【WW17 初外資系転職におすすめ求人】Apple(全国各地), HPE(東京・大阪), Salesforce(東京・大阪)

求人情報

初めての外資系転職におすすめの大手外資系IT企業求人案件を、毎週金曜日にお送りしています。
原則として日系企業から転職しやすい、専門性が高すぎず、英語力の要求が高くない(英語力不問またはTOEIC ~700)求人を選んでいます。

外資系への初転職をお考えの方、ご参考にしていただけると幸いです。

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Apple | Apple Japan合同会社

Apple Store 各種求人

Apple Japanでは直営のApple Storeで常時複数の求人を行っています。
英語力不問かつ、店舗・営業経験等があれば必須事項が満たせる求人が多いです。
上記のリンクからご覧ください。
 

 

HPE | 日本ヒューレット・パッカード株式会社

Network Sales Specialist
ネットワークセールススペシャリスト(東京・大阪)

勤務地: 東京
概要:
– 担当する業界、担当顧客における HPE Aruba ビジネスの拡大を目指し、 HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行を通じて、受注目標を達成する。

1. 担当する業界、担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現する為の提案活動を行い、案件開拓からクロージングまでのリードを行う。
2. 顧客/ 業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エグゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築を実現する。
3. 競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。
4. インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。
5. SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。
6. 数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。

HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーより高く評価され、業界で最も注目されているネットワークベンダーです。
そのためお客様からの期待値も非常に高く、幅広い業界からの様々な課題に対し対応する場面の多い職です。
そのため、パートナー様や社内の他部門と連携をしながら Solution Selling を行う事で、案件の創出からクロージングまでをリードする力が求められます。また、単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行いながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

基本条件:
1. 5 年程度の IT 業界におけるネットワーク製品の法人営業経験があること。
2. 目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。
3. 新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。
4. 個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。
5. 英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

 

Salesforce | 株式会社セールスフォースドットコム

Sales Development Representative
インサイドセールス(インバウンド)

勤務地:東京、大阪
概要:
法人向けにインサイドセールスとして、新規案件の創出を行うお仕事です。
(メール・電話でのお客様に対する内勤営業です。)
弊社サービスを検討中もしくは、将来的な計画をお持ちのお客様からのお問い合わせに対し、
お客様のビジョンや課題をヒアリングした上で、弊社サービスのご紹介を行います。
様々な業界の経営者層に直接アプローチし、提案を行えることは、当社の営業ならではの魅力です。
Role Description:
インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。
当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。

こんな思いを持っている方はチャンスです!

お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい
成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい
営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい
経営層に対して幅広いソリューションを提案したい
Basic Requirements:
・法人営業経験を2年以上お持ちの方(必須)
・新規開拓営業経験をお持ちの方(必須)
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方
Preferred Requirements:
・経営者レベルとの折衝経験
・自己成長意欲が高い方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方
・CRMを使っていた経験

Amazon | アマゾンジャパン合同会社 (Closed)

自社輸送ネットワーク プランナー [GONE!]

勤務地:東京
概要:
アマゾン社内の事業計画・実行部門、システム開発部門、財務部門に加え、大手を含めた様々な運送会社や3PL会社など取引先企業と協力しながら、アマゾンの成長を支える幹線輸送ネットワーク・サービスの企画・管理を行います。

具体的には、以下のような業務内容を遂行していただきます。

■週次輸送見通しの策定 
週次で更新される輸送見通しを、トラック発注が可能な細かい粒度のデータに細分化します。ルーティンとして週次の作業を行うだけではなく、その計算ロジックの改良や、作業の自動化に関わるプロジェクトに参加し、システムによるトラック発注の完全自動化を目指します。

■新規の輸送案件の実現
新たな輸送拠点や輸送サービスの立ち上げのため、関連部署と連携し、プロジェクトを推進します。プロジェクトごとの要件を整理し、タイムラインを管理しながら、プロジェクトの完遂を目指します。特にアマゾンの輸送管理システムを熟知し、輸送案件の要件を満たすようにシステム設定、保守を行うことに責任を持ちます。また立上げ後の管理を、定量データを元に行います。

基本条件:
・4年生大学の学士号
・関数(Vlookup/Sumif)やPivot Tableが使えるExcel Skill
・ビジネスレベル(ビジネスドキュメント作成・読解、会議運営が出来る)の日本語力
・日常レベル(簡単なメールの作成・読解力、日常会話が出来る)の英語力
歓迎条件:
・2年以上のシステム保守または運用経験
・定量的なデータを用いた業務やPM経験
・仮説検証に基づいて改善を企画,実行した経験
・ビジネスレベル(ビジネスドキュメント作成・読解力、会議運営が出来る)の英語力
・統計学(標準偏差、正規分布等)の知識
・SQLでデータ抽出、加工及び分析をした経験
・MBA取得
・以下いずれかの通算2年以上の経験
1. 戦略コンサルティン・ITコンサルティング
2. ビジネスアナリスト・プロジェクトマネージャー・プロジェクトマネージメントオフィス
3. 係数管理・管理会計
4. 事業企画・経営企画

薬剤師/Pharmacist [GONE!]

まさるー
まさるー

久しぶりにAmazon(東大阪FC勤務)で薬剤師の募集をしてたので転載します。 医薬品を取り扱う物流センターには薬剤師免許保有者の常駐が必要でその一環です。免許保有者の方どうぞ。

勤務地: 東大阪
概要:
私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション(DS)を経てお客様先に届けられます。

シフトマネージャーには、膨大な数の商品を効率的かつスムーズにお届けするための出荷計画や配送ルートの立案・管理などをお任せします。

現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。
今回の募集も新拠点の立ち上げに伴うものです。
“Amazon”の重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。
そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。
【具体的な業務内容】
■配送管理
入荷した商品の仕分け・出荷作業および配送ルートの計画を立案します。
“どのアイテムを、いつ、何人で仕分けするか”、“どの地域に、どのような順番で配送するか”などをプランニングしてください。
全体の作業・人員計画はシニアシフトマネージャーが行ないます。連携をしっかり取り、仕分けや配送などが滞りなく進む計画を立ててください。

■シフト・勤怠・作業管理
仕分けや出荷、配送などを担うスタッフの管理業務です。
人員は数十名。
物流量に合わせてシフトを組むほか、業務がスムーズに進捗しているかなどを管理します。
シフト調整を担当するアシスタントスタッフ(3~4名)と連携し、状況把握や指示出しなどをしてください。
業務管理は社内システムで行います。

■業務改善
安全・品質・生産性向上や業務効率化などを実現するための業務です。
業務フローや業務環境、作業内容などにおける問題を見つけ、改善案やその実施計画を立案します。
シニアシフトマネージャーとは定期的に業務改善のミーティングをするため、積極的に意見を出してください。

※勤務は夜勤を含む3交代制のシフト勤務になります。

基本条件
・4年制大学学士号または同等の業務経験
・ビジネスレベル以上の日本語のスキル
歓迎条件
【経験】
・業界を問わず、スタッフの指導やチームリーダの経験3年以上
・5名以上のマネジメント経験
・配送管理システムなどの業務管理ツールを使用して業務を遂行し、課題があった場合にシステムから抽出したデータを用いて業務改善をした経験
【スキル、資質】
・コミュニケーション能力(社内外の関係者と効果的にコミュニケーションを取ることができる。)
・問題解決能力(課題発見時にあらゆる側面から要因を抽出・分析して問題解決することができる。)
・基本PCスキル( Outlook, Word, Excel (関数、グラフ), Power Pointを業務上で有効に使用し、必要な分析・報告ができる。)
・英語力
【コンピテンシー】
・担当業務遂行力 マルチタスクに優れ、効率的に業務を遂行できる能力
・関係調整力 職場の優先度を考慮し、担当者と調整して実行していける調整能力
・チーム協調性 リスペクトを持ってメンバーと協働でき、報連相ができる
・業務知識形成力 業務で得た知識を文章等で適切に表現できる能力

施設管理技術部(施設管理担当)[GONE!]

勤務地: 川崎市
概要:
FC Facilities部門のVisionは広い視野でカスタマーを捉え、全ての行動に責任と拘りを持ち、アマゾンのFacilitiesでしか出来ない事を創造し社会に貢献します。その中で本ポジションのMissionはFCのManagerのもと、社内部門及び社外と良好かつ密なCommunicationを図りながら、FCで働く従業員全員が、安全で快適に働ける職場環境を構築し提供することです。

具体的にはFC全体の施設管理、空調・電気設備管理、省エネルギー活動、各種修繕などの技術的な業務とオフィスレイアウト変更、各種消耗品購買や請求書の処理といった総務業務のようなサービスレベルを改善し維持向上させます。また、FC内で発生する廃棄物や、リサイクル品の回収作業や分別作業を安全・品質・生産性の観点でManagementし同時に廃棄物における遵法性も確保します。このように幅広い業務を経験し多くが学べるポジションです。将来的にはManagerとして予算管理も行える、ジェネラリストとしての知識と経験を身に着ける事も出来ます。

【補足】勤務形態:平日月曜~金曜日 9:00-18:00勤務。土日祝日休み。夜勤なし。
基本条件:
1:社会人経験3年以上の方(内1年以上の建築や設備に関する業務経験のある方)
2:1社以上の外部委託先と良好な関係性を築いた経験
3:コスト改善提案を行った経験
4:PCスキル (Excel, PowerPoint, Word)
歓迎条件:
1:業者とのPartnership構築能力及び優れた交渉能力
2:論理的な思考力、優先順位判断力及び優れた問題解決能力
3:社内、社外への適切なビジネスマナー
4:新しい知識を学ぶことに対し意欲的
5:3年以上の正社員として物流もしくは製造業で総務部門経験者であれば尚可

AWS | アマゾンウェブサービス ジャパン株式会社 (Closed)

スタートアップ営業(インサイド)[GONE!]

概要:
アマゾンウェブサービス(AWS)は、スタートアップからエンタープライズ企業まで、すべての企業がモバイルアプリケーション、ビッグデータ分析、AI / MLプラットフォーム、マイクロサービス/サーバーレスインフラストラクチャなどを実行できるようにするクラウドサービス提供しています。スタートアップはAWSにとって非常に重要であり、成長している顧客です。スタートアップには、独自のニーズ、優先順位、成長の段階があり、従来のビジネスとは異なり、AWSプラットフォームで効果的かつ長期的に成長を維持するには、さまざまなエンゲージメント戦略とセールス活動が必要です。

多くのスタートアップがAWSを利用し、ビジネスの成果を達成できるようにするため、インサイドセールスチームを拡大しています。インサイドセールスはフィールドセールスと共通の目標を持ち、デジタルツール(Web 会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話)を駆使してお客様のAWS利用を促進するための提案活動を行います。

スタートアップは人工知能(AI)、機械学習(ML)、サーバーレス、IoTなどの最新トレンドの中心にいます。担当するお客様はAWSの最先端のテクノロジーを活用して革新し、Airbnb、Slack、DoorDash、Lyftのような、イノベーションを起こすスタートアップになることを目指しています。スタートアップに情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野心的な目標に向かって行動し、アマゾンのカルチャーにフィットする方を求めています。
Roles & Responsibilities:
・担当顧客へ最新のテクノロジー、AWSサービスの提案
・デジタルツールを活用したスケーラブルなアカウントマネジメント
・営業プランの策定、実行
・四半期、年単位の営業目標の達成

基本条件:
・スタートアップに対する情熱
・4年以上のテクノロジー業界での営業経験
・優れた営業パイプライン作成、クロージングスキル
・変化の大きい顧客に適応する柔軟性とスピード
・口頭および書面での優れたコミュニケーション能力
・BA/BS(学士号)
・英語力:読み書きできるレベル
歓迎条件:
・MBA / MA / MSの学位
・テクノロジー企業でのクラウドに関する経験
・エンジニアリングまたはコンピュータサイエンスの知識
・テックスタートアップの勤務経験、または担当経験
・英語力:ビジネスレベル

Dell | デル株式会社 (Closed)

(女性社員活躍中)内勤技術営業 [GONE!]

勤務地:東京
概要:
Technical Sales Representative(TSR)・内勤技術営業 はDell Technologiesの中でも女性が大変活躍しているポジションになります。

アカウントセールスと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。

お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。
技術力と営業力を活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームや、パートナー担当 (Partner Sales) としてSIerと協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。

女性の割合も高く、ワークライフバランスや産休後の復職率も大変高いポジションになります。継続的にキャリアを伸ばしていきたい方にお勧めのポジションになります。

入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行い、その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っていきます。ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【具体的には】
◆お客様のご要望、現在の状況や問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案する(商談は基本的にメールと電話で行う内勤のスタイルとなります。)
◆顧客の課題解決をはかる提案を具体的にシステム構成図、見積書として落とし込む
◆営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行う
◆導入作業の提案や作業依頼、調整
◆複雑なソリューション案件については各製品のスペシャリストを含めたアカウントチームで連携しながら提案活動を行う、その際のコンタクトポイントとしての中心的な役割を担う ​

デルは、オープンスタンダードのテクノロジーにこだわり、お客様が本当に必要とするソリューションを提案していくことが可能です。DELL製品はもちろん、マイクロソフト、SAP、Oracle、セールスフォース・ドットコムなど、様々な製品・サービスを組み合わせて提案することができるのでクライアントの課題に対して、最適な提案を行っていただけます。
【アカウントチームについて】
アカウントチームは業界や企業規模によってセグメントされております。
主にチームはTechnical Sales Representative (内勤技術営業), Inside Sales(内勤営業), Account Executive(外勤営業), Sales Engineer(外勤技術営業)の4名で構成され、それぞれ役割を担い、クライアントへソリューションを提案しています。
複雑なソリューションを組み合わせるような案件については、アカウントチームで
それぞれの強みを活かしながら協力しあい商談を進めていきます。
【仕事の魅力】
– 圧倒的な成長を経験できる環境!!
短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種であり、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。
変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができます。内勤技術営業として成果の残した後、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描ける可能性が多くあります

– キャリア・スキルアップを支援する体制
当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを用意しています。
また、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。
技術的な疑問や質問に関しては、各専門の技術チームが全面バックアップします。

– フラットな社風
良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスがあります。
役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。

サービス・デリバリー・エンジニア 【女性社員活躍中】[GONE!]

勤務地:東京
概要:
サービス・デリバリー・エンジニアはProfessional Services Teamのメンバーとなり、主に日本のお客様に対し、インフラの構築、移行などのプロジェクトに関与しお客様が満足するテクニカルサービスを提供する事に責任を持ちます。Dell Technologiesの一員として共に働くことに興味をもっている人にとっては、素晴らしい機会となります。お客様と密接に協力して働きたいと希望するのであれば、このポジションに是非応募願います。

主要な職務内容および責任範囲:
構築フェーズにおいてテクニカルエンジニアとしてプロジェクトに参画して頂きます。お客様とプロジェクト内で提供されるインフラレイヤのアーキテクチャーの戦略立案、計画、設計、構築、テストフェーズにプロジェクトマネージャ及びソリューションアーキテクトと共にデリバリーに参画して頂きます。

社内環境を通して自身の技術面における成長を持つ機会を持つ事が出来、且つ自身のナレッジを他者に提供する事で間接的に人材育成に貢献する事が出来ます。
お客様を第一に考え、技術を通してお客様との強固な関係を発展させ育む事が出来、お客様と共に成長する機会を持つ事が出来ます。
お客様を第一に考え、適切なエスカレーションを社内プロセスに沿って遂行し問題解決の一翼を担う経験をする事が出来ます。お客様には、活動/進捗状況をプロジェクトマネージャと共に報告書にまとめ報告する機会を得る事が出来ます。
社内資格制度を通して、Dell technologiesのハードウェア/ソフトウェアの技術知識を得て資格を習得する事が出来ます。これによりお客様に最適なテクニカルサービスを提供するベースを作る事が出来ます。
将来的にはDell technologies製品を横串でアーキテクトする事が出来るスキルを身につける事が出来る様になります。
お客様と合意した契約内容に基づき、設計・構築フェーズにおいて、テクニカル面でプロジェクトマネージャをサポートして頂きます。Dell technologiesソリューションの設計を行うにあたり、インフラレイヤのアーキテクチャー設計書 および詳細設計書を準備し、プロジェクトマネージャと協力してプロジェクト計画を遂行する一翼を担って頂きます。プロジェクトマネージャとコミュニケーションを取りながら、プロジェクト成果物を適切なタイミングでお客様に提供します。
プロジェクトマネージャの指示の下、アサインされたプロジェクトに対し、テクニカルサービスを提供して頂きます。Dell technologies製品の導入、カスタマイズを技術サービスとして提供して頂きます。
お客様にとって最適となる結果を出す為に、お客様の既存環境もしくは将来的なハードウェア/ソフトウェアの状況を把握しながら、Dell technologies、パートナー、お客様と密接に連絡を取りながらプロジェクトを遂行して頂きます。
お客様の環境下に対して提供するDell technologiesのハードウェア/ソフトウェアの適合性に注意を払いつつ、プロジェクトマネージャやセールスチームとコミュニケーションを密に行いテキニカルサービスを提供して頂きます。
将来的には提案依頼書対応において、テクニカルな観点で最適なソリューションの助言やセールスチームの提案内容を精査する役割を担って頂きます。
基本条件:
・プレッシャーのかかる環境下でパフォーマンスを発揮できる能力がある方

・顧客を1番に考えられる方
・自社製品を理解し、その価値をお客様に伝えられる方
・専門家志向の高い方
・明るく、何事にも積極的で責任感の強い方
・向上心が高く、何事も前向きにとらえることのできる方
・大卒以上、または同等の能力
歓迎条件:
・Solaris、HPUX、AIX、LinuxなどでのLevel 2 もしくはLevel 3システム管理の経験が望ましい

・Windows Server環境構築の経験が望ましい
・LVM ミラーリング、VxVM ミラーリングなど、ホスト ベースのユーティリティ使用のデータ移行の経験やスキルがあると望ましい
・SAN/EMC製品知識は優遇
・VMWare/仮想化知識はあれば尚可

内勤営業職 (Inside Sales Representative) [GONE!]

勤務地: 川崎・東京・大阪・宮崎
概要:
Inside Sales Representative (内勤営業)とは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。

提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡ります。お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(TX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

Client Solutions(パソコン・周辺機器分野)はもちろんのこと、Enterprise Solutions(サーバー・ストレージ分野)、Service Solutions (セキュリティ・サービス分野)を熟知し、社内外で効果的に協業できるスキルを付け、スピード感のある環境下で成長したいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしております。
基本条件:
•個人もしくは法人営業経験 (宮崎勤務のみ無くても応募可)
•受発注納期管理業務経験
•基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
歓迎条件:
•IT業界での営業経験がある方歓迎(無くても応募可)

•ビジネスレベルの英語力がある方歓迎(無くても応募可)
•ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎(無くても応募可)

VMware | ヴイエムウェア株式会社 (Closed)

Territory Manager [GONE!]

勤務地: 東京
概要:
VMware JapanでNamedしている大手民間企業を多数担当するエンドユーザ担当セールス。

アカウントの規模は年商3000億円~2兆円前後で1営業あたり約80-100社ほどをテリトリーとして担当する。
特にTop30社に注力してアカウントプランを作成し中長期の大型案件を仕掛けつつ、インサイドセールスやパートナー企業様と連携して担当テリトリー全体で数字を作る。
顧客ビジネスやIT課題を解決するバリューセリングを行い顧客のトラステッドアドバイザーとなる。
Responsibilities:
・担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。
・SE、コンサルタント、製品担当を巻き込み大きな商談を作りあげ受注に向けて周囲を牽引していく。
・パートナー企業様やインサイドセールスと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。
・顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。
・顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをバリューセリングのアプローチで提案を行う。
・VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。
・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。
・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。
Requirements:
・多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。

・インフラ、クラウド、回線、エンドユーザーコンピューティングを中心とした関連する業界知識
・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
・初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力
・顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
・新しい技術、製品に対する好奇心
・案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
・数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力
・パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解
Additional Information:
・IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験

・IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験
・ソリューションセールスの経験
・新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験
・特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験
・様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験

Senior Account Executive, MFG [GONE!]

勤務地: 東京
概要:
• 担当顧客の課題を理解し解決するため、ひいてはビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う

• 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、VMware ソリューションの営業戦略を作成する
• アカウント・プランを作成しそれに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う
• 四半期毎の販売計画の進捗管理および達成の為のリーダーシップおよびサポートをする
• パートナー企業とリレーション構築と協業して提案およびクロージングを行う
基本条件:
• IT 業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方

• 大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方
• 営業目標の達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
• 社内外とベストな協力体制を維持し、最適なソリューションを提案するためのスキルをお持ちの方
(コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル、一定の技術知識など)
• 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)

Solution Engineer(金融業界担当プリセールスSE)[GONE!]

勤務地: 東京
概要:
金融業界担当SEチームではメガバンクグループ、証券会社、生命保険、損害保険などを担当しています。VMwareが提供する様々なソリューションを提案しており、現在は、ネットワーク仮想化 (VMware NSX)、WAN仮想化 (VMware NSX SD-WAN)、モバイル向けソリューション (VMware Workspace ONE)といった新しい分野のソリューション提案が中心です。また、金融業界でもクラウドの活用機運が高まり、VMware Cloud on AWSをはじめとするパブリッククラウド分野でのアプローチも進んでおります。

日本を代表する大手金融機関が働き方改革やデジタルビジネスへの変革を推進する中で、VMwareのプリセールスSEはこれらを支援する様々なソフトウェアテクノロジーを提案し、お客様のビジネスへ貢献することができる非常にやりがいのあるポジションです。最新の製品、テクノロジーに関するスキルや知識の向上はもちろんのこと、大規模なソリューション提案を通して国内、海外の様々な技術メンバーと協力しながら案件を進めることでプリセールスとして幅広い経験を積むことが可能です。

プリセールスSEは、VMwareテクノロジーのエキスパートとして、各ソリューションの提案活動と技術支援を担当します。担当するお客様のビジネスの発展に貢献するため、お客様の業務を深く理解し課題を明確化しそれに対する解決策を提示するコンサル的な技術も求められます。最新の技術をエンタープライズ・ビジネスの世界に広く導入・普及させるという目的において非常に存在価値の高い責務です。
職務内容:
• アカウントSEとして、担当するお客様へのプリセールス活動を行います。
• 課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど。
• イベント企画・イベント支援(スピーカーなど)
• Executive への提案活動
基本条件:
IT業界でのソフトウエアのプリセールス、技術営業経験を5年以上お持ちの方

• 企業のお客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル(提案書作成、コミュニケーション、プレゼンテーションなど)をお持ちの方
• 社内の各部門と協力して提案活動を行うためのファシリテーション能力
• 技術知識と経験、以下のいづれかの分野についてお持ちの方
サーバー、ネットワーク、ストレージなどのインフラ分野
VDI / EMM といったエンドユーザーコンピューティング分野
パブリッククラウド
• 英語力(TOEIC 650 以上相当が望ましい)
歓迎条件:
VMware認定資格お持ちの方

• ネットワークに関する経験、スキル
• クラウド利用・提案経験(AWS/Azure/BlueMix etc)
• Windows OS に対する知識・経験(VDI提案やEMM提案での活用)
• 英語スキル
• 金融業のお客様担当経験あるいは金融業界での経験

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Microsoft | 日本マイクロソフト株式会社(Closed)

Support Engineer (Windows Commercial
– User experience/Windows Virtual Desktop) [GONE!]

勤務地: 東京
概要:
現在私たち Windows サポートチームでは共に楽しく働ける仲間を募集しております。

当部署では、Help Desk/Call Center のような表向きのサポート業務とは異なり、OS 基盤のためクラウドや Office 製品を含めた幅広いチームとのコラボレーション、そして熟練のエンジニアともなれば深さをもいけるところまで追求し、米国本社の開発部門とも協業することで、お客様に最適なソリューションや修正した OS コンポーネントを世界中に配信するところまで行います。
今回募集しているサポートエンジニアの最大のミッションは、発生したトラブルに対しお客様の相談相手となり、システム全体からビジネスニーズを把握した上で、高度な技術的支援を中心とした最適な解決策を提供することです。またお客様の状況次第では、お客様の課題の解消だけでなく、より効果的に Windows をご使用いただくためのソリューションの提案を行うこともあります。
日本マイクロソフトでのサポート エンジニア職は、マイクロソフト製品の責任者かつ技術とサービスのプロフェッショナルとして、様々な活躍の場が待っております。今回募集しているサポートエンジニアの最大のミッションは、発生したトラブルに対しお客様の相談相手となり、システム全体からビジネスニーズを把握した上で、高度な技術的支援を中心とした最適なソリューションを提案することです。

Responsibilities
担当エリアは、Windows プラットフォーム全般 (Windows Server/Windows Client/Surface) です。
主に製品や技術分野で役割分担されており、このチームでは以下のような機能を担当しています。

・Windows の機能 (Remote Desktop Service、Windows Virtual Desktop, User Experience)

高度なトラブルシューティング (パフォーマンス解析、Dump 解析など) や Windows デバイスに関する調査や、Azure との連携等 Hybrid な領域で幅広く、深い調査に携わることができます。

お客様からのお問い合わせを受け、メールや電話などを利用してコミュニケーションを行い、問題点の正確な把握をし、技術的な調査を実施します。それらを通じて、お客様の抱えている問題に対して最適な解決策をご案内します。

問題解決のためには、国内のエスカレーション担当エンジニアや、米国本社の開発部隊と連携します。

これらの経験を通じて、Windows 製品群に対する深い知識と実践的な技術力、対人におけるコミュニケーション能力や適確な問題分析能力を身につけることが可能です。また、スキル向上のため、様々な国内外でのトレーニングを用意しております。
Qualifications
・サポート エンジニア、システム エンジニア、またはソフトウェア開発経験などの実務経験
・アプリケーションを構成するインフラストラクチャ (ハードウェア、OS、ネットワークなど) に関する基本的な理解があること
・システム導入 (設計/構築/移行)、運用、トラブルシューティングの経験
※ Windowsやマイクロソフトの製品知識は、必ずしも入社前から必要なわけではありません。Windows 未経験で入社したエンジニアも多数活躍しております。
※ 他分野、他製品であってもしっかりとした技術知識が汎用的に利用できますし、これらがなくてもあらゆる側面で強い学習意欲と成長思考があれば活躍が可能です。
<語学力>
日本語:ネイティブな日本語能力。読み書き会話。
英語:英文技術文書の読解力。日常会話ができれば尚可。
※英語については入社時点では必ずしも必須ではありません。しかしながら、英語が出来る場合には将来的に活躍の場が広がります。積極的に学ぶ意欲を持った方を募集します。

【Preferred skills: 下記いずれかの資格があれば尚可】
・Windows 製品群関連の資格 (MCSE, MCSA, MCSD, MTA など)
・Linux や UNIX 関連の資格 (LPI : LPIC, Sun : SCSA)
・ネットワーク関連資格 (Cisco : CCNA, CCNP, ネットワークスペシャリスト試験)
・その他資格等 (VMWare : VCP, ITIL, CompTIA)
・各種情報処理技術者試験 (国家資格)
<資格の他にも、下記いずれかの実務経験があれば尚可>
・サーバー OS によるシステム運用、展開、構築、設計の経験
・ C/C++/C#, アセンブラ(Intel Architecture) などのプログラミング経験・デバッグスキル
・ Windows に限らず、システムの構築とそのトラブルシュート経験

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