[WW29＝2020年7月12日週]
初めての外資系転職におすすめの大手外資系テック企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。
- 日系企業から転職しやすい職種
- 専門性が高すぎない
- 英語力の要求が高すぎない(英語力不問～TOEIC 700点ぐらいまで)
本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。
最新の求人案件一覧はこちらへ。
※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。
就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。
もくじ
Apple | Apple Japan合同会社
Apple Store 各種求人
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社
ソリューションエンジニア (規模別)
勤務地: 東京
Department Description:
ソリューションエンジニアリング部門は提案活動において技術的な観点も含めたソリューション提案活動の支援を行います。
GRB – 顧客企業の従業員数が16-99名までの企業を担当します
Role Description:
1. 従業員数が16-99名までの様々な業界のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動
- お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援
- キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施
- ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成
2. 各種営業マテリアルの作成
- 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
3. セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
Your Impact:
当社のソリューション提案活動を通じてシステムインテグレーションスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、営業スキルを習得することができ、システム構築におけるイノベーションを実現することができます。
Basic Requirements:
- 業務ソフトウェアのプリセールスを経験している方、あるいは、同ソリューションエリアでシステムインテグレーションの提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験を3年以上
- アプリケーション開発経験2年以上
- 豊富なプレゼンテーション/デモ経験・企画/営業マインド、積極的なコミュニケーション能力
- お客様の課題分析及びビジネスニーズのヒアリング能力
Preferred Requirements:
- 英語スキルがあれば尚可
- Salesforceの製品知識
アカウントエグゼクティブ（製造事業本部）
勤務地: 東京・名古屋
Job Details
Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員2000名以上の大手企業の中でも才蔵業界を担当するエンタープライズ営業のポジションです。
製品に依存したセリングではなく、顧客のビジネスグロースと経営課題に寄り添う提案を行います。ここで行う営業活動が与えるインパクトは企業のみならず、製造業界全体に変革を起こすことに繋がります。
製造業界のデジタルトランスフォーメーションを一緒に起こしませんか。
Role Description:
今回募集するのは、従業員2,000名以上の製造業界大手企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門になります。
Your Impact:
・新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
Basic Requirements:
・大手企業向け営業およびIT業界におけるアカウントプランニング経験5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・変化を楽しめる柔軟性のある方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・業界に変革を起こす、インパクトを与える仕事がしたい方
Preferred Requirements:
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・経営CxOレベルへの営業および直接提案の経験
・英語の学習意欲
・大卒以上
インサイドセールス(インバウンド)
勤務地:東京・大阪
Job Details
法人向けにインサイドセールスとして、新規案件の創出を行うお仕事です（メール・電話でのお客様に対する内勤営業です）。
弊社サービスを検討中もしくは、将来的な計画をお持ちのお客様からのお問い合わせに対し、
お客様のビジョンや課題をヒアリングした上で、弊社サービスのご紹介を行います。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。
インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。
当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。
こんな思いを持っている方はチャンスです！
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい
【応募について】
Basic Requirements:
・法人営業経験を2年以上お持ちの方(必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方
Preferred Requirements:
・経営者レベルとの折衝経験
・自己成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・CRMを使っていた経験
合わせて読みたい
初めての外資系転職には
転職情報サイトで情報収集開始！
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Amazon | アマゾンジャパン合同会社【募集終了】
Vendor Manager, Pets【募集終了】
勤務地: 東京
概要
「ペットと人間にとってより良い社会を創ること」をビジョンに掲げるペット用品事業部において、ベンダーマネージャーとして事業部のビジョン実現へ向けた仕事に熱意を持って参画いただける方を募集します。ペットを実際に飼っていない方ももちろんWelcomeです。
お客様の利便性および満足度の向上を第一に考え、担当カテゴリーの持続可能な売上拡大・利益最大化を実現していただきます。定性・定量の両面でビジネスの現状把握を行うこと、そこから成長領域・改善領域を見極めて戦略を立案、実行が重要となります。また、効率的なオペレーションの構築・そこからの自動化・仕組化を推進します。
職務内容詳細
1. 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、社内外関係者からの情報を踏まえて担当商品カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。
2. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
4. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
5. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売
6. 社内関連部署との連携
シニアマネジメント層を含む社内関連部署（事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。
7. プロジェクトへの参画
全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画
主要管理指標
売上、利益、品揃え、取引条件（共同プロモーションの販売を含む）
基本条件
求められる教育レベル・経験
職務経験：営業・バイイング・マーチャンダイジング等の業務での交渉経験
教育レベル：大卒以上
求められる知識・スキル
問題解決力：ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、財務分析・市場領域動向・販売動向の分析を素早く的確に実施し、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
プロジェクトマネジメント：外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。
企画・立案力：常に改善と創造の意識を持ち、効率と高品質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
実行・行動力：目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
交渉力：取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
コミュニケーション力：対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
PCスキル：エクセル（v-lookupやSumなど基本的な関数）、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル
英語力：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる。
歓迎条件
教育レベル・経験
職務経験：営業・バイイング・マーチャンダイジング等の業務での交渉経験が５年以上ある。P/L管理経験。チームマネジメント経験。獣医師資格を持つ方歓迎。
Amazon FC IT Support Engineer 【募集終了】
勤務地: 岐阜
概要
【職務内容】
Amazonは、配送センター（Fulfillment Center = FC）のインフラを支えるIT Support Engineerを求めています。AmazonのFCは、その膨大な物流量を迅速かつ高効率に処理するために、高度に自動化されており、多くのプロセスがITにより支援されています。AmazonのFCの業務はIT無しでは遂行できません。
今回募集のAmazon FC内で働くIT Support EngineerはFCで使用されるIT関連の機器をサポートするスキルだけでなく、サーバ、ネットワークの知識やそれらを含んだAmazon独自の配送センターのシステムがどのように動いているかメカニズムを知り、知識として身に付けることができます。一般的なAmazonのイメージは商品を注文すればすぐに届くというイメージかと思いますが、どのような仕組みで機能しているのか理解を深めることが出来ます。
お客様目線でお客様のために働きたい！
今までの経験を活かしながら、新しいスキルを獲得したい！
将来的には日本だけではなく、世界を相手にして仕事をしていきたい！
という方には非常に良い機会です。
【配属先】
IT部
【責任範囲】
社内ヘルプデスクサポート
Amazon配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート
【主な職務内容】
アマゾン配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート
· オフィスユーザー向け社内ヘルプデスクサポート
・Windows PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
・アカウント・パーミッション管理
・トレーニング・オリエンテーションの実施
・資産管理等
· 配送センター内に入出荷のために使われるIT機器
・端末(Linux, Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
・機器検証作業
・機器移設作業等
· システム・ネットワーク関連サポート
・Linuxサーバ・ソフトウェア・ネットワーク機器(Cisco)等のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口及び海外チームへのエスカレーション
· 電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
· 設備・環境関連サポート
・業者によるLANと電源の配線工事管理
・サーバ室内及び配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
· 各種プロジェクト管理（国内外）
・小規模プロジェクト (一週間～一か月)
配送センター内レイアウト変更等
・中規模プロジェクト (一か月～三カ月)
ライフサイクルによるIT機器交換等
・大規模プロジェクト (三か月～一年以上)
新ビジネス開始に伴うシステム導入・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
アマゾン物流システムとアプリケーションの一次切り分け
基本条件
【求められる能力・経験】
1. IT スキル
· ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
· クライアント機器（PCやその他周辺機器）のトラブル対応経験
· サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
· UNIX・LINUX環境での業務経験 もしくは LPIC-1程度の知識
2. 言語
· 日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
· 英語：簡単な英語の読み書きが出来る
歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
· Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA/CCNP関連資格等お持ちであれば尚可
· プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
· ワイヤレスネットワークサポートの経験
· ボイスシステムサポートの経験
· 設備サポートの経験
· サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
· CCNA/LPICLevel1程度の技術知識・経験
· 英語：TOEIC 600点以上またはそれに準ずる経験（外国人メンバーと電話や対面での簡単な会話）等
【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業
【その他】
･勤務体系：土日含むシフト勤務
休日:月10日
例）9:00-18:00, 8:00-17:00, 12:00-21:00等
所属先により勤務体系は異なります。
繁忙期による夜間勤務の可能性あり。
またその他、夜間帯の作業が発生し対応して頂く場合がございます。（年に数回程度）
オンロードドライバーアシスタント 【募集終了】
勤務地: 埼玉県川口市
概要
ドライバーリソースマネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 配送業務に関わる日々のオペレーション計画の実行
· 配送に係る各種事務作業及びその改善
· アムフレックスドライバー (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
· 業務標準化の推進
· 配送品質および配送効率改善のためのお客様アドレス情報の精度向上
(例)新人ドライバーにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など
*デリバリーステーションエリア内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。
基本条件
・社会人経験（業界は問わず）
・業務または工程の改善経験（規模の大小は問わず）
・エクセル初級レベル（四則演算/SUM関数ができる）
・ビジネスレベルの日本語力
歓迎条件
・People Management経験（アルバイトでも可）
・様々な世代とのCommunication経験
・エクセル中級レベル以上（VLOOKUP、ピボット、マクロ等）
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
セキュリティコーディネーター（坂戸FC）【募集終了】
勤務地: 埼玉
概要
アマゾン ジャパンのセキュリティ部門では、坂戸（埼玉）のFC（フルフィルメントセンター：物流拠点）でセキュリティコーディネーターを募集しています。セキュリティ部門は、アマゾンのオペレーションの一員として、FCで働く仲間のために「安全」「安心」な施設環境づくりを行っています。
セキュリティコーディネーターは、FCのセキュリティを支える重要な役割となります。
セキュリティコーディネーターは、ポリシーに準拠した施設セキュリティ管理体制作りや、運用ルールの標準化、FCにおけるトレーニング・指導、ポリシーに準拠しているか確認する定期監査の実施、適切な施設入館権限の管理などに携わりながら、盗難や火災等の各種事件・事故の発生を予防、解決します。これらの業務を、アマゾン社内だけでなく、オンサイトの各協力会社や警備チームとの連携や活発なコミュニケーションを通じて実践します。
主な業務は下記となります。
1）ポリシーの監査と法令順守体制の構築業務
・セキュリティ点検の実施（週、月、四半期、半年、年度）
※上記点検で指摘となった項目の是正計画、立案、実施。並びに、是正したセキュリティルールの標準化とネットワーク展開
2）警備関連業務
・構内の安全確保及び盗難防止のための警備機器管理
・構内で発生する事案に応じた対応や警備機器のレイアウトの調整
・各種事案の調査と分析
・警備員の指導・管理
3）ID（身分証明）管理業務
・IDカードの発行と管理
・アクセス権設定と管理
・外部業者との調整
4）その他業務（上記に関連する）
・予算の作成と管理
・備品選択と購入、在庫管理
・上司へのレポート
・官公庁への通報、連絡と必要対応
・その他、物流センターのマネジメントや上長が必要と判断した関連業務全般
【勤務体系】
月10日（年間120日）の休みをシフトを組んで取得していただきます。
※現状、カレンダー通りの勤務となり土日がお休みとなりますが、将来的に変更となる可能性がございます。
※国内出張の可能性がございます。
基本条件
【必須事項】
・3年以上の職務経験をお持ちの方を対象とした、経験業界、経験職種不問の、未経験歓迎のポテンシャル採用です ※セキュリティ業務経験は不問です
【求める人材像】
・マルチタスクに優れ、自ら優先順位をつけ、効率的に業務を遂行できる能力
・対人能力全般：コミュニケーション能力、チームワーク能力、プレゼン能力
・マナー、社会常識、従業員のロールモデルになれる人格。自分を律することができる人柄
・論理的推理能力、柔軟性、適応力、失敗から学びを得る学習意欲
歓迎条件
・Microsoft Office全般（Excel, Word での文書入力・表計算等、Outlookでのメール作成等）
・英文読解力、もしくは簡単な英会話スキル
Account Manager, Fashion, Seller Services 【募集終了】
勤務地: 東京
概要
Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様（以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。
既存出品者様の事業成長を最大限にサポートするため、アカウントマネージャーを募集しています。
アカウントマネージャーは、出品者様が進化し続けるAmazon出品サービスをフル活用することで、積極的に出品・販売活動を行い、それぞれの出品者様がその高いビジネス目標を達成することを全面的にサポートしています。同時にセラービジネスコンサルタント（アカウントマネージャー）は、出品者様と長期的な信頼関係を構築することを通じて、Amazon出品サービスに対する様々な意見を吸い上げ、最終的にAmazonを訪問されるお客様（購入者）により良い購入体験を提供できるよう、サービス全体の改善提案を行うことをミッションとしています。
具体的にアカウントマネージャーは、以下の業務を行っています。
1. 出品者様との継続的な関係の構築
2. 出品者様のビジネス状況の分析と、更なる成長のためのソリューション提案
3. 「Amazon出品サービス」「フルフィルメントby Amazon」「マケプレプライム」の新機能の紹介と導入提案
4. 出品者様の成功事例の他出品者への横展開
5. 出品者様から得た意見・要望を社内関連部署へフィードバックし、サービス・プロセス・ツールの改善
6. マネジメントチームに対するレポート作成（日本語、英語）
基本条件
経験・学歴
国内外4年制大学での学位
職務経験：営業またはマーケティングの職務経験5年以上
ビジネススキル
・交渉力：取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
・コミュニケーション力：対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
・実行行動力：目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
・企画立案力：常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
・問題解決力：市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
PCスキル：中級レベル
Microsoft Excel でのデータ集計分析（vlookup、pivotは必須）
Microsoft Word での文書作成
英語力：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる
日本語：ネイティブ
歓迎条件
【あれば尚可】
– 3年以上の小売業、またはオンラインビジネス経験はプラス評価
– 3年以上のプロジェクトリードの経験はプラス評価
– 1年以上の海外チームと関わるグローバルプロジェクト参加経験はプラス評価
– 1年以上のコンサルティングファームまたは運営企業での事業戦略・計画の実務経験はプラス
– 1年以上の英語ビジネス文書読解・作成経験はプラス評価
External Fulfillment Operations Assistant 【募集終了】
勤務地: 大阪市城東区
概要
アマゾン物流輸送企画部にてExternal Fulfillment Operations Assistantを募集致します。
アマゾンジャパンSCM事業本部は、アマゾンの物流ネットワーク全体を管理し、アマゾンの成長を加速させるための様々な経営課題を解決する部署です。成長の源泉となる、豊富な品揃えと圧倒的な配送スピードを実現するために、商品の仕入れからお客様へのお届けまで、サプライチェーンプロセス全体の設計と実装、運用、改善に責任を持っています。
External Fulfillment （以下EF）部門では、外部パートナーさまとの協業による物流を通じて、豊富な品揃えと圧倒的な配送スピードを実現し、お客さまの購買体験をより豊かにすることで会社の成長に貢献することが求められます。
本ポジションは、特に医薬品を取り扱うサイトにおけるオペレーションを通じて、その役割を果たすべく、日々のルーティンワーク遂行と物流プロセスの改善を行います。事務作業や日々発生する問題、イレギュラーを迅速且つ正確に処理を行い、業務効率と品質の向上を目指していただくことになります。
具体的には以下の業務を行っていただきます。
□ルーティンワークの遂行
医薬品オペレーションに関わるデータ入力作業を行い、スムーズな情報連携を実現します。
物流現場で発生する問い合わせや障害対応、システム設定などを行い、外部パートナーさまの現場管理をサポートすることで、健全なサイト運営を実現し、安定した品質を確保します。
□物流プロセスの構築、改善
社内運営KPIに基づき、3PL（業務委託先）と協議の上、出荷計画及び人員配置管理を行います。そこから現場で発生している課題を外部パートナーさまと共有し、サポートしながら解決に導きます。
そして解決したプロセスの標準化とSOP改定を行い、コスト削減を追求すると共に、より精度の高い物流プロセスの構築を行います。
50% : 医薬品オペレーションに関するデータ入力作業
10%： 3PL (業務委託先) と協力した人員配置管理
10%： 3PL (業務委託先) と協力した入出荷業務に関わる計画作成
10%： 入出荷作業の標準化、SOP作成、改定
15％： 上司指示に基づき、サイトの運用やプロセスを検証
5%： レポート
*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*勤務は基本 月 – 金の勤務となります。
●日勤： 午前9時～18時
基本条件
・日本語でのコミュニケーション能力（議論、読み書き、電話応対）
・PivotやLookupなどの関数が使用できるエクセルスキル
・定量的なデーターを用いて分析した経験
歓迎条件
・読み書きができるレベルの英語力（TOEIC450点以上）
・コミュニケーション能力に自信のある方
・現場改善プロジェクトの経験
AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社【募集終了】
ソリューションスペシャリスト (インサイドセールス) [GONE!]
勤務地: 東京
概要
業務内容
· （中堅企業以上の新規のお客様（年商75億以上、業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、より多くの潜在的なお客様へ効率的にReachするための戦略、仕組、施策構築からExecutionまでを各インサイドセールスと連携しながら行います。コンタクト情報発掘、パイプラインの組成から採用決定までの流れをより効率的でScalableなものとするためのチーム横断的な役割を担っていただきます。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、AWSの価値訴求、案件創出を行います。
· Solutionカットでの売上拡大に貢献するべく、セグメントを超えてお客様が各Solutionを採用する際のインサイトを分析し、効率的なアプローチ方法や優先アカウントを明確にしていただきます。
・セグメント横断的な試みを加速するため、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチーム等社内各部署との連携を深めていただきます。
このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。営業でありながら、効率性とScalabilityを求めるための戦略を組織横断で策定いただくという、組織全体の動きにインパクトを与えられるポジションとなります。また、お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様にAWSの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。
基本条件
· 10年以上（または相応程度）のIT業界における大手または中堅中小企業での法人営業、B to B Marketing、Business Development、経営企画等のポジションでの業務経験。組織横断による仕組化のドライブを経験されていることが必須
· 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
· 変化の多い環境へいち早く対応できる能力
歓迎条件
· 戦略の策定から実行までをけん引されたご経験
· 売上やパイプライン組成において仕組化したフローをご導入いただいたご経験
· 英語
アカウントマネージャー [GONE!]
勤務地: 東京
概要
アマゾンウェブサービス（AWS）は、スタートアップからエンタープライズ企業まで、すべての企業がモバイルアプリケーション、ビッグデータ分析、AI / MLプラットフォーム、マイクロサービス/サーバーレスインフラストラクチャなどをすべて実行できるようにするクラウドサービス提供しています。スタートアップはAWSにとって非常に重要であり、成長している顧客です。スタートアップには、独自のニーズ、優先順位、成長の段階があり、従来のビジネスとは異なり、AWSプラットフォームで効果的かつ長期的に成長を維持するには、さまざまなエンゲージメント戦略とセールス活動が必要です。
AWSは急速に成長し続けており、EarlyからLater Stageスタートアップの成長を促進するために、アカウントマネージャーを求めています。アカウントマネージャーの責任には、AWSへの移行を推進し、新しいスタートアップがAWSをプライマリクラウドプロバイダーとしてAWSを選択するように提案することが含まれます。事業開発、マーケティング、ソリューションアーキテクト、パートナーチームの担当者と緊密に連携して営業戦略の実行を主導します。また、戦略的サポートやポートフォリオエンゲージメントを推進しているビジネス開発チームと緊密に連携して、顧客獲得を推進し、現場での営業サイクルを加速させます。
スタートアップは人工知能（AI）、機械学習（ML）、サーバーレス、IoTなどの最新トレンドの中心にいます。担当するお客様はAWSの最先端のテクノロジーを活用して革新し、AirBnB、Slack、DoorDash、Lyftのような、イノベーションを起こすスタートアップになることを目指しています。スタートアップに情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野心的な目標に向かって行動し、アマゾンのカルチャーにフィットする方を求めています。
役割と責任：
•EarlyからLater Stageのスタートアップ顧客を成功に導く
•担当する顧客のAWS Revenue とマーケットシェアを促進
•四半期毎のRevenue目標を達成
•アカウント/テリトリー計画の作成と実行
•AWSサービスのソリューション提案
•Founder、CxOなどスタートアップのExecutiveとの関係構築
•AWSパートナーと連携
•顧客満足度の向上
基本条件
•スタートアップの成長を支援するパッション
•起業家的な「ビルダー」の考え方
•3〜10年のテクノロジー関連のセールスまたはビジネス開発の経験
•口頭および書面での優れたコミュニケーション能力
•BA/BS（学士号）
•変化の大きい顧客に適応する柔軟性とスピード
•英語力：読み書きできるレベル
歓迎条件
•MBA / MA / MSの学位
•テクノロジー企業でのクラウドに関する経験
•エンジニアリングまたはコンピュータサイエンスの知識
•テックスタートアップの勤務経験、または担当経験
•英語力：ビジネスレベル
パートナーソリューション アーキテクト [GONE!]
勤務地: 東京
概要
クラウドの技術者を増やし、その方々とイノベーションを起こしたいと思ったことはありませんか？パートナーの技術者を育成し、共にお客様の成功をサポートしたいと思いませんか？
現在、お客様の多くは新規サービスをクラウドを使い実装したり、既存環境のクラウド移行を実施しています。新規構築や移行の過程において、パートナー様と連携することが多々あります。その結果として、現在パートナー企業においては、クラウド技術者の育成を計画的かつ意欲的に取り組んでおります。
本ポジションでは、自らの技術力を使い、その取り組みを加速させ、エンジニア育成を通してパートナー様の成功に貢献することが出来ます。
最新のAWSサービス知識とご自身のバックグラウンドを組み合わせた技術力で、AWSのパートナー様のエンジニアを育成し、共に新しいビジネスを創造し、拡大していきます。AWSのソリューション アーキテクトとしてIoTやML、Big data, Fintechなどの新しい分野や、かつて無いような大規模マイグレーションプロジェクトを実装するために必要な技術をパートナー様のエンジニアにトレーニングします。また育成のために必要なスキルを身につけるために、自らのスキルも向上させることができます。
業務内容
· AWSのソリューション アーキテクトとして、ネットワーク・ストレージ・サーバーインフラからミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービス知識を駆使して、パートナー様の技術者の育成、トレーニングを担当します。
·パートナー様のビジネスの成功のために、カスタマイズしたトレーニングを準備して、案件対応に必要な技術、ソリューション開発に必要な技術のトレーニングを計画、実施します。
· パートナー様のビジネスの実現・成功のために、新サービスの紹介やNDA情報を含む最新技術情報を提供してAWSのベストプラクティスを展開します。
· AWS上で展開されるパートナーソリューションをユーザー様へ提供するための技術支援・案件支援などを行います。
· パートナー様の持つAWSサービスへの要望を吸い上げ、開発元へのフィードバックを行うとともに、AWSサービスをより使いやすいものへと進化させていきます。
基本条件
必要な経験・スキル
· 5年以上IT業界でのエンジニア経験
· 人にわかりやすく説明する能力、技術トレーナーの経験
· ネットワーク・ストレージ・サーバやデータベース・アプリケーションサーバなどのミドルウェア含めた基本的なITインフラ知識と設計能力
· システム構築やPOC（Proof Of Concept/概念実証）実施などのハンズオン経験
· 目標に向けて自発的に考えて動ける、プランニング力と実行力
歓迎条件
あると望ましい経験・スキル
· パートナー様との協業・アライアンス経験
· 英語力（海外メンバーとの技術的なディスカッションができるレベル）
· AWSの知識・利用経験
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