【WW27-2021 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・大阪・札幌), Cisco(東京・大阪), Google, Microsoft

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求人情報

[WW27=2021年6月27日週]

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Account Manager, Partner Sales

勤務地:東京
説明
-Amazon出品サービスとは-
Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。
-Life & Leisure Account Managerとは-
Life & Leisure (ライフ&レジャー、以下L&L)は、家具インテリア、スポーツ用品、アウトドア用品、自動車・バイク用品、DIY、ガーデン用品、工具などの商品群の総称です。そしてAccount Managerとは、出品サービスを利用する販売事業者に対して、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う、営業担当です。このポジションは、L&L商材を販売している販売事業者を対象とするAccount Manager(営業担当)です
-L&L Account Managerの役割 –
出品サービスを利用する販売事業者に対して、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う、営業担当です。 L&L Account Managerの役割は販売事業者の売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。
・営業戦略の立案
・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
・継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
・上長への業務報告
・活気・情熱あるチームビルディング

-求める人物像-
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
5. PDCAサイクルを自主的に回せる
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
7. 成長意欲、学習意欲がある
8. 変化や挑戦に対して好意的である

-職務内容と時間配分-
・70% 電話・メール・訪問(国内出張含む)を主体とした営業活動と、導入サポート
・15% 担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート
・10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
・5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加

基本条件
-経験・学歴-
国内外4年制大学での学位
職務経験:営業またはコンサルティングなど、社外との交渉が求められる業務経験5年以上
-ビジネススキル-
・交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
・コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
・企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
・問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
・PCスキル: Microsoft Excel でのデータ集計・分析 Microsoft Word での文書作成
日本語:ネイティブ

歓迎条件
・教育レベル:MBA
・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・海外での就業経験
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
・SQL
・ビジネスレベルでの英語力 定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる


施設管理技術部(施設管理担当)

勤務地:大阪府茨木市
説明
Amazonにおける、FC(フルフィルメント・センター)で働くすべの人をカスタマーと捉え魅力的で働きやすい職場づくりを推進します。社員食堂・売店の向上、通勤バスの運行管理、施設管理、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収・分別における安全・品質・生産性管理など幅広い業務を行います。全ての業務に改善意識を持ちながら職場環境の維持向上に高い目標を持って取り組めるポジションです。

FC Facilities部門のビジョンは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのミッションはFacility Managerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なコミュニケーションを図りながら、FCで働く従業員が安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはオフィスレイアウト変更、社員食堂や売店の運営管理、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させること、建物全体の施設管理、省エネルギー活動、各種修繕などの発注業務となります。そして、FCで働く従業員が楽しんでもらえる イベントも企画します。また、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点で管理し同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える知識と経験を身に着ける事も出来ます。

このような業務を通して、カスタマーが近くにいる職場である事からダイレクトに「オフィスの雰囲気が良くなった」、「食事がおいしくなった」、「通勤用シャトルバスが使いやすくなった」、「敷地内の花壇や芝生が綺麗になった」、「空調管理がしっかりしていて快適に働ける」などのポジティブな声を聞く事もできます。

以上、カスタマーに対し、安全で快適な職場環境を提供する仕事にモチベーションを感じる方、そして何事にも前向きに行動出来る方からの応募をお待ちしています。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。

基本条件
Essential Skills:
1:社会人経験3年以上の方(内1年以上の総務、または建屋施設管理に関する業務経験のある方)

2:1社以上の外部委託先と良好な関係性を築いた経験

3:コスト改善提案を行った経験

4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)

Education: Required Degree: 不問

歓迎条件
1:業者とのパートナーシップ構築能力及び優れた交渉能力

2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力

3:社内、社外への適切なビジネスマナー

4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的

5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で施設管理、または総務部門経験者であれば尚可

6:インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

Preferred Degree: 高校卒以上

Competency

1:お客様意識 お客様意識を強く持って行動できる。

2:コミュニケーション 職場環境に溶け込み、分からない部分を積極的に質問し自身で解決する力。

3:職場全体への貢献 他人の仕事をうまく進められるように情報を共有し、サポートする。

4:スピードと柔軟性 迅速に業務をこなし、状況の変化に柔軟に対応できる。周囲の意見を聞きながら判断し仕事を進められる。

5:探究心と向上心 いままで経験がない業務でも新しい知識を学ぶのに意欲的で何事も前向きに取組める性質。

【給与情報】 月額基本給 330,000 円以上(年俸を12分割支給) 時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。 ※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定


リスティングスペシャリスト

勤務地:札幌
説明
職務内容
Amazonの豊富な品揃えは、直販部門だけでなく、多くの販売事業者(出品者)によって支えられています。今回募集するリスティングスペシャリストは、Amazon出品サービス* を利用する出品者様の商品ページを作成し、出品作業の代行を行う業務です。出品者様がAmazonにおけるビジネスを迅速にスタート・拡大するためのサポートを行います。また、適切な品質を維持した商品ページを作成することにより、Amazonで購入されるお客様に対してスムーズかつ最善の購入判断が可能な環境を提供します。
*Amazon出品サービス: Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品・販売を行うための法人向けサービス

役割と具体的な業務
· 出品者様の商品データを元に、最適な出品方法を提案
· ソフトウェア等を使用して商品データをAmazonのファイル形式に変換
· Amazonの商品登録ルールを順守し、出品する商品データ内容に問題がないかチェック
· 必要に応じて適切な内容にデータ修正・追加した上で商品登録を実施
· 出品者様へ作業結果を報告、成果物の納品
· 担当する業務関連のデータ抽出・分析・レポート
· 業務上の課題の明確化、解決への取り組み
· 現行プロセスの継続的な改善に対する立案およびプランの実施
· 社内外の関係者間との連携と調整

基本条件
· 3年以上のビジネス経験
· インターネットとコンピュータソフトウェアの実務における利用経験
· 中級レベル以上のExcel操作に習熟しており、実務経験があること(データ操作、Pivot、vlookup/IFなどの関数)
· 限られた時間内に適正な品質の成果を残すための時間管理能力と目標達成力
· 業務における品質の改善、新しい技術やチャレンジに対して熱意をもって取り組めること
このポジションは、適切な品質の商品ページ(カタログ)作成を実現するための細部に渡る注意力と品質へのこだわり、迅速に登録業務を完了するための高い生産性を同時に備えていることが求められます。また、自身の担当案件に対しては一貫して責任をもって完結し、課題が生じた際には自ら解決に取り組む自律性と複数事案を同時に進めるためのマルチタスク能力、社内外の関係各者間との柔軟なコミュニケーション能力を必要とします。 ソフトウェアやテクニカルツールを適切に扱うために、ビジネスの実務においてWindows PCとMicrosoft Excel 操作に習熟していること、インターネットの利用経験は必須です。

歓迎条件
· 実務におけるExcelマクロ(VBA)のスキル、VBAツールの開発経験
· SQL/データベースの知識・実務経験
· Pythonなどのプログラミングの経験
· HTML・XML等インターネット技術の知識・経験
· 小売業、ECビジネス、またはオンラインビジネスの経験
· 電話/電子メールを通したお客様対応の経験
· チームおよび個人の生産性・品質向上のための改善活動実績
· 英語力(主にReading/Writing)
特に、商品登録のデータ作成を助けるツール開発やデータ抽出分析のためのVBA、SQL等のスキルが望まれます。


シフトアシスタント, AMZL

勤務地:札幌
説明
※こちらは北海道札幌市にある物流拠点での勤務となります。

上司の指示のもと、以下の業務を行って頂きます。
· 配送業務に関わる日々のオペレーション計画の実行
· 配送に係る各種事務作業及びその改善
· DSP (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
· 業務標準化の推進 
· 配送品質および配送効率改善のためのお客様アドレス情報の精度向上 

(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*デリバリーステーション内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*エリアマネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。

基本条件
・社会人経験(業界は問わず)
・業務または工程の改善経験(規模の大小は問わず)
・エクセル初級レベル(四則演算/SUM関数ができる)
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・ピープルマネジメント経験(アルバイトでも可)
・様々な世代とのコミュニケーション経験
・エクセル中級レベル以上(VLOOKUP、ピボット、マクロ等)
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

【給与情報】
月額基本給 300,000 円以上(年俸を12分割支給)
時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定  

Cisco | シスコシステムズ合同会社

Account Manager- Tokyo Public Sector

勤務地:東京
概要
主に公共事業のお客様を担当するハイタッチ・アカウントマネージャを募集します。このチームではネットワークを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様のITを活用したビジネス向上や課題解決に貢献するためのプリセールス提案活動を行います。

SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門・海外の公共営業担当部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案を実施します。

エンタープライズ・ネットワーク領域に加え、データセンター、セキュリティ、コラボレーションなど、それぞれの分野でトップクラスのテクノロジーを提案する機会があるので、多種多様な経験を積むことができます。

<募集の背景>

オリンピックという一大イベントを控えている中での新型コロナの蔓延の影響を受けて、公共事業は他業界以上に大きな変革が求められています。シスコとしても業界最高水準の製品・ソリューションを活用してお客様の変革をより深く支援できるように、公共事業のお客様に対する営業体制を強化しております。この度は、ハイタッチ・アカウントマネージャを強化することで、これまでシスコが取り組むことができなかったビジネス領域もカバーすることを目指します。

<職務内容>

・アカウントマネージャとして複数の公共のお客様を担当

・担当の顧客に対して下記のような業務を実施

 -お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理

 -お客様やパートナー様からの技術的な問い合わせ対応

 -商談に対して国内他部門や米国本社との協業

 -最適なシスコソリューションの検討と提案

 -実機デモや検証作業の実施と報告 

 -プレゼンテーション資料作成と実施

 -商談パイプラインの管理、商談のクロージング

<必須能力>

・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての経験 5年以上

・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・効率的に業務を行い、多種多様なメンバーからなるチームをリードできる方

・社内外との高いコミュニケーション能力がある方

・英語による基本的なコミュニケーションができる方

<このポジションの魅力>

・国民生活の基盤である社会インフラ企業への貢献

・幅広いテクノロジーの提案機会

・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス

・海外関係部門との連携

・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など)

Google | グーグル合同会社

セールス ストラテジー&オペレーション アソシエイト、Google Cloud

勤務地:東京
概要

必要な条件/経験:

  • 学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • 営業戦略、運用コンサルティングに携わった 6 年以上の経験
  • データから傾向やパターンを特定し、お客様に直接対応して提案を行った経験

望ましい経験/スキル:

  • 戦略や運営に関する複雑な取り組みを実施した経験
  • 変化の速い環境において、細部にまで気を配りながら複数のプロジェクトを同時に処理できる能力
  • 優れたビジネス感覚。複雑なビジネス環境でステークホルダーを主導し、影響を与えることができる能力
  • 優れた問題解決スキルとプロジェクト管理スキル
  • 英語および日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
この求人について

Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。セールス ストラテジー&オペレーション アソシエイトは、予算編成、計画策定、分析などの活動を通じて、セールス担当の Google 社員をサポートするポジションです。その基盤となるのは、Google Workspace や Chrome などの Google プロダクトに対する熱意です。財務、予算関連の重要な情報を提供するだけでなく、潜在的なお客様を特定し、コミュニケーションを図る新たな方法を考案してください。こうしたお客様をセールスチームに引き継ぐとともに、Google Cloud の導入がビジネスにもたらす効果を示すことも重要な業務です。洞察力を発揮して、顧客のセグメンテーション、獲得、維持に優れた手腕を振るってください。このポジションでは、巧みなコミュニケーションと優れた分析力を駆使してお客様のニーズを汲み取り、Google ならではのカスタマー エクスペリエンスを提供することが求められます。また、将来を見渡せる広い視野も必要です。統計データを調査・分析してマーケット トレンドを予測し、Google Cloud の潜在的な新市場の発掘に取り組んでいただきます。

この職種では、クラウドのセールス オペレーションの一環として、セールスチームのリーダーと協力してアクションにつながる分析情報を提供します。データに基づくアプローチによって意思決定を強化し、成長を続ける Google のビジネスへの理解を促してください。セールスチームと協力することで、分析情報によるビジネスの加速が促され、Cloud を利用するお客様への大規模なサービス提供が可能になります。

優れた分析力とビジネス感覚を駆使して、日本のクラウド ビジネスのパフォーマンス向上と戦略立案を支援し、クラウド サービスの持続的な成長を実現してください。

Google Cloud は、組織に最先端のインフラストラクチャ、プラットフォーム機能、業界ソリューションを提供します。その使命は、Google の最先端技術を活用したエンタープライズ クラスのクラウド ソリューションを提供し、企業の業務効率化、変化するニーズへの対応、将来に向けた基盤の構築を支援することにあります。150 か国以上のお客様が、ビジネス上の重要課題を解決するために、信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容
  • リーダーシップ チームと協力して、チームのビジネスプラン、ビジネス分析、プロセス改善、市場開拓戦略を立案し、経営幹部にとって信頼できるアドバイザーとしての役割を担う
  • 成長機会の優先順位付けなど、ビジネスの重要な意思決定に関して詳細な分析を実施して知見を導き出し、幹部レベルの意思決定に影響を与える
  • Google のレポート システムを活用して、ビジネスの成長要因とトレンドに関するスケーラブルな分析を実施する。高度な定量分析を行って複雑なデータから実用的な知見を導き出し、プレゼンテーションを行う
  • 各チームがグローバルな取り組みに効果的に参加できるように、必要に応じて取り組みに参加し、管理をサポートする
  • リソース配分の最適化、戦略目標に照らし合わせた進捗状況の測定、取り組みの管理に関する協議や決定の支援を通じて、各チームの取り組みを改善する

 

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Support Escalation Engineer(M365 – Teams) 

Support Escalation Engineer(M365 – Teams) 

勤務地:東京・大阪府梅田市
概要
【Overview】
■Customer Service & Support(CSS)組織について
私たちマイクロソフトのサポート部門 (CSS) は、マイクロソフトのミッション “Empower every person and every organization on the planet to achieve more.” を実現するために、世界191か国で12,000人以上、日本だけでも700人以上の社員が在籍している組織です。

CSSは米国開発部門と正式な直接パスをもつ唯一の部門であり、技術的な正式見解が出せる唯一の部門です。そのため、一般的なコールセンター業務とは異なり、高い技術力(複雑な問題を解決できる力)を持ったエンジニアで構成されています。

また、マイクロソフトのミッションを実現するためには、お客様の声に耳を傾け、お客様に “より多くのことを実現いただくため” の傾聴力や、サービスのプロフェッショナルであることも重要です。

「技術力(問題解決力)」と「サービス」の両方のプロフェッショナルとして、製品を最大限にご活用いただくためのサポートを通し、日本のデジタルトランスフォーメーションに貢献しています。

■配属チームについて
最近では新型コロナウイルス感染症の蔓延に伴うリモートワークの需要の高まりを受け、生産性を維持しながら業務継続やオンライン授業を行うための、Microsoft 365 (M365)の利用者数が急増しています。

M365を利用されている企業のユーザー様に耳を傾け、技術的な問題を解決し、日本のデジタルトランスフォーメーションに貢献しませんか?

私たちは、Tier1 メンバーと共に日本のお客様の声に耳を傾け、一緒に問題解決を行い、製品の品質向上にもつなげていく、Tier2/3 レベルの “サポート エスカレーション エンジニア” のチームです。

担当は、主に製品や技術分野で役割分担されており、一例として以下があります。

  • Office Online
  • SharePoint Online
  • Yammer
  • Teams
  • Exchange Online
  • Intune

その他、上記製品に関わる技術の調査(Network, Active Directory, デバッグ調査など)も、お客様の利用構成や環境に応じて行います。

Responsibilities
■業務内容
マイクロソフトのミッション “Empower every person and every organization on the planet to achieve more.” を達成するために、私たちCSSでは、Customer Experience Framework (略して CXF) と呼ばれる 3 つの柱で構成されるフレームワークで業務を行っています。

以下に概要と一例をご紹介しますが、以下で示す “Me” とはお客様のことで、全てお客様を中心に考えられています。

1. Help Me – 品質の高いサポートを提供しお客様にご満足いただく
・お客様からいただいたご質問に対し、Tier1 エンジニアが迅速に回答提供できるよう支援する、もしくは一緒に解決に取り組む。
・緊急時(サービスダウンや大規模障害発生時)にはデータセンター側のエンジニアと連携し、迅速な解決を行う。
・該当製品に問題がある場合には、米国開発部門のエンジニアと連携し、製品品質の向上につなげる。
・複数製品が絡む問題の場合には、各製品の担当エンジニアと連携し、解決のオーナーシップをとる。
・ビジネス背景がある案件の場合には、社内の関係者(営業部門、アカウントチームなど)と連携し、技術的な話だけでなく、ビジネスニーズもくみ取った上でのソリューションを提供する。

2. Advise Me – マイクロソフト製品をもっと使いこなしていただく
・いただいたご質問に回答するだけでなく、お客様が本当に達成したいことは何か?背景をお伺いすることで、お客様も気づかなかったことをご提案できることを目指す。
・「他にお困りなことはありませんか?」など、お客様の別の悩みも解決できることを目指す。
・お客様から将来的に検討している製品の話などがあった場合には、社内連携ツールを通して営業チームへインプットを行い、プロアクティブな提案につなげる。

3. Empower Me – 問題が起こらないような仕組みを提供する、お問い合わせしなくても解決できる
・フォーラム記事の公開(いただく頻度の高いお問い合わせに関する記事を作成して公開)
・パートナー企業様への技術トレーニングの提供

■勤務形態 ※詳しくは面接・面談時にご説明いたします。
・原則として平日9:00 – 17:30(うち1時間休憩含む)※フレックス制度あり

<緊急対応>
緊急案件とは、大規模なサービスダウンや、お客様のビジネス上、急を要する必要がある案件を指します。
緊急案件に備えたオンコール(当番制の待機)を担当していただくことがありますが、これはローテーションで担当しますので、予期せずオンコールとして呼ばれることはありません。オンコールによる時間外勤務が確定している場合には、事前に勤務時間を変更したり、代休を取得するなどの調整が可能です。

<リモート勤務>
「ベストなパフォーマンスが出る場所では働く」という理念のもと、リモートワークについては柔軟に対応しています。

現在は新型コロナウイルスの影響に伴い、ほぼ全員がフルリモーとワークを行っており、今後も状況やパフォーマンスに応じてフルリモートでの勤務を継続選択することも可能です。

※個室及びインターネット回線(規定あり)など業務に従事いただくうえで必要な環境をご用意いただきます。

稀に、必要に応じて出張が発生する可能性があります。(年に0-2回程度、調整可能)

Qualifications
■基本条件:
・IT業界での3年以上の経験
・お客様/ユーザーとのコミュニケーション、技術ディスカッションの経験
・プラットフォーム問わず、インフラ環境のトラブルシュート経験
・プラットフォーム問わず、スペシャリストといえる技術エリアがあること、もしくはそれを目指していること。
・プラットフォーム問わず、再現テスト、検証、ログ解析など、自身で手を動かして行った経験があること。

<語学力>
・日本語:ビジネスレベル以上の日本語能力。読み書き会話。
・英語:ビジネスレベル(技術文書の読解、チャットやメール、電話での社内コミュニケーション、TOEIC 750 程度)

■歓迎条件:
・Project Manager の経験
・後輩の育成や、教育の経験
・Windows Server上でのトラブルシューティング/運用経験
・M365もしくはクラウド環境でのトラブルシューティング/運用経験
・ネットワークトレースの解析を含めた、ネットワーク知識
・Active Directory や Power Shell を使用した経験
・SharePoint Server / Skype for Business Server / Microsoft 365 (Exchange Online, SharePoint Online, Teams)を使用した経験

■求める人物像
・顧客志向のマインドとそれを実践する行動力をもっている。
・個人的責任、説明責任、チームワークを通じてリーダーシップを発揮する。
・チームワークの重要性を理解し、チーム メンバと円滑に協業しながら業務を遂行できる。
・自身の技術力やコミュニケーション力の向上に取り組む姿勢を持ち、継続的に取り組める。

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

Sales Engineer (外勤技術営業)

勤務地:東京・川崎
概要
【仕事内容】

  • セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の問題の特定と精査を行います。
  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。
  • お客様のIT環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。

「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。

  • ビジネスパートナーをガイドし、より複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。
    • アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、頻繁に業界や技術面での情報共有を行います。
  • 積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesとしてお客様に提案できる製品ラインナップ(サーバ、ストレージ、仮想化、ハイブリットクラウド、セキュリティーなど)が大変広い
  • 会社として急成長をしている
  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)
  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境
  • 最新技術を提案することができる

【経験】

必須

  • 7年以上の社会人経験
  • 3年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 (クライアントへの提案、コンサルティング)

サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、仮想化やクラウドソリューション

  • お客様の要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とせる知識レベル
  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • 営業としての数字を持った経験
  • プロダクトマーケティングなどの経験

【求める人物像】

  • 第一にお客様のことを考え行動できる
  • 営業組織の中で円滑なチームワークを築ける方
  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル(口頭、email 共)
  • 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方
  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Enterprise Account Lead (公共営業本部) 

勤務地:東京
概要
【組織概要】

中央省庁、研究機関、一都三県の自治体等の公共分野を担当する営業部門
直販およびパートナとの協業により、HPE顧客のShareを拡大する

【担当する顧客】

Enterprise Account Leadとして、主に中央省庁の顧客を担当し、既存更改、新規案件を通してShareを拡大する。HW&PN Sales/Presalesと共に、Account Teamを組織し、顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する。

【業務内容】

•Quotaを達成する。

•HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする

•顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、 顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする

•顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする

•顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

•パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】

•公共機関の中枢にて、ITを通しより良い社会になるよう提案していくことに関与できる

•公共機関における業界知識が得られ、リレーションが構築できる

•公共機関に関与するIT人材が少ないため、将来幅広い分野での活躍が期待できる

•Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる

•HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる

•Top performerはWinners’ Summitへ参加

【必須要件】

•5年以上の営業経験 (内容問わず)

•Quotaを達成する強い実行力と意思

•顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力

•プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

•ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)

•HPE社内とのコミュニケーション能力 

•HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)

•HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】

•英語力

(海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社

Account Executive in Tokyo

勤務地:東京
概要
大手法人営業部門で、組立製造業を担当する組織の営業職。お客様とのリレーションを構築し、マイクロソフトソリューションを導入いただき、活用いただき、顧客満足度を維持向上させる。

お客様のニーズに応じて、社内の他のリソース(製品営業、カスタマーサクセス部門、サポート部門)やパートナーと協調してビジネスを推進するために彼らをオーケストレーションすることが重要な役割となる。

Responsibilities
製造業のお客様に対して、Horizontal (働き方改革、セキュリティ、インフラ)アプローチと、製造業特有の課題を解決するためのVertical (顧客接点、スマートファクトリー、サプライチェーン、エンジなリングのDX)の両方のアポローチができること。お客様、特にBDM層とのリレーションを構築すること、お客様満足に気を配り、適切な期待値コントロールができること。社内外のリソースを取りまとめて、チームでセリングができること。売り上げやConsumption、その他のKPIに対するアカウンタビリティを持つこと。

• 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築

• 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する

• 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。

• マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す

• 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの

Qualifications
• 大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験

• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験

• チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験

*組み立て製造業のご経験(推奨)

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