【11/05/2021 初外資系転職にお勧め求人まとめ】Amazon(東京・川崎・埼玉・千葉・大阪・福岡), AWS, Google, HPE(東京・大阪), Salesforce

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求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

採用コーディネーター

勤務地:東京
説明
採用コーディネーターは、採用担当者と協力して全国のAmazonの物流拠点で主に商品の入出荷関連業務に従事する契約社員・派遣社員・正社員の採用に携わります。

下記が主な業務となります。
・新入社員(派遣社員含む)の入社受け入れに関する業務を担当します。
・採用システムを使用した候補者や内定者の管理を行います。定期的に採用関連データのレポートを作成し、採用担当者へ提供します。また、決められた手順や内容にそって採用が行われているかのチェックも行います。
・候補者や協力会社等の外部からの問い合わせ窓口を担当します。
・正社員採用における、面接日程調整を担当します。

日常業務ではマイクロソフトオフィス(メール、パワーポイント、ワード、エクセル)を使用します。特にエクセルは日常業務を円滑に進めるために重要なツールとなっています。多くの候補者情報を効率的に分析するために、IF関数、VLOOKUP関数、ピボットテーブル等を活用しています。

英語も使用する事があります。英文で届くメールの読解が日常的に発生します。また、海外のメンバーとの会議(英語)に参加する事もあります。

継続的な業務改善への取り組み、採用に関わるプロジェクトに参画していただきます。特にAmazonでは、業務改善に積極的に取り組んでいます。

採用コーディネーターの上司は、チームマネージャーとなります。

(キャリア)
Amazonでは、自分のキャリアは自分で開発するという事を大切にしています。自分のキャリアにオーナーシップをもっている方にとっては、多くの活躍の場があります。
採用コーディネーターは、採用担当者として複数の物流拠点の採用を管理する役割へのステップアップが考えられます。

基本条件
・4年制大学卒業(学士を保有)
・日本語に堪能であり、基礎的な英語力(TOEIC500点以上、英検2級程度)がある
・エクセル(グラフ作成、IF関数、VLOOKUP関数、ピボットテーブル等)を使用した業務経験2年以上

歓迎条件
・採用業務経験
・ビジネスレベルの英語力
・変化のペースが速い環境での業務経験から身に着けた、柔軟性と適応力を持っている
・候補者満足度を高める事に妥協なく取り組める
・海外と協働して目標を達成する事に興味を持っている
・新しい事へのチャレンジ精神を持っている
・チームワークを重視できる
・強い目標達成意欲
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

【給与情報】
月額基本給308,400円以上(年俸を12分割支給)
時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定


IT Support Associate

勤務地:東京
説明
アマゾンでは IT Warehouse に関連する業務を行う IT サポートアソシエイトを募集しています。
本ポジションは日本全国のAmazonグループのオフィスに所属する社員(以下、ユーザー)をサポートし、PCをはじめとする各種 IT 資産の管理(発注からセットアップ・廃棄までの一連のサポート)を行います。また、技術スキルを活かして様々なトラブルシューティングを行い、問題を解決します。Warehouse のオペレーションのサポートにおける第一窓口であると同時に、IT 部門の代表として社内のユーザーに対応します。

ITサポートアソシエイトとして、活躍される方は、ユーザーを重視しチームの成功に意欲的な方、革新的かつエネルギッシュで、多くのリクエストに対応しながら新しいプロセスや手順に素早く適応することができる方、そして献身的で柔軟性があり、高品質なサポートの提供と高い生産性を同時に実現することができる方です。
具体的な業務内容としてはユーザーへのIT機器の配布のため、デバイスのイメージングとセットアップ、PC、ワイヤレスハンドヘルドデバイス、シンクライアント、プリンター、その他のエンドユーザーデバイスなど、すべてのIT関連機器の準備を行います。標準運用手順(SOP)やナレッジデータベースを効果的に活用し、必要に応じてコンピュータやネットワークのトラブルシューティングや適切なエスカレーションを行い、問題を解決し、適宜ユーザーに状況や必要な作業について説明し、質問に回答していただきます。
また新しい技術の習得に積極的に取り組み、ITネットワークの中でより高いレベルのポジションに進むために、提示されたキャリア開発の機会を追求することも期待されています。

基本条件
· オフィスでの作業が可能であること
· ヘルプデスクまたはデスクサイドサポート、それに準じる業務での2年以上の経験
· Windows OS、Mac OSのいずれか、または両方のサポート経験
· 単独でもチームでも仕事ができる能力
· 品質へのこだわりとマルチタスク能力
· 日本語ネイティブレベル

歓迎条件
· コンピュータサイエンスまたはIT関連分野の専門高校・大学卒業レベル
· Microsoft MCSE、MCITP システム管理者(Active Directory)の資格保持
· PC、NW関連の複雑なトラブルシューティング能力
· 複雑なITコンセプトを簡単な言葉で説明する能力
· ITILファンデーション資格保有

  


IT Support Engineer I

勤務地:東京都
説明:
アマゾンではIT部門の一員としてアマゾングループに所属する社員(以下、ユーザー)へのITサポートを提供するIT Support Engineerを募集しています。

今回募集のIT Support Engineerは、ユーザーへのオンサイトでのITサポートの提供、並びにオンプレミスのインフラストラクチャーのサポートにおいて中心的な役割を担います。このポジションには技術スキルを活かして様々なトラブルシューティングを行い、ユーザーが抱えるIT周りの問題を解決まで持っていくことが期待されます。IT部門の代表としてユーザーに対応し、高品質のユーザー体験を提供するため、本来の範疇を超えた部分でも積極的な関与もいとわない姿勢、非常に幅広い知識と経験、そして洞察力が求められます。

IT Support Engineerとして活躍される方は、ユーザーを優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方、周囲の人たちとの良好な職場関係を築き敬意を持って人に接する事ができる方、ユーザーのビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方、そして論理的思考力を持ち、実践できること。知的好奇心に満ち、自ら進んで新しいことを習得していく意欲。短期的な影響しか生み出さないこまかな事柄にとらわれず、大きな視点で課題をとらえ、最善のソリューションを創造できる方です。

【主な職務内容】
· ITインフラストラクチャーサポート(主にNetwork/UPS) ※
· ユーザーへのテクニカルサポート※
· グローバルプロジェクトへの参画
· 既存運用プロセス・ツールの改善・効率化
※オンサイト、オンライン両方のサポートが発生します

<ITサポートアソシエイト採用について>
ITサポートのスキルや経験が浅い方の場合、ITサポートアソシエイトとしてご入社いただきます。
社内で一定のご経験を積んでいただくことで、高い技術力と課題解決力、ソフトスキルを備えたITサポートエンジニアとして認められます。

基本条件
・3年以上のIT関連業務経験
・CCNAレベルのネットワークに関する知識と理解
・クライアントおよびインフラ機器のハードウェアやソフトウェアのトラブルシューティングスキル
・TOEIC 650点以上、もしくはそれと同等の実務経験がある方
・月に1回(繁忙期は2~3回程度)週末
・平日夜間に勤務ができる方(システムメンテナンス対応の為)
・オンコール対応ができる方(※当番制。実際に対応することは稀です)

歓迎条件
・コンピュータサイエンスまたはIT関連分野の専門高校卒業レベル(学位があればなお歓迎)
・テクニカルサポート経験
・プロジェクトリード経験
・Windows・ネットワーク(Cisco)のサポート経験や関連資格保有者
・PMP保有者
・ITIL/ITSM保有者


IT Helpdesk Associate

勤務地:東京都
説明
Job summary
アマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」というビジョンを実現するために、常にお客様のことを第一に考え、チームで働くことが出来る方、オーナーシップを持ち、日々の仕事に情熱を持って取り組んでいただける方を求めています。

職務内容:
ITサポートチームに所属し、アマゾン社員へのITサポート提供業務を行います。

通常業務内容:
· 社員向けPC(Windows、Mac)、デスクトップ・アプリケーションのセットアップ、及びサポート
· 世界中のアマゾングループ社員へのITサポート
· チャット・電話・メール・Ticketing System経由でのお問合せへのタイムリーな対応
· 問題解決のためのトラブルシューティングや動作テスト
· マニュアル等書類作成

勤務時間:
8:00-22:00の中で1日8時間実働のシフト制 
※祝日勤務が発生します。
※シフトは2週間毎で固定となります

基本条件
· ネイティブレベルの日本語力
· コンピューター・サイエンス、またはIT関連分野での経験
· 2年から5年の社内IT、若しくはIT技術サポート業務の経験
· Microsoft Windows 10のサポート経験と知識
· Mac OS 10.7以降の知識
· 技術系・非技術系、いずれのユーザに対しても明確・簡潔に説明ができる能力
· 規定のSOPに基づいた対応品質を保ちながら、マルチタスクを行える能力
· 情報収集による問題解決能力
· TOEIC 600点以上、もしくはそれと同等の実務経験がある方
· 自宅で業務できるネットワーク環境

歓迎条件
· コンピューター・サイエンス、またはIT関連分野での学士取得
· Microsoft社のMCSE, MCITP関連トレーニングの受講実績、または認定資格保有
· ビジネスレベルの中国語力
· Cisco IOSの経験、またはCisco認定資格保有
· スクリプト、プログラミング、SQLの使用経験
· サーバー(Windows、Linux)アドミニストレーション経験
· ITIL/ITSM

 


倉庫内品質管理スタッフ(リーダー職)

倉庫内品質管理スタッフ(リーダー職)

※同内容で2件募集があります。

勤務地:川崎
説明
Job summary
物流拠点において、入荷・出荷工程における安全・品質・生産性の向上に向けた様々な業務をお任せします。
アマゾンの物流インフラを支え、お客様に迅速に商品をお届けするためには欠かせない重要な仕事です。
なお、本職種はパソコンを日常的に使用します。(使用ツール:アマゾンの物流管理システム、Microsoft Outlook、Word、Excelなど)

【役割・業務詳細】
入荷・出荷工程における安全・品質・生産性の向上に向けた様々な業務をお任せします。
通常業務として、入荷・出荷工程で発生した問題(商品の破損など)の原因を調査し、正常な状態で入出荷できるようにシステム処理を行います。
また、定期的に改善提案書を提出し、工程内の作業効率を上げるために施策を提案・実行いただきます。
その他、拠点によって任される業務範囲は異なりますが、複数名の契約社員をサポートする役割を担うことがあります。具体的には、チームメンバーからの報告・相談への対応、新入社員へのトレーニング実施、業務進捗の確認・報告など、チーム運営が円滑にすすむために様々な業務をお任せいたします。
※業務状況によっては、検品、棚入れ、ピッキング、梱包などの実作業が発生することがあります。
※業務特性上、立ち・歩きが多く発生する仕事です。
※最大で15kg程度の重量物を1人で取り扱うことがあります。
※上記以外に在庫管理や返品処理などの業務を担当いただくことがございます。業務内容の詳細は面接前に資料を送付しますので、ご確認ください。
※配属部署は会社にて決定します。希望を承ることは出来ません。

【職場環境】
・アマゾンは従業員の安全を第一に考えて業務に取り組んでいます。社内には安全ルールがあり、順守いただきます。
(例:構内は走らない、作業者の後ろを通る際は声がけを行う、安全面を考慮した服装で仕事をする等)
・構内は物流機器が稼働しており、機械音が発生する中コミュニケーションを取る必要があります。
空調は完備されていますが、荷物の搬入・搬出の際には外気に触れる環境下で業務を行うこともあります。
・新型コロナウィルス対策を実施しています。
ソーシャルディスタンス(2m)の確保、マスク着用、検温など徹底し、安心・安全に働ける職場環境を提供しています。

【勤務時間】
週40時間(1ヶ月単位の変形労働時間制によるシフト勤務)
※シフトは会社によって決定、土日祝日、夜勤帯含む(固定シフトは不可)

基本条件
・高校卒業以上、学生不可
・ビジネスレベルの日本語力
・パソコン・タブレット端末・スマートフォン等を用いてキーボード操作の経験がある
(学校生活・プライベートでの経験可、文字の入力が可能なレベル)

歓迎条件
・Microsoft Excelの使用経験(四則演算程度の関数を理解している)
・他者に業務を教えた経験、もしくは、チームの取り纏め役として従事した経験がある(内容・規模は問わない)
・業務改善の経験がある(内容・規模は問わない)
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること


施設管理技術部(施設管理担当)

勤務地:埼玉
説明
当ポジションの勤務地は埼玉県上尾市です。

Amazonにおける、FC(フルフィルメント・センター)で働くすべの人をカスタマーと捉え魅力的で働きやすい職場づくりを推進します。社員食堂・売店の向上、通勤バスの運行管理、施設管理、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収・分別における安全・品質・生産性管理など幅広い業務を行います。全ての業務に改善意識を持ちながら職場環境の維持向上に高い目標を持って取り組めるポジションです。

FC Facilities部門のビジョンは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのミッションはFacility Managerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なコミュニケーションを図りながら、FCで働く従業員が安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはオフィスレイアウト変更、社員食堂や売店の運営管理、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させること、建物全体の施設管理、省エネルギー活動、各種修繕などの発注業務となります。そして、FCで働く従業員が楽しんでもらえる イベントも企画します。また、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点で管理し同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える知識と経験を身に着ける事も出来ます。

このような業務を通して、カスタマーが近くにいる職場である事からダイレクトに「オフィスの雰囲気が良くなった」、「食事がおいしくなった」、「通勤用シャトルバスが使いやすくなった」、「敷地内の花壇や芝生が綺麗になった」、「空調管理がしっかりしていて快適に働ける」などのポジティブな声を聞く事もできます。

以上、カスタマーに対し、安全で快適な職場環境を提供する仕事にモチベーションを感じる方、そして何事にも前向きに行動出来る方からの応募をお待ちしています。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
■ファシリティ部門の社員インタビュー:
https://www.amazon.co.jp/b?node=5764160051
■担当部門(フルフィルメントセンター)紹介:
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637337051
■担当職種(ファシリティ)紹介:
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609901051

A day in the life
毎朝FC内では朝礼があります。朝礼後はチーム別に分かれて今日の業務内容を確認します。その後はメールチェックや現場巡回を行います。
ランチは社員食堂・売店を利用し、サービスレベルもチェックします。
会議は1日に1-2件ほどあり、同じFC内でサービスを提供いただいているサプライヤーとの定例会議が主となります。会議内容は業務進捗の報告をいただく部分が主となります。また、他部署合同のプロジェクトに参画しFacility管轄部分の調整を確認します。

About the hiring group
Facilityは1 FCに1~2名の場合がほとんどとなり、上尾FCにはマネージャーが1名おります。

拠点別の人数は少ないですが、全国各地のFC Facilityメンバーが一斉に集まる定例オンライン会議が毎週あり交流ができます。

Job responsibilities
安定したFacility Serviceが提供出来るように上司の指示に従い業務を遂行します。常に報連相を行い課題解決のスタイルで取組み、改善提案による現場・業務改善を推進します。

基本条件
Essential Skills:
1:社会人経験3年以上の方(内1年以上の総務、または建屋施設管理に関する業務経験のある方)
2:1社以上の外部委託先と良好な関係性を築いた経験
3:コスト改善提案を行った経験
4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)

Required Degree: 不問

歓迎条件
1:業者とのパートナーシップ構築能力及び優れた交渉能力
2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力
3:社内、社外への適切なビジネスマナー
4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的
5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で施設管理、または総務部門経験者であれば尚可
6:インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。

Preferred Degree: 高校卒以上

Competency
1:お客様意識 お客様意識を強く持って行動できる。
2:コミュニケーション 職場環境に溶け込み、分からない部分を積極的に質問し自身で解決する力。
3:職場全体への貢献 他人の仕事をうまく進められるように情報を共有し、サポートする。
4:スピードと柔軟性 迅速に業務をこなし、状況の変化に柔軟に対応できる。周囲の意見を聞きながら判断し仕事を進められる。
5:探究心と向上心 いままで経験がない業務でも新しい知識を学ぶのに意欲的で何事も前向きに取組める性質。
【給与情報】 月額基本給 330,000 円以上(年俸を12分割支給) 時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。 ※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定


プロセスアシスタント (千葉県流山市) 

プロセスアシスタント (大阪府茨木市)

プロセスアシスタント (大阪府大東市)

勤務地:千葉県、大阪府
説明
Job Description
工程管理マネージャーのサポートのもと、以下の業務を行って頂きます。
· 入出荷業務に関わる計画作成
· 入出荷に係る各種事務作業及びその改善
· 安全・品質・作業効率の向上に向けたプロジェクトの立案或いは推進
· 業務標準化の推進
(例) 新人さんにも分かりやすいマニュアルの作成や、トレーニングプログラムの開発など

*倉庫内での入出荷、在庫管理を通して、物流の仕組みやマネージメントを学べます。
*工程管理マネージャーへのキャリアアップや社内公募による他部署への異動のチャンスもあります。

*勤務はシフト制となります。夜勤もございます。

本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。
・フルフィルメントセンター部門の紹介:
https://www.amazon.co.jp/b?node=5637337051
・オペレーション職種の紹介: 
https://www.amazon.co.jp/b?node=5609898051

・プロセスアシスタント職についてもっと知りたい場合はこちら→https://www.amazon.co.jp/career/pasa

基本条件
・パソコンスキル初級(四則演算ができるレベル)
・ビジネスレベルの日本語力 

歓迎条件
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
・チームワークを重視し、チームプレーのための気配りができる方
・向上心があり、今よりも成長したいという熱意がある方
・臨機応変に行動し、理論的に物事の判断ができる方
・物流または製造業での経験があれば尚可
・主体的でスピード感をもった方を求めます
・ピープルマネージメント経験
・パソコンスキル(関数、VLOOKUP、マクロ)
・読み書きレベルの英語力
【給与情報】
月額基本給 300,000 円以上(年俸を12分割支給)
時間外労働手当、深夜勤務手当、法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定


IT Support Engineer I

勤務地:福岡
説明
Job summary
アマゾンではIT部門の一員としてアマゾングループに所属する社員(以下、ユーザー)へのITサポートを提供するIT Support Engineerを募集しています。

今回募集のIT Support Engineerは、ユーザーへのオンサイトでのITサポートの提供、並びにオンプレミスのインフラストラクチャーのサポートにおいて中心的な役割を担います。このポジションには技術スキルを活かして様々なトラブルシューティングを行い、ユーザーが抱えるIT周りの問題を解決まで持っていくことが期待されます。IT部門の代表としてユーザーに対応し、高品質のユーザー体験を提供するため、本来の範疇を超えた部分でも積極的な関与もいとわない姿勢、非常に幅広い知識と経験、そして洞察力が求められます。

IT Support Engineerとして活躍される方は、ユーザーを優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方、周囲の人たちとの良好な職場関係を築き敬意を持って人に接する事ができる方、ユーザーのビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方、そして論理的思考力を持ち、実践できること。知的好奇心に満ち、自ら進んで新しいことを習得していく意欲。短期的な影響しか生み出さないこまかな事柄にとらわれず、大きな視点で課題をとらえ、最善のソリューションを創造できる方です。

【主な職務内容】
· ITインフラストラクチャーサポート(主にNetwork/UPS) ※
· ユーザーへのテクニカルサポート※
· グローバルプロジェクトへの参画
· 既存運用プロセス・ツールの改善・効率化
※オンサイト、オンライン両方のサポートが発生します

<ITサポートアソシエイト採用について>
ITサポートのスキルや経験が浅い方の場合、ITサポートアソシエイトとしてご入社いただきます。
社内で一定のご経験を積んでいただくことで、高い技術力と課題解決力、ソフトスキルを備えたITサポートエンジニアとして認められます。

基本条件
・3年以上のIT関連業務経験
・CCNAレベルのネットワークに関する知識と理解
・クライアントおよびインフラ機器のハードウェアやソフトウェアのトラブルシューティングスキル
・TOEIC 700点以上、もしくはそれと同等の実務経験がある方
・月に1回(繁忙期は2~3回程度)週末
・平日夜間に勤務ができる方(システムメンテナンス対応の為)
・オンコール対応ができる方(※当番制。実際に対応することは稀です)

歓迎条件
・コンピュータサイエンスまたはIT関連分野の専門高校卒業レベル(学位があればなお歓迎)
・テクニカルサポート経験
・プロジェクトリード経験
・Windows・ネットワーク(Cisco)のサポート経験や関連資格保有者
・PMP保有者
・ITIL/ITSM保有者

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

Amazon・AWSに応募する予定のある方。コロナ感染予防対策としてAmazonは現在すべての面接をリモートのバーチャル面接で行っています。Amazonのバーチャル面接の準備方法は下記ページにまとめられています。
バーチャル面接 | Amazon.jobs

パートナー サクセス ソリューション アーキテクト

勤務地:東京
説明
Job summary
我々と共に日本のお客様・パートナー様の変革を一緒に推進しませんか?

現在、多くのお客様において、デジタル技術(クラウド、IoT、機械学習、Robotics、Blockchain)を活用した、ビジネス変革・企業変革のチャレンジが、様々な業界で始まっています。AWSは、このようなビジネス変革を支える原動力の一つとなって、既に多くの日本のお客様にご活用いただくと共に、その領域も拡大しています。さらにこの流れを推進し、より多くのお客様のチャレンジをご支援するためには、日本の情報サービス産業において重要な役割を担っているシステムインテグレーター様との協業、共創の促進が益々重要になってきています。

Key job responsibilities
本ロール(パートナーサクセスソリューションアーキテクト)は、国内や外資系のシステムインテグレーター様、コンサルティング会社様と共同で、お客様の課題に対するソリューションや方法論を開発し、お客様のビジネス変革を推進します。AWSは、これまでも多くのパートナー様と共に日本におけるクラウド活用を推進してきましたが、さらに一歩踏み込んで、パートナー様における事業部門を直接ご支援させていただき、お客様課題に対するソリューション提案やプロジェクトのご支援を行うことで、パートナー様とAWSのクラウドのシナジーをお客様にお届けすることを目指します。また、同じお客様をご支援するAWSのアカウント・チームとも密接に連携して活動を行います。

具体的には、既存システムのクラウドへの大規模なマイグレーションや、IoT・機械学習といった新しいDX領域のご提案に際して、以下のような活動を実施します。また、このような活動を通じて、アーキテクト・技術者としてのキャリアアップも実現できます。

A day in the life
(1)AWSのソリューション アーキテクトとして、ネットワーク・ストレージ・サーバーインフラからミドルウェア・アプリケーションを含む、幅広いAWSのサービス知識を駆使して、パートナー様が抱える技術的な課題を解決します。
(2)AWSのアカウントチーム(顧客担当)のソリューション アーキテクト連携し、特定の業種・業態において有力なパートナー様を特定し、パートナー支援戦略の立案を行います。さらに、パートナー様と共同で業界ソリューション・方法論などを開発し、お客様へご提供するための案件やプロジェクト支援などを行います。
(3)パートナー様のAWSスキル向上のために、業界のナレッジを組み合わせた勉強会やハンズオンの提供、アーキテクティング支援などを、パートナー様の事業部門(実際にお客様向けプロジェクトを担当される部門)の技術者に対して実施します。また、新サービスの紹介やNDA情報を含む最新技術情報を提供して、AWSのベストプラクティスを展開します。

基本条件
· 7年以上IT業界でのエンジニア経験
· ネットワーク・ストレージ・サーバやデータベース・アプリケーションサーバなどのミドルウェア含めた基本的なITインフラ知識と設計能力
· システム構築やPOC(Proof Of Concept/概念実証)実施などのハンズオン経験
· 目標に向けて自発的に考えて動ける、プランニング力と実行力
· End to Endのシステム構築経験・プロジェクト経験

歓迎条件
· アプリケーションの開発経験
· パートナー様との協業・アライアンス経験
· 英語力(海外メンバーとの技術的なディスカッションができるレベル)
· AWSの知識・利用経験

 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Enterprise Account Lead

【組織概要】
勤務地:東京
首都圏エリアと東日本を中心に全国のMidMarket規模の民間を担当する営業部門、ハイタッチおよびパートナとの協業により、HPEの顧客Shareを拡大する

【担当する顧客】

テリトリーマネージャーとして、全国のAcquisition顧客を担当し、新規Shareを拡大する
PN営業/Presalesと共にAccount Teamを組織し顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する

【業務内容】
・主要業務は以下の通り。
・Quotaを達成する
・PN営業/Presalesを含むAccount Teamをリードする。
・顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする。
・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする
・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
・パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
・Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる
・HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
・担当する顧客の業界知識が身につく
・幅広い営業スキルを育成できる
・顧客アテンドの海外出張の機会が創れる

【必須要件】
・2年以上のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)
・Quotaを達成する強い実行力と意思
・顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)
・HPE社内とのコミュニケーション能力 
・HPEの製品知識(あれば尚可)
・HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
・英語力 (海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)


Territory Manager

Territory Manager

※同一内容で2件募集があります。

【組織概要】
勤務地:東京
首都圏エリアを中心に全国のMidMarket規模の民間を担当する営業部門
ハイタッチおよびパートナとの協業により、HPEの顧客Shareを拡大する

【担当する顧客】

テリトリーマネージャーとして、首都圏エリアを中心に全国のAcquisition顧客を担当し、新規Shareを拡大する
PN営業/Presalesと共にAccount Teamを組織し顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する

【業務内容】
・主要業務は以下の通り。
・Quotaを達成する
・PN営業/Presalesを含むAccount Teamをリードする。
・顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする。
・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする
・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする
・パートナとの協調ビジネスの推進

【魅力】
・Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる
・HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
・担当する顧客の業界知識が身につく
・幅広い営業スキルを育成できる
・顧客アテンドの海外出張の機会が創れる

【必須要件】
・2年以上のIT営業の経験 (メーカー、Sier等問わず)
・Quotaを達成する強い実行力と意思
・顧客マネージメント層とのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル
・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア)
・HPE社内とのコミュニケーション能力 
・HPEの製品知識(あれば尚可)
・HPEの業務知識(あれば尚可)

【その他(Want条件)】
・英語力 (海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

 


Partner Presales

【組織概要】
勤務地:東京
日本における大手システムインテグレーター様やディストリビューター様を担当するプリセールスコンサルタントのチームです。

HPE製品/ソリューションに関して非常に高い技術力と提案力を持つこれらのパートナー様を技術的に支援しつつ、パートナー様がお持ちの各種ソリューションとHPE製品/ソリューションを組み合わせ、ビジネスの拡大をしていく事をミッションとしています。

【募集背景】
HPEのビジネスで大半を占めるパートナー様商流の担当に人材を追加する事で、HPEの成長路線をさらに加速させる事を狙いとしています。

【職務内容】
・パートナー様やSalesメンバーと共にアカウントプランを策定し、ビジネスの成長に貢献する。

・主要パートナー様数社をメインで担当し、日々の提案活動を技術的に支援する。

・パートナー様自身のスキル向上を目的としたEnablement活動を計画&実施する。

・パートナー様のエンジニアや営業とのEngagementを強化しビジネス拡大に貢献する。

【やりがい】

・ITのプロフェッショナルであるパートナー様の担当となるので、技術的にハイレベルなコミュニケーションを日々行う事になり、自身の技術力向上が見込める。

・市場のニーズを幅広い視点でいち早くキャッチする事が出来る為、最新のITトレンドを学ぶ事ができる。

・対面するお客様がパートナー様なので点ではなく面での中長期なお付き合いとなる為、知名度を上げファンを作り増やしていける。

・プリセールスコンサルタントとして行うActivityは非常に多く多岐に渡る為、将来的なキャリアアップ、キャリアチェンジの選択肢が広がる。

【必須要件】

・5年以上のエンジニアとしての提案、構築経験もしくはコンサルティング経験が有る事が望ましい

・ITインフラ全般の知識

・コミュニケーション能力

・リーダーシップ

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

【その他(Want条件)】

・英語力
海外メンバーとのコミュニケーションや英語でのトレーニング、海外イベントへの参加有り

・積極性、ポジティブシンキング

 受け身にならず積極的な提案/提言ができる事が望ましい


Network Specialist

勤務地:大阪

Job Description
– 担当する業界、担当顧客における HPE Aruba ビジネスの拡大を目指し、 HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行 を通じて、受注目標を達成する。

今回のポジションでは特にリセラー様を担当。

1.担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現する為の提案活動を行い、ビジネス開拓から展開までのリ ードを行う。
2. 顧客/ 業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エグゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築 を実現する。
3. 競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。
4. インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。
5. SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。
6. 数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。

HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワ ークベンダーです。
そのためお客様、パートナー様からの期待値も非常に高く、様々な課題に対し対応する場面の多い職です。 そのため、パートナー様や社内の他部門と連携をしながら、パートナー様におけるビジネスモデルの確立をリードする力が 求められます。単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行い、パートナー様と共に成長しながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

1. 5 年程度の IT 業界における再販売の営業経験があり、特に通信業界経由での再販売営業経験があると尚良い。(直接販売経験の方も可)
2. 目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。
3. 新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。
4. 個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。
5. 英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

Salesforce | セールスフォースドットコム株式会社

Partner Account Manager

勤務地: 東京

Job Details
仕事内容
国内最大手SIerとの戦略的なアライアンスを軸に、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現を加速し、日本市場におけるSalesforceのサービス拡大の推進、Customer Successへと導きます。

DXが活況の市場環境の中で、Salesforceにおいても国内SIerが果たす役割の重要性は高まるばかりです。

国内SIerは自社Transformationの実体験を外販ビジネスに活かすことでお客様のDXを加速させようとしており、まさにTransformationの真っ只中にあります。SalesforceのPartner Account ManagerはSalesforceの成長を支えてきた数々のCustomer StoryやIndustry SalesPlay、Methodologyを国内最大手のSIerに注入することで、事業構造転換のご支援を実施します。

結果として、SIerの市場競争力向上により、エンドの顧客をCustomer Successへ導き、日本のDX化を加速させるインパクトの大きなポジションです。

-エグゼクティブ、ミドルマネジメントとのエンゲージメント
-Salesforceの認知度向上活動
-共同ビジネスプランおよび共同マーケティングの立案、実行
-営業・SE向けトレーニングプランの立案、実行
-共同オファリングの開発、市場展開
-お客様向け提案活動支援
-社内営業、SEなど関係部門との連携
-パートナーエコシステム構築

Minimum Qualifications (Required)
-IT業界での大企業向け法人営業経験もしくはCustomer-facingの経験(5年以上)
-SIプロジェクトの構造を理解されていること
-社内外の組織を動かすコミュニケーション力・プレゼンテーション力
-論理的思考力とデータの収集・分析・可視化による数値分析能力
-IT技術に対する興味・関心、新しいテクノロジーを理解する姿勢
-自己成長意欲・変化を楽しめる柔軟性
-数字への強いこだわりを持ち、目標達成意欲の高い方

Preferred Qualifications (NOT Required)
-CRM、デジタルマーケティング領域の知識・経験
-Salesforceの機能知識、技術力、及びSalesforce製品の利用経験
-英語でのビジネス経験及びコミュニケーション能力をお持ちの方
-幅広いインダストリーの知識、経験

 

 

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