【WW51-2020 初外資系転職におすすめ求人】Amazon(東京・尼崎・川口・川崎・小田原), AWS, Dell, Google(東京・大阪), Salesforce(東京・名古屋・大阪)

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求人情報

[WW51=2020年12月13日週]

*WW, Wk = Work Week (週番号)

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件まとめを、毎週金曜日にお送りしています。
原則として下記にあてはまる求人を掲載しています。

  • 日系企業から転職しやすい職種
  • 専門性が高すぎない
  • 英語力の要求が高すぎない(英語力不問~TOEIC 700点ぐらいまで)

本記事に掲載されている内容は抜粋になります。
詳細は各求人のリンク元の方でご確認ください。

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※募集終了を確認したものはリンクを削除して、参考までに募集内容は巻末に残してあります。
※※ 募集状況を定期的に確認していますが、確認漏れで終了・リンク切れの事もあります、ご容赦ください。

就活生の方: 新卒求人とインターン求人はこちらの記事にまとめてあります。

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Amazon | アマゾンジャパン合同会社

Territory Account Manager, “Amazon Business” (B2B) 

勤務地: 東京
説明
Amazon businessは2017年9月20日に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。
Territory Account Managerは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。直販営業としての活動を主軸にしながらも、マーケティング等の社内関連各部門との共同施策や、パートナー様との協業を通じてスケールする仕組みを作っていくという発想も重要となります。
本ポジションでは、特定の業種業態にとらわれず多彩なビジネスに触れ、業務面、IT面での支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に新たな市場を作っていきましょう。

役割と責任
・中堅中小企業を対象とした、新規開拓及び既存顧客への営業活動
・担当テリトリーを効果的、効率的にカバレッジする為のプランの作成、及び目標達成に向けたアクションの遂行
・お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく製品・サービスの価値訴求、案件創出、クロージング
・マーケティング、アライアンス、CS等の社内関連部門との緊密な連携
・お客様満足度向上への各種の取り組み

基本条件
・5年以上の法人営業経験(うち、3年以上の中小企業向け新規開拓営業の経験およびソリューションセールスの経験)
・中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point) ・優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決を行えること
・チームプレイヤーであること

歓迎条件
・ビジネスレベルの英語力
・IT業界での経験
・マネージャー、もしくはチームリーダーの経験


IT Support Engineer (Amazon FC外担当) (東京)

IT Support Engineer (Amazon FC外担当) (尼崎)

勤務地: 東京、兵庫県尼崎市
説明
【職務内容】
Amazonは、配送センター(Fulfillment Center = FC)と配送センター外(小配送センター(Amazon Logistics=AMZL)・外部倉庫(External Fulfillment=EF))のインフラを支えるIT Support Engineerを求めています。AmazonのFC/AMZL/EFは、その膨大な物流量を迅速かつ高効率に処理するために、高度に自動化されており、多くのプロセスがITにより支援されています。AmazonのFC/AMZL/EFの業務はIT無しでは遂行できません。

今回募集のAmazon FC内・外部で働くIT Support EngineerはFC/AMZL/EFで使用されるIT関連の機器をサポートするスキルだけでなく、サーバ、ネットワークの知識やそれらを含んだAmazon独自の配送センターのシステムがどのように動いているかメカニズムを知り、知識として身に付けることができます。一般的なAmazonのイメージは商品を注文すればすぐに届くというイメージかと思いますが、どのような仕組みで機能しているのか理解を深めることが出来ます。

お客様目線でお客様のために働きたい!
今までの経験を活かしながら、新しいスキルを獲得したい!
将来的には日本だけではなく、世界を相手にして仕事をしていきたい!
という方には非常に良い機会です。

AmazonはAmazonと共に成長するエンジニアを求めています。
またAmazonには数多くの部署、ポジションがあり様々なキャリアにチャレンジすることが可能です。
将来的にはAmazon Japanだけではなく、全世界のAmazon配送センターやAmazon Web Service(AWS)など、ご自身の志向と実力次第で無限に可能性が広がります。

【詳細】
【配属先】
IT部
【責任範囲】
Amazon配送センター(AMZL/EF) ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート

【主な職務内容】

1: アマゾン配送センター外(小配送センター(AMZL))・外部倉庫(EF) ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート ・ユーザー向けサポート
・Chrome OS/Windows OSの PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
・ユーザー向けのITサポート
・資産管理等
・端末(Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
・機器検証作業
・機器移設作業等
・システム・ネットワーク関連サポート
・ネットワーク機器(Cisco等)のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口
・電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
・設備・環境関連サポート
・業者によるLANと電源の配線工事管理
・配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
2: アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の立ち上げ作業
・年数度の立ち上げサポート
・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
3: 各種プロジェクトの参画・各種プロジェクト管理(国内外)
・小規模プロジェクト (一週間~一か月)
配送センター内レイアウト変更・拠点クローズ等
・ライフサイクルプロジェクト
数年ごとにおこる機器の入れ替え作業
・各サイトへの監査
現地での機器の目視、5S活動など

【Essential Functions】
1: 40%
アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の立ち上げ作業
2: 40%
アマゾン配送センター外(小配送センター・外部倉庫)の、IT機器・インフラストラクチャー・システムサポ―ト、ユーザーサポート。ITキッティング・在庫管理・メンテナンスサポート
3: 20%
各種プロジェクトの参画

基本条件
【求められるスキル・能力】
1: IT スキル
・ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
・クライアント機器(PCやその他周辺機器)のトラブル対応
・サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
2: 言語
・日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
・英語:読み書きにアレルギーがなく、辞書などで調べながら対応可能な方

歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
・Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA関連資格等お持ちであれば尚可
・プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
・設備サポートの経験
・サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
・CCNA程度の技術知識・経験
・簡単な英語の読み書きが出来る

【Other Qualifications】
・顧客志向: 顧客優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方
・対人能力: 周囲の人たちとの良好な職場関係を築き、敬意を持って人に接する事ができる方
・柔軟性: どのような状況においても冷静に判断し、的確に判断を下しつつ有効に仕事を進められる方
・チームワーク: チームの一員として有能かつ効率的にタスクにあたり顧客のニーズに対応できる方
・オーナーシップ: 顧客のビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方
【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業


Amazon FC IT Support Engineer (川口)

Amazon FC IT Support Engineer (川崎)

勤務地: 埼玉県川口市、神奈川県川崎市
説明
【職務内容】
Amazonは「 地球上で最もお客様を大切にし、地球上で最も豊富な品揃え」というビジョンを目指しています。このビジョンを実現するために、素晴らしい仲間を求めています。オーナーシップを持ち変化と革新に情熱を持って取り組む方を求めています。

我々はカスタマーエクスペリエンスを向上させるために進歩し続けています。我々の企業DNAとしてイノベーションと創造があります。皆さんにその力を発揮して頂き、日々発生する問題に工夫を凝らしシンプルな方法で解決し、これからのAmazonを一緒に作り上げ、Amazonと共に未来を歩みましょう。

【業務概要】
AmazonはFulfilment Centerで働くIT Support Engineerの応募をお待ちしております。日本のFCでは何百万点もの商品を取り揃えており、毎日世界中に配送しています。まずはFCの中の“物の流れ” を知って頂きます。その後、ITの観点から変更や改善を行って頂くようになります。ITインフラを構築・運用し、FC内の全てのITインフラが問題なく安定的に稼働している事が求められます。Amazonでは一日として同じ日はありません。多くの変化と多様な環境の中で活躍して頂きます。

またチームワークの向上に必要な要素の一つが多様性です。性別、年齢、国籍、経験などは問いません。様々なバックグラウンド・経験を持った仲間と一緒に働ける仲間を求めています。

【詳細】
【配属先】
IT部
【責任範囲】
社内ヘルプデスクサポート
Amazon配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート/新規ビジネス導入に伴う各種プロジェクトサポート
【主な職務内容】
アマゾン配送センター内ITインフラ・システム・クライアント機器のサポート
· オフィスユーザー向け社内ヘルプデスクサポート
   ・Windows PC及び周辺機器のサポート・トラブルシュー ティング
   ・アカウント・パーミッション管理
   ・トレーニング・オリエンテーションの実施
   ・資産管理等
· 配送センター内に入出荷のために使われるIT機器
   ・端末(Linux, Windows CE)及び周辺機器(バーコードリーダー・プリンタ等)のサポート・トラブルシューティング
   ・機器検証作業
   ・機器移設作業等
· システム・ネットワーク関連サポート
   ・Linuxサーバ・ソフトウェア・ネットワーク機器(Cisco)等のサポート・トラブルシューティング・一次対応窓口及び海外チームへのエスカレーション
·  電話関連の設置とトラブルシューティングサポート
·  設備・環境関連サポート
   ・業者によるLANと電源の配線工事管理
   ・サーバ室内及び配送センター内のIT関連設備( ラック、A/C、UPS等 )の管理・サポート
·  各種プロジェクト管理(国内外)
   ・小規模プロジェクト (一週間~一か月)
     配送センター内レイアウト変更等
   ・中規模プロジェクト (一か月~三カ月)
     ライフサイクルによるIT機器交換等
   ・大規模プロジェクト (三か月~一年以上)
     新ビジネス開始に伴うシステム導入・新拠点立ち上げに伴うITインフラ導入等
アマゾン物流システムとアプリケーションの一次切り分け

【Essential Functions】
1: 60%
社内ヘルプデスクサポート・配送センター内IT機器サポ―ト
2: 20%
配送センターITインフラストラクチャ・システムサポート
3: 15%
各種プロジェクト
4: 5%
設備・環境関連サポート

基本条件
【求められる能力・経験】
1. IT スキル
· ソフトウェア・ハードウェア全般のシステムサポート・障害対応経験
· クライアント機器(PCやその他周辺機器)のトラブル対応経験
· サーバ、ネットワークのインフラ基本知識
· UNIX・LINUX環境での業務経験 もしくは LPIC-1程度の知識
2. 言語
· 日本語: 日本語能力試験1級以上 またはそれに準ずる経験等
· 英語:簡単な英語の読み書きが出来る

歓迎条件
【あると好ましいスキル・資質】
· Windows・ネットワーク (Cisco) のサポート経験やMCPやVCP, CCNA/CCNP関連資格等お持ちであれば尚可
· プロジェクトマネジメント・メンバーの経験
· ワイヤレスネットワークサポートの経験
· ボイスシステムサポートの経験
· 設備サポートの経験
· サーバ、ネットワーク技術を使った設定・変更・管理・障害対応
· CCNA/LPICLevel1程度の技術知識・経験
· 英語:TOEIC 600点以上またはそれに準ずる経験(外国人メンバーと電話や対面での簡単な会話)等
【Other Qualifications】
· 顧客志向: 顧客優先で考え、信頼を得る為に可能な限り最高のサービスを提供する努力ができる方
· 対人能力: 周囲の人たちとの良好な職場関係を築き、敬意を持って人に接する事ができる方
· 柔軟性: どのような状況においても冷静に判断し、的確に判断を下しつつ有効に仕事を進められる方
· チームワーク: チームの一員として有能かつ効率的にタスクにあたり顧客のニーズに対応できる方
· オーナーシップ: 顧客のビジネスを理解し、定められた期間に最高の品質でタスクを完遂する努力ができる方
【Education】
Required Degree:不問
Preferred Degree :IT関連の学部卒業


施設管理技術部(施設管理担当)/ファシリティサービスコーディネーター

勤務地:神奈川県小田原市
説明
Amazonにおける、FC(フルフィルメント・センター)で働くすべの人をカスタマーと捉え魅力的で働きやすい職場づくりを推進します。社員食堂・売店の向上、通勤バスの運行管理、施設管理、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収・分別における安全・品質・生産性管理など幅広い業務を行います。全ての業務に改善意識を持ちながら職場環境の維持向上に高い目標を持って取り組めるポジションです。

FC Facilities部門のVisionは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのMissionはFacility Managerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なCommunicationを図りながら、FCで働く従業員が安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはオフィスレイアウト変更、社員食堂や売店の運営管理、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させること、建物全体の施設管理、省エネルギー活動、各種修繕などの発注業務となります。そして、FCで働く従業員へのHave Fun イベントも企画します。また、FC内で発生する廃棄物やリサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点でManagementし同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える、ジェネラリストとしての知識と経験を身に着ける事も出来ます。

このような業務を通して、カスタマーが近くにいる職場である事からダイレクトに「オフィスの雰囲気が良くなった」、「食事がおいしくなった」、「通勤用シャトルバスが使いやすくなった」、「敷地内の花壇や芝生が綺麗になった」、「空調管理がしっかりしていて快適に働ける」などのポジティブな声を聞く事もできます。

以上、カスタマーに対し、安全で快適な職場環境を提供する仕事にモチベーションを感じる方、そして何事にも前向きに行動出来る方からの応募をお待ちしています。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。

基本条件
Essential Skills:
1:社会人経験5年以上及び内3年以上の総務もしくは施設管理、工事管理経験者
2:1社以上の外部委託先と関係性を築いた経験
3:コスト改善提案を行った経験
4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)

歓迎条件
Preferred Qualifications:
1:業者とのPartnership構築能力及び優れた交渉能力
2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力
3:社内、社外への適切なビジネスマナー
4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的
5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で総務部門経験者であれば尚可

Education:
Required Degree: 不問
Preferred Degree: 高校卒以上

Sr Catalog Quality Associate, Japanese 【募集終了】

勤務地: 札幌
説明
Amazonは多国籍のEコマース企業で、ブックストアから始まり、DVD、CD、電化製品、アパレル、食品等様々な幅広く非常に多くの商品を取り扱っており、今もなお増え続けております。我々は、地球上で最もお客様を大切にする企業でありたいと考えており、それを実現するために、優秀で強い推進力を持った素晴らしい人材を求めています。アマゾンは世界中で最も認知されているブランドの一つで、お得意様のお客様に対し、商品における非常に多くの選択肢を与えております。Amazonでは、増えつつける商品(カタログ)品質の向上のために、監査・修正を行う意欲的で有能な人材を募集しています。

職務の概要:
このポジション(Sr Catalog Quality Associate)は、カタログ品質に必要な商品情報を数多く監査することで、カタログ情報の整理をしていく役割を担います。例えば、同じ商品が複数のカタログで作られることは好ましくありません。そのようなカタログを無くすことが1つのミッションとなります。日々、カタログ監査を行う中で見えてくる課題から、新しく長期的なプロセスやシステムの改善を提案することが求められます。長期的な視野で業務を行い、将来のAmazonのカタログを効率的に整備することが目標の仕事です。

担当業務と責任範囲:
・構築されたプロセス・ガイドラインやSOPにそって、高レベルの正確性・生産性で監査を行います。
・与えられた情報が明確でない場合でも、論理的に判断し監査することが求められます。
・ガイドラインにそって監査を行い、必要に応じて監査理由をチーム内に論理的に説明します。
・必要に応じて、カタログデータを検証するために、社内外の情報を調査し、報告します。
・正確で完全なデータを確保するために商品詳細を慎重に確認する必要があります。
・監査によって得られるパターンを特定し、監査結果向上のために、ガイドラインやSOPを提案・更新します。
・チームが正確性の高い結果をより安定して出せるように、プロセス簡素化の改善提案を実施します。
・プロジェクトチームと協力して、新たな監査・データ品質管理業務のSOP作成やテストを実施します。

Amazonは、マイノリティ/女性/障がい者の雇用機会均等における差別是正措置を積極的に推進しています。

基本条件
・Wordや Excel、Outlookなどの基本的なビジネスアプリケーションを使いこなせる方
・日本語はコミュニケーションにおいて、日本人と同等のスキルをお持ちの方
・英語で読み、書きができ、リアルタイムにチャットでコミュニケーションが取れる方
・1年以上のデータ入力等に関するオペレーションの経験がある方
・業務の中で得られる情報や環境を定量的に表現し、改善などの提案書を書いた経験のある方

歓迎条件
・ウェブ検索に関する知識と情報検索における様々な手法に精通している方
・eコマースやインターネット検索業界へ精通している方
・ビジネスレベルの英語で会話が出来る方
・データ整理やスクレイピングを行うためのExcel VBA等の知識のある方
・SQL、及びPython等のプログラミングスキルのある方
・機械学習に関する深い知識のある方

 

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社

シニアパートナーディベロップメントマネージャー, AWS(公共部門)

勤務地:東京
説明
公共インダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか? 日本のAWSのビジネスを支えるパートナー様のリクルートやパートナービジネスの拡大に興味はありませんか? ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAWSをパートナーの中心的な存在に高めることに興味がありませんか? 

パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、公共向けAWSの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、CXOレベルは勿論、時にソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのAWS戦略策定をサポートできる能力が必要です。常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー(SIパートナーやコンサルテングパートナー中心)とテクノロジーパートナー(ISV中心)がありますが本候補者はコンサルテングパートナーを担当いたします。

責任範囲詳細は以下になります。
· アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。(新規開拓も含む)
· パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
· アサインされた目標の四半期ごとの達成。
· AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
· AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
· パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
· 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
· グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
· 国内、海外の出張が必要となる場合があります。

基本条件
· パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対してAWSを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来る事。 パートナーに戦略的なかつAWSに有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させる。
· AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
· 公共部門に固有の技術的考慮事項および購買に関する課題等を理解している。
· 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識がある事。
· 日本語能力。(ネイティブな日本人レベル)
· 戦略的な提案実績があること。
· 5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験がある事。(但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事、また公共市場に対する経験があること)
· IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。
· 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
· グローバル部門とのメンバーと交渉の経験がある事。
· AWSのパートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。

歓迎条件
· 英語力:読み書きが出来き、メールにて交渉が出来、英会話力は中級で電話会議が出来るレベル


ソリューションアーキテクト(Edtech担当)

勤務地:東京
説明
公共のお客様に興味はありませんか?お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?Amazon Web Services(AWS)の企業での利用はここ数年で急拡大し、多くの大企業がAWSをビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジーを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクトとして活躍することは、非常にエキサイティングです。
日本でのAmazon Web Services(AWS)のソリューションアーキテクトとして、あなたはAmazonのクラウドテクノロジーの考え方と幅広い利用を通して、公共のお客様に対して洗練されたソリューション提供をリードするチャンスがあります。ソリューションアーキテクトの幅広い責任範囲には下記のようなものがあります:

公共のお客様を中心に、アカウントチームにおける技術面のリーダーとして、AWSの価値訴求及び、最適なアーキテクチャの提案・技術支援を提供
AWSテクノロジーへの深い理解と共に、AWSプラットフォームを使ったアプリケーションやサービス構築に関する幅広い知識

ソリューションアーキテクトの理想的な候補者は、お客様訪問先でAmazonを語るに相応しい人材であり、お客様のなかで技術的に主導する立場の技術者の方と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者及びアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、ハンズオンにフィージビリティを顧客と共に取りながら、クラウドを利用した既存の移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、及び技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。

Roles & Responsibilities
· 公共部門のお客様に、アカウントチームにおける技術面のリーダーとしてAWSの価値訴求及び、アーキテクティング・技術支援を行う。
· 官公庁、自治体、医療機関、パブリックコーポレーションにおいて、インフルエンスとなるお客様に、より深く入り込み、お客様の戦略・システム・課題を深く理解し、適切なタイミングから相談される存在となる。
· 最新技術を活用した価値訴求、技術的なワークショップや新しいIT実現のアイデアでクラウド時代を切り拓くITを導き、お客様の持つビジネスや技術の課題に対して適切なソリューションを提供する。
· 業界にインフルエンスのあるお客様に対しての活動を強化し、その活動で得たナレッジのフィードバックや、世の中に影響を与える事例を作り上げていく。
· 営業、サービス開発、コンサルティング、サポート、パートナーなどコミュニティを形成し、チームを技術面でリードし、技術面のアカウントストラテジーを立案する。

基本条件
· 高い技術力と分析力を持ち、5年以上の開発またはアーキテクト、コンサルティングの経験
· 新しい技術やサービスに対する知識習得や新しいチャレンジに積極的であること
· 大規模案件のRFI/RFPへの回答および提案書の作成経験、もしくはRFI/RFPの作成経験
· 公共エリアの顧客に対して、提案活動を含むテクニカルプリセールス、コンサルテーション、要件定義、設計、実装、テスト、障害対応など、幅広い領域での活動経験があること
· 口頭および書面での高いコミュニケーション能力。内部及び外部の組織を超えて効率的に動くモチベーションを有していること
· 日本語を用いてプロフェッショナルとして口頭でコミュニケーションを行う能力、および、日本語を用いてプロフェッショナルな文章を書く能力
· 英語で記載された技術的文書の基礎的な読解能力、および、技術的な事柄に関する基礎的な英作文能力

歓迎条件
· Technical degree required; Computer Science or Math background highly desired; working knowledge of software development practices and technologies highly desired.

 

Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンク先先頭部分、『Appleの直営店』と書かれた求人をご覧ください。
 

Dell Technologies | デルテクノロジーズ株式会社

【中堅企業向け】内勤営業職

勤務地:東京
概要
<内勤営業とは>
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題設定~ソリューション提案~案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業スタイルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

インサイドセールスということで移動時間がない分、業務時間内で多数のお客様と商談ができ、裏を返せば高度なコミュニケーション能力が必要とされる、業界でも有名なデル独自の営業方式です。

提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<広域営業統括本部とは>
従業員数100名~999名の中堅企業を担当する営業部門です。

<仕事のやりがい>
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

<応募資格>

☆必須☆
・法人営業経験3年以上
・新規営業経験/ 新規顧客開拓経験
・Account Managementの経験
・基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

☆あれば尚可☆
・IT業界での法人営業経験がある方歓迎!!!!
・特に「高い目標達成意欲(営業目標、自身のキャリア目標など)をお持ちの方」「論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方」「仕事の結果で評価されたい方」歓迎!


ラージエンタープライズ向けアカウント営業
(流通サービス業向けハイタッチセールス職)

勤務地:東京
概要
Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

What you’ll achieve
アカウント営業部門にて、大手流通サービス業及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Essential Requirements

  • 大手流通サービス業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
    (IT業界での営業経験10年未満の方は、大手流通サービス業向けの営業経験は不問)
  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

Google | グーグル合同会社

資格・条件

必要な条件/経験:

  • 学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • 営業担当として公共部門関連の業務に携わった経験

望ましい経験/スキル:

  • インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェア、またはクラウド ソリューションのセールスに携わった経験
  • グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーと複雑な導入プロジェクトを推進した実績(パートナーのマネジメントを含む)
  • 調達チーム、リーガルチーム、ビジネスチームと協力して、大規模かつ複雑な商談および法的交渉に携わった経験
  • セールス エンジニアおよび顧客側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、移行計画の作成、移行に際してのビジネスケースの作成を行えること

この求人について
Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関の皆様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるように働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。その使命はお客様の現場に趣き、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことです。Google プロダクトへの情熱を武器に、Google の魅力を世界中の企業や組織に伝えてください。

フィールド営業担当者は、エンタープライズ アカウントのお客様を担当するポジションです。C レベルの経営幹部との既存の関係を活用して新しい関係を構築し、それぞれの企業の課題や目標を深く理解して信頼できるビジネス パートナーとして行動することが求められます。また、Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用をお手伝いしていただきます。

Google Cloud は、組織に最先端のインフラストラクチャ、プラットフォーム機能、業界ソリューションを提供します。その使命は、Google の最先端技術を活用したエンタープライズ クラスのクラウド ソリューションを提供し、企業の業務効率化、変化するニーズへの対応、将来に向けた基盤の構築を支援することにあります。150 か国以上のお客様が、ビジネス上の重要課題を解決するために、信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

  • 公共部門、特に日本の公立病院および厚生労働省のお客様と幹部レベルの関係を構築する。ビジネス パートナーとして長期戦略の方向性に影響を与える
  • 公共部門の C レベルの経営幹部とサイクル全体に関して議論を重ねて管理し、必要に応じてプレゼンテーションを行う
  • 大規模な公共部門のお客様の地域ビジネスを最大化し、ビジネス チャンスを拡大するために、カスタマー エンジニアや Google のパートナー様と連携しながら、ビジネスの成長機会の創出と発展を実現するアカウント戦略を主導する
  • 個々のお客様ごとに、テクノロジー基盤、戦略的な成長計画、ビジネス推進要因、テクノロジー戦略を把握し、全体的な環境を理解する
  • ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導し、それによって、ビジネスの拡大、正確な予測、戦略的目標の達成を実現する

資格・条件

必要な条件/経験:

  • 科学、テクノロジー、工学、数学のいずれかの学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • Java、C、C++、Python、shell、Perl、JavaScript のうち 1 つ以上の言語で書かれたコードを理解またはデバッグした経験
  • お客様のニーズを社内に伝えた経験

望ましい経験/スキル:

  • ウェブ関連の概念(HTML、XML、HTTP、JSON など)に深く携わった経験
  • フロントエンドのパフォーマンスに関するデバッグを行った経験
  • SQL、Linux、オブジェクト指向プログラミング言語に関する知識
  • さまざまな言語(Hadoop、MySQL、BigQuery、Snowflake など)にわたって、接続パラメータ、ドライバ、サーバー側設定、ベスト プラクティス、DOM ツリーなど、データベースの概念を熟知していること
  • システム オペレーション、コマンドライン、全般的なネットワーキングに関する知識
  • 英語および日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力

この求人について
Google Cloud チームは、企業、学校、政府機関のお客様が Google プロダクトへの切り替えをスムーズに行えるよう支援するとともに、その後も継続的にサポートを提供しています。お客様の話に耳を傾け、迅速に技術的な課題を解決することにより、Google プロダクトがいかに生産性を上げ、コラボレーションやイノベーションを推進するかを提示することがこのチームの使命です。担当地域や海外のお客様は言うまでもなく、ウェブ デベロッパーやシステム管理者といった他チームのメンバーとも緊密に連携していただきます。また、お客様との関係構築も、Google Cloud ビジネスを拡大して、世界中の企業のイノベーションを支援していくうえで重要です。

Google Cloud Platform 向け Looker は、あらゆる企業が優れた分析情報を取得し、データに基づいて意思決定できるようにすることを目標としています。このチームでは、プロダクト、テクノロジー、サポート、そしてビジネス活用のしやすさに至るまで、Looker のあらゆる面をお客様に気に入っていただけるように努めています。

Google のテクニカル ソリューション エンジニアは、お客様が抱える課題を管理するとともに、社内のサポートチームを支援するポジションです。グローバル チームの一員として、お客様が Google Cloud への切り替えをスムーズに行えるようサポートしてください。

この職種では、デバッグ、ネットワークやシステムの管理、ドキュメントの更新、コーディングやスクリプティングを組み合わせて、お客様の技術的な問題を解決することが求められます。また、プロダクト、ツール、プロセス、ドキュメントを改善し、Google プロダクトをより導入、利用しやすくすることも業務の一環です。お客様の課題を見いだして社内に伝え、Google Cloud ビジネスの成長を後押ししてください。

Google Cloud は、組織に最先端のインフラストラクチャ、プラットフォーム機能、業界ソリューションを提供します。その使命は、Google の最先端技術を活用したエンタープライズ クラスのクラウド ソリューションを提供し、企業の業務効率化、変化するニーズへの対応、将来に向けた基盤の構築を支援することにあります。150 か国以上のお客様が、ビジネス上の重要課題を解決するために、信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

  • お客様の問題を管理する。効果的な診断方法や解決策、調査ツールの導入により、Google Cloud Platform プロダクトを利用するお客様の生産性を向上させる
  • お客様から報告された課題のトラブルシューティング、再現テスト、根本原因の特定、診断を迅速化するツールの開発を行う。また、こうした活動を通して Google のプロダクト テクノロジーとその基盤となるアーキテクチャについて理解を深める
  • 社内のエンジニアリング チーム、セールスチームのステークホルダーやお客様組織に対してコンサルタント兼サブジェクト マター エキスパート(SME)としての役割を担い、導入に関する潜在的かつ技術的な障害を解決するとともに、Google Cloud の改善を図る
  • お客様の抱える問題を特定し、そのニーズをプロダクト マネジメントやソフトウェア エンジニアリングなどのチームに伝える
  • 24 時間体制でグローバルにカスタマー サポートを提供するエンジニアおよびコンサルタント チームの一員として業務にあたる。必要に応じて、週末を含む、標準的な就業時間外に(またはシフト制で)業務を行う

Account Executive, Cloud Sales (Pardot)

勤務地:東京・名古屋・大阪
Job Details
従業員数2000名規模のお客様に対して、B2Bマーケティングオートメーションプラットフォーム「Pardot」の拡販に注力していただくポジションです。

担当領域のソリューションに対する販売目標を持ち、拡販戦略の策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら推進します。

本ポジションで求められるものは、お客様にバリューを明確に伝え、クラウドコンピューティングという市場で ” 顧客とつながる企業 ” という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、B2Bマーケティングオートメーションプラットフォームである「Pardot」とお客様のニーズをマッチングする上で、法人向けマーケティング業務への深い専門性を備えた人物像が求められます。

【必須の経験・マインド】
・デジタルマーケティングを含む法人向けマーケティング業務の知見
・法人営業もしくはプリセールスコンサルタントの業務を5年以上、また課題解決型の提案経験
・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めた役員クラスのお客様との卓越したカスタマーマネジメント経験
・目標達成のためのリード・商談発掘手段を立案、実施する経験
・社内の関係部門と協業して幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験
・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル


インサイドセールス【東京採用】

勤務地:東京
Job Details
【業務内容】

法人向けにインサイドセールスとして、確度の高い新規案件の創出を行うお仕事です。

(メール・電話など非対面でお客様に対する内勤営業です)

Basic Requirements:
・法人営業経験4年以上 or IT法人営業2年以上

(法人営業経験2年以上 必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方

Preferred Requirements:
・経営者レベルとの折衝経験
・成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・セルフマネジメント能力の高い方
・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方
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「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。
インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。
お客様の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし提案します。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。

【キャリアパス】
・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。
・インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。
・約1年~2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス(外勤営業)としての活躍を期待しています。

こんな思いを持っている方はチャンスです!
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい

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