界動向・ビジネストレンドに沿ったソリューション開発を推進しております。

本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当するNTT担当営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。

必要とされる知識・スキルは以下です。

1.新規ビジネス開拓、ソリューション営業能力

  • 自社製品知識の習得、および業界トレンドの把握
  • 予算達成のためのビジネスプランの作成
  • 案件獲得のための戦略の作成、および実行
  • 販売に必要な支援の特定と提案能力、プリセールス/デリバリーを含めてチームを牽引するリーダーシップ
  • お客様の業務課題をすばやく理解し、ビジネス視点でソリューションに落とせる能力
  • ステークスホルダー・パートナーとの協調ビジネス推進のためのリレーション構築
  • 問題解決能力、固定概念にとらわれない柔軟な姿勢
  • パイプライン管理による安定的且つ予見可能な案件・オーダー管理

2.通信業界に対する知識

  • 通信業界知識
  • コアネットワーク/Digital transformation/NFV/IoTに関する知識(複数の専門性をお持ちであれば+)

3.グローバルのBest Practiceを取り込む柔軟性

4.海外チームとの情報取得・交換・支援調整を行う英語力(メール必須、電話会議での議論は+)

応募資格

  • 大卒以上
  • 通信業界におけるソリューション営業経験を最低5年以上が望ましい
  • 英語(読み書きおよびコミュニケーションレベル)
  • 通信業界での広い人脈があれば+
  • プリセールス/エンジニアとしての経験があれば+

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Support Engineer(Office Clients) 

勤務地:東京
概要
Microsoft Office(オンライン 及び オンプレミス)を担当するサポートエンジニアを募集します。

Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint/Access/Project etc.)、OneDrive、Office 365 コンポーネント製品などを担当し、有償契約の企業顧客・パートナー向けに最高レベルのサポートサービスを提供します。

Responsibilities
企業向け有償サポート契約のお客様に対して、製品の使用方法のガイダンス、導入支援、問題解決といったサポートサービスを提供します。技術上の問題を解決するだけではなく、お客様が抱えるビジネス上の課題・ニーズを理解し、お客様のビジネス成功に貢献します。

  • 製品利用時の問題解決
    • 事例調査、ログ解析、再現環境構築、テスト
    • 問題の根本原因の特定、回避策、ソリューションの提案
    • オンサイトでの問題解決
  • 24×7 サポートの提供
  • 製品の導入/運用時の技術支援
  • 開発部門へのエスカレーション、フィードバック
  • 製品の技術情報を公開し、お客様にセルフサポート環境を提供
  • イベントセミナーや個別ワークショップでの講師

Qualifications

必須

  • 業務経験
    • 電話やメールを通じて、問題の深刻度、お客様の現在および将来のニーズを把握し、問題解決するための調査を行い、お客様の要望に沿った行動する
    • コミュニケーションが必要な場で効果的に説得力を持って文章を書き、話をし、情報を伝え、お客様との信頼関係を構築する
    • 国内外の関連部門と円滑に連携し、自ら Ownership を発揮して問題解決に向けてドライブする力
    • お客様の声、フィードバックに真摯に耳を傾け、サポート サービスの品質、製品品質のさらなる向上へ責任をもって行動する
    • 複数の案件を処理するための優れたタスク管理能力とプレッシャーに負けない精神力
  • 技術分野
    • Office 365 ProPlus / Office スイートに含まれるアプリケーション全般
    • 新しい技術に対する探究心を持ち、実際に手を動かすことを厭わず、常に自らの技術力向上を楽しめる
    • 情報を集めて分析し、それを難しい問題や状況を効果的に解決するために用いることができる問題解決能力
    • 論理的な思考で、得られた情報から問題特定する分析能力
    • マイクロソフト プラットフォームに限らず、サーバー構築、運用、トラブルシューティングの経験
  • 言語
    • 日本語 (ネイティブレベル)
    • 英語 (技術文書の読解、エスカレーション内容の英文作成、TOEIC 750 程度)

尚可

  • Access/SQL 関連のデータアクセス経験
  • Visual Studio を利用した Office Add-in 開発経験
  • .net言語、Java Script 等
  • Active Directory / Azure Active Directory による認証環境でのトラブルシューティング
  • ネットワーク通信の解析 (DNS、Firewall、証明書 等)
  • 仮想環境 (Azure, Hyper-V, VDI) の設計・構築

 

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