【WW39-2020 初外資系転職におすすめ求人】Apple(各地Apple Store), Salesforce

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Amazon | アマゾンジャパン合同会社 【募集終了】

シフトアシスタント [GONE!]

勤務地:兵庫県尼崎市
概要
シフトマネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 配送業務に関わる日々のオペレーション計画の実行
· 配送に係る各種事務作業及びその改善
· DSP (運送業務委託先) と協力して配送状況の把握
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案および推進
· 業務標準化の推進　
· 配送品質および配送効率改善のためのお客様アドレス情報の精度向上　

(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*デリバリーステーション内での配送を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*シフトマネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。
*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。
*転勤の可能性もあります。

基本条件
・社会人経験（業界は問わず）
・業務または工程の改善経験（規模の大小は問わず）
・エクセル初級レベル（四則演算/SUM関数ができる）
・ビジネスレベルの日本語力

歓迎条件
・People Management経験（アルバイトでも可）
・様々な世代とのCommunication経験
・エクセル中級レベル以上（VLOOKUP、ピボット、マクロ等）
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方

Dell | デル株式会社 【募集終了】

内勤技術営業　(中小企業）[GONE!]

勤務地: 川崎
概要
Technical Sales Representative (TSR)として、中小企業のお客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案。
営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

TSRの主な役割は「技術営業」です。
営業チームが発掘した案件に対して、営業と連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定、具体的な提案書として落とし込んでいきます。
お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。
技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

ITの直販担当としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当としてSIreと協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。
入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行い、その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っていきます。
ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【具体的には】
◆お客様のご要望、現在の状況や問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案する （商談は基本的にメールと電話で行う内勤のスタイルとなります。）
◆顧客の課題解決をはかる提案を具体的にシステム構成図、見積書として落とし込む
◆営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行う
◆導入作業の提案や作業依頼、調整
◆複雑なソリューション案件については各製品のスペシャリストを含めたアカウントチームで連携しながら提案活動を行う、その際のコンタクトポイントとしての中心的な役割を担う ​

デルは、オープンスタンダードのテクノロジーにこだわり、お客様が本当に必要とするソリューションを提案していくことが可能です。DELL製品はもちろん、マイクロソフト、SAP、Oracle、セールスフォース・ドットコムなど、様々な製品・サービスを組み合わせて提案することができるのでクライアントの課題に対して、最適な提案を行っていただけます。

【アカウントチームについて】
アカウントチームは業界や企業規模によってセグメントされております。
主にチームはTechnical Sales Representative (内勤技術営業）, Inside Sales（内勤営業）, Account Executive（外勤営業）, Sales Engineer（外勤技術営業）の4名で構成され、それぞれ役割を担い、クライアントへソリューションを提案しています。
複雑なソリューションを組み合わせるような案件については、アカウントチームで
それぞれの強みを活かしながら協力しあい商談を進めていきます。

【仕事の魅力】
– 圧倒的な成長を経験できる環境！！
短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。
変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。内勤技術営業として成果の残した後、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります

– キャリア・スキルアップを支援する体制
当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。
また、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。
技術的な疑問や質問に関しては、各専門の技術チームが全面バックアップします。

– フラットな社風
良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。

【 必須（MUST） 】
‐　社会人経験　5年以上
‐　インフラストラクチャー（サーバー、ストレージなど）、クラウドなどの業務に携わった経験　3年以上

例えば…
・インフラ商材の営業経験を持ち、技術力を身に着けていきたい方
・サーバー構築などの技術経験を持ち、もっと顧客と接点を持っていきたい方

などは是非お声掛けください！

【 歓迎（WANT） 】

‐　テクニカルサポートの実務経験
‐　技術営業（プリセールス、セールスエンジニア）経験　
‐　Thin Client、VDI、仮想化などの技術領域の知識、実務経験

【求める人物像】
‐　弊社の目的である”人類の進化をけん引するテクノロジーの創出”に共感し、一緒に働いていただける方
‐　チームとしての目標達成をできる方　(売り上げ目標を個人で持ちます。)
‐　新しいことにチャレンジしたい方　（失敗を恐れず、提案をできる方）
‐　テクノロジーに興味がある方

VMｗare | ヴイエムウェア株式会社 【募集終了】

※Dellのグループ企業のため、VMwareの求人はDellのサイトに掲載されています。

Senior Solution Engineer（公共部門）[GONE!]

勤務地: 東京
概要
【VMwareについて】
ヴイエムウェアはクラウドインフラストラクチャとビジネスモビリティの分野で世界をリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを加速させています。
お客様はヴイエムウェアのソリューションを利⽤しデータセンターの⾰新とパブリッククラウドとの統合、最新アプリケーションを⽤いたイノベーション推進、
デジタルワークスペースを活⽤した卓越した体験創出、そしてセキュリティ変⾰による信頼性の確保を実現し、ビジネスの俊敏性を向上しています。
VMware のソリューションは、500,000 社以上のお客様に採用されており、55,000社以上のパートナー企業の支援を得ることができます。
また、あらゆる規模の組織が、コスト削減、ビジネス俊敏性の向上、および柔軟な選択肢によるメリットを実現しています。現在グローバルで23,000人の社員が
在籍しており（2018年9月）、2018年会計年度（2018年2月3日）の売上は79.2億ドルです。

【プリセールスSEについて】
プリセールスSEは、VMwareテクノロジーのエキスパートとして、各ソリューションの提案活動と技術支援を担当します。担当するお客様のビジネスの発展に貢献
するため、お客様の業務を深く理解し課題を明確化しそれに対する解決策を提示するコンサル的な技術も求められます。
最新の技術をエンタープライズ・ビジネスの世界に広く導入・普及させるという目的において非常に存在価値の高い責務です。

Responsibilities:
中央省庁のお客様を担当し、海外の政府機関で多数採用されているVMwareのソリューションを導入するための提案活動を行います。
現在日本政府が推進している”クラウド バイ デフォルト”構想に対し、先進的な仮想化技術を活用した製品群を政府関係システム(中央省庁のシステム)に対して提案を
行い、採用頂けるように提案をすることが魅力です。
政府、官公庁のお客様はもちろん、弊社製品・サービスをご提案頂くパートナー様に対する提案機会も多く、広範囲のIT技術を理解し、ディスカッションする能力が
求められます。
• お客様の課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの総合的な提案を実施する
• お客様先での製品デモンストレーション、検証時の技術支援を実施する
• ソリューションに関する技術知識を幅広く習得し、日々の提案活動を実行する

Requirements：
-ITインフラのプリセールス業務経験を3年以上お持ちの方
-お客様・パートナー様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのスキル(提案書作成、 コミュニケーション、プレゼンテーションなど)をお持ちの方
-営業担当との協働提案活動や、知識・ノウハウをチームメンバーと共有し目標を達成できる方
-英語力（読み書き）
-VMwareソリューションおよび他のIT技術について、継続的に自己開発(技術知識の向上)ができる方
-技術知識と経験、特に以下の分野をお持ちの方
・クラウド、サーバー、ネットワーク、セキュリティ等ITインフラの一定以上の知識
・上記に加えて、技術的にひとつ得意分野があると望ましい
・ITインフラ提案・構築の経験（弊社製品・サービスの提案・構築経験があると望ましい）
・AWS/Azure等のNative Cloudの知識の豊富さ、もしくは設計・構築経験があると望ましい

あれば歓迎：
• 英文資料の読解と、emailでの英語コミュニケーション(あれば)歓迎。なければ向学心をお持ちの方
• VMware認定資格お持ちの方

2016年末時点で、全世界での売上70.9億ドル、顧客数550,000社以上を、約19,000人の社員が支えています。

Job Description
・VMware JapanでNamedしている大手民間企業を多数担当するエンドユーザ担当セールス。
・アカウントの規模は年商3000億円～2兆円前後で１営業あたり約80-100社ほどをテリトリーとして担当する。
・特にTop30社に注力してアカウントプランを作成し中長期の大型案件を仕掛けつつ、インサイドセールスやパートナー企業様と連携して担当テリトリー全体で数字を作る。
・顧客ビジネスやIT課題を解決するバリューセリングを行い顧客のトラステッドアドバイザーとなる。
Responsibilities:
・担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。
・SE、コンサルタント、製品担当を巻き込み大きな商談を作りあげ受注に向けて周囲を牽引していく。
・パートナー企業様やインサイドセールスと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。
・顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。
・顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをバリューセリングのアプローチで提案を行う。
・VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをマーケットにスケールさせる（パートナーが横展開できるように）ことを行う。
・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。
・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。
Requirements：
・多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。
・インフラ、クラウド、回線、エンドユーザーコンピューティングを中心とした関連する業界知識
・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
・初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力
・顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
・新しい技術、製品に対する好奇心
・案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
・数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力
・パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解
Additional Information
・IT業界での直販またはハイタッチ（エンドユーザ担当）としての経験
・IT業界でのパートナービジネス（パートナーとの協業）経験
・ソリューションセールスの経験
・新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験
・特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験
・様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験